正文

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷條件（簡述網(wǎng)絡(luò)營銷條件的理解）

發(fā)布時間：2023-03-09 13:40:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 370 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述網(wǎng)絡(luò)營銷條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要那些條件？
2、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷啊
3、一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人該具備哪些條件？[網(wǎng)絡(luò)營銷提問]
4、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎樣具備的條件和技能

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷條件（簡述網(wǎng)絡(luò)營銷條件的理解）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要那些條件？

網(wǎng)絡(luò)營銷人員最應(yīng)具備的條件應(yīng)該是

網(wǎng)絡(luò)營銷資源，包括基本的上網(wǎng)條件、合適的專業(yè)人員、必要的營銷預(yù)算等，在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營策路制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，包括企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與推廣、建立和保持顧客關(guān)系、提供在線顧客服務(wù)，并進一步積累網(wǎng)絡(luò)營銷資源，從而最終實現(xiàn)提升企業(yè)品牌形象、提高競爭力、增加顧客忠誠度、增加收益的目的。

和傳統(tǒng)的展業(yè)方式相比，網(wǎng)絡(luò)展業(yè)會降低經(jīng)營成本，提高效率。陌生拜訪需要花大量的時間和精力向客戶解釋保險是怎么回事，準備一籮筐的話術(shù)，費不少的口舌，也許對方還是很抵觸，而現(xiàn)在，個人網(wǎng)站成了客戶前期了解保險和代理人的一個好窗口，客戶會比較主動地去了解和接受一些東西，瀏覽網(wǎng)站能多少增進了解，對代理人也打了印象分。這時候再約訪見面，大家之間減少了隔閡，簽單成功率明顯高很多。另外還有一個好處，投保人投保的盲目性降低，退保率也會降低。還有網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的時間也很靈活，可以在電腦旁隨時和客戶交流，回答他們的問題，有求必應(yīng)。　

參考：針對網(wǎng)絡(luò)營銷的人才上海天壹網(wǎng)絡(luò)科技開了網(wǎng)絡(luò)營銷型人才的特訓(xùn)營自己的可以去了解

二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷啊

網(wǎng)絡(luò)營銷就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷多種營銷方式：搜索引擎營銷；搜索引擎優(yōu)化；電子郵件營銷；即時通訊營銷；病毒式營銷；BBS營銷；博客營銷；微博營銷；微信營銷；視頻營銷；軟文營銷；體驗式微營銷；O2O立體營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的：1、吸引新客戶；2、增加客戶粘性；3、提高轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營銷一線銷售的名字叫平臺，有了營銷目標后物理空間的銷售人員來接，從而實現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/00e93901213fb80eb543f7803bd12f2eb83894d3?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>

擴展資料

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

1、交易的特殊性

從交易主體來看，隨著網(wǎng)民的增加和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看，并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。

2、新型營銷手段

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。

3、營銷體系的改變

網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。

三、一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人該具備哪些條件？[網(wǎng)絡(luò)營銷提問]

具備何種技能才可能成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人？在馮英健的《網(wǎng)絡(luò)營銷人員的十大基本能力》中已經(jīng)有比較詳細的闡述：

（1）文字表達能力

（2）資料收集能力

（3）用戶體驗?zāi)芰?p>

（4）自己動手能力

（5）代碼了解能力

（6）網(wǎng)頁制作能力

（7）參與交流能力

（8）資源利用能力

（9）思考總結(jié)能力

（10）適應(yīng)變化能力。在馮英健的文章里，主要是從技能的角度來闡述網(wǎng)絡(luò)營銷人。如果換個角度，從知識結(jié)構(gòu)的角度講，需要哪些方面的知識儲備呢？李軍認為，網(wǎng)絡(luò)營銷人應(yīng)該是市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)、計算機網(wǎng)絡(luò)知識的三角組合體。

一、市場營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷可以是線下的傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)的力量進行的營銷，也可以是線上的企業(yè)扎根于網(wǎng)絡(luò)的營銷，甚至可能是城市乃至國家的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播。但無論是哪種類型，其歸根結(jié)底都是一門營銷的學(xué)問，因而市場營銷的知識是做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本貯備知識?？赡苡械娜酥v，傳統(tǒng)的營銷理論套在網(wǎng)絡(luò)營銷上是行不通的，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷很很大的不同，其理論體系是獨成一脈的。這話沒錯，但李軍得說，不論如何獨成一系，都是一門"發(fā)現(xiàn)和滿足欲望"的學(xué)問，本質(zhì)是相通的。

二、對互聯(lián)網(wǎng)的理解

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)不僅是一個新媒體，更是一個新社會。因而網(wǎng)絡(luò)營銷并不簡單是做做廣告，更多的是需要利用這個新社會開辟市場。而高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)有其與現(xiàn)實社會非常不同的特點，比如其反傳統(tǒng)性、無***性、多變性、不穩(wěn)定性。既然要在這個新社會中開辟疆場，必須首先了解這個虛擬社會的"國情"。因此網(wǎng)絡(luò)營銷人得對網(wǎng)站生存狀態(tài)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢等問題有一個深入的了解。所以，多多與比較純粹的線上互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者進行交流是很必要的。

三、計算機網(wǎng)絡(luò)知識

網(wǎng)絡(luò)營銷人相對于傳統(tǒng)營銷人，是一類比較偏技術(shù)的營銷人?；ヂ?lián)網(wǎng)本身是一個數(shù)字所搭建起來的世界，如果對這些數(shù)字完全沒有相應(yīng)的感知力，雖然也可以馳騁與這個數(shù)字世界，很難像《駭客帝國》里的男主角neo那般駕馭這個神奇的數(shù)字世界。比如像網(wǎng)站平臺建設(shè)這樣的基礎(chǔ)性工作，如果對建站技術(shù)一點不了解，很難領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)人員搭建起一個兼?zhèn)鋬?yōu)化性、易用性、管理便捷性等諸多特點于一體的優(yōu)秀平臺。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎樣具備的條件和技能

1. 學(xué)習能力

有些東西不懂很正常，從不懂到懂，從懂到精通，自己想想，原來不會的東西，是否可以很快上手。學(xué)習能力，其實蠻難衡量，我更愿意看到產(chǎn)品經(jīng)理在每次產(chǎn)品項目實踐中的總結(jié)歸納，清楚的知道成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)。

2. 執(zhí)行力

完成預(yù)定目標及任務(wù)的能力，包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的方式方法，完成任務(wù)的程度。這對于產(chǎn)品新人來說，或許是最重要的，剛剛開始步入職場，沒啥決策權(quán)，先按照領(lǐng)導(dǎo)要求做出來吧，當然，做之前，自己可以有個決策判斷，產(chǎn)品出來后驗證自己的決策。

3. 溝通能力

有效傳達思想、觀念、信息，把握對方意圖，就是自己和產(chǎn)品項目的干系人信息通暢，信息對稱。溝通能力強的個人，有時候并不是能言善辯，而是讓整個團隊目標一致，各個崗位同事相互理解，共同推進項目進展。

4. 行業(yè)融入

了解公司所屬行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，政策環(huán)境，最新的行業(yè)動態(tài)等。個人的產(chǎn)品項目在行業(yè)處于領(lǐng)先水平，有較高的知名度，同時個人能力為行業(yè)認知，有一定的影響力。

5.心態(tài)和情商

積極主動面對困難及壓力，以開放的心態(tài)迎接變化和挑戰(zhàn)，并推動問題的最終解決。

6. 技術(shù)基礎(chǔ)修養(yǎng)

了解與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)實現(xiàn)原理及其表現(xiàn)形式，能夠就技術(shù)方案與技術(shù)人員有效溝通，具備技術(shù)實現(xiàn)的基本技術(shù)概念。

7. 項目管理

通過流程規(guī)劃、時程安排、任務(wù)和人員的管理以及資源的整合運用，順利達成項目目標。

8.關(guān)聯(lián)知識：心理學(xué)、美學(xué)基礎(chǔ)、財務(wù)知識、辦公技能等

能綜合考慮并有效應(yīng)用相關(guān)知識為產(chǎn)品服務(wù)。

9.產(chǎn)品規(guī)劃，版本發(fā)布

準確把握用戶需求，進行優(yōu)先級排序，明確版本規(guī)劃，通過迭代實現(xiàn)產(chǎn)品目標。明確業(yè)務(wù)邏輯，協(xié)助業(yè)務(wù)方制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和配套產(chǎn)品規(guī)劃，推進產(chǎn)品線業(yè)務(wù)目標實施。

10.專業(yè)設(shè)計能力

依據(jù)用戶使用場景，使用相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的知識、工具和技巧，設(shè)計出滿足甚至超出用戶預(yù)期的功能特性。

11. 市場分析能力

對行業(yè)情報、競爭對手動態(tài)和用戶變化進行掌握和分析，確定產(chǎn)品的市場地位，掌握競爭格局，預(yù)測市場變化，確定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。新機會、新產(chǎn)品或新項目的識別：能在較為模糊的情況下發(fā)現(xiàn)新商業(yè)機會，獨立提出項目或方案;面對模糊的問題，分析現(xiàn)象，找到原因，挖掘問題，識別出關(guān)鍵點，找到解決方案，判斷優(yōu)先級，拿到結(jié)果。

12. 商務(wù)溝通

理解合作方的利益點及自己可提供的資源，通過一定的談判技巧，形成共贏的成交方案。

13. 數(shù)據(jù)分析

通過設(shè)計數(shù)據(jù)指標體系，進行數(shù)據(jù)的收集和分析，挖掘潛在規(guī)律和問題，以優(yōu)化產(chǎn)品和支撐決策。說道這點，個人的看法是，產(chǎn)品經(jīng)理不能只是分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)，更重要的是理解數(shù)據(jù)產(chǎn)生的各個環(huán)節(jié)，這樣才能更精準的進行分析和問題定位，才能更有效的利用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品。

14. 市場營銷

根據(jù)目標用戶、產(chǎn)品特點及品牌塑造需要，進行營銷及公關(guān)策略的制定和執(zhí)行，以實現(xiàn)有效傳播、危機化解、產(chǎn)品目標達成。

15. 渠道管理

開拓和維護用戶或內(nèi)容的來源渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，形成渠道合力并規(guī)避風險，建設(shè)利于產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)質(zhì)渠道體系。

16. 市場/用戶的調(diào)研與分析

主動通過各種渠道了解用戶反饋，掌握定性、定量調(diào)研方法，并將用研方法付諸于產(chǎn)品實踐，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

17. 方法論建設(shè)

在工作中主動幫助他人提升專業(yè)能力或者提供發(fā)展機會，幫助他人的學(xué)習與進步。不只是自己學(xué)習，更強調(diào)的是把經(jīng)驗的積累上升到方法論水平，提升團隊整體能力。

18. 知識傳承

從工作積累中不斷總結(jié)提煉，形成普遍性解決方案，起到指導(dǎo)及示范性作用，并加以推廣應(yīng)用。主動將自己所掌握的知識信息、資源信息，能通過交流、培訓(xùn)等形式分享，推動團隊共同提高。

總結(jié)：隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求是越來越大了。那么要想讓自己成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，你就必須掌握上面這些技能，當然我這里寫的可能有不足的地方，但是希望對那些從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員有所幫助。

以上就是關(guān)于簡述網(wǎng)絡(luò)營銷條件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。