建材聯(lián)盟活動(dòng)方案策劃（建材聯(lián)盟活動(dòng)方案策劃的人）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于建材聯(lián)盟活動(dòng)方案策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、建材聯(lián)盟活動(dòng)問(wèn)題總結(jié)

• 2、家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案給第三方去做好么？

• 3、第三方對(duì)建材聯(lián)盟線下如何強(qiáng)壓訂單

• 4、幫忙想一個(gè)七月建材促銷的主題！！急！100分，在線等！

一、建材聯(lián)盟活動(dòng)問(wèn)題總結(jié)

下面就是我為您收集整理的建材聯(lián)盟活動(dòng)問(wèn)題總結(jié)的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

篇一：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)

受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟(jì)影響，房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè)，20XX年繼續(xù)處于艱難的境地，而且競(jìng)爭(zhēng)局面更加惡劣，銷售情況出現(xiàn)了不促不銷，促銷了沒(méi)有好的模式，照樣銷售情況不樂(lè)觀。筆者在20XX年底預(yù)測(cè)20XX年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經(jīng)過(guò)上半年眾多經(jīng)銷商實(shí)際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團(tuán)經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式，筆者現(xiàn)對(duì)聯(lián)盟操作具體流程進(jìn)行詳細(xì)的梳理。

很多經(jīng)銷商由于沒(méi)有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時(shí)間，在實(shí)際操作過(guò)程中對(duì)活動(dòng)時(shí)間持續(xù)的長(zhǎng)短無(wú)法很好把握，由于在聯(lián)盟活動(dòng)操作過(guò)程中，需要邀約意向客戶，因此時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，太長(zhǎng)了員工會(huì)很疲憊，沒(méi)有激情，邀約效果就會(huì)打折扣，因此客戶邀約的時(shí)間大概在一個(gè)星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作，對(duì)全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設(shè)定的目標(biāo)去推進(jìn)執(zhí)行。因此下表是整個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)從開(kāi)始到落地不同時(shí)間段，需要執(zhí)行的工作，相信有了這個(gè)表格做參考，操作起來(lái)會(huì)更加的順暢。

一、（活動(dòng)時(shí)間分解表）兩周+一個(gè)周末（16天）的PK過(guò)程：

在整個(gè)流程中，都要求不同的組進(jìn)行晚會(huì)，晚會(huì)的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過(guò)程中遇到的問(wèn)題及對(duì)客戶邀約情況進(jìn)行跟蹤，客戶邀約好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，客戶邀約差的組要進(jìn)行懲罰，這樣才能確保活動(dòng)能更好的執(zhí)行，很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過(guò)程中是按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)行推進(jìn)，可往往在一些執(zhí)行的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)打折扣，這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想，從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問(wèn)題。

在聯(lián)盟操作過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常重要，因此團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系和溝通交流，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造良好的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍也尤為重要，在活動(dòng)結(jié)束之后，要及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的慶功大會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行表彰，筆者在操作一些聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，經(jīng)?？吹胶芏嗦?lián)盟做完活動(dòng)之后，過(guò)了一個(gè)星期才開(kāi)展慶功會(huì)，這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了，相應(yīng)的效果就會(huì)衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說(shuō)聯(lián)盟合作了很多次，可是效果卻越來(lái)越差，其中這個(gè)因素有一部分原因。

在聯(lián)盟操作過(guò)程中，由于參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執(zhí)行的細(xì)節(jié)要做好時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表，所有的行動(dòng)都必須是按照規(guī)定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行推進(jìn)，所有的工作參與的人員必須無(wú)條件的服從和聽(tīng)從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn)，下表對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，一旦討論決定之后，不能有太多個(gè)人的想法去影響執(zhí)行，一切行動(dòng)要按照要求去執(zhí)行，這樣執(zhí)行才會(huì)更徹底，才能確保活動(dòng)真正的落實(shí)到位。

二、活動(dòng)時(shí)間控制表

在活動(dòng)的落地時(shí)，很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場(chǎng)就慌了陣腳，不知道自己需要做什么，那些細(xì)節(jié)要關(guān)注，前面準(zhǔn)備很充分，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)迷失了方向，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)達(dá)不到自己的預(yù)期，因此在現(xiàn)在落地之前，要明確以下幾個(gè)事情。

三、落地注意事項(xiàng)：

主持人需要與廠方代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，體現(xiàn)真實(shí)感。三方代表放價(jià)說(shuō)辭需有鼓動(dòng)性，讓人覺(jué)得優(yōu)惠力度明顯。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)品牌需設(shè)展位，讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)成立財(cái)務(wù)小組，統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊(duì)區(qū)，安排專人維護(hù)排隊(duì)秩序。 邀請(qǐng)周?chē)鞘械匿N售精英來(lái)幫忙及學(xué)習(xí)。 現(xiàn)場(chǎng)人員分工要明確。

現(xiàn)場(chǎng)接待客人注意統(tǒng)一說(shuō)辭，不詳細(xì)介紹產(chǎn)品，只推薦優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，鼓動(dòng)客人及時(shí)下定。

聯(lián)盟活動(dòng)成功的前提是有充足的客源，因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項(xiàng)工作，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，客戶邀約的難度越來(lái)越大，要想能邀約到更多的客戶，就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進(jìn)行管理，客戶邀約過(guò)于

松散，活動(dòng)一定很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，通常情況下，會(huì)對(duì)客戶的來(lái)源進(jìn)行細(xì)分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進(jìn)行邀約，不同的渠道設(shè)定相對(duì)應(yīng)的客戶邀約目標(biāo)，選定對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一管理。建議每隊(duì)負(fù)責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任，能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對(duì)客戶情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)兌現(xiàn)相關(guān)的激勵(lì)。（如下表的活動(dòng)分工）

四、活動(dòng)分工：

注：各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動(dòng)進(jìn)行一周后在指定會(huì)場(chǎng)開(kāi)中期會(huì)議。各品牌老總及各隊(duì)組員----全體研討會(huì)（沒(méi)有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個(gè)俯臥撐（男）；10個(gè)起蹲（女）。

任何促銷活動(dòng)都是需要經(jīng)費(fèi)的，那么聯(lián)盟打算做活動(dòng)時(shí)，必須在活動(dòng)執(zhí)行之前先把活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)收齊，不要等到

活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程，需要用錢(qián)才開(kāi)始籌集，這樣耽誤時(shí)間，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，影響執(zhí)行的效果，因此活動(dòng)開(kāi)始前要把相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行核算，每個(gè)品牌需要交的金額，以及費(fèi)用大概的投入方向要有說(shuō)明。如下面的模板。

五、活動(dòng)費(fèi)用：

本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)暫定每家。在 小區(qū)經(jīng)費(fèi)聯(lián)盟支持 元（餐費(fèi)，公關(guān)，交通、廣告），可以無(wú)限增加費(fèi)用；增加費(fèi)用由各隊(duì)長(zhǎng)自行承擔(dān)。 所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫(huà)面費(fèi)用從聯(lián)盟費(fèi)用支出。

在活動(dòng)過(guò)程有相關(guān)的原則也要提前進(jìn)行說(shuō)明，比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與，如

果沒(méi)有做明確的規(guī)定，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，不排除各自都有私心，難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰，也不會(huì)引起糾紛。

六、活動(dòng)原則：

活動(dòng)期間（月日到月日）各品牌門(mén)店、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只能銷售主營(yíng)產(chǎn)品（如：歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進(jìn)行處罰，罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財(cái)務(wù)收繳支付。先上交秘書(shū)處再轉(zhuǎn)交被搶單方。

活動(dòng)過(guò)程中人員的積極性也非常重要，因此在活動(dòng)中要設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性，下面的激勵(lì)方案只

是作為一個(gè)參考。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

每張卡售價(jià)20元，每賣(mài)出一張卡并客戶到現(xiàn)場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)15元獎(jiǎng)金，上不封頂。

現(xiàn)場(chǎng)你所賣(mài)卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元 8家最高拿400元。 每天在晚7點(diǎn)記錄賣(mài)卡數(shù)量及名次2個(gè)內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。

銷售店：每張卡計(jì)1分

店面賣(mài)卡最高得分品牌----- 獎(jiǎng)勵(lì)該品牌5000元 小 區(qū)：每張卡計(jì)2分

小區(qū)賣(mài)卡最高分團(tuán)隊(duì)：------ 獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦IPAD2一個(gè)） 全部組員賣(mài)卡第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4一部

所有獎(jiǎng)勵(lì)要求：保價(jià)卡賣(mài)出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場(chǎng)簽單下定方可計(jì)算成績(jī)。

為了確?；顒?dòng)更加徹底的落地，筆者在執(zhí)行活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到一些品牌或個(gè)人銷售假卡，給活動(dòng)帶來(lái)極不利

篇二：關(guān)于建材聯(lián)盟活動(dòng)問(wèn)題總結(jié)

現(xiàn)狀分析

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大一學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢(qián)，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢(qián)，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20XX年07月10日到20XX年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進(jìn)行了為期30天的暑期社會(huì)實(shí)踐。

初試牛刀

10號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的是各種用途的燈具,但對(duì)于燈具的材料我還是很不清楚,對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接

接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門(mén)的樣品等,但對(duì)于燈具的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。慢慢地，我跟同事變得熟悉，也會(huì)偶爾說(shuō)笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn).我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒(méi)有對(duì)燈具材料，構(gòu)成的專業(yè)知識(shí),他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

心得大總結(jié)

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買(mǎi)了,我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶經(jīng)常都是大的工程項(xiàng)目,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的.優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠(chéng)信是成功的根本。

誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,做銷售最重要的

是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。 這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好為一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有

一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向

社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有

一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。

二、家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案給第三方去做好么？

可以把，畢竟人家有這方面的能力

三、第三方對(duì)建材聯(lián)盟線下如何強(qiáng)壓訂單

一、首先要了解市場(chǎng)情況，做專門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)活動(dòng)的定位必須有所了解。

二、制定活動(dòng)方案，擬定活動(dòng)的主題。

三、啟動(dòng)活動(dòng)大會(huì)，召集商家隊(duì)伍共同團(tuán)結(jié)努力達(dá)成目標(biāo)！

四、第三方督導(dǎo)老師加入，帶隊(duì)執(zhí)行線下完成目標(biāo)任務(wù)。

五、會(huì)場(chǎng)布置，執(zhí)行活動(dòng)方案。

六、促單師、砍價(jià)師活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)引爆活動(dòng)

七、統(tǒng)計(jì)訂單，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!

建材聯(lián)盟第三方是專業(yè)的執(zhí)行活動(dòng)參與者，比如超級(jí)萬(wàn)，超級(jí)萬(wàn)擁有十多年的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家居建材聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如果不懂得如何去執(zhí)行一場(chǎng)活動(dòng)，那么交給第三方是明智的選擇。聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)要想獲得一場(chǎng)成功的活動(dòng)，首先最重要的一點(diǎn)就是要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)就是力量。

四、幫忙想一個(gè)七月建材促銷的主題?。〖?！100分，在線等！

**建材城年慶，七月促銷活動(dòng)思路方案

一、活動(dòng)方案背景

七月**號(hào)是**建材城開(kāi)業(yè)兩周年的慶典日。

六、七、八月更是建材、家具銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的淡季，同時(shí)加上賣(mài)場(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū)、天氣炎熱等因素的影響，賣(mài)場(chǎng)顯得人氣不足，銷售不理想。

在西安搜房家居網(wǎng)站的裝修論壇上聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)目的

1、進(jìn)一步擴(kuò)大**家居建材城在西安市場(chǎng)上的影響力

2、拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣、提升目前銷售量。

3、建材、家居行業(yè)淡季的露出，搶先一步增加與消費(fèi)者的溝通頻次。

三、目標(biāo)人群

——哪些人有可能購(gòu)買(mǎi)建材、家具？

購(gòu)買(mǎi)建材、家具的主要人群是購(gòu)房新裝修、新婚等用戶，以房屋整體裝修、成套家具購(gòu)買(mǎi)為主。

購(gòu)房新裝修用戶：現(xiàn)在并非絕大多數(shù)樓盤(pán)的交房時(shí)期，此群體目前對(duì)于建材、家具的需求還處于觀望期；所以我們應(yīng)該通過(guò)多種渠道充分的調(diào)動(dòng)這部分潛在消費(fèi)群體的積極性，利用**建材年慶這個(gè)契機(jī)，推出一系列的短期和長(zhǎng)期促銷活動(dòng)。把行業(yè)的銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售旺季。

四、促銷活動(dòng)策略及思路

解決目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)障礙，促成購(gòu)買(mǎi)是本次促銷活動(dòng)的主策略促銷活動(dòng)思路：

三森建材周年慶幸運(yùn)大贈(zèng)送活動(dòng)（商家冠名）

**建材將舉行周年慶幸運(yùn)大贈(zèng)送活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天凡在**購(gòu)買(mǎi)任一品牌店產(chǎn)品且消費(fèi)滿3000—8000（8000以上按8000記）元的顧客，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得**建材送出的周年驚喜：一等獎(jiǎng)1名，獲得中獎(jiǎng)金額100%的現(xiàn)金返還；二等獎(jiǎng)2名，獲得中獎(jiǎng)金額50%的現(xiàn)金返還；三等獎(jiǎng)5名，獲得中獎(jiǎng)金額30%的現(xiàn)金返還。抽獎(jiǎng)將在7月16日舉行。

品牌 優(yōu)惠內(nèi)容

……

免費(fèi)專車(chē)

年慶當(dāng)天可調(diào)集部分車(chē)輛在指定區(qū)域免費(fèi)接送消費(fèi)者購(gòu)物，炎炎夏日體現(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)的最好手段，同時(shí)也是市場(chǎng)聚斂人氣的良好途徑。

七月免費(fèi)日活動(dòng)（商家冠名）

七月免費(fèi)日活動(dòng)：七月第三個(gè)周末（星期六），在當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)一名，凡是在這一天購(gòu)買(mǎi)**品牌的消費(fèi)者憑發(fā)票到公司全額返還全部?jī)r(jià)款（最高不得超過(guò)3000元）。

免費(fèi)日就在年慶當(dāng)日，想中頭彩你就來(lái)！

次活動(dòng)可作為07年下半年的常規(guī)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。

三森集采

西安搜房家居和**建材雙方通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳、組織大規(guī)模的消費(fèi)者在年慶當(dāng)天以全市最低的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

家裝設(shè)計(jì)大賽（商家冠名）

以**裝飾優(yōu)秀設(shè)計(jì)師為基礎(chǔ)配合其他裝飾公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，免費(fèi)給參加年慶活動(dòng)的業(yè)主設(shè)計(jì)家裝效果圖。（業(yè)主裝修材料必須**選購(gòu)，布置的樣板間材料可享受優(yōu)惠價(jià)，材料免費(fèi)送貨上門(mén)）

指定拍賣(mài)

**可通過(guò)與商家協(xié)商，由商家提供產(chǎn)品在慶典當(dāng)日在指定的時(shí)間內(nèi)由當(dāng)場(chǎng)的消費(fèi)者競(jìng)拍，競(jìng)拍可以制定起拍價(jià)也可以無(wú)起拍價(jià)。同時(shí)由**自營(yíng)的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當(dāng)日進(jìn)行網(wǎng)上在線拍賣(mài)。

家裝課堂

配合家裝設(shè)計(jì)大賽的必要措施，也是增加市場(chǎng)人氣的一個(gè)長(zhǎng)期有效地措施。

消費(fèi)者可憑單張小票參加幸運(yùn)百分百抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參加即可獲得精美小禮品一份。

注：抽獎(jiǎng)活動(dòng)不可重復(fù)參加

五、 活動(dòng)規(guī)劃原則

核心促銷+輔助促銷，以加強(qiáng)活動(dòng)誘惑性，進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。

活動(dòng)形式：即“團(tuán)購(gòu)”+“抽大獎(jiǎng)”

六、 活動(dòng)時(shí)間及區(qū)域

l 活動(dòng)時(shí)間：2007年7月**日到7月**日

l 活動(dòng)區(qū)域：西安市

l 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：**建材家具城

七、廣告主題及表現(xiàn)：待定 （“**建材周年慶.大回饋”只是活動(dòng)的形式和內(nèi)容而不作為傳播的標(biāo)題。傳播的方向是要表達(dá)**關(guān)注大眾的生活質(zhì)量，關(guān)愛(ài)人性）

（包裝一個(gè)大的活動(dòng)主題，貫穿七、八這兩個(gè)月的促銷活動(dòng)，針對(duì)每個(gè)具體促銷活動(dòng)，提煉不同促銷主題。）

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、 團(tuán)購(gòu)：凡參加“**建材周年慶”活動(dòng)的消費(fèi)者均可以團(tuán)購(gòu)價(jià)獲得所需產(chǎn)品

2、抽獎(jiǎng)：指定*廳服務(wù)臺(tái)為抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，采用即抽即中的方式，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、拍賣(mài)：指定*廳為拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，采用即拍即得的方式現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)。同時(shí)配合網(wǎng)上在線競(jìng)拍。

九、 媒體配合

發(fā)布媒體

發(fā)布時(shí)間

發(fā)布內(nèi)容

形式及規(guī)格

價(jià)格RMB

華商報(bào)

7月15日

活動(dòng)告知

1/4中版套紅

……

西安晚報(bào)

7月15日

活動(dòng)告知

1/4中版套紅

……

搜房西安家居網(wǎng)

7月1日——7月30日

年慶和促銷信息的發(fā)布

首頁(yè)面及裝修論壇

十、終端配合

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)固定位置懸掛POP、張貼海報(bào)、放置易拉寶及活動(dòng)細(xì)則水牌，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

2、各功能區(qū)的指示牌，如領(lǐng)獎(jiǎng)處等，便于整個(gè)活動(dòng)的順暢進(jìn)行；

3、廣播配合：抽獎(jiǎng)活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)時(shí)廣播通告，渲染氛圍；

4、個(gè)別商家的促銷活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，自行組織安排參與及獎(jiǎng)品發(fā)放等事宜；

以上就是關(guān)于建材聯(lián)盟活動(dòng)方案策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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