怎樣可以做直播賣(mài)貨（怎樣可以做直播賣(mài)貨呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣可以做直播賣(mài)貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

• 2、直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作全流程

• 3、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣(mài)貨的？

• 4、怎么樣做直播賣(mài)東西

一、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

初學(xué)者直播帶貨的方法：

1、選擇平臺(tái)

雖然直播賣(mài)貨的形式已經(jīng)算不上新穎了，但是想要依靠直播賣(mài)貨獲得收益，場(chǎng)景的選擇很關(guān)鍵。

對(duì)于斗魚(yú)這類以游戲直播起家的傳統(tǒng)直播平臺(tái)，顯然是不適合用來(lái)賣(mài)貨的，因?yàn)樯厦娴挠脩魧傩耘c我們的產(chǎn)品很難達(dá)成一個(gè)屬性上的契合，當(dāng)然除非你是以一個(gè)游戲主播的形式，主做直播內(nèi)容，附帶著在詳情頁(yè)掛上自己的網(wǎng)店出售相關(guān)的設(shè)備，否則難以變現(xiàn)。

所以當(dāng)我們以賣(mài)貨為目的來(lái)進(jìn)行直播時(shí)，選擇一個(gè)真正適合且不會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感的平臺(tái)是很重要的。

現(xiàn)在直播帶貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、尋找貨源

巧婦難為無(wú)米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問(wèn)題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。如果自己身邊沒(méi)有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

這時(shí)候要小心一點(diǎn)，千萬(wàn)不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢(qián)沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買(mǎi)的時(shí)候很貴，想要去庫(kù)存，難。

從零開(kāi)始的新人，應(yīng)該情愿利潤(rùn)低一點(diǎn)，去賣(mài)別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣(mài)貨。深圳樂(lè)抖傳媒也擁有上萬(wàn)平米的直播基地，還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來(lái)這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，盡快入行。

3、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)可以選擇不同的設(shè)備，對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

而且直播間對(duì)燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置，要選擇一個(gè)比較大的頂光，然后前面一個(gè)環(huán)形燈。

聲音的話，一般是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會(huì)比較多用到聲卡。

4、賬號(hào)開(kāi)通

接下來(lái)就需要直播賬號(hào)了，直播的功能都是需要額外去開(kāi)通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面分為店鋪直播和達(dá)人直播，還涉及MCN機(jī)構(gòu)之類。個(gè)人想去淘寶開(kāi)通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通直播權(quán)限。

在快手開(kāi)通直播比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)直接開(kāi)通就好。西瓜帶貨目前還在內(nèi)測(cè)階段，帶貨全線開(kāi)通較困難。

機(jī)會(huì)機(jī)遇。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期準(zhǔn)備，更重要的是，主播個(gè)人能力還有運(yùn)營(yíng)的手段，需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，緊跟最新潮發(fā)展。5G時(shí)代正在來(lái)臨，我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一站式企業(yè)帶貨直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。這樣，無(wú)論是對(duì)想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會(huì)在更短時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多，得到更多，搶占機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。

二、直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作全流程

直播賣(mài)貨的運(yùn)作全流程包括準(zhǔn)確定位市場(chǎng)銷售，選擇直播服務(wù)平臺(tái)、發(fā)表作品，吸引粉絲、明確主播團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行選品、搭建場(chǎng)景、構(gòu)建腳本制作、直播前預(yù)告、實(shí)施直播以及播后復(fù)盤(pán)總結(jié)等。

1、準(zhǔn)確定位市場(chǎng)銷售，選擇直播服務(wù)平臺(tái)

根據(jù)商品銷售水平和目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇抖音等直播服務(wù)平臺(tái)，例如抖音視頻、淘寶網(wǎng)以及京東商城等。

2、發(fā)表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)表作品來(lái)吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎(chǔ)。

3、明確主播團(tuán)隊(duì)

主播團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要嚴(yán)格進(jìn)行職責(zé)分工，主播承擔(dān)賬戶人物關(guān)系和商品銷售，副播控節(jié)奏，促進(jìn)市場(chǎng)銷售，助手承擔(dān)商品傳輸、設(shè)備給予等。

4、進(jìn)行選品

可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)商品。還要考慮到品牌、店面、價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、客戶群體、利潤(rùn)等六大核心要素。根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量將商品分為高、中、低檔三類，根據(jù)不同比例進(jìn)行搭配。

5、搭建場(chǎng)景

根據(jù)市場(chǎng)銷售的準(zhǔn)確定位，以及結(jié)合產(chǎn)品的特性進(jìn)行直播場(chǎng)景的設(shè)計(jì)和構(gòu)建。燈光效果要充足，遠(yuǎn)光與近光融為一體。直播機(jī)械設(shè)備包括在手機(jī)、收音麥克風(fēng)、防抖云臺(tái)和美顏攝像頭等。

6、構(gòu)建腳本制作

確立崗位分工和產(chǎn)品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風(fēng)格、日期、時(shí)間等。增加互動(dòng)環(huán)節(jié)包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大紅包和福利等。設(shè)定好商品的出場(chǎng)順序分配。

7、直播前預(yù)告

明確直播文章的標(biāo)題和封面圖，吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，展示直播間的相關(guān)商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數(shù)。

8、實(shí)施直播

依靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，逐步正確引導(dǎo)客戶提交訂單進(jìn)行銷售。

9、播后復(fù)盤(pán)總結(jié)

根據(jù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，查詢數(shù)據(jù)分析，尋找問(wèn)題和總結(jié)整個(gè)直播過(guò)程，測(cè)試產(chǎn)品操作是否有錯(cuò)誤，總結(jié)和分析支出以及利潤(rùn)。

三、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣(mài)貨的？

網(wǎng)上直播的賣(mài)貨方法就好像店鋪銷售員面對(duì)大多數(shù)客戶去推銷這些產(chǎn)品，在推銷這些產(chǎn)品的過(guò)程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并且將這些賣(mài)點(diǎn)與用戶的使用場(chǎng)景相結(jié)合。

作為帶貨主播來(lái)說(shuō)，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術(shù)，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購(gòu)買(mǎi)一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的過(guò)程中會(huì)考慮這個(gè)鞋子是否是正品，這個(gè)鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語(yǔ)言和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，也就是說(shuō)一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識(shí)面，了解這個(gè)產(chǎn)品與哪些使用場(chǎng)景相聯(lián)系。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨的一些方法：

1、為直播內(nèi)容想一個(gè)特別吸引人的標(biāo)題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天，娛樂(lè)一下，和客戶分享交流經(jīng)驗(yàn)，大家互動(dòng)起來(lái)了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點(diǎn)聊，帶出賣(mài)貨信息。

3、做好秒殺活動(dòng)。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶還有免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，讓客戶直接看到實(shí)際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實(shí)惠。每次發(fā)貨都會(huì)送給客戶一些小禮物。每隔半個(gè)月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤(rùn)，甚至賠本賣(mài)貨?？蛻粽娴母惺艿搅宋锍?，當(dāng)即就會(huì)下單，穩(wěn)定回購(gòu)的客戶也越來(lái)越多。

四、怎么樣做直播賣(mài)東西

直播賣(mài)東西流程。

第一步：注冊(cè)微信小程序，首先注冊(cè)一個(gè)微信小程序賬號(hào)，并通過(guò)小程序認(rèn)證，認(rèn)證通過(guò)之后就可以開(kāi)通微信支付，這里要注意一下微信小程序必須要是企業(yè)和個(gè)體工商戶都注冊(cè)的，個(gè)人注冊(cè)想小程序不能開(kāi)通微信支付的，也就不能用于網(wǎng)上開(kāi)店，具體小程序注冊(cè)認(rèn)證流程這里就不過(guò)多介紹，之前的文章都有做過(guò)詳細(xì)的講解。

第二步：對(duì)接小程序商城系統(tǒng)微信小程序注冊(cè)好之后就需要注冊(cè)開(kāi)通小程序商城系統(tǒng)，注冊(cè)鏈接，點(diǎn)擊就可以先注冊(cè)免費(fèi)開(kāi)通7天試用，通過(guò)管理后臺(tái)店鋪--小程序商城--小程序管理員可一鍵將小程序與小程序商城授權(quán)綁定，具體流程按照配置指導(dǎo)提示操作即可。注意事項(xiàng)：

1、一個(gè)小程序賬號(hào)只能和一個(gè)店鋪綁定；

2、為保證店鋪功能正常使用，授權(quán)時(shí)請(qǐng)保持默認(rèn)選擇，勾選所有權(quán)限；

3、確認(rèn)要綁定的小程序賬號(hào)沒(méi)有授權(quán)給其他系統(tǒng)使用。

4、推薦使用企業(yè)主體的賬號(hào)綁定，首次綁定后，主體信息會(huì)關(guān)聯(lián)到店鋪，且不能更換，請(qǐng)?zhí)崆按_定您要使用的主體。

第三步：裝修商城，小程序與小程序商城系統(tǒng)綁定之后就可以進(jìn)行商城首頁(yè)裝修、發(fā)布上線商品、配置微信支付信息，測(cè)試商城交易下單發(fā)貨流程，以及進(jìn)行相關(guān)商城規(guī)則設(shè)置。

第四步：小程序后臺(tái)開(kāi)通直播。登錄微信小程序后臺(tái)，左側(cè)菜單--直播--開(kāi)通直播，直播開(kāi)通滿足微信相關(guān)類目要求、運(yùn)營(yíng)要求。

以上就是關(guān)于怎樣可以做直播賣(mài)貨相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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