做品牌和做銷(xiāo)售的區(qū)別（做品牌和做銷(xiāo)售的區(qū)別在哪）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做品牌和做銷(xiāo)售的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、高端品牌和普通品牌銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別是什么

• 2、品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)都有哪些區(qū)別？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么?

• 4、品牌文案和銷(xiāo)售文案的區(qū)別是什么？

一、高端品牌和普通品牌銷(xiāo)售的本質(zhì)區(qū)別是什么

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于推銷(xiāo)或銷(xiāo)售。推銷(xiāo)或促銷(xiāo)只是一種手段，而營(yíng)銷(xiāo)是一種真正的戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)員可以做推銷(xiāo)工作，而推銷(xiāo)員絕對(duì)承擔(dān)不了營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)工作。營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)特點(diǎn)與推銷(xiāo)員有本質(zhì)的區(qū)別。嚴(yán)格意義上的“營(yíng)銷(xiāo)員”指的是：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和策劃、商品（產(chǎn)品）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商品市場(chǎng)投放策劃、市場(chǎng)信息管理、價(jià)格管理銷(xiāo)售促進(jìn)、商品推銷(xiāo)、公共關(guān)系等業(yè)務(wù)活動(dòng)中的各層管理與業(yè)務(wù)人員。顯然，真正的營(yíng)銷(xiāo)員早已不是傳統(tǒng)意義上的推銷(xiāo)員或業(yè)務(wù)員了。營(yíng)銷(xiāo)有以下業(yè)務(wù)技能要求：1．有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；2．具有識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的概念技能；3．熟悉現(xiàn)代溝通與激勵(lì)模式，有能力在短時(shí)間內(nèi)，配合銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)出色完成所屬的銷(xiāo)售任務(wù)；4．良好的表達(dá)與溝通能力。導(dǎo)購(gòu)員需要作到以下幾點(diǎn)： 1， 微笑。真誠(chéng)、迷人 2， 贊美顧客。 3， 注重禮儀。 4， 注重形象。 5， 傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員可分為三個(gè)層次： 低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)； 中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； 高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。 導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客推銷(xiāo)利益？ 1， 利益分類(lèi) 產(chǎn)品利益， 企業(yè)利益 差別利益 2， 強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)要點(diǎn) “與其對(duì)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問(wèn)題上”。 推銷(xiāo)要點(diǎn)：就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的部分，用簡(jiǎn)短的話直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來(lái)。 注意要點(diǎn)：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。 3， FABE推銷(xiāo)法 F——特征，A——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，B——由這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，E——證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。三、向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品 三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。 （一） 產(chǎn)品介紹方法 1， 語(yǔ)言介紹 A， 講故事。 B， 引用例證 C， 用數(shù)字說(shuō)明 D， 比喻 E， 富蘭克林說(shuō)服法。 F， 形象描繪產(chǎn)品利益 G， ABCD介紹法。 示范： 所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。 銷(xiāo)售工具 介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來(lái)信、圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說(shuō)明書(shū)、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專(zhuān)家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)、生產(chǎn)許可證、獲獎(jiǎng)證書(shū)、經(jīng)營(yíng)部門(mén)的專(zhuān)營(yíng)證書(shū)、鑒定書(shū)、報(bào)紙剪貼等。 消除顧客的異議 消除顧客憂慮，就會(huì)促其下定購(gòu)買(mǎi)決心。 1、 事前認(rèn)真準(zhǔn)備。 2、 “對(duì)，但是“處理法。 3、 同意和補(bǔ)償處理法。 4、 利用處理法。 5、 詢問(wèn)處理法。 導(dǎo)購(gòu)員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。 （二） 誘導(dǎo)顧客成交 1、成交三原則。導(dǎo)購(gòu)員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個(gè)原則： （1）主動(dòng)。 （2） 信。 （3） 持。 2、識(shí)別顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。 （1） 語(yǔ)言信號(hào) （2） 行為信號(hào) （3） 表情信號(hào) 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假設(shè)成交法。 （3） 選擇成交法。 （4） 推薦法。 （5） 消去法： （6） 動(dòng)作訴求法

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)都有哪些區(qū)別？

品牌營(yíng)銷(xiāo)是為了更好，更快，更貴，更長(zhǎng)久的把產(chǎn)品賣(mài)出去。讓銷(xiāo)售可持續(xù)增長(zhǎng)，形成品牌資產(chǎn)，降低對(duì)價(jià)格的依賴，對(duì)渠道有話語(yǔ)權(quán)！因此品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅僅包括產(chǎn)品層面的賣(mài)點(diǎn)體檢，系列命名和規(guī)劃，形象及包裝設(shè)計(jì)等，還有一塊很重要的則是對(duì)品牌層面的規(guī)劃和價(jià)值提煉，并在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值與識(shí)別，在消費(fèi)者心智中建立起清晰獨(dú)特的品牌認(rèn)知，最后形成品牌的知名度 美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)則更多的基于為促進(jìn)產(chǎn)品當(dāng)下銷(xiāo)售所策劃的一系列如賣(mài)點(diǎn)提煉，活動(dòng)策劃促銷(xiāo)等動(dòng)作和活動(dòng)，對(duì)提升當(dāng)下產(chǎn)品銷(xiāo)量有幫助，但對(duì)整體品牌價(jià)值及品牌資產(chǎn)積累相對(duì)作用更對(duì)影響會(huì)更漫長(zhǎng)些，甚至于一些完全考慮當(dāng)下業(yè)績(jī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)會(huì)造成對(duì)品牌的破壞。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么?

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，他們的工作目標(biāo)是什么呢？當(dāng)然是盡量高的投入產(chǎn)出比。試想，如果我在一個(gè)地方發(fā)傳單，假如我發(fā)出去了100份傳單，這里有三種情況對(duì)應(yīng)受眾、求購(gòu)者、使用者三類(lèi)人群，第一種情況是，接到我的傳單的人里面90個(gè)人沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)意向；第二種情況是，90個(gè)人正好有購(gòu)買(mǎi)意向；第三種情況是90個(gè)人已經(jīng)是我的客戶。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，那種情況是最好的呢？當(dāng)然是第二種。所以對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如何盡量提高投入產(chǎn)出比？那就是把所有的資源都盡量多的投入到影響“求購(gòu)者”這類(lèi)人群，這就是所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。所以對(duì)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，投放百度搜索廣告，是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@樣可以精準(zhǔn)的只影響“求購(gòu)者”，而不用把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用浪費(fèi)到影響沒(méi)有消費(fèi)需求的人群上。

但是對(duì)于品牌部門(mén)而言，情況就不是這樣了。品牌部門(mén)的工作目標(biāo)是什么呢？是用盡量低的成本讓盡量多的人知道并記住我們的品牌。作為品牌部，需要影響的人群，不僅僅是求購(gòu)者，也包括受眾和使用者。作為一個(gè)成功的品牌，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：1、對(duì)于有消費(fèi)意愿，沒(méi)有消費(fèi)能力的人群：要讓他們產(chǎn)生等我有錢(qián)了，一定要選你的想法。2、對(duì)于有消費(fèi)能力，沒(méi)有消費(fèi)意愿的人群：要讓他們?cè)谟匈?gòu)買(mǎi)需求時(shí)，首先想到的就是你，你這實(shí)在是沒(méi)有合適的了，才選別人的。3、對(duì)于有消費(fèi)能力，有消費(fèi)意愿的人群：要讓他們告訴別人，買(mǎi)這個(gè)沒(méi)錯(cuò)。

四、品牌文案和銷(xiāo)售文案的區(qū)別是什么？

雖然說(shuō)銷(xiāo)售文案和品牌文案屬于不同的文案類(lèi)型，但其實(shí)最終目的都是為增長(zhǎng)而服務(wù)的。

那么，他們二者又有哪些區(qū)別呢？

首先，銷(xiāo)售文案一般是即時(shí)性的，需要引導(dǎo)你馬上下單，一刻也不能等。

所以，銷(xiāo)售文案的目的其實(shí)是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，引導(dǎo)用戶在看到文案的時(shí)候就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這類(lèi)文案呢，往往會(huì)用一些套路，從人的需求上出發(fā)，讓人忍不住想要購(gòu)買(mǎi)。

例如：XXX大牌手機(jī)，僅售499元起，8核4G超大內(nèi)存，把性價(jià)比發(fā)揮到極致。

這樣的文案，往往就是針對(duì)某個(gè)單品，其效果是比較容易監(jiān)測(cè)到的。

而品牌文案其實(shí)是一種用戶心智的植入，是屬于長(zhǎng)期的，戰(zhàn)略性的文案。

例如小米手機(jī)的宣傳語(yǔ)——為發(fā)燒而生，這句話幾乎已經(jīng)植入了數(shù)千萬(wàn)米粉的心中。米粉們想到小米就會(huì)想起這句口號(hào)，所以用戶的可感知邊界不僅僅局限于產(chǎn)品，更是內(nèi)化到用戶的感情和心智層次了。

再比如瓜子二手車(chē)的廣告，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，其實(shí)是對(duì)瓜子二手車(chē)整個(gè)品牌定位的宣傳，這就相當(dāng)于奠定了瓜子二手車(chē)=沒(méi)有中間商，其他二手車(chē)=有中間商。

而具體的銷(xiāo)售二手車(chē)的文案，肯定會(huì)具體細(xì)化到某某功能、某某服務(wù)上去。

所以，品牌文案是短期內(nèi)投放很難看到直接效果的，它更類(lèi)似于一種長(zhǎng)期的投放。就好像中國(guó)幾千年來(lái)學(xué)習(xí)儒家文化，仁義禮智信雖然只是一個(gè)口號(hào)，但其實(shí)已經(jīng)深入很多人心智當(dāng)中。

這就是品牌文案的厲害之處，于無(wú)聲處影響用戶決策。

以上就是小編對(duì)于做品牌和做銷(xiāo)售的區(qū)別問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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