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印象深刻的電商文案

發(fā)布時間：2023-03-09 21:10:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 485 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于印象深刻的電商文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、急需一段個性引人的電商廣告位招租文案
2、電商帶貨文案怎么寫?
3、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案
4、二類電商的文案標題怎么寫，比較能吸引用戶的點擊量？

印象深刻的電商文案

一、急需一段個性引人的電商廣告位招租文案

掌握這么幾點就可以自己寫一篇好的文案。一篇好文章要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個核心要素。分別是產品賣點、軟文主題和內容素材。

產品賣點就是你想要一款產品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引用戶。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：

第一，挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌，那么賣點就很重要。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產品，通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣。如果軟文里的產品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會因為宣傳信息太多，使用戶不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點突破”，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。

第二，軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。然后選擇一個能一下子就戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內容以后，非常自然地過渡到對產品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。

第三，內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以后，你就需要搜集好內容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。無論你是要提議大家“做人就要對自己狠一點”還是提倡“只有對自己好才是最真實的”。都得要圍繞主題收集相關素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文，這款耳機的核心賣點是“史上最高顏值”耳機。為了體現(xiàn)賣點，作者就想用耳機外形發(fā)展史來包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然后通過一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來越輕，越來越美。最后順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當于跟讀者說，這款耳機就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。

最后，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過圖文并茂的形式提高閱讀體驗?？傊龅饺匾院?，在細節(jié)上也要盡量完美。

二、電商帶貨文案怎么寫?

1.發(fā)掘產品的賣點，將產品的賣點發(fā)揮到極致

最好的案例就是李佳琦的直播，看過他直播的都知道，將口紅產品推銷的很好，一個男生為什么會比女孩推銷更加有用呢，文案就是其中一個重要的因素，將口紅細分，給每個口紅定位，將它推薦給適合它的人群，讓產品的優(yōu)點價值發(fā)揮得淋漓盡致，讓產品有了靈魂，吸引用戶購買。

2.產品的詳細信息說清楚詳細

就比如口紅是多少克的，有多少個色號，價錢，將詳細情況說明，能夠避免后期出現(xiàn)糾紛!再就是強調優(yōu)惠力度，還有帶動買家情緒，比如限時特惠只有多少貨賣完就沒有啦!之類的話讓用戶減少考慮的時間，讓產品能夠更快的銷售出去，使產品能夠大賣。

3.文案排版要求

文字精煉簡潔，圖文結合，字號大一些，配色忌花哨，重點內容突出顯示。

三、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

這是一個顯而易見的事情——文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前，中國電子商務的個性之戰(zhàn)已經打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是作為雇傭的關系負責廣告創(chuàng)作，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯(lián)網(wǎng)的強大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的？文案是一種消費刺激1、關鍵字今年618電商價格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統(tǒng)一代替的是標幅式宣傳語，這當中也不乏有挑釁的意味。京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標志。另一個角度看，“關鍵字”原本運用在網(wǎng)絡營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準詞，特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡感”，并加深用戶對廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花（它們可以在形式上是），雖然我認為藝術是文案的靈魂生命，但現(xiàn)實告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結果。怎樣做好文案傳播文案不是機械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風暴”又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風暴” 的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮?？纯碩hinkPad當年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內容含義與期望結果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”，想做到一針見血表達“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實才更理性，更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。2、如何評估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創(chuàng)新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態(tài)，甚至試圖去與它交流，你可以堅信它單純的吸引了你，你認為它若能做到上述的聯(lián)動效果就至少成功了50%，讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我們究竟看到了什么？神奇的充滿魔術色彩的新興食品？還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會？說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應該可以想象M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了“溶”終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。共鳴案例2：某某某染發(fā)水文案——“她用了？她沒用？”她是誰？誰用了？誰沒用？問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入后的效益效果，成本與回報比，我認為更應該注重定案前的“預演”，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實情感認可。避免公式化也并不等于隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把“效果”準確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產品或品牌的關系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關聯(lián)，說不清的那類當然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題說“如何用很少的錢吃得很好？”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別其本質在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我與他人”的關聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好？”與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實用的文字組合，更應該在現(xiàn)處領域的競爭中及時準確地進行反擊。因為你得知道，任何一個細節(jié)角度的丟失或者落后，都會在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大，沒有一個企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時反擊任何競爭者的挑戰(zhàn)，文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時”的境地。就在去年年底，神州租車的一條網(wǎng)絡微博引起了眾多關注，原因是神州租車表態(tài)有黑公關對其污蔑，并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關，你來跟我比價格”，將汽車租賃行業(yè)內暫時無法超越的神州低價定作競爭優(yōu)勢點，由此通過短暫的市場被動轉變?yōu)橐粋€新的廣告契機，這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中，很容易看到他們產品的定位、創(chuàng)新以及特色服務，那么這里體現(xiàn)著一種標準化、專業(yè)化、成本低的廣告特點，之所以強調“廣告”兩個字，我們都應該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業(yè)，在企業(yè)技術進步、產品創(chuàng)新、服務全面升級的同時，細節(jié)營銷要被運用到極致?！按合闹眨晁c陽光錯肩，許多小小的享樂正在構成幸?！薄@是臺灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀這家百貨公司的文案就已被當?shù)卮蟊娀邮?，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人，是不是該和它談談了？如何招聘優(yōu)秀的文案師請記，身為一名商業(yè)文案師，他不僅是一個創(chuàng)意藝術家，他更是一個坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，他的工作是說服人們購買產品與認可品牌，他是商業(yè)精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務，我們經常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務中。

四、二類電商的文案標題怎么寫，比較能吸引用戶的點擊量？

文案是需要不斷地優(yōu)化，優(yōu)秀文案毫無疑問是每個電商主都需要的。

首先用戶的有不同的購買需求，文案的輸出就是需要把差異化做到最小，盡可能在定位目標人群的同時擴大其他人群的消費潛力。

這樣的文案，需要從以下四點進行輸出。

1、產品確定買點，文案的框架;

產品定位了賣點，才能依靠賣點進行銷售。文案的大綱和內容都是以賣點位基礎。用“短袖”舉例，一開始你就重點抓出“綿柔、潮流、高檔、包郵”，那么用戶可能的反應就是：哦，還好吧，但是還沒到非賣不可的地步，如果后面再加上“99元8件”，用戶基本上就會被低價所折服。

2、內容主體邏輯分明;

接下來就是內容的輸出，內容講究邏輯分明。有邏輯的內容，才能使用戶看得懂，看得懂才有下一步的轉化。比如水果，可以放上你的對比圖，并且在文案是告知買家如何鑒別壞果;給出你的產品優(yōu)勢。

3、輸出內容足夠感性;

邏輯鏈有了，那么文案的內容具體是什么，需要有感性的情感，才能引起用戶的共鳴，才有下一步的點擊和數(shù)據(jù)的轉化。對于感性的買家而言，最容易打動他們的就是故事、視頻或者是具有畫面感的文案。比如說用一段視頻來介紹產品的文化，或者采用圖畫故事的形式讓買家了解產品的功能，然后，用一些直觀的詞來代替普通詞，就比如說水需要嘗出味道，但是如果你能表達出問出味道的話，已經是不是就更好了。

4、數(shù)據(jù)準確。

除了對產品的精確定位，還需要定位用戶的購物需求。就是，為什么要買，針對不同年齡層的用戶，產品的賣點也需要進行調整。這個時候就需要借助大數(shù)據(jù)情報分析DataEye-EDX中，了解相似產品的不同賣點，進行借鑒。

以上就是關于印象深刻的電商文案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。