內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)的核心,內(nèi)容的來(lái)源有哪些-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)管理的基本步驟和主要內(nèi)容

• 2、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程主要有哪些步驟

• 4、進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意什么

一、說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)管理的基本步驟和主要內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。更具體地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：

(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；

(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

參考：http://wenku.baidu.com/view/bc0222ecaeaad1f346933fd6.html

二、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不在內(nèi)容本身，而在內(nèi)容能否與消費(fèi)者建立信任，內(nèi)容只是溝通的手段。

不同的內(nèi)容形式，話(huà)題都是為了引起消費(fèi)者共鳴和認(rèn)同，進(jìn)而信任，愿意采取行動(dòng)——購(gòu)買(mǎi)。既然內(nèi)容是溝通的手段，那怎樣的溝通才會(huì)最有效呢？

他的表現(xiàn)形式有很多種：

1.博客文章：很多垂直媒體采用的內(nèi)容形式，傳遞信息全面、權(quán)威，有利于在細(xì)分領(lǐng)域樹(shù)立品牌。

2.案例故事集錦：很多讀者不喜歡讀理論喜歡看案例，例如微博上的“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)”賬號(hào)，每天推送社交媒體營(yíng)銷(xiāo)案例總結(jié)，收獲了巨大的受眾群。

3. 在線(xiàn)新聞： “梅花網(wǎng)”每天通過(guò)郵件將內(nèi)容發(fā)送給30多萬(wàn)個(gè)企業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。

4.白皮書(shū)或研究報(bào)告：白皮書(shū)是通過(guò)信息的調(diào)查、研究和統(tǒng)計(jì)分析，為讀者決策提供參考的權(quán)威報(bào)告。這些報(bào)告深入研究討論了某個(gè)特定話(huà)題，具有很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)服力。

5.幻燈片或PDF文檔：幻燈片通常是用來(lái)做主題分享的課件或者用于企業(yè)銷(xiāo)售中陳述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些內(nèi)容通過(guò)重新編輯上傳到網(wǎng)上同樣可以吸引受眾。

6.信息圖表：將信息、數(shù)據(jù)或知識(shí)轉(zhuǎn)化成視覺(jué)圖形再現(xiàn)。信息圖表通過(guò)圖文的結(jié)合將枯燥的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為有趣的圖文故事。

7. 網(wǎng)絡(luò)直播:截止2017年上半年，國(guó)內(nèi)直播用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到3.92億，生活類(lèi)、秀場(chǎng)類(lèi)和電競(jìng)游戲類(lèi)內(nèi)容在這里最受用戶(hù)歡迎。

8.在線(xiàn)研討會(huì)：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)合了聲音、視頻與幻燈片的形式，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)討論和問(wèn)答互動(dòng)。2016下半年開(kāi)始興起的直播連麥技術(shù)，讓主播在直播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，大大提升了用戶(hù)的參與感。

9.音頻：音頻的便利性極大擴(kuò)展了它的使用場(chǎng)景，不管是車(chē)上、廚房里甚至運(yùn)動(dòng)過(guò)程中都可以收聽(tīng)，不像文章或視頻需要霸占用戶(hù)的實(shí)現(xiàn)。目前，播客類(lèi)應(yīng)用已逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容消費(fèi)方式。

10.視頻：視頻是表現(xiàn)力最強(qiáng)的內(nèi)容載體之一，內(nèi)容短小精悍、能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的碎片化閱讀需求。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的增速降價(jià)讓視頻用戶(hù)量迅速增長(zhǎng)。2017年6月中國(guó)視頻用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)5.5億，移動(dòng)端短視頻用戶(hù)超過(guò)5.2億。

11. 線(xiàn)下活動(dòng)：隨著科技的發(fā)展，人與人之間的真實(shí)接觸越來(lái)越少。但是，隨著線(xiàn)上傳播成本越來(lái)越高，精準(zhǔn)度較高的線(xiàn)下活動(dòng)將慢慢成為提升社群粘性的重要手段。很多內(nèi)容化公司，例如億歐網(wǎng)已經(jīng)把線(xiàn)下活動(dòng)作為主要分享形式，甚至盈利方式。

12.電子郵件：從資訊推送到促銷(xiāo)信息，通過(guò)電子郵件帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式中最高的，相對(duì)于電話(huà)、微信的互動(dòng)形式，電子郵件騷擾性也是最低的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程主要有哪些步驟

一、市場(chǎng)分析和調(diào)研。一個(gè)好的產(chǎn)品被用戶(hù)所需要的產(chǎn)品，必須是經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研和數(shù)據(jù)支持后，這樣出來(lái)的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)和用戶(hù)所接受，才能成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

二、做好目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。一個(gè)產(chǎn)品不可能適合所有市場(chǎng)群體，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前就得提前鎖定這種產(chǎn)品是針對(duì)哪種利基市場(chǎng)的，只有選擇好正確的市場(chǎng)，這樣我們做營(yíng)銷(xiāo)、策略、活動(dòng)、定價(jià)等方面的工作。

三、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。做好整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單只是市場(chǎng)部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，還需要其他相關(guān)部門(mén)和協(xié)調(diào)配合，如產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)、方案策略部門(mén)、活動(dòng)費(fèi)用需要財(cái)務(wù)部門(mén)等等的配合，為了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性，必須把這些部門(mén)整合起來(lái)，做好分工。

四，好做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，必須制定精準(zhǔn)的方案，如價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)渠道、對(duì)產(chǎn)品的宣傳等等，只有這些因素都合理布局，讓消費(fèi)者能接受，樂(lè)意接受這樣才能讓企業(yè)和消費(fèi)者雙贏。

四、進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意什么

比起其他載體，在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以在動(dòng)畫(huà)、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)更具有吸引力，但是“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”，那么進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意什么?

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：了解自己的內(nèi)容信息

無(wú)論是來(lái)自?xún)?nèi)部還是外部，這些關(guān)于你品牌具有的信息你都應(yīng)該了解。你可以先嘗試問(wèn)自己與之相關(guān)的任何問(wèn)題，并找到這些問(wèn)題的答案，之后再為你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)受眾制定相應(yīng)的內(nèi)容信息。在這個(gè)過(guò)程中，有些技巧還是要注意的，直接對(duì)受眾說(shuō)“買(mǎi)我的商品吧!”不如換一種更加好的說(shuō)法，如“我的產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于...”，“我的產(chǎn)品的價(jià)值有...”。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：其次讓你的內(nèi)容變得更富有價(jià)值

當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)對(duì)內(nèi)容信息有足夠的認(rèn)識(shí)了解，并想去使用它，客戶(hù)自然而然地會(huì)希望這些內(nèi)容信息能夠被更多的人聽(tīng)到看到。那么，我們就需要采取一些針對(duì)性的 方法 ，如看看自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在談些什么，如何去傳播內(nèi)容的，然后通過(guò)調(diào)研、面訪(fǎng)、座談、街頭訪(fǎng)問(wèn)等方法，獲得受眾與品牌之間的一些信息和數(shù)據(jù)。這些都能幫助你獲取的信息更為客觀和有價(jià)值。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：接著要重視內(nèi)容的交付

一旦已經(jīng)確定受眾群體和針對(duì)這些受眾的正確內(nèi)容信息，那么，就需要開(kāi)始思考，你希望受眾如何使用這些信息，也就是說(shuō)你希望內(nèi)容信息對(duì)受眾的作用。如果希望提升在受眾中的品牌認(rèn)知度，你就提供品牌介紹 故事 、產(chǎn)品信息等方面的信息;若想通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那么提供促進(jìn)受眾轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵內(nèi)容，并附以高效的聯(lián)系方式則非常重要;或者只是單獨(dú)的希望增加品牌與受眾之間的互動(dòng)交流，則要增加一些有趣和高互動(dòng)性的內(nèi)容及信息形式則，所有的內(nèi)容信息在發(fā)布及交付到受眾前，都需要認(rèn)真地考慮不同的內(nèi)容策略及表現(xiàn)形式。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：緊接著選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布

首先，要了解你的內(nèi)容及目標(biāo)受眾在哪些 渠道 聚集活躍，然后集中精力在這些渠道曝光你的內(nèi)容;然后，通過(guò)客觀數(shù)據(jù)、技術(shù)及 經(jīng)驗(yàn) 跟蹤這些內(nèi)容發(fā)布的效果，因?yàn)槟阏J(rèn)為的目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，也許并不一定事實(shí)如此。如果你還沒(méi)有找到合適的平臺(tái)，那么繼續(xù)尋找，如果找到了，那么持續(xù)跟蹤，并根據(jù)自身設(shè)定的效果標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行優(yōu)劣淘汰。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：然后作進(jìn)一步的助推

為受眾提供了定制化的正確內(nèi)容信息，并確保受眾有益之后，你是不是依然不滿(mǎn)足于此，想實(shí)現(xiàn)更多的邊際效益?如果是，那么首先，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有使用有效的關(guān)鍵字?而主題標(biāo)簽設(shè)置的如何?微信平臺(tái)是否互動(dòng)性友好?之后，找到并使用合適的關(guān)鍵字，并確保這些關(guān)鍵字確實(shí)都是受眾喜歡的;對(duì)于發(fā)布到社交媒體的內(nèi)容，你還可以多設(shè)置幾個(gè)主題標(biāo)簽，提高曝光機(jī)會(huì);而增強(qiáng)微信平臺(tái)的功能拓展性，增加內(nèi)容在微信上的傳播及互動(dòng)性等，都可以延伸你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果，但是前提是這樣做有必要且有價(jià)值。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：最后便是優(yōu)化成果

已在正確的平臺(tái)上發(fā)布了內(nèi)容信息，受眾也預(yù)期般發(fā)現(xiàn)了這些信息，并有效地采用了。這并不代表你的工作就完成了，你的工作依然遠(yuǎn)未結(jié)束!內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，需要持續(xù)運(yùn)作，并針對(duì)成果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略清單

前期規(guī)劃和預(yù)期外展

內(nèi)容策略不僅需要考慮你的內(nèi)容構(gòu)建方向，同時(shí)還要構(gòu)思你的外聯(lián)工作，如何讓你的內(nèi)容接觸到你的社區(qū)和目標(biāo)受眾以使得鏈接建設(shè)更加容易，確保你所編寫(xiě)的內(nèi)容正是人們所想要的。

頁(yè)面seo

頁(yè)面seo是最基本的seo東西，在內(nèi)容編輯過(guò)程中，我們需要讓自己的內(nèi)容構(gòu)建符合優(yōu)化需求，比如：確保你的標(biāo)題是有關(guān)你的內(nèi)容和關(guān)鍵字豐富，讓關(guān)鍵詞和自然的集成到你的標(biāo)題中，檢查在你的內(nèi)容中是否很自然的使用到相關(guān)關(guān)鍵詞，并且網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度已經(jīng)內(nèi)容相關(guān)性都恰到好處，

可讀性

作為一個(gè)高質(zhì)量軟文編輯人員，我知道有很多中方式可以提高內(nèi)容的可讀性，注重一些編輯技巧和操作細(xì)節(jié)。比如使用標(biāo)題和副標(biāo)題，設(shè)置好字體和行高，短段落和圖像等等，這些對(duì)內(nèi)容可讀性提升有極大的效果。

轉(zhuǎn)換

你的內(nèi)容最終的目的是什么?實(shí)現(xiàn)鏈接建設(shè)?還是給站點(diǎn)帶來(lái)流量?其實(shí)這些都是為了最終達(dá)到網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的提升，所以在這樣的目的驅(qū)動(dòng)之下，好好利用給你的內(nèi)容，使其更有針對(duì)性。

測(cè)量設(shè)置

內(nèi)容發(fā)布之后要不斷監(jiān)控和測(cè)量設(shè)置所帶來(lái)的效果，這一過(guò)程中你需要嵌入跟蹤代碼，確保任何內(nèi)容是你所生成的，包括博客，信息圖表，視頻，微型網(wǎng)站等，然后根據(jù)客戶(hù)的投資回報(bào)率設(shè)立目標(biāo)，確保你所獲得信息內(nèi)容是最為重要的一部分。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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