如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的（如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的的實(shí)現(xiàn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我國企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷要達(dá)到的目的究竟是什么？

• 3、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用及方法

• 4、小微企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

一、我國企業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一、經(jīng)典營銷的新應(yīng)用

無論是傳統(tǒng)營銷，還是新經(jīng)營，一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的，比如話題營銷、事件營銷、口碑營銷、一對(duì)一營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等，在新營銷體系及案例中扮演了關(guān)鍵性的角色，甚至是作為核心點(diǎn)發(fā)揮作用。

二、依托互聯(lián)網(wǎng)展開的營銷

互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入中國發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)營銷所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今，從最基礎(chǔ)的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、外部鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，發(fā)展到依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)展開產(chǎn)品銷售以及厚積而勃發(fā)的搜索引擎營銷，再到已為眾多企業(yè)所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷,以及尚未得到普及應(yīng)用的分類信息平臺(tái)、電子雜志營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、無線營銷等，營銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。

搜索引擎營銷：百度了一下（baidu.com），據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)61.91%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。基于這種用戶基數(shù)及構(gòu)成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要營銷工具。

主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競(jìng)價(jià)等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。

目前這種營銷方式由于效果的相對(duì)可測(cè)與服務(wù)商的大力推動(dòng)，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用，比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào)，其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。

品牌網(wǎng)絡(luò)廣告：品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，面向訪問者強(qiáng)制推出，其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對(duì)聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動(dòng)力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷，一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭(zhēng)奪到訂單。

外部鏈接：外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對(duì)于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處，同時(shí)，增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)模化外事活動(dòng)與市場(chǎng)合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級(jí)，一般而言諸多個(gè)人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：這種形式一直是個(gè)人站長們獲得收入的一個(gè)重要來源，相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告，可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運(yùn)作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營銷采取按效果付費(fèi)的機(jī)制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。

電子商務(wù)與分類信息平臺(tái)營銷：典型的例子，阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺(tái)提供的商鋪及其打包服務(wù)（如誠信通、買賣通），通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當(dāng)然通過付費(fèi)獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營銷服務(wù)。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎(chǔ)是眾多用戶免費(fèi)發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費(fèi)服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對(duì)較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺(tái)找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。

郵件營銷：郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)的增強(qiáng)及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已占據(jù)主流，典型應(yīng)用于會(huì)議培訓(xùn)、機(jī)票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務(wù)的營銷上，這種營銷方式同時(shí)可以幫助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、傳播品牌等營銷目的，并可直接用作行銷工具，行銷任何產(chǎn)品與服務(wù)。

電子雜志營銷：在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡(luò)雜志，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，在短期內(nèi)，迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體。而以此為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式，細(xì)分化的目標(biāo)受眾，相對(duì)精準(zhǔn)的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣，二是企業(yè)自己制作電子雜志，進(jìn)行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高，不易操作，難以持續(xù)展開，三是如果借用第三方電子雜志平臺(tái)，如ZCOM、XPLUS等，但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不為眾多中小企業(yè)接受，而效果評(píng)估體系缺乏市場(chǎng)與應(yīng)用考驗(yàn)。

博客營銷：作為一種營銷工具，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用，面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費(fèi)者分析、客戶服務(wù)等方面提供支持，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國博客發(fā)展報(bào)告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5230萬，博客（Blogger）用戶數(shù)達(dá)到1987萬,平均每個(gè)Blogger用戶擁有約2.6個(gè)博客，博客站點(diǎn)數(shù)和博客用戶數(shù)均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升，說明博客的影響力正迅速擴(kuò)散。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷要達(dá)到的目的究竟是什么？

可能有很多朋友會(huì)直接了當(dāng)?shù)卣f是為了賺錢，沒錯(cuò)，一切商業(yè)活動(dòng)最終的目的都是為了賺錢。有些時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)馬上就能帶來收益，但還有很多時(shí)候，想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得最終的收益是需要一定的變現(xiàn)過程的，并不是說一營銷了馬上就會(huì)來錢，而是還要經(jīng)過其他的一些步驟來進(jìn)行轉(zhuǎn)換。比方說在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布品牌廣告，并不是說馬上就會(huì)有收益的，而是還需要一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程，比方說潛在客戶的積累，訂單的達(dá)成等等。所以并不能直接把網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就簡(jiǎn)單籠統(tǒng)地概括為賺錢，如果說通過網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有馬上帶來收益呢？是不是就是說網(wǎng)絡(luò)營銷沒達(dá)到效果呢？這當(dāng)然不是的。所以說應(yīng)該更為具體地去看待網(wǎng)絡(luò)營銷所要達(dá)到的目的，雖然很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有直接帶來收益，但是卻為后續(xù)的盈利奠定了一個(gè)重要的基礎(chǔ)，只要通過網(wǎng)絡(luò)營銷打下了這個(gè)基礎(chǔ)，那么網(wǎng)絡(luò)營銷的目的也就已經(jīng)達(dá)到了，至于后續(xù)的盈利賺錢，就可以交給后續(xù)的變現(xiàn)過程去實(shí)現(xiàn)。

如果把網(wǎng)絡(luò)營銷的目的進(jìn)行一個(gè)分類的話，無外乎就有以下幾種：首先就是提升企業(yè)和品牌的知名度，讓更多的人知道這個(gè)品牌以及品牌的相關(guān)產(chǎn)品，像平時(shí)常見的各種品牌推廣產(chǎn)品宣傳，其實(shí)主要都是這樣一個(gè)目的；其次就是吸引并積累潛在客戶，也就是網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中常說的引流和打造魚塘，就是通過某些營銷手段將潛在客戶吸引過來積累起來，使之成為以后的主力購買人群；然后就是實(shí)現(xiàn)商品的在線交易，獲得收益，這個(gè)就是前面所說的直接到達(dá)賺錢的目的，比方說在微信里推廣產(chǎn)品，有人下單購買了，那么馬上就能有收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用及方法

網(wǎng)絡(luò)營銷的作用及方法

明白網(wǎng)絡(luò)營銷能夠產(chǎn)生什么作用，能幫助企業(yè)決策者對(duì)癥下藥，明確自身網(wǎng)絡(luò)推廣的目的，從而選擇合適的服務(wù)商和營銷方式。下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷的作用及方法相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!

網(wǎng)絡(luò)營銷有什么用

1)建立品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給品牌帶來了新的生機(jī)和獲利，而且推動(dòng)了品牌的拓展和擴(kuò)散。

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)是以網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的營銷操作，

達(dá)到顧客和大眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知到認(rèn)可的一個(gè)過程，讓企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上得到無限延伸和拓展。

2)幫企業(yè)增加商機(jī)，促進(jìn)銷售

網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力、圖文并報(bào)茂的展示力、聲像兼?zhèn)涞恼咽玖Α?/p>

網(wǎng)上路演的親和力、地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力，

將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力，

能夠快速打通種種渠道，打開進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn)和完成市場(chǎng)的開拓使命。

3)顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，提供了更加方便的在線客服手段，

郵件、離線寶、QQ等種種的即時(shí)互動(dòng)工具，能讓商家隨時(shí)接收客戶需求。

此外，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足顧客對(duì)購物方便性的需求，

通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以利用閑余時(shí)間完成購物，并且售后時(shí)可與廠家取得聯(lián)系。

4)信息發(fā)布

網(wǎng)絡(luò)具有的強(qiáng)大的信息發(fā)布功能，既可以實(shí)現(xiàn)信息的廣覆蓋，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。

通過日常的信息灌輸，增加受眾的粘性，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做?

在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要想明白以下幾個(gè)問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木W(wǎng)絡(luò)行為，擁有一個(gè)明確的`操作思路，能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷事半功倍。

1)制定目標(biāo)，明確方向

開始網(wǎng)絡(luò)營銷前，首要一定要明確目標(biāo)，要知道企業(yè)自身為什么要做這件事。

我們到底要的是什么，追求的是流量、銷售量、還是知名度。

目標(biāo)不明確，方向就一定會(huì)出問題，導(dǎo)致最后的營銷活動(dòng)以失敗告終。

2)客戶洞察，清晰模式

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們必須要了解我們的目標(biāo)客戶是誰，選擇消費(fèi)群體很重要，

用戶決定了我們?yōu)榱四軌驅(qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果要準(zhǔn)備什么樣的營銷物料和素材。

圍繞用戶需求設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目和合適的銷售模式，達(dá)到出奇制勝的效果。

3)尋找平臺(tái)，制定內(nèi)容

目前幾大主流的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的客戶皆有所區(qū)分，亦各有其優(yōu)劣勢(shì)。

結(jié)合用戶的特點(diǎn)和需求分析，用戶喜歡去哪些平臺(tái)上搜索信息，喜

歡用什么平臺(tái)購買，切忌勿選擇單一平臺(tái)，應(yīng)選擇幾個(gè)功能相輔相成的平臺(tái)打組合拳。

平臺(tái)選擇好之后，就是對(duì)癥下藥，展示能夠切實(shí)打動(dòng)目標(biāo)用戶的內(nèi)容，

讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生情感。直奔主題是最好的辦法，互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容會(huì)更容易被大眾接受。

4)執(zhí)行到底

經(jīng)歷了前面的步驟，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案大框已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，

接下來要做的就是將他們梳理清楚，落實(shí)下來，并且執(zhí)行起來。

任何好的策略如果沒有有效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，也不會(huì)產(chǎn)生好的效果。

四、小微企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

小微企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有：

1、要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地；

2、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

3、積極推行革新，其程度與效果成正比；

4、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4、即時(shí)通訊營銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營銷。

參考資料：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷

以上就是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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