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    五種銷售渠道(尋找客戶的渠道和方法)

    發(fā)布時(shí)間:2023-05-15 13:09:55     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 529        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于五種銷售渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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    本文目錄:05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    • 1、汽車流通的五大主要渠道05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    • 2、渠道銷售的渠道有哪些形式?05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    • 3、銷售渠道有哪些05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    • 4、懂視生活05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    五種銷售渠道(尋找客戶的渠道和方法)

    一、汽車流通的五大主要渠道05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    目前的汽車銷售渠道主要有:品牌專賣-4S店模式、總代理模式、特許經(jīng)營模式、汽車超市模式、汽車電商模式。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    汽車銷售渠道下沉要在一二線市場以外的三至六線城市進(jìn)行。目前由于一二線市場的銷售趨于飽和,許多汽車公司開始采用渠道下沉的銷售策略。不過國產(chǎn)品牌的渠道下沉做的不錯(cuò)。畢竟,第三至六線城市的人均收入較低。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    在過去的20年里,4S商店已經(jīng)成為主導(dǎo)模式,其因素如下:05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    1、銷售和維護(hù)市場比較混亂,需要一個(gè)OEM授權(quán)的模式來保證客戶體驗(yàn)。上世紀(jì)末,汽車開始逐漸進(jìn)入普通人的家中,但中國的汽車市場仍然處于大賣場買車、路邊修理店修車的無序狀態(tài)。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    在汽車服務(wù)業(yè),銷售和服務(wù)大多是分開的,客戶在汽車使用中的權(quán)益沒有得到很好的體現(xiàn)。在這種情況下,為了增強(qiáng)客戶體驗(yàn),保證產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,代工建立了以售后服務(wù)為中心,集車輛銷售、售后服務(wù)、備件供應(yīng)和信息反饋四大功能于一體的專門銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    通過提供舒適的購車環(huán)境、專業(yè)完善的全程服務(wù)、純備件供應(yīng)和及時(shí)、豐富、準(zhǔn)確的信息交流,贏得客戶的信任,形成穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)。這種“四位一體”的品牌專賣和特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)后來被稱為“4S店”。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    2、行業(yè)管理部門的行政要求。為了規(guī)范汽車品牌的銷售行為,保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,商務(wù)部,發(fā)改委和國家工商行政管理局于2005年聯(lián)合頒布了《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》號,從本質(zhì)上提出了“品牌壟斷”的管理要求,即汽車經(jīng)銷商必須獲得商家的授權(quán),并在授權(quán)范圍內(nèi)開展經(jīng)營活動。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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    加盟店和4S店的優(yōu)缺點(diǎn):05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    從工廠的角度來看,他們都想發(fā)展4S店。畢竟資金投資大,客戶體驗(yàn)好,銷售目標(biāo)高。但考慮到渠道下沉的因素,為了覆蓋縣鄉(xiāng)兩級或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),4S店的投資回報(bào)無法支撐,需要加盟店提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    加盟店也分為兩種廠家直銷、4S兩網(wǎng)或三網(wǎng)加盟店。綜上所述,4S店銷售任務(wù)高,客戶體驗(yàn)好,缺點(diǎn)是資金門檻高,加盟店配送方便,經(jīng)營靈活,資金門檻低,但客戶體驗(yàn)差,銷售份額不足。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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    二、渠道銷售的渠道有哪些形式?05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    銷售渠道分類:05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    1)銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),銷售主要分直銷和渠道銷售,直銷就是直接面對最終使用客戶,渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    (2)銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少,可分為四種基本類型:生產(chǎn)者—用戶(I型)、生產(chǎn)者—零售商—用戶(II型)、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶(III型)和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶(Ⅳ型)。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。 05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    三、銷售渠道有哪些05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    營銷渠道有以下幾種類型:05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    1、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商、零售商。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    2、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    3、一級渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    4、二級渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    5、三級渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。 05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    四、懂視生活05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    1、直銷。這是最短、最直接的渠道,生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷,從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機(jī)、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    2、單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商,再由零售商賣給用戶。即:生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    3、多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶,一般有幾種形式:生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者;生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者;生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。 05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

    以上就是關(guān)于五種銷售渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。05B創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司


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