實(shí)體店?duì)I銷策劃與技巧

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷策劃與技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小鎮(zhèn)實(shí)體店鋪怎樣策劃活動(dòng)提高銷售？

• 2、實(shí)體店?duì)I銷策略，實(shí)體店怎么推廣宣傳

• 3、實(shí)體店?duì)I銷策劃怎么做？

• 4、實(shí)體店如何做市場(chǎng)營(yíng)銷 ？

一、小鎮(zhèn)實(shí)體店鋪怎樣策劃活動(dòng)提高銷售？

小鎮(zhèn)的實(shí)體店的規(guī)模，往往跟這個(gè)小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)收入狀況緊密相連。所以當(dāng)一個(gè)小鎮(zhèn)實(shí)體店想通過(guò)策劃活動(dòng)來(lái)提高銷售的話，就不能不考慮小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)收入的狀況。當(dāng)然想把一個(gè)策劃活動(dòng)做好，還需要我們考慮以下三個(gè)情況，但最好還是要結(jié)合自己實(shí)體店的情況靈活去運(yùn)用，這樣活動(dòng)效果會(huì)更好：

1、切合小鎮(zhèn)實(shí)際情況：小鎮(zhèn)的實(shí)際情況包含找不到經(jīng)濟(jì)收入，還有人口密度，以及消費(fèi)情況等。把這些情況搞清楚以后，自己再根據(jù)自己實(shí)體店的情況去做策劃活動(dòng)，就會(huì)更加貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。如果自己僅僅是通過(guò)模仿別的實(shí)體店，就很有可能會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)做的不錯(cuò)，但沒(méi)有一點(diǎn)效果。前前后后大白忙活一場(chǎng)，這樣怎么能提高實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)呢？所以當(dāng)我們要去策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，最好是先把相應(yīng)的情況給了解清楚。

2、結(jié)合相對(duì)應(yīng)的商品：并不是所有的商品都需要你去做一場(chǎng)策劃活動(dòng)，哪怕是再大的實(shí)體店也不可能樣樣產(chǎn)品都會(huì)有活動(dòng)支持的，最多是彼此有關(guān)聯(lián)的商品，會(huì)配有相應(yīng)的活動(dòng)。作為小鎮(zhèn)實(shí)體店商品，完全可以通過(guò)對(duì)實(shí)體情況的了解，找出更有利于小鎮(zhèn)人民消費(fèi)的商品，去做策劃活動(dòng)，對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)會(huì)應(yīng)該有直接明顯的效果。你做了一個(gè)別人都不在乎的商品的活動(dòng)，哪怕你做的再炫，別人也不會(huì)自掏腰包去買(mǎi)一個(gè)對(duì)自己沒(méi)有用的商品！

3、注意對(duì)時(shí)間的把握：時(shí)間是一場(chǎng)策劃活動(dòng)能否發(fā)揮最大效果的重要因素，根據(jù)小鎮(zhèn)的實(shí)際情況，把握活動(dòng)的時(shí)間，對(duì)銷售業(yè)績(jī)是否能提高，有著很重要的作用。既不要活動(dòng)一開(kāi)始就自己出去做，更不要還沒(méi)有做到一個(gè)階段就中斷?？傊?，這個(gè)時(shí)間自己是要去把握的，如果你能夠很好的把握了這個(gè)時(shí)間，哪怕你的策劃活動(dòng)力度不夠，也能會(huì)提高你實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)是死的，人是活的嗎嘛，一定不要被局限了！

二、實(shí)體店?duì)I銷策略，實(shí)體店怎么推廣宣傳

目前實(shí)體店可以線上線下同時(shí)進(jìn)行推廣：

線上推廣方式：

一、小程序搜索入口角度：

微信頂部搜索框 小程序搜索 發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」

1、取一個(gè)容易被搜到的名字

2、優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞

3、小程序和 H5 的組合

二、小程序本身角度：

1、搜索入口的官方廣告位

2、附近的小程序廣告

3、錢(qián)包入口廣告、微信卡券

4、公眾號(hào)廣告付費(fèi)推廣

5、微信群 公眾號(hào) 朋友圈

6、垂直社區(qū) qq群 小程序應(yīng)用商店

7、互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)：頭條號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，百家號(hào)，知乎，微博 豆瓣，搜狐號(hào)

8、異業(yè)合作，資源合作

線下推廣方式：

1、線下海報(bào)，易拉寶地推:海報(bào)或易拉寶展

2、線下單頁(yè)推廣:吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序，為門(mén)店引流

3、線下活動(dòng)推廣:流量較多的地方舉辦活動(dòng)推廣小程序

4、線下異業(yè)合作:商場(chǎng)，電影院，餐廳等

5、傳統(tǒng)廣告推廣：優(yōu)質(zhì)地段廣告投放

三、實(shí)體店?duì)I銷策劃怎么做？

您好，不知道您的實(shí)體店是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的？不同行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案是不一樣的。

做策劃的話，有幾個(gè)大概流程，從前期的調(diào)研開(kāi)始，包括你所在地區(qū)的行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析，到后期的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的知道，產(chǎn)品及品牌定位，營(yíng)銷策略的制定及執(zhí)行，后期消費(fèi)者維護(hù)，等等，要做的工作非常多。

無(wú)論是什么要的營(yíng)銷策劃，都要做差異化，只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)，做出不同，才能讓消費(fèi)者記住你，逐漸了解并接受你，到最后慢慢離不開(kāi)你。

四、實(shí)體店如何做市場(chǎng)營(yíng)銷 ？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中一個(gè)組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。

一個(gè)店鋪要做營(yíng)銷要先選品，而且選出來(lái)的商品要夠吸引人，是大眾喜歡的商品。

其次就是要做精準(zhǔn)化。店鋪定位是哪類人群？我們就做哪類人群的喜好。

例如服裝店，我們打特價(jià)一定是打不到首飾店上去的。可以拿出熱銷的衣服做折扣、滿贈(zèng)、滿減。當(dāng)然，滯銷商品也要拿來(lái)做活動(dòng)，但是，一定要檢查好商品本身的質(zhì)量。利用熱銷品的熱度，用熱銷品滿金額，贈(zèng)送滯銷品的方式進(jìn)行推銷。或是進(jìn)行捆綁式售賣(mài)，第二件不同款半價(jià)、第二件打折。

這里，捆綁式售賣(mài)不是強(qiáng)制顧客購(gòu)買(mǎi)。不是規(guī)定黑+白的衣服，顧客就必須購(gòu)買(mǎi)黑+白的衣服。而是黑+白/藍(lán)/紫，這樣的捆綁方式，給顧客選擇的空間。

但，活動(dòng)不是做完就結(jié)束了。我們要對(duì)每一次活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。黑色賣(mài)得好？藍(lán)色賣(mài)得好？還是紫色賣(mài)得好？應(yīng)該多進(jìn)哪些貨，都要進(jìn)行整理分析。

以上就是關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷策劃與技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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