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- 個人跨境電商怎么做?該從哪里入手?
- 有誰知道敦煌網(wǎng)是做什么的?????? 在線等回答~~~~
- 敦煌網(wǎng)店鋪衡量店鋪的核心指數(shù)有哪些?
- 敦煌網(wǎng)什么產(chǎn)品最好賣?
敦煌直播代運營公司(敦煌直播代運營公司有哪些)
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本文目錄:
個人跨境電商怎么做?該從哪里入手?
一、選擇合適的平臺:
做跨境電商一般有兩種運營模式,一是獨立站交易模式,二是跨境電商平臺交易模式,兩種模式都不沖突,并且可以互相引流。做獨立站是一個企業(yè)做大做強(qiáng)必不可少的,但是對于個人來說建議先從跨境電商平臺開始做起,不僅運營成本相對較低,并且入門簡單方便,容易操作。
目前主流的跨境電商平臺為亞馬遜、ebay、wish和速賣通,這四個平臺各有特點,規(guī)則也各不相同。這四個平臺中,亞馬遜對賣家的要求最高,適合高品質(zhì)有品牌的賣家,主要針對歐美市場,交易過程嚴(yán)謹(jǐn),手續(xù)復(fù)雜。ebay是老牌的歐美購物網(wǎng)站,平臺流量很穩(wěn)定,適合有成熟銷售渠道的賣家。wish作為唯一有移動端APP的平臺,專注于歐美市場,消費者偏年輕化,很多流量來自網(wǎng)紅平臺推廣,比較適合新奇中低端產(chǎn)品。速賣通母體為阿里巴巴,面向俄羅斯和巴西市場,產(chǎn)品以價格為王,主要銷售廉價小商品。平臺頁面操作簡單,適合新手入門。
個人做跨境電商由于經(jīng)驗、資源、精力都很有限,再加上現(xiàn)在平臺流量稀缺,沒有精品店鋪和沒有好的產(chǎn)品很難吸引到客戶。因此,一開始就選對適合的平臺是成功的一半。
二、選品:
選品是跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán),是影響產(chǎn)品銷量的主要因素。因此,在做跨境電商前要先做好定位,是做進(jìn)口電商還是出口電商,是賣食品、電子產(chǎn)品、裝飾還是衣服等。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上,易于后續(xù)的產(chǎn)品升級;其次要符合當(dāng)下的潮流趨勢,關(guān)注市場動態(tài),關(guān)鍵詞的月搜索量最好要超過10萬+;最后要保證貨源有一定優(yōu)勢,供貨穩(wěn)定,成本低,有較大的利潤空間,避免選品侵權(quán)等。
三、選擇合適的物流:
物流運輸是決定跨境電商成功的關(guān)鍵之一,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),很大一部分個人跨境電商從業(yè)者為了進(jìn)一步降低運營成本有時會選擇較為低價的第三方物流服務(wù)商,而這些低價物流商很有可能會弄丟你的物品。此外,現(xiàn)在不少海外買家對物流運輸體驗有了更高的要求,不少買家都希望商品能在3天內(nèi)快速到貨,因此對于個人跨境電商來說,在條件允許的情況下物流服務(wù)商可以選擇UPS、FedEx。
四、產(chǎn)品營銷推廣:
在跨境電商的運營中,產(chǎn)品推廣營銷是必不可少的。在過去買站內(nèi)廣告和做一些紅人營銷即可滿足平臺的引流需求,但是隨著跨境出口電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及海外市場流量環(huán)境的變化,做獨立站與塑造品牌已成為大勢所趨。因此,對于個人跨境電商從業(yè)者而言,做獨立站是一定要做的。
當(dāng)前海外流量環(huán)境呈現(xiàn)出移動化、社交化、內(nèi)容化的趨勢,做站外引流可以先選擇社交媒體營銷(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平臺),消費者可以通過Facebook、Twitter等社交媒體獲取產(chǎn)品信息,在這個過程中,商家可以通過立體化的營銷模式來不斷強(qiáng)化自家產(chǎn)品在消費者心中的印象,從而建立起消費者對產(chǎn)品的信任。
有誰知道敦煌網(wǎng)是做什么的?????? 在線等回答~~~~
敦煌網(wǎng)是中國最領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易品牌。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的行動者之一, 1999年參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO,2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺走向全球市場,開辟一條全新的國際貿(mào)易通道,讓在線交易不斷的變得更加簡單,更加安全、更加高效。敦煌網(wǎng)是國內(nèi)首個為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易平臺的網(wǎng)站。它采取傭金制,免注冊費,只在買賣雙方交易成功后收取費用。據(jù)Paypal交易平臺數(shù)據(jù)顯示,敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站,其在2010年的交易達(dá)到60億規(guī)模。
作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者,敦煌網(wǎng)采用EDM(電子郵件營銷)的營銷模式低成本高效率地擴(kuò)展海外市場,自建的EDMSYS平臺,為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息,用戶可以自由訂閱英文DM商品信息,第一時間了解市場最新供應(yīng)情況。
敦煌網(wǎng)店鋪衡量店鋪的核心指數(shù)有哪些?
在敦煌網(wǎng)上也有很多的運營幫助,比如,關(guān)鍵詞引流,EDM推廣,首頁活動推廣,行業(yè)DCP推廣,還有免費的促銷活動幫助推廣。
還有很多的推廣是收費的,但是剛才我說的EDM推廣,首頁活動推廣,行業(yè)DCP推廣,促銷活動這些的是免費的。
同時還有產(chǎn)品流量快車,GoogleShopping免費的推廣。還有許多的推廣工具可以使用。
流量是一個店鋪的血液,沒有流量的支撐,其他也都將成為浮云。流量能夠成分為成交量的一定保證,如何讓店鋪擁有傲人的流量成為我們共同努力的又一方向。
關(guān)于店鋪的流量我們需要知道幾個關(guān)鍵點:一是,主要流量的來源;二是,如何提升店鋪流量;三是,提升搜索流量。
(一)主要流量的來源。
買家來到店鋪,瀏覽商品給店鋪帶來流量,敦煌網(wǎng)店鋪的流量主要來源于以下幾部分:
1. 搜索流量
搜索流量代表買家是從搜索結(jié)果頁面來到你的店鋪。買家在搜索他想要的產(chǎn)品之后,會點擊查看列表頁面中他有興趣的產(chǎn)品,如果買家點擊了你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的產(chǎn)品,進(jìn)入你的店鋪,就給你帶來了流量。
2. 活動流量
活動流量表示買家是從平臺的活動頁面中進(jìn)到你的店鋪的,看首頁那些華麗的推廣活動,你就知道這部分流量是從哪里來的了。
3. 店鋪優(yōu)化流量
店鋪流量是指買家在你的店鋪中不斷逛所帶來的流量,這要求你的店鋪擁有一定的粘性,才能讓買家駐足于此。例如買家從搜索頁面中到達(dá)了你A產(chǎn)品的頁面,看完之后,又繼續(xù)瀏覽了你的B、C、D產(chǎn)品,那B、C、D產(chǎn)品的流量就屬于你店鋪優(yōu)化流量。
4. 推廣流量
很多賣家都會搞一些SNS的推廣,這些推廣能夠帶來不少的流量。
5. 會員關(guān)系管理流量
一回生,二回熟??蛻艟S護(hù)的好,人家可是會一直回頭的哦!會員關(guān)系管理流量主要是那些老客戶回訪帶來的流量。
6. 其他流量
除了上面講到的5個流量來源,敦煌網(wǎng)平臺也會做一些SEO等渠道的引流,為個店鋪帶來部分流量。
(二)如何提升店鋪流量
1. 獲得盡量多的曝光機(jī)會
(1)標(biāo)題和產(chǎn)品關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞匹配度高
(2)平時做好服務(wù),獲取較高的商業(yè)因子,在排序時會獲得不錯的效果
2. 提升點擊率
好的點擊率=好圖+好標(biāo)題+好的粘性+有競爭的價格
行動起來很容易,清晰的圖片,簡潔的話語,排名較高的標(biāo)題,具有吸引力的價格。
3. 做好客戶維系,讓更多買家回訪
這就是所謂的信譽(yù)和服務(wù)。每一個客戶都希望擁有一個好的服務(wù),體貼的服務(wù)。買家會不斷的增加,而服務(wù)卻止步不前會影響不少的回頭客。而店鋪擁有誠實、公平、履行諾言便會獲取到不少買家的信任和贊譽(yù),長期以往口碑會不斷上升,瀏覽量也會不斷增加。
4. 優(yōu)化商鋪內(nèi)的各項導(dǎo)航
如產(chǎn)品分組,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦,直接的留住買家,增加訪問深度。
5. 多參加平臺活動
(三)、提升搜索流量
1. 曝光量
曝光量是指你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表中的次數(shù)。曝光是流量的基礎(chǔ)!上面提到,我們最主要的流量來源就是搜索,如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,那么還有被買家點擊瀏覽的可能,如果連曝光機(jī)會都沒有,那就一定不可能被點擊瀏覽了啊!
2. 點擊率
買家搜索他想要的商品后,必然會選擇一個喜歡的點擊流量詳情。點擊率指的就是你的產(chǎn)品曝光后,被點擊的概率。
店鋪流量的來源由多方面組成,如果一味的靠主要流量的來源而忽視店鋪自身的流量,那么這種坐以待斃的方式并不會增加店鋪的流量,也不會增加成交量。只有通過共同的努力,多方面的努力才能保證一定的流量,搜索流量+活動流量+店鋪優(yōu)化流量+曝光量+點擊率+......=店鋪流量最終的來源
敦煌網(wǎng)什么產(chǎn)品最好賣?
北京商報訊(記者 趙述評 何倩)疫情催生線上私域渠道的興起,也引起了跨境電商的興趣。9月21日,在敦煌網(wǎng)跨境電商去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略媒體發(fā)布會現(xiàn)場,敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO王樹彤表示,敦煌網(wǎng)正式推出跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop 平臺,進(jìn)軍海外私域渠道。據(jù)介紹,MyyShop 主要圍繞四大能力,即建站工具、AI選品、穩(wěn)定貨源和無憂售后。不過,由于國際疫情嚴(yán)峻,跨境物流成本與時效仍處于反復(fù)波動的狀態(tài),MyyShop 平臺能順利開花結(jié)果嗎?和國內(nèi)做私域渠道的電商平臺,以及做純粹SaaS技術(shù)商不同,MyyShop 看重的是一批已經(jīng)擁有自己線上店鋪的小B店主們。據(jù)MyyShop 負(fù)責(zé)人劉思軍介紹,店主已有的Shopify和eBay等線上店鋪能輕松接入MyyShop ,平臺會采集店主們的店鋪、社交賬號以及互動性較強(qiáng)的內(nèi)容信息,而從而進(jìn)行產(chǎn)品匹配,然后給出相應(yīng)的解決方法和建議。
對于以B2B業(yè)務(wù)起家的敦煌網(wǎng)來說,做去中心化平臺,向海外社交渠道延伸是一次新的挑戰(zhàn)。而在王樹彤眼中,這并不是一個從零開始的過程?!霸诙鼗途W(wǎng)十多年的發(fā)展中,我們積累了大量終端海外消費者對商品需求的數(shù)據(jù),以及扎實的供應(yīng)鏈渠道,而中國商家在近年來逐步建立了自己的品牌,因此特別是中小商家,因此在私域渠道中,他們能避開同質(zhì)化的競爭,讓屬于自己的客戶群滿意,來做口碑傳播,”她向北京商報記者闡述了該平臺業(yè)務(wù)的邏輯。
和國內(nèi)社交電商企業(yè)依仗微信社交裂變類似,海外的Facebook、Instagram、WhatsApp等也是MyyShop 渴望延伸的渠道。值得一提的是,SaaS技術(shù)服務(wù)商有贊也公布了技術(shù)出海的動向。8月11日,有贊正式啟動國際版產(chǎn)品計劃,開始招募海外電商參與內(nèi)測。據(jù)介紹,有贊國際版產(chǎn)品將為海外電商提供電商獨立站、社交電商運營、數(shù)字化營銷、會員運營等解決方案。
不僅如此,在2020服貿(mào)會現(xiàn)場,社交電商愛庫存CEO冷靜在接受北京商報記者專訪時表示,未來愛庫存將走向海外,不僅為國內(nèi)店主提供直播等工具和培訓(xùn),還將吸納海外的店主進(jìn)行賣貨。
不過,如何應(yīng)對當(dāng)前國際物流在時效和成本上的不穩(wěn)定性,劉思軍向北京商報記者介紹道,事實上,為店主提供穩(wěn)定貨源是最難的,基于敦煌網(wǎng)的B2B采購平臺DHgate,敦煌網(wǎng)發(fā)現(xiàn),平臺上店主們在選品時會習(xí)慣性地把價格從高到低排序。店主們認(rèn)為,價格越高的產(chǎn)品,代表著質(zhì)量更好、交期更穩(wěn)定,因此,為了滿足店主對貨源穩(wěn)定的需求,在物流上,敦煌網(wǎng)60-70%的商品已經(jīng)在海外倉進(jìn)行備貨,來應(yīng)對當(dāng)前跨境物流波動的情形。
之所以看重海外私域渠道,一位資深跨境業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,主要還是跨境電商平臺為了應(yīng)對當(dāng)前國際政治、經(jīng)濟(jì)局勢波動,以海外當(dāng)?shù)氐曛鲗佑脩粜枨?,能為外貿(mào)企業(yè)提供較為穩(wěn)定的銷售渠道,調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)C端的滲透,從而能在國際貿(mào)易中增加抗風(fēng)險的能力。
除此之外,北京商報記者還注意到,當(dāng)前部分B2B跨境電商平臺如阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店等,均在9月啟動了賣家采購活動。眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和商家奔赴線上,既為平臺增強(qiáng)了資源豐富度,提升了服務(wù)營收,同時也強(qiáng)化了商家們彼此競爭的壓力?!皩τ诙鼗途W(wǎng)來說,做私域渠道能拉動中小商家銷售的積極性,但也對商家的品牌和商品質(zhì)量提出了一定的要求?!鄙鲜龇治鋈耸空f道。
以上就是關(guān)于敦煌直播代運營公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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