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關(guān)于水的vi設(shè)計(jì)（水有關(guān)的設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-09 02:35:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 83

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于關(guān)于水的vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

VI設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容？
誰(shuí)能幫我找一個(gè)全套的VI設(shè)計(jì)手冊(cè)（比較有名的公司）
vi設(shè)計(jì)公司該如何進(jìn)行選擇_什么是vi設(shè)計(jì)?
企業(yè)文化vi如何設(shè)計(jì)
與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

關(guān)于水的vi設(shè)計(jì)（水有關(guān)的設(shè)計(jì)）

VI設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容？

一套VI設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容:1。基本元素體系a .標(biāo)志b .標(biāo)準(zhǔn)文字c .標(biāo)準(zhǔn)色彩d .標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)文字的組合。2.應(yīng)用系統(tǒng)a .辦公用品:信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請(qǐng)柬、文件夾、介紹信、賬目、備忘錄、資料袋、公文等。b .企業(yè)外部建筑環(huán)境:建筑造型、公司旗幟、企業(yè)立面、企業(yè)招牌、公共招牌、路標(biāo)、廣告塔、霓虹燈廣告、庭院美化等。c .企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境:企業(yè)內(nèi)部各部門的標(biāo)志、普通標(biāo)志、樓層標(biāo)志、企業(yè)形象標(biāo)志、旗幟、廣告牌、POP廣告、貨架標(biāo)志等。d .交通工具:汽車、貨車、公共汽車、卡車、工具車、油輪、輪船、飛機(jī)等。e .服裝:經(jīng)理制服、經(jīng)理制服、員工制服、禮儀制服、文化衫、領(lǐng)帶、工作帽、紐扣、肩章、徽章等。f .廣告媒體:電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、海報(bào)廣告等。g .產(chǎn)品包裝:紙箱包裝、紙包裝、木箱包裝、玻璃容器包裝、塑料袋包裝、金屬包裝、陶瓷包裝和包裝紙。h .公務(wù)禮品:t恤、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、打火機(jī)、鑰匙卡、雨傘、紀(jì)念章、禮品袋等。一、陳列:櫥窗陳列、展覽展示、貨架商品、陳列商品等。j .印刷品:企業(yè)簡(jiǎn)介、商品說(shuō)明、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、日歷等。三。設(shè)計(jì)內(nèi)容。名片設(shè)計(jì)(中國(guó)風(fēng))02。名片設(shè)計(jì)(西式)03。名片設(shè)計(jì)(中西風(fēng)格)04。書寫紙(空白)05。書寫紙(橫條)06。書寫紙(正方形)07。信封(中式)08。信封(西式)09。公務(wù)包(中式)小)11。傳真紙頁(yè)眉VI設(shè)計(jì)12。筆記紙13。各種表格格式。文件夾15。公司專用稿紙16。貴賓卡17。賓客卡18。通過(guò)19。貼紙20。筆記本封面21。合同書封面22。項(xiàng)目書封面23。商業(yè)標(biāo)簽貼紙24。航空信封封面26。特別海洋報(bào)紙(對(duì)開(kāi)本)4K)27。28號(hào)獎(jiǎng)杯。紙杯VI設(shè)計(jì)29。文件格式30。辦公筆31。電腦報(bào)告32。消息注釋33。包裝紙VI設(shè)計(jì)(單色)34。包裝紙VI設(shè)計(jì)(雙色)35。包裝紙VI(特殊顏色)36。包裝紙袋。手提包設(shè)計(jì)。39號(hào)磁帶。包裝標(biāo)志40袋43。公司標(biāo)志44。紀(jì)念旗45。模式標(biāo)志46。豎旗47。小旗48。小弦旗49。大國(guó)旗50。表標(biāo)志51。錦旗52。獎(jiǎng)勵(lì)旗53。紀(jì)念旗54。推廣標(biāo)志55。慶祝旗56。主題旗幟57。其他VI設(shè)計(jì)。男性行政人員制服制服61。女性行政人員制服。男性制作人員制服63。女性制作人員制服64。男性店員制服65。女店員制服66。男性展示人員制服67。女性展示人員制服68。男性服務(wù)人員制服。女性服務(wù)人員制服70。男性公共工程工作人員制服。女性公共工程工作人員制服。男性保安人員制服73。女警衛(wèi)制服74。男性清潔制服75。女性清潔制服76。男廚師制服77。女廚師制服78。男運(yùn)動(dòng)裝(第二季)79。女運(yùn)動(dòng)服(第二季)80。運(yùn)動(dòng)夾克(第二季)81。運(yùn)動(dòng)帽82。運(yùn)動(dòng)鞋?；照?4。領(lǐng)帶夾85。領(lǐng)帶86。圍巾82。做一頂帽子90。工作許可證91。雨具(雨披、雨傘)92。其他VI設(shè)計(jì)。電視廣告商標(biāo)風(fēng)格94。報(bào)紙廣告商標(biāo)樣式95。雜志廣告商標(biāo)風(fēng)格96。人事廣告商標(biāo)樣式97。公司簡(jiǎn)介商標(biāo)樣式98。產(chǎn)品簡(jiǎn)介商標(biāo)樣式99。推廣DM商標(biāo)風(fēng)格100。產(chǎn)品描述商標(biāo)樣式101。名片(回函)商標(biāo)樣式102。海報(bào)商標(biāo)樣式103。流行商標(biāo)風(fēng)格/流行設(shè)計(jì)104?；脽羝虡?biāo)風(fēng)格105。其他視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)。造型招牌(室內(nèi))107。造型招牌(戶外)108。直板招牌設(shè)計(jì)109。水平招牌設(shè)計(jì)110?，F(xiàn)場(chǎng)招牌VI設(shè)計(jì)。在柜臺(tái)招牌112后面。霓虹燈招牌113。建筑屋頂招牌114。建筑樓層招牌115。騎馬下樓招牌招牌117。懸掛招牌。帆布招牌。戶外廣告牌(路標(biāo)廣告)120。禁止停車標(biāo)志。工地大門122?，F(xiàn)場(chǎng)辦公室?，F(xiàn)場(chǎng)圍欄VI設(shè)計(jì)124。網(wǎng)站標(biāo)語(yǔ)貼紙125。現(xiàn)場(chǎng)行道樹(shù)圍欄126。127號(hào)拱門。其他VI設(shè)計(jì)。室內(nèi)索引系統(tǒng)。戶外指數(shù)系統(tǒng)0。符號(hào)指示器系統(tǒng)131。部門標(biāo)牌132。總面積標(biāo)志牌133。分區(qū)標(biāo)志牌134。其他VI設(shè)計(jì)。工廠外觀彩色絲帶136。內(nèi)部圖像墻137。建筑外觀標(biāo)志樣式138。大門入口設(shè)計(jì)。在反墻設(shè)計(jì)140后面。玻璃門彩色絲帶設(shè)計(jì)141。公告欄142。踏墊143。垃圾桶。145.煙灰缸，室內(nèi)精神標(biāo)語(yǔ)墻，146。員工儲(chǔ)物柜，147。環(huán)境顏色標(biāo)志，148。其他vi設(shè)計(jì)，149。商務(wù)車，150輛。平板車，151輛。運(yùn)輸車輛，152輛。商務(wù)車，153輛。貨車，154。貨車，156。乘用車，157輛。機(jī)車，158輛。自行車，159。拖車頭。高果162。起重機(jī)163號(hào)。水泥攪拌機(jī)164。展覽場(chǎng)地設(shè)計(jì)。展覽場(chǎng)地參觀說(shuō)明166。展覽櫥窗設(shè)計(jì)。展板VI設(shè)計(jì)168。舞臺(tái)設(shè)計(jì)。精神堡壘設(shè)計(jì)170。商品展示架。商品展示架。照明規(guī)劃173。色彩規(guī)劃。動(dòng)線規(guī)劃175。其他VI設(shè)計(jì)。請(qǐng)裝在信封里。生日卡(信封)178。賀卡(信封)。感謝卡(信封)180。圣誕卡(信封)181。賀年卡(信封)182。通用卡(信封)183。日歷184。日歷185。日歷185

誰(shuí)能幫我找一個(gè)全套的VI設(shè)計(jì)手冊(cè)（比較有名的公司）

萬(wàn)科VI設(shè)計(jì)手冊(cè) 一、應(yīng)用部分之一(營(yíng)銷包裝識(shí)別的VI設(shè)計(jì)導(dǎo)入) 2. 辦公文具類：筆、信封、便箋、請(qǐng)柬、置業(yè)計(jì)劃書等； 3. 企業(yè)證件類：徽章、名片、胸卡等 4. 交通工具類：看樓車身LOGO 5. 宣傳品類：手拎袋、海報(bào)、樓書、紙杯、套型單頁(yè)、DM、單頁(yè)刊物（內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容另立為“銷售宣傳品設(shè)計(jì)”工作） 6. 企業(yè)服飾類：專案銷售男女制服，保安男女制服、物業(yè)管理男女制服、安全帽等 7. 推銷用具類：企業(yè)造型禮品、促銷小禮品貼紙、禮品氣球、禮品傘等 8. 對(duì)外賬單類：定單、契約書，通知書等 9. 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境類：現(xiàn)場(chǎng)大展板圍墻廣告招風(fēng)旗燈箱樣板房?jī)?nèi)功能指示及說(shuō)明告示牌： “主臥室”、“次臥室”、“客廳”、“餐廳”、“廚房”、“洗手間”、“發(fā)展商隨房贈(zèng)送”、“請(qǐng)勿拍照”、“室內(nèi)示范樣板僅供觀賞、懇請(qǐng)勿觸”、“此處上樓、足下留心”、“樣板房參觀來(lái)賓由此行” 售樓處LOGO墻及功能指示牌入口系統(tǒng)導(dǎo)示牌、“樣板房請(qǐng)左轉(zhuǎn)”、“洽談區(qū)”、“觀摩區(qū)”、“辦公室”、“接待區(qū)”、“簽約區(qū)”、“資料請(qǐng)自取”、衣帽架、LOGO接待墻售樓處門口的形象設(shè)計(jì) 門頭燈箱標(biāo)牌現(xiàn)場(chǎng)指示牌： “看房向前”、“車行前往”、“恭候蒞臨接待處”、“樣板區(qū)參觀向前行”、“誠(chéng)謝您看房一路走好”等周邊沿線導(dǎo)示牌二．應(yīng)用部分之二(物業(yè)指示識(shí)別的VI設(shè)計(jì)導(dǎo)入) 1. 配套及會(huì)所標(biāo)識(shí)： “私家會(huì)所”、“商家服務(wù)區(qū)”、“專用停車場(chǎng)”| 2. 小區(qū)內(nèi)環(huán)境標(biāo)識(shí)：景觀小品標(biāo)牌：水池指示牌、花壇指示牌、廣場(chǎng)指示牌、區(qū)內(nèi)名貴花草指示牌、護(hù)花牌、“珍惜足下草地” 功能小品用具標(biāo)牌： “兒童區(qū)”、“可回收垃圾筒”、“不可回收垃圾筒”、“區(qū)內(nèi)垃圾擺放指示牌”、“休憩請(qǐng)座”、“節(jié)約用水” 建筑體指示牌：樓房棟號(hào)指示牌，單元、樓棟及樓層的號(hào)牌 3、入口總指示牌入口系統(tǒng)導(dǎo)示牌入口親情提示牌區(qū)內(nèi)總平面方位指示牌區(qū)內(nèi)景點(diǎn)方位牌區(qū)內(nèi)功能性指示牌 4、物業(yè)管理指示牌物業(yè)管理處物業(yè)管理通告物業(yè)管理電話告示牌小區(qū)信箱外觀 5、指路牌車行入口指示人行入口指示車行左轉(zhuǎn) 車行右轉(zhuǎn) 會(huì)所由此行

vi設(shè)計(jì)公司該如何進(jìn)行選擇_什么是vi設(shè)計(jì)?

VI設(shè)計(jì)公司的選擇，對(duì)品牌VI設(shè)計(jì)的成敗起著決定性的作用！品牌形象的優(yōu)劣會(huì)直接影響到營(yíng)銷和內(nèi)部員工的凝聚力、認(rèn)同感，所以企業(yè)在尋找VI設(shè)計(jì)服務(wù)公司的時(shí)候需要慎之又慎。但是仍不避免不了會(huì)有一些選擇誤區(qū)，本文總結(jié)了以下幾項(xiàng)選擇VI設(shè)計(jì)公司時(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)：

1、關(guān)注價(jià)格忽視價(jià)值

有很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到VI形象對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，但是可能由于現(xiàn)階段公司規(guī)模方面的因素影響，沒(méi)有足夠的預(yù)算來(lái)設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)完整的VI形象，所以會(huì)根據(jù)企業(yè)具體的實(shí)際情況盡可能的精簡(jiǎn)VI，用最合理的價(jià)格做最佳的VI解決方案，讓企業(yè)在發(fā)展階段能有一個(gè)較好的品牌記憶點(diǎn)。

但是有更多的發(fā)展中企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到VI形象對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展的重要性，將VI看成是一種只有投入沒(méi)有回報(bào)的一件事情。小編認(rèn)為VI的價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是VI設(shè)計(jì)能夠助力營(yíng)銷，讓營(yíng)銷策略執(zhí)行的更完美，從而增加銷售額；二是VI形象對(duì)于企業(yè)內(nèi)部員工而言，可以提高員工的凝聚力，有助于提升員工的認(rèn)同感和歸屬感。所以VI是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一種長(zhǎng)線型投資，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用！

2、盲目相信大公司

大的設(shè)計(jì)公司有很多自身的特點(diǎn)，比如說(shuō)人多、做事規(guī)范化、流程化、有很多大型的客戶資源等等。

但是由于具有以上的種種特點(diǎn)，所以也會(huì)存在很多問(wèn)題。首先人多，對(duì)于VI項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)五六個(gè)人就足夠了，不需要太多的人。俗話說(shuō)“一個(gè)和尚有水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝”。人多未必就會(huì)力量大。

大的設(shè)計(jì)公司有眾多的VI項(xiàng)目在同時(shí)操作，必然很難像千有設(shè)計(jì)這種小規(guī)模團(tuán)隊(duì)做的更專注，更深入，對(duì)每個(gè)獨(dú)立的VI項(xiàng)目的關(guān)注程度也可想而知。

大的設(shè)計(jì)公司一般都是通過(guò)規(guī)范化流程化的方式來(lái)操作VI項(xiàng)目，而VI設(shè)計(jì)是個(gè)性化的產(chǎn)品，是針對(duì)不同品牌的自身個(gè)性和特色衍生出來(lái)的視覺(jué)形象，所以VI設(shè)計(jì)的思路不應(yīng)該用固定的模式來(lái)操作和執(zhí)行！

3、選擇設(shè)計(jì)公司只關(guān)注設(shè)計(jì)層面的問(wèn)題

小編認(rèn)為品牌的VI形象不僅僅是品牌的外在形象，更多的是品牌核心價(jià)值的一種視覺(jué)表現(xiàn)，是一種向終端消費(fèi)者解說(shuō)品牌或產(chǎn)品的一種語(yǔ)言。

始終堅(jiān)持，先做“對(duì)”的設(shè)計(jì)，再做“美”的設(shè)計(jì)。因?yàn)槿绻较蝈e(cuò)了，走的再遠(yuǎn)再完美也沒(méi)有任何的價(jià)值和意義！一直堅(jiān)持站在營(yíng)銷的層面來(lái)思考VI，思考設(shè)計(jì)，策略指引下的VI設(shè)計(jì)才是有的放矢，才能真正發(fā)揮VI的強(qiáng)大價(jià)值。

關(guān)于水的vi設(shè)計(jì)（水有關(guān)的設(shè)計(jì)）

企業(yè)文化vi如何設(shè)計(jì)

在企業(yè)文化的VI設(shè)計(jì)中，能夠讓消費(fèi)者看到統(tǒng)一的品牌形象，但是目前很多企業(yè)的VI設(shè)計(jì)都是注意外表，而忽視了整個(gè)設(shè)計(jì)內(nèi)容和含義。在設(shè)計(jì)企業(yè)文化VI的時(shí)候，不要只是做一個(gè)“花瓶”，沒(méi)有實(shí)際的效果，VI設(shè)計(jì)就成了一種擺設(shè)。而大和對(duì)企業(yè)文化vi設(shè)計(jì)有著不一樣的理解。那企業(yè)文化vi如何設(shè)計(jì)？
在中國(guó)的VI其實(shí)主要停留在標(biāo)志的設(shè)計(jì)和應(yīng)用上，主要有專業(yè)的設(shè)計(jì)師獨(dú)立完成，缺少了和消費(fèi)者溝通的部分，標(biāo)志的設(shè)計(jì)也往往按照企業(yè)的意愿來(lái)演繹，相對(duì)比較自我，真正的好VI，應(yīng)該是讓消費(fèi)者容易記憶，容易聯(lián)想，最好能占有現(xiàn)成的心智資源。
VI設(shè)計(jì)要建立在品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是品牌營(yíng)銷的一部分。標(biāo)志、包裝往往沒(méi)有確定，換了多次，仍不滿意，有些是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)樣，上百個(gè)產(chǎn)品，誰(shuí)也不挨誰(shuí)，這種情況是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，糾其根源在于沒(méi)有找到根本，沒(méi)有找到想要表現(xiàn)的主題，也就是品牌定位。
VI是指企業(yè)的視覺(jué)表現(xiàn)，包括的內(nèi)容應(yīng)該是很全面，不僅僅是標(biāo)志的應(yīng)用，更多的是市場(chǎng)的表現(xiàn)，如終端形象展示、包裝形象、活動(dòng)形象等，是品牌營(yíng)銷的重要一部分，所以在有了品牌定位后，一定要把展現(xiàn)品牌形象的工具統(tǒng)一起來(lái)，在市場(chǎng)上形成合力，才能影響更多的消費(fèi)者。
VI設(shè)計(jì)不是越全越好，但市場(chǎng)需要用的東西則盡量能夠做到位，VI是和市場(chǎng)運(yùn)作緊密相連的。市場(chǎng)是經(jīng)常變化的，每年都會(huì)有不同的市場(chǎng)主體配以不同的市場(chǎng)活動(dòng)，為了提高效果，需要用市場(chǎng)表現(xiàn)、終端表現(xiàn)等來(lái)配合，可能除了標(biāo)志不變以外，其他的可能都要變。
VI是傳播的工具，只要有利于企業(yè)樹(shù)品牌，擴(kuò)大傳播易于傳播的都可以變。做企業(yè)VI首先得有一個(gè)明確的定位，VI的設(shè)計(jì)屬于把事情做正確的范疇，而首先是要做正確的事，第二步才是把事做正確，否則會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。一流的VI設(shè)計(jì)是將消費(fèi)者的需求和企業(yè)的使命聯(lián)系在一起；二流的VI設(shè)計(jì)能滿足消費(fèi)者的需求；三流的VI設(shè)計(jì)卻只能滿足企業(yè)的孤芳自賞。但在很多企業(yè)中的VI表現(xiàn)則是四流的，就是先設(shè)計(jì)出來(lái)圖形再生拉硬套的往企業(yè)身上套。
VI是為了品牌服務(wù)的、品牌則是銷售最好的武器，所以VI的最大作用提高消費(fèi)者的認(rèn)知，從而提高銷售，好的VI一定是讓消費(fèi)者容易接受、易于傳播。而非企業(yè)自己自我欣賞，自我感覺(jué)良好就可以了。
VI作為品牌營(yíng)銷的重要組成部分，企業(yè)應(yīng)該重視，但更應(yīng)該重視的是先想明白自己的定位，找到自己的核心文化，好的VI表現(xiàn)是水到渠成的。
只要做正確的事，肯定能成功，無(wú)非是時(shí)間長(zhǎng)短，對(duì)企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)有戰(zhàn)略的正確，再有方法和工具的符合，品牌才能建立起來(lái)，作VI更是要在正確的戰(zhàn)略和適合的策略基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行。
原名威客中國(guó)威客網(wǎng),是威客行業(yè)領(lǐng)先的眾包服務(wù)平臺(tái)。是雇主和威客最值得信賴的威客網(wǎng)站,其中服務(wù)品類涵蓋知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)、logo設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、文案策劃、裝修設(shè)計(jì)等為主的400余種現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域。致力于為廣大需求者解決各種實(shí)際性需求問(wèn)題,打造全方位的創(chuàng)意服務(wù)。

與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場(chǎng)不是我們說(shuō)出來(lái)的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。識(shí)別營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；
（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；
（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營(yíng)銷思路問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問(wèn)題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過(guò)特指目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)；
(2) 避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議：
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來(lái)擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說(shuō)，也會(huì)知道說(shuō)些什么，不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來(lái)講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí)：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí)：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營(yíng)，并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳。可圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說(shuō)礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹(shù)立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開(kāi)始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位，立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過(guò)其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語(yǔ)言，來(lái)襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬(wàn)戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報(bào)或廣告招貼畫：
分兩個(gè)階段張貼或展示：
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒(méi)有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開(kāi)展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品：普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過(guò)他們的社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對(duì)于參加過(guò)抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語(yǔ)言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實(shí)是語(yǔ)言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒(méi)有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng)，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過(guò)程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過(guò)程）以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過(guò)程中，循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開(kāi)始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買的場(chǎng)合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來(lái)的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫(kù)房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過(guò)問(wèn)。過(guò)問(wèn)的是發(fā)展的性的問(wèn)題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時(shí)還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
7、一些重要的賣場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場(chǎng)不允許銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來(lái)考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來(lái)組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì)，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì)，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開(kāi)始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開(kāi)始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開(kāi)展工作的幾個(gè)方面：
1、確定主打廣告語(yǔ)：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來(lái)，與“黃河之水天上來(lái)”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng)：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營(yíng)銷。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng)，它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動(dòng)：
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng)，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng)：
（1）北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助；
（2）北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水；
（3）電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。

以上就是關(guān)于關(guān)于水的vi設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。