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電子商務(wù)文案有哪些（品牌類電子商務(wù)文案有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 13:57:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電子商務(wù)文案有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于什么廣告?
2、移動(dòng)電商文案的三個(gè)層面內(nèi)容分別是什么？
3、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案都有哪幾大類？它們的寫作方法又有什么不同？

電子商務(wù)文案有哪些（品牌類電子商務(wù)文案有哪些）

一、電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于什么廣告?

電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于電子商務(wù)廣告。電子商務(wù)文案是電子商務(wù)和文案的結(jié)合。是服務(wù)于電子商務(wù)廣告。電商文案作為一種商業(yè)文體，主要是基于電子商務(wù)行業(yè)平臺(tái)，以文字為元素，以吸引消費(fèi)者為目的而存在的。近些年，隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，電商文案既傳承了傳統(tǒng)文案寫作的特點(diǎn)，又有其獨(dú)特的寫作要求。電商文案是種藝術(shù)創(chuàng)作，也屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一部分，成功的電商文案能依靠卓越的文字表現(xiàn)力，描繪出美好的產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并塑造品牌形象。電商行業(yè)整體看似光鮮亮麗，沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)，使各大電商平臺(tái)賺得盆滿缽滿。然而，如果把目光聚焦到平臺(tái)上的商家，現(xiàn)實(shí)可謂非常殘酷。隨著電商競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，文案也成功地走在了電商競(jìng)爭(zhēng)的前端。電商文案可以輔助視覺設(shè)計(jì)，解決電子商務(wù)的流量問題和轉(zhuǎn)化問題。優(yōu)秀的電商文案可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)銷售，同時(shí)還可以提升店鋪的信任度，增強(qiáng)品牌力。

二、移動(dòng)電商文案的三個(gè)層面內(nèi)容分別是什么？

電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費(fèi)者的需求、電商文案是否能引起消費(fèi)者的注意時(shí)，都會(huì)通過分析3個(gè)基本指標(biāo)來判斷網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)情況，同時(shí)這也是文案成功與否的指標(biāo)。

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前，消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對(duì)頁面進(jìn)行訪問，而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營(yíng)銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊(cè)轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā)，増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手，相關(guān)內(nèi)如圖。

實(shí)用性較強(qiáng)的方面以分類導(dǎo)航的作用為主，在各類電商平臺(tái)上，都會(huì)有不同詳細(xì)程度的導(dǎo)航，引導(dǎo)受眾查看信息，若果消費(fèi)者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗(yàn)度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設(shè)計(jì)合理。

三、電商文案結(jié)尾的寫作技巧有哪些

電商文案結(jié)尾的寫作技巧通過限時(shí)限量?jī)?yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價(jià)等一些限時(shí)性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，立即下單。

一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題是用來被搜索的，而文章標(biāo)題是用來引起用戶的注意力的，可以引用爆款賣點(diǎn)，解釋一下爆款賣點(diǎn)，是產(chǎn)品的功效與用戶需求的交集之處。

二，I（Interest），是興趣，也就是文章的開頭部分，標(biāo)題是吸引人進(jìn)來的，而文章開頭是抓住用戶的需求的，也就是戳痛點(diǎn)，然后根據(jù)用戶痛點(diǎn)在說出解決辦法，引起用戶的好奇繼續(xù)觀看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用說了，自己創(chuàng)建的品牌要提到自己的品牌，正規(guī)的企業(yè)資質(zhì)，可以通過與別家產(chǎn)品對(duì)比和實(shí)驗(yàn)的方法產(chǎn)生的差異化（比競(jìng)品好的優(yōu)點(diǎn)），也可展示自己的生產(chǎn)車間及工廠制作流程，還有自己的評(píng)論區(qū)和買家秀，這些點(diǎn)就是為了讓用戶更加信任的過程。

三，D（Desire），是欲望，根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合什么樣的場(chǎng)景，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想自己如果有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎樣，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，明星推薦這個(gè)產(chǎn)品，還有售后包裝的說明，可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。

A（Action)，行動(dòng)，也就是文章的結(jié)束部分，通過限時(shí)限量?jī)?yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價(jià)等一些限時(shí)性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，立即下單。

四，其實(shí)，新時(shí)代對(duì)廣告文案所提出的全新挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)不止以上三條。新媒體的傳播方式與進(jìn)化速度，相較傳統(tǒng)的媒介平臺(tái)，不可同日而語！常規(guī)的文案創(chuàng)作，無外乎配合電視、報(bào)刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳?shù)拿襟w形式來寫作，抓住「沖擊力、趣味性、價(jià)值感、戲劇張力、對(duì)受眾心理的洞察」的標(biāo)準(zhǔn)即可。而新媒體的文案，隨時(shí)要面對(duì)的是發(fā)布載體與溝通風(fēng)格的變化：網(wǎng)站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面（html5）文案等。層出不窮的廣告新形式，缺少共通的規(guī)律，當(dāng)每種新的平臺(tái)出來，文案寫作者都需要重新審視，重新定義品牌與受眾的溝通語境。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案都有哪幾大類？它們的寫作方法又有什么不同？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，根據(jù)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案主要分為：產(chǎn)品文案、品牌背書文案、傳播文案、營(yíng)銷方案這四大類。

這四大類由于目的不同，表現(xiàn)形式和寫作方法都有很大差異，以下簡(jiǎn)單概敘下：

1、產(chǎn)品文案——表現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品價(jià)值。在構(gòu)思撰寫產(chǎn)品文案的時(shí)候重點(diǎn)就是給目標(biāo)受眾一個(gè)購買的理由。這需要表現(xiàn)你公司產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP：獨(dú)特的銷售主張），要充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。FABE法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器。

2、品牌背書文案——表現(xiàn)公司品牌個(gè)性，增加信任。這部分文案就需要根據(jù)公司所處的市場(chǎng)地位、行業(yè)特性及品牌個(gè)性來撰寫。

3、傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。傳播文案這類比較復(fù)雜，可以細(xì)分為：硬廣告文案、活動(dòng)文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡(jiǎn)單闡述下軟文的關(guān)鍵要點(diǎn)。軟文的寫作主要考慮兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、深度價(jià)值；二、傳播因子。只有具備這兩個(gè)因素，才能獲得足夠的曝光和形成病毒流傳。好的軟文還需要契合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理，你可以在里面借用一些網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦語，也可以借熱點(diǎn)事件?？傊?，有用、好玩。還需要考慮媒介特性，需要結(jié)合媒介特點(diǎn)撰寫軟文。

4、營(yíng)銷方案——注重策略，考慮周詳。方案其實(shí)不需要什么很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業(yè)策略、營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、品牌、傳播、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多方面的系統(tǒng)知識(shí)和實(shí)踐。一般來說，方案撰寫首先從市場(chǎng)調(diào)查分析入手、然后是整體思路闡述、目標(biāo)達(dá)成、之后是具體執(zhí)行細(xì)分、關(guān)鍵要點(diǎn)、階段控制、最后是預(yù)算等相關(guān)。

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