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線下app推廣是什么工作（線下app推廣是什么工作啊）_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 02:45:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 282 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下app推廣是什么工作的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、APP推廣要怎么推廣?
2、APP運(yùn)營(yíng)推廣的具體工作有哪些？
3、線下推廣員是什么？
4、做app推廣的工作。工作職位稱為什么？

線下app推廣是什么工作（線下app推廣是什么工作?。1

一、APP推廣要怎么推廣?

APP推廣方法有很多，這里主要列舉了五點(diǎn)常用的：

（1）APP活動(dòng)推廣（線上線下）

通過策劃活動(dòng)去拉新或者促活是大多數(shù)APP運(yùn)營(yíng)人員比較缺乏的，特別是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣來說，相信大家對(duì)于線下的推廣是比較熟悉。前陣時(shí)間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費(fèi)喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡(jiǎn)單的掃描二維碼進(jìn)行拉新。而app線上推廣運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做呢？

快速運(yùn)營(yíng)一個(gè)活動(dòng)，可以使用第三方app活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，然后使用sdk對(duì)自己APP進(jìn)行埋點(diǎn)。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會(huì)有一個(gè)小的活動(dòng)抽獎(jiǎng)logo彈出提示用戶獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。用戶注冊(cè)完之后，抽獎(jiǎng)logo也會(huì)出現(xiàn)。

這種app活動(dòng)埋點(diǎn)的方式，你可以對(duì)用戶的各種操作形式進(jìn)行頁面埋點(diǎn)。用戶完成每一步操作，都可以自動(dòng)獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來說都是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是seo優(yōu)化，而APP運(yùn)營(yíng)，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購平臺(tái)、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時(shí)候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會(huì)比較慢。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺(tái)都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對(duì)于初創(chuàng)公司來說這是一個(gè)比較不錯(cuò)的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費(fèi)用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對(duì)于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標(biāo)用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運(yùn)營(yíng)推廣，最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶會(huì)活躍在哪些平臺(tái)，我們除了在這些平臺(tái)進(jìn)行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應(yīng)用平臺(tái)、商店

對(duì)于大家來說，都是習(xí)慣從360手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺(tái)進(jìn)行APP下載，因此平臺(tái)入駐，也是一個(gè)非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺(tái)都可以搜索到你的app。

APP推廣是一個(gè)持續(xù)的過程，找到適合自己的推廣方法，才能事半功倍。

二、APP運(yùn)營(yíng)推廣的具體工作有哪些？

做APP推廣，繞不過應(yīng)用市場(chǎng)，做應(yīng)用市場(chǎng)繞不過老三樣，首發(fā)，專題，活動(dòng)。但在這之前需要做些準(zhǔn)備工作。

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請(qǐng)先花三天到一個(gè)星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應(yīng)用市場(chǎng)的歷史表現(xiàn)，自己數(shù)據(jù)的基本情況，當(dāng)然還有每個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)者文檔和各個(gè)市場(chǎng)的聯(lián)系人和QQ群。

有了這個(gè)前提，你對(duì)現(xiàn)狀就會(huì)有比較清晰地認(rèn)識(shí)。也有利于你對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)分級(jí)和重點(diǎn)維護(hù)，這里說句題外話，憑借手機(jī)的份額把應(yīng)用市場(chǎng)做起來的廠商們，往往會(huì)有自己的特色，比如華為的商務(wù)范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經(jīng)過仔細(xì)驗(yàn)證哈，歡迎對(duì)這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關(guān)于首發(fā)，活動(dòng)，專題的申請(qǐng),請(qǐng)看下圖：

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首發(fā)有個(gè)小技巧，因?yàn)楦率装l(fā)都是以版本更新大小作為指標(biāo)的，所以在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，寫的時(shí)候可以加以潤(rùn)色，寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術(shù)商量完畢后，根據(jù)排期多申請(qǐng)幾家的首發(fā)，以防止預(yù)計(jì)的首發(fā)落空。

專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場(chǎng)的專題自薦），還要有一定的熱點(diǎn)敏銳度，參加專題時(shí)，能靠上熱點(diǎn)的話，說不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個(gè)沒有實(shí)操過，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，但我覺得既然你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)是一片空白，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品，盡量抓住3-6個(gè)月的新品紅利期，使數(shù)據(jù)符合自己的預(yù)期。另外，像360蒲公英獎(jiǎng)，百度金熊掌獎(jiǎng)這樣附帶推廣資源的新品扶持計(jì)劃，更不要錯(cuò)過！找到相應(yīng)的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產(chǎn)品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應(yīng)用市場(chǎng)都有獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，由于沒獲過獎(jiǎng)，所以決定因素不清楚，不過根據(jù)文檔，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)該是最重要的。所以你懂得~

ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎(jiǎng)活動(dòng)這塊，我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是規(guī)則！來和我重復(fù)三遍！需不需要做抽獎(jiǎng)頁面？

必須實(shí)物還是可以優(yōu)惠券代替？金額多少錢？持續(xù)時(shí)間多長(zhǎng)？資源那些是必給的？獎(jiǎng)品是應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)放還是自己發(fā)放？需不需要把獎(jiǎng)品提前寄給應(yīng)用商店？這些都是在申請(qǐng)有獎(jiǎng)活動(dòng)之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點(diǎn)，成本思維！如果有歷史數(shù)據(jù)，可以參考數(shù)據(jù)，沒有歷史數(shù)據(jù)，通過詢問小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預(yù)估一下效果。根據(jù)自己的預(yù)估的數(shù)量在考慮匹配的成本，來評(píng)估有獎(jiǎng)下載活動(dòng)是否值得做。這里需要把技術(shù)人員開發(fā)時(shí)間以及如果需要自己發(fā)送獎(jiǎng)品的時(shí)間計(jì)算進(jìn)去。

應(yīng)用市場(chǎng)的常規(guī)玩法里換量。部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟，小伙伴對(duì)換量有要求的話，可以嘗試聯(lián)系。最后在應(yīng)用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應(yīng)用商店的商務(wù)去談吧，合作都是談出來的！

關(guān)于ASO

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這里的ASO，我指的是品牌基礎(chǔ)優(yōu)化，媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化，還有常規(guī)意義上的ASO

品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是百科，知道，經(jīng)驗(yàn)，文庫這四塊，優(yōu)先級(jí)也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認(rèn)為品牌基礎(chǔ)優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個(gè)環(huán)節(jié)喪失意向用戶，而且我本身的經(jīng)歷告訴我當(dāng)我用搜索引擎來了解一個(gè)產(chǎn)品如果什么都搜不到的話，我會(huì)很抓狂！說句題外話，現(xiàn)在可能越來越傾向推廣社交平臺(tái)來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個(gè)巨大無比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設(shè)，重點(diǎn)事件的操作，自己媒體渠道的建設(shè)，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請(qǐng)，然后可能擇優(yōu)維護(hù)，日常稿件的曝光就是時(shí)不時(shí)發(fā)點(diǎn)聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點(diǎn)事件的操作，比如融資啦，重大功能的發(fā)布啦，都是可以大聲說出來的，對(duì)帶量很有幫助哦，而且對(duì)于APP開發(fā)者來說，應(yīng)用推薦媒體比如最美應(yīng)用，少數(shù)派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應(yīng)用市場(chǎng)專題，活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比的做背書！不可錯(cuò)過啊。（公關(guān)這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請(qǐng)高手指點(diǎn)）

常規(guī)意義上的應(yīng)用商店ASO，這里簡(jiǎn)單說一下，三個(gè)部分，第一部分基礎(chǔ)優(yōu)化，包括截圖，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，應(yīng)用描述等，第二部分，對(duì)特定詞的優(yōu)化，這塊一般是通過外部導(dǎo)量實(shí)現(xiàn)，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術(shù)手段實(shí)行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風(fēng)險(xiǎn)，不過這個(gè)一定要領(lǐng)導(dǎo)首肯，所以說服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應(yīng)蘋果號(hào)召，蘋果不介意多給點(diǎn)權(quán)重的~再加上用戶也會(huì)喜歡黑科技的~

關(guān)于投放

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投放這塊，在我印象中分為應(yīng)用市場(chǎng)，SEM，原生feed流廣告，網(wǎng)盟類廣告四種。應(yīng)用市場(chǎng)廣告投放方面有一定經(jīng)驗(yàn)。其他三類是了解過但沒實(shí)操過。所以前者說說經(jīng)驗(yàn)，后者說說看法

網(wǎng)盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對(duì)于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告，在自家數(shù)據(jù)后臺(tái)不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)需要搶量的廣告類型，對(duì)資金有一定要求，可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的，前期學(xué)習(xí)成本，請(qǐng)考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)素材為王的廣告，供應(yīng)商/設(shè)計(jì)師的作用占大部分，所以有心理準(zhǔn)備，還有在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間尋找平衡點(diǎn)，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作過一點(diǎn)點(diǎn)，建議是關(guān)鍵詞請(qǐng)盡可能的多（行業(yè)的熱的話，量級(jí)應(yīng)該在幾千），在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，這個(gè)從點(diǎn)擊率來看就是不要小于5%（如有錯(cuò)誤，請(qǐng)糾正）。另外，對(duì)于重點(diǎn)詞，創(chuàng)意也請(qǐng)費(fèi)腦子多想幾條保證點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果。

最后說一下有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用市場(chǎng)的廣告投放，應(yīng)用市場(chǎng)一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關(guān)于這塊強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，應(yīng)用市場(chǎng)付費(fèi)投放有拉動(dòng)作用，應(yīng)用市場(chǎng)自然流量增加，相應(yīng)付費(fèi)流量也會(huì)增加，反之也是，所以從時(shí)間的角度來看時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好。

第二點(diǎn)，考核渠道質(zhì)量的時(shí)候，如果可以打包區(qū)分自然流量和付費(fèi)流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費(fèi)下載量占總下載量的比例進(jìn)行核算，算是一種比較精準(zhǔn)的方法。關(guān)于合適的渠道，每個(gè)產(chǎn)品適合的渠道都不一樣，如果預(yù)算充足的話，可以每個(gè)市場(chǎng)投小量的錢試試，在擇優(yōu)續(xù)費(fèi)，如果預(yù)算一般，就請(qǐng)根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇，評(píng)級(jí)和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點(diǎn)，熟悉政策和規(guī)則，應(yīng)用市場(chǎng)的投放可能不需要太多的優(yōu)化，無非是各個(gè)時(shí)段的價(jià)格，這個(gè)一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考，然后在實(shí)際投放中加以調(diào)整，比如應(yīng)該在自家用戶活躍的時(shí)候適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)前提是付費(fèi)的量級(jí)要有基礎(chǔ)，如果付費(fèi)流量每天給你帶來幾十個(gè)下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關(guān)心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不要異常就好（比如半夜3點(diǎn)大幅度增加），還有某些市場(chǎng)對(duì)頻繁調(diào)價(jià)會(huì)有懲罰，如果分時(shí)段調(diào)價(jià)，請(qǐng)事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯(cuò)誤請(qǐng)更正?。?/p>

最后一點(diǎn)，熟悉政策的話題，應(yīng)用市場(chǎng)逐漸變得越來越有序，也就越來越標(biāo)準(zhǔn)。也意味著變現(xiàn)四應(yīng)用市場(chǎng)的主旋律，所以隨時(shí)關(guān)注各渠道的最新付費(fèi)政策，調(diào)取合適的政策來推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業(yè)內(nèi)信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評(píng)論區(qū)追加討論

三、線下推廣員是什么？

線下推廣員其實(shí)就是跟大多數(shù)行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)員一樣，只是他們做的工作是跑到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)網(wǎng)吧里，推廣他們公司所代理的各個(gè)游戲，同時(shí)及時(shí)的跟網(wǎng)吧老板溝通告訴他們最新的游戲資訊和公司里的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)點(diǎn)宣傳海報(bào)什么的。還有一點(diǎn)就是他們的工作還要了解公司里的所代理的游戲現(xiàn)在在各個(gè)網(wǎng)吧里玩的人不，客戶對(duì)游戲和代理公司又有什么樣的建議要求什么的把這些東西反饋到公司里！大致上就是這樣了！！

四、做app推廣的工作。工作職位稱為什么？

做app推廣的工作。工作職位稱業(yè)務(wù)員。

以上就是關(guān)于線下app推廣是什么工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。