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凍干粉十大排名（凍干粉排行榜前十名）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 02:29:25
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
1264
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于凍干粉十大排名的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、康緣藥業(yè)這個(gè)品牌怎么樣？
江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司是集中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型中藥企業(yè)，國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)（第29位），全國中藥企業(yè)十強(qiáng)第五位，中國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新力二十強(qiáng)，現(xiàn)有員工5000余人。建有“中藥制藥過程新技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等多個(gè)國家級(jí)科研平臺(tái)，2018年，實(shí)驗(yàn)室獲評(píng)“優(yōu)秀類企業(yè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”（醫(yī)藥領(lǐng)域第一）。先后獲得國家級(jí)中藥新藥47個(gè)，發(fā)明專利授權(quán)331件；承擔(dān)科技項(xiàng)目50余項(xiàng)；獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、省部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)8項(xiàng)（其中江蘇省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)）；研發(fā)實(shí)力連續(xù)三年位列“中藥研發(fā)實(shí)力排行榜”首位。桂枝茯苓膠囊已完成美國Ⅱ期臨床試驗(yàn)，是我國中藥國際化示范品種。
二、媽媽愛用的Olay玉蘭油到底屬于什么檔次??？
初次認(rèn)識(shí)到玉蘭油，還是我很小的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候家里剛換了新的彩色電視
記得每次電視劇演完都會(huì)有玉蘭油的廣告
那時(shí)候主打的是媽媽群體，好像是改善皺紋什么的標(biāo)語
反正每次提起olay，腦海里浮現(xiàn)的總是這位代言人
優(yōu)雅、知性~
再次接觸到玉蘭油，就到了大學(xué)畢業(yè)以后
正好也趕上了全民護(hù)膚的熱潮~
但經(jīng)過我仔細(xì)地觀察
玉蘭油這些年在一步步的改變
尤其在擴(kuò)大消費(fèi)群體和品牌轉(zhuǎn)型之路上，有幾招很精彩（老營銷家了）
名字對(duì)一個(gè)人來說很重要，對(duì)一個(gè)品牌也很重要
小的時(shí)候從電視機(jī)里知道這個(gè)品牌叫 玉蘭油
但現(xiàn)在大家普遍叫它 Olay
聽著高級(jí)又充滿國際范
改名換姓的套路玩得賊溜
這其實(shí)玉蘭油轉(zhuǎn)型的第一步
品牌高端化升級(jí)和貼近年輕消費(fèi)人群
這一步在品牌高端化升級(jí)的過程中是很重要的一步
與其同類競(jìng)品大寶等其他品牌被區(qū)分開來
稍早期一點(diǎn)，玉蘭油的品牌代言人大多是張曼玉、章子怡、周迅、高圓圓、宋慧喬等超高名氣的女藝人，這些女性的整體形象也非常符合玉蘭油本身的年齡特征和肌膚需求~
與“如果逆齡有奇跡”、“無懼年齡，你不只是你”的宣傳語相符合
但是在玉蘭油轉(zhuǎn)型之時(shí)，開始轉(zhuǎn)變代言人方向了
當(dāng)時(shí)簽約的是從韓國回歸中國的偶像藝人宋茜
三十歲、正值事業(yè)轉(zhuǎn)型期的宋茜與玉蘭油推出的25+女性焦慮概念吻合得很好
玉蘭油借助宋茜在年輕女性群體
特別是粉絲號(hào)召力
開始打入25至35歲的消費(fèi)群體
近年來逐漸轉(zhuǎn)型成功的olay開始走流量路線
基本上哪段時(shí)間誰火就簽約誰
不過也有翻車的時(shí)候
著名的“肖戰(zhàn)事件”讓olay口碑下降了太多......
所以，流量到底是不是王，企業(yè)選擇需謹(jǐn)慎~
然后呢，繼續(xù)換代言人
佛系、人淡如菊的劉詩詩
真的是為olay開啟新篇章啊~
算是力挽狂瀾的操作了
劉詩詩成為護(hù)膚品牌Olay首位亞太區(qū)代言人，玉蘭油的品牌形象挽回了嗎？ www.zhihu.com
雖然這些事件很招黑
但也由此也能看出，olay很會(huì)營銷
常年也在微博熱搜
營銷著營銷著，人家就實(shí)現(xiàn)了美白銷冠~
據(jù)知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐睿咨詢（Euromonitor）在2011年發(fā)布的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明
目前在中國的護(hù)膚市場(chǎng)中，有71%的產(chǎn)品都有一定的美白訴求
而據(jù)估計(jì)，中國的美白市場(chǎng)至少有1000億元以上的規(guī)模和空間存在
olay算是中國市場(chǎng)上第一個(gè)推出美白產(chǎn)品的品牌
經(jīng)過對(duì)亞洲女性消費(fèi)者的了解
olay向?qū)殱嵜绹偛慨a(chǎn)品開發(fā)部提出了開發(fā)美白產(chǎn)品的需求
當(dāng)時(shí)美國人簡(jiǎn)直無法相信或者想象
你為什么要一個(gè)美白的產(chǎn)品
因?yàn)闅W美人是沒有美白這個(gè)需求的
最后費(fèi)了一番周折
寶潔才允許olay推出第一款專門針對(duì)中國女性消費(fèi)者的美白產(chǎn)品
沒想到人家做起來了！
現(xiàn)在一提起美白，大家腦海里估計(jì)想起的就是olay煙酰胺小白瓶吧~
根據(jù)尼爾森調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示
在全國現(xiàn)代零售渠道中美白/防曬類產(chǎn)品的市場(chǎng)中
Olay玉蘭油市場(chǎng)份額排名第一，占比達(dá)到20.1%
其次為相宜本草占10%、里美占5.3%
olay借此美白產(chǎn)品成功打入更年輕的群體，甚至是學(xué)生黨
明星產(chǎn)品——“小白瓶”
包括“淡斑小白瓶”和“光感小白瓶”
主打功能是美白
核心成分和同公司的SK-II一樣，都是寶潔的專利成分煙酰胺
產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上也與SK=II有相似之處
接著，玉蘭油以同公司高端產(chǎn)品SK-II平替的身份再次火爆（后來很多品牌也走平替）
借助微博、小紅書、抖音等平臺(tái)上的Kol的影響力
大力教育消費(fèi)者美白的重要性以及強(qiáng)調(diào)小白瓶的高性價(jià)比
（歐萊雅小黑瓶也是這個(gè)套路，然而真相是鞏固了蘭蔻小黑瓶的地位，增加了歐萊雅小黑瓶的曝光度，雙贏~）
大量的宣傳、出色的銷售成績(jī)讓小白瓶的知名度越來越高
比如提起SK-II就會(huì)讓人聯(lián)想到到“神仙水”
提起雅詩蘭黛就會(huì)聯(lián)想到“小棕瓶”一樣
現(xiàn)在提起Olay我們馬上就會(huì)想到小白瓶
小白瓶 無疑成為了Olay這個(gè)品牌的 超級(jí)符號(hào)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年雙十一Olay小白瓶的銷量高達(dá)4.7億
這和明星、網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)主播等的大量營銷和帶貨有很大的關(guān)系
至此，我覺得玉蘭油的轉(zhuǎn)型策略是成功的~
撕開了中國市場(chǎng)美白的口子
兩款美白產(chǎn)品銷售都很理想
但從店鋪30天銷量排行來看
光感小白瓶的 9萬瓶銷量幾乎比Pro-X小白瓶高出一倍
那消費(fèi)者的評(píng)價(jià)呢？
正負(fù)面都有
護(hù)膚品本來就是甲之蜜糖乙之砒霜
美白雖然是亞洲女性追求的
但也不必非揪著olay不放
可以尋找適合自己的美白產(chǎn)品~
人體皮膚黑色素形成過程在這
細(xì)胞因子很難改變， 我們能做的就是外用一些護(hù)膚品，抑制黑色素的形成 。
而市面上很多的美白產(chǎn)品也是這樣工作的， 比如今年很火的美白成分煙酰胺，它的美白效果就是減少黑色素轉(zhuǎn)運(yùn)到表皮層~
除此之外，還有光果甘草根提取物，凝血酸（傳明酸）等成分可以抑制炎癥性色素沉著~
所以，想要變白的姐妹，入手美白精華液之前，要瞅準(zhǔn)這些成分。
SKII小燈泡
乳液質(zhì)地的精華，非常好吸收也不拔干，干敏皮完全可以用。
里面也含有5%的煙酰胺，只要你耐受，就是實(shí)打?qū)嵉拿腊壮煞帧?span style="display:none">LnB創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司
除此之外，還含有VC等的美白成分，最好是晚上用，效果更好。
而且很多黃皮的女孩子用了這個(gè)真的白了，我朋友前段時(shí)間就瘋狂給我安利小燈泡，她說她真白了一點(diǎn)（她本來就是白皮）。
除了美白，小燈泡用來做抗氧化精華真的不錯(cuò)，抑制黑色素的生長，改善膚感。
修麗可發(fā)光瓶
也是含有煙酰胺的精華液，還有曲酸等一些美白物質(zhì)
這瓶精華液比較生猛
光看成分的話是很強(qiáng)的美白產(chǎn)品
所以適合正常的肌膚用，敏感肌繞道~
但修麗可家的東西都蠻溫和的，而且有一股植物感
比較高級(jí)，是制作精良、精心配比的護(hù)膚品
這款精華液美白效果還可以，還有很多人用來淡化痘印
對(duì)黑色痘印的淡化效果蠻好的，擊破一些黑色素~
目前來看，修麗可發(fā)光瓶分為國版的和歐版的
歐版的是透明色，比國版的少一種美白成分，但穩(wěn)定性更好一點(diǎn)
國版的大多是褐色的
Olay小白瓶
乳液質(zhì)地的美白精華，煙酰胺美白成分，但我覺得這個(gè)更適合油皮或者混合皮
不太適合干皮和敏感肌，稍微有點(diǎn)刺激
美白效果我覺得因人而異，有的人真的會(huì)白，有的人效果比較緩慢~
而且有的人對(duì)煙酰胺不耐受，建議先試用，再買正裝。
pureskin肌醇凍干粉
主要成分：高濃度寡肽-1、蘆薈提取物、牛奶氨基酸類
這一款從成分上就是淡化痘印、提亮膚色的好產(chǎn)品，所以我當(dāng)時(shí)也選擇了它，好在真的很好用~
我當(dāng)時(shí)就入手了他家的保濕液和凍干粉
用法也挺簡(jiǎn)單的，拿一顆凍干粉，再用肌醇的保濕液融化，然后拍臉上，是這種和精華液一樣的質(zhì)地，真的蠻神奇的！
沒有什么香味，敏感肌也可安心用，我是用在水后，直接當(dāng)精華液用
早晚都可以用，這個(gè)也沒有什么光敏成分，值得用~
Tsuya姿雅美白精華
里邊含有的成分簡(jiǎn)直不要太贊
像牡丹根提取物、蜂王漿提取物、藻提取物、泛醇、維C等等各種美白抗衰老的成分都在
而且上臉后吸收也好，使用感也不錯(cuò)，這一支精華愛了~
很適合干皮用，比較滋潤。
是這種乳液質(zhì)地的精華，很水潤~
香味也很舒服，很適合用來美白抗初老
寶拉珍選VC精華
實(shí)際上是一款抗氧化精華，但美白的效果也比較明顯，不過也是因人而異
從膚感上來說，CEF比較粘，寶拉15相清爽一點(diǎn)，大家可以按照自己的膚質(zhì)選擇
可以當(dāng)做晚間精華用，效果也可以，用完一瓶后的確會(huì)變白一點(diǎn)。
西班牙Sesderma進(jìn)口白藜蘆醇精華
這款抗氧化精華含有白藜蘆醇的成分，是美白抗氧化劑之一，質(zhì)地清爽易吸收
不僅可以用來美白，也很適合經(jīng)常熬夜的女孩使用，改善一晚上低迷的氣色
每天滴一滴，可以使用兩三個(gè)月。
Radha Beauty抗氧化VC精華
這款抗氧化精華含有vc，高濃度的vc在一定程度上可以幫助肌膚達(dá)到美白抗氧化的功效
保濕效果還可以，敏感肌不建議用這種高濃度的VC，可能會(huì)刺激到皮膚
角質(zhì)層比較厚的人完全可以用
最后，從以前媽媽用的玉蘭油到現(xiàn)在的olay玉蘭油，轉(zhuǎn)型已經(jīng)非常成功了，品牌效應(yīng)基本已經(jīng)立起來了，而且有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)做底，olay的路應(yīng)該會(huì)越走越穩(wěn)（不要再作妖就行）~
三、凍干粉在普通藥店可以買到么，我臉上好多紅血絲，要多嚴(yán)重就有多嚴(yán)重，大家?guī)蛶兔Π ?/strong>
在如今的市場(chǎng)上針對(duì)不同膚質(zhì)的人士有著不同類型的護(hù)膚品，選擇對(duì)了才能達(dá)到更好的護(hù)膚效果，對(duì)于敏感性皮膚來 說一定是要以溫和形式的為主，只有這樣才能在維穩(wěn)肌膚狀態(tài)的同時(shí)，還能滋養(yǎng)肌膚，今天小編就整理了修復(fù)敏感肌 膚的護(hù)膚品排行，推薦給有需要的您參考!
Fresh大豆精華潔面乳
這款氨基酸潔面產(chǎn)品屬于卸妝+潔面二合一類型的，很適合干性及混干敏感皮。乳液質(zhì)地，在潔面的同時(shí)舒緩肌膚。
素見修護(hù)乳
這個(gè)一定要買！價(jià)格很親民，成分卻驚人的充足，有20多種純天然植物精華，溫和無刺激！很多皮膚醫(yī)師都推薦過這個(gè)，皮膚瘙癢、紅血絲、痘痘痘印、敏感肌都有很好的效果。很多人反饋長期用這款修護(hù)乳皮膚都變得很健康細(xì)膩光滑。是我用過幾十種精華里面感覺最好的一款了，良心好貨入手必備。
修麗可B5精華液
保濕非常好，兩滴就可以涂滿整個(gè)臉，還有提亮作用，一個(gè)多月下來覺得皮膚有變白皙。但建議等敏感狀況好轉(zhuǎn)皮膚吸收能力較好時(shí)再擦精華，利用率會(huì)更高。
溫漾精華水
最值得買的一款多效全能爽膚水，被美妝節(jié)目推薦過很多次，也有不少明星用過，對(duì)標(biāo)國際一線品牌的優(yōu)質(zhì)配方和含量，價(jià)格卻很劃算。補(bǔ)水控油，平滑舒緩肌膚，嫩白提亮，增強(qiáng)皮膚屏障。實(shí)驗(yàn)表明堅(jiān)持使用皮膚真的會(huì)變得又嫩又白又絲滑，大容量用起來不心疼，這個(gè)護(hù)膚效果真的讓我很驚喜，好東西值得推薦。
奧爾濱健康水
除了大家耳熟能詳?shù)乃推胶庋a(bǔ)充水份，收縮毛孔，令皮膚光澤有彈性以外，還可以具體到幫助皮膚排濕氣，增加皮膚抵抗力，所以它是敏感的可以用，不過它有含酒精，有痘痘可以用，皮膚干可以用，有濕疹可以用，日曬后可以用。
鮮水生花玫瑰精華水
國貨之光！比國際大牌還好用的爽膚水，一定要試試這款精華爽膚水！它采用歐洲天然玫瑰種植園的高品質(zhì)玫瑰原液，真的有玫瑰花瓣在里面，滿滿的玫瑰精華，被稱為“液體黃金”！日本知名實(shí)驗(yàn)室研制的配方，很多護(hù)膚師都推薦過！效果真的很驚艷，超強(qiáng)補(bǔ)水保濕、美白祛斑、抗衰去皺?，F(xiàn)在每天都用這個(gè)很多朋友都說我氣色變好了，毛孔細(xì)膩了很多，真的好用！
Rafra潔面
按壓出來就是泡沫，省事方便。敏感肌膚用完全沒問題，不假滑不緊繃。典型的氨基酸洗面奶，非常溫和。清潔力一般，對(duì)我來說只適合晨間潔面。
溫悅亮膚精華
皮膚真的能白的發(fā)光！醫(yī)學(xué)雜志都推薦過溫悅這款美白精華！真的可以淡化那個(gè)黑色素！二十多種純植物精華成分，美白淡斑、收縮毛孔，抗衰緊致，祛黃嫩膚，效果肉眼可見！堅(jiān)持用這個(gè)真的會(huì)讓皮膚又白又亮，不會(huì)反復(fù)哦，男生女生都能用。一白真的遮百丑，這款精華很多模特都在用，經(jīng)常賣斷貨哦，如果有機(jī)會(huì)一定要入手，這是我排名第一的亮膚精華！
DR.WU角鯊潤澤修復(fù)精華
這瓶修復(fù)精華油分子很細(xì)，可以在保養(yǎng)第一道使用幫助吸收后續(xù)保養(yǎng)，或是在保養(yǎng)的最后一道用來幫助鎖住之前擦上的道道保養(yǎng)品！使用起來完全不會(huì)有油膩感，堅(jiān)持使用效果不錯(cuò)的。
依泉玫瑰舒緩保濕精華霜
這款精華霜含有綠茶精華跟紅葡萄酒、玫瑰花水、天然溫泉水等有效成分，對(duì)于肌膚的紅血絲有著不錯(cuò)的鎮(zhèn)靜作用，是一款可以作為紅血絲肌膚日常保濕面霜的產(chǎn)品。
四、如何對(duì)接實(shí)體店
我分析了美容院的幾大痛點(diǎn)。
️現(xiàn)在鋪?zhàn)饽昴赀f增，一個(gè)月幾萬的租金，加上美容師工資也是年年漲，對(duì)于老板來說不輕松。
️小區(qū)的美容院越開越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，顧客的流失率很高。
️美容師流動(dòng)性大，店長掌握著客人資料，店長美容師的離職都有可能帶走顧客。
我也分析了我們斑馬會(huì)員的優(yōu)勢(shì)！
️咱們有龐大的會(huì)員體系和會(huì)員福利，可以滿足人的全方位的生活需求。增加了顧客的粘度
️咱們產(chǎn)品好，尤其是咱們的護(hù)膚品，凍干粉，線雕，安瓶，干細(xì)胞，面膜等等，這些都是美容院顧客日常生活的剛需。
️咱們斑馬會(huì)員，在不增加成本的情況下，幫助美容院老板在小區(qū)增加了信任度和影響力
️美容院老板通過老會(huì)員的轉(zhuǎn)換和轉(zhuǎn)介紹變現(xiàn)了店鋪會(huì)員的二次價(jià)值，又引流了新顧客，增加了店鋪營銷美容產(chǎn)品的可能。也增加了斑馬會(huì)員的管道收入。
選擇用斑馬會(huì)員開發(fā)美容院有一個(gè)很重要的原因就是美容院的會(huì)員，基本都是中青年女性，有錢有閑的階層，這和咱們斑馬會(huì)員服務(wù)于四億中產(chǎn)階層人群的愿景一致。省心，省時(shí)，省力，省心是這一人群所需要的，吸引力也是最大的。
在自己分析完以后我選定了自然美作為我利用斑馬會(huì)員開發(fā)的第一家美容院。
️選定目標(biāo)客戶后，要制造合理的到店理由
如果直接到店去談合作容易引起反感，第一印象不好了，談起來就艱難了。但是以顧客的身份去到，老板肯定是大大的歡迎的。
如果直接到店去談合作容易引起反感，第一印象不好了，談起來就艱難了。但是以顧客的身份去到，老板肯定是大大的歡迎的。
我去到的時(shí)候她很忙在三樓，我給她發(fā)了個(gè)微信，親愛的我在二樓做指甲，但是你這小妹技術(shù)一般般
這時(shí)候差不多晚上十點(diǎn)了，她立刻跑下來了，寒暄了幾句。我問她，你在我這買的鍋好用嗎？（人情單她看到我發(fā)圈自動(dòng)波買的）她說還沒用呢！我說那你不用，干嘛買啊難道就為了幫稱我生意？太感動(dòng)了。難怪我玩著玩著都可以賺個(gè)零花錢了。
她問我你怎么突然開始賣東西了？你的零花錢那可不少啊。我說我體驗(yàn)了半年購物很滿意，不比山姆差，價(jià)格還劃算，剛好在家?guī)薮蚵閷⒖鞆U了，就試著做了，沒想到我居然可以喲，我說我一個(gè)在家呆了10年的“職業(yè)保姆”都能做到，何況你有那么多資源。
我簡(jiǎn)單的介紹了一下咱們的斑馬會(huì)員，她很好奇，問我投多少錢？我說不投錢，就買了個(gè)鍋。我說你也買了鍋了，你也可以做的，她說我不行我不行，美容院一堆的事。
我說忙時(shí)好事情啊，忙那肯定賺好多錢了啊，恭喜恭喜她。她說就是不好賺錢才忙，說一個(gè)月鋪?zhàn)?#10133;人工十幾萬，美容師又難找，客人又挑剔……一堆苦水
言語中我能感覺到她對(duì)我做的事情的好奇和興趣，回到家我過了一遍所有的對(duì)話，她沒有半點(diǎn)反感。
️在初步達(dá)成意向的時(shí)候，我們就需要和老板見面，來次全面的溝通。趁熱打鐵但是依然要選擇一個(gè)時(shí)機(jī)，耳聞不如目見。得讓她們直觀見識(shí)咱們斑馬賣貨的速度。速度代表著需求，代表著復(fù)購率。
️在初步達(dá)成意向的時(shí)候，我們就需要和老板見面，來次全面的溝通。趁熱打鐵但是依然要選擇一個(gè)時(shí)機(jī)，耳聞不如目見。得讓她們直觀見識(shí)咱們斑馬賣貨的速度。速度代表著需求，代表著復(fù)購率。
你跑去別人店里說合作，老板肯定會(huì)問你她有什么好處？
話術(shù)參考:我覺得最大的好處就是你的客人和你更親密了，除了問你美容護(hù)膚，還會(huì)和你討論柴米油鹽了[調(diào)皮]，信任度提高了，不就不怕她會(huì)跑去別人那做美容去了嘛
她會(huì)反問你，會(huì)員不在斑馬店里消費(fèi)怎么辦？會(huì)員不去分享怎么辦？
話術(shù)參考️：我們當(dāng)然不能保證全部的客人都來消費(fèi)，但是這有一個(gè)概率問題。比如說你看看19.9元5斤的檸檬又大又新鮮，紙巾第二件1元，你會(huì)不會(huì)去嘗試。還有凍干粉，別的美容院四位數(shù)，你這399還送她服務(wù)，你會(huì)不會(huì)被吸引？還有中石化中石油的油卡9.5折等等福利，明明可以省下來的，誰也不會(huì)去浪費(fèi)啊
話術(shù)參考️：客人會(huì)不會(huì)去分享這是一個(gè)引導(dǎo)的過程，就像你們要客人開年卡，也是要客人先了解，體驗(yàn)，才會(huì)做出的決定。分享也是一樣，她自己覺得好，分享就只是時(shí)間問題。何況我們的產(chǎn)品確實(shí)好，會(huì)員權(quán)益越來越強(qiáng)大，覆蓋了我們生活80%的需求，到時(shí)候這就是一種生活方式了。一個(gè)讓人生活省心，省時(shí)，省力，省錢的全能卡，你還犯愁別人不去分享嗎？
如果她看不到后續(xù)，她就不會(huì)同意或者不會(huì)認(rèn)真來做這次活動(dòng)。你說引流，美容院大可以做個(gè)9.9一次體驗(yàn)，或者99體驗(yàn)三次的活動(dòng)。我們得當(dāng)面說通，用我們的社群引流是無限次使用其會(huì)員價(jià)值，而常規(guī)的引流只是人進(jìn)來了店里而已。
所以談實(shí)體合作單純線上溝通，我覺得很難到位，需要面對(duì)面的。詳細(xì)分析對(duì)接雙贏的好處。我們用嘴巴說斑馬會(huì)員怎么好是沒用，得讓她們看到斑馬出貨的速度和量，看到斑馬會(huì)員對(duì)產(chǎn)品的滿意度和高復(fù)購率。
當(dāng)時(shí)我選擇了搶凍干粉那天到店，我告訴她，斑馬會(huì)員賣5000萬的凍干粉只需要一分鐘，她們覺得不可思議。我說一會(huì)你們參與搶貨你就知道了。
當(dāng)時(shí)美容院有七八個(gè)人在，每人拿著手機(jī)，有的人沒有搶到，親身參與才知道凍干粉有多么受歡迎。而這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于她們的顧客來說是硬需求
在了解到產(chǎn)品好，客人復(fù)購率高，爆品多這些后，加上體驗(yàn)了搶貨后老板娘當(dāng)即說元旦就要做活動(dòng)
️老板認(rèn)可后開始做方案，我們除了要考慮到引流，老板的成本，還要考慮裂變和變現(xiàn)，鎖客。
首先咱們斑馬產(chǎn)品任何一款都不錯(cuò)但是做活動(dòng)產(chǎn)品太多，容易讓人選擇障礙，所以我們就選了可能她店里客人會(huì)需要的幾款！咱們的凍干粉，康巴赫，面膜，反饋極好，又適合愛美的寶媽人群。
美容院參與活動(dòng)的項(xiàng)目，除了考慮到成本還要考慮到時(shí)間，時(shí)間太短的項(xiàng)目不利于二次銷售，太長的項(xiàng)目不利于店鋪美容床的使用率，新增量一多就會(huì)有約不上的情況。
所以當(dāng)時(shí)和老板娘商定選擇肩頸按摩和臉部護(hù)理這些大眾需要的，這樣有利于美容院成本控制。
當(dāng)你出于美容院的控制成本立場(chǎng)時(shí)，老板在心中對(duì)我們的認(rèn)同感也會(huì)增加。
斑馬產(chǎn)品，美容院產(chǎn)品都選定后，就要定裂變的方案了。最初的裂變來源于老會(huì)員引流新人到店。老板娘開始想送艾灸，考慮到艾灸有味道，而且費(fèi)時(shí)。再看過美容院的價(jià)目表之后，我建議她直接送券，可以等同現(xiàn)金使用，但是每次只能用一張。
我為什么建議老板娘老會(huì)員每介紹一位新會(huì)員送500券呢？送少了，一般人不愿意做“麻煩”事，懶得推薦。在這家美容院最便宜的項(xiàng)目380.一般的項(xiàng)目都是580.680.980.每次限定用一張，除了選380的客人不用補(bǔ)現(xiàn)金，其余項(xiàng)目都是要補(bǔ)現(xiàn)金的，這補(bǔ)的部分覆蓋成本應(yīng)該是沒問題的。
推薦幾個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)不能按人數(shù)✖️500.客人一看一個(gè)500.兩個(gè)呢有1500.三個(gè)呢有2500:一般不會(huì)有人只介紹一個(gè)，因?yàn)槎嘁粋€(gè)就多了1000了。裂變環(huán)節(jié)要拉大差距才能吸引多推薦。畢竟現(xiàn)在陌生引流不是一時(shí)一刻就能做到的。
通過贈(zèng)送店鋪現(xiàn)金券，讓到店開卡的客人介紹朋友鄰居，最多的一個(gè)會(huì)員介紹了7個(gè)朋友開卡
我們最終定下來的方案如下
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新年禮一、
送: 肩頸氣血循環(huán)調(diào)理 10次 價(jià)值3800元
新年禮二、
送：玻尿酸高分子水娃娃 10次 價(jià)值3800元
（禮一、禮二 僅供本人使用，每周限做一次 )
使用時(shí)間：2019年1月1日~2019年6月30日
新年禮三、
送： 德國康巴赫不粘鍋一個(gè) 價(jià)值 496元或 品牌凍干粉一盒20對(duì)或 泰國原液乳膠枕一對(duì)
送：本店合作商城 斑馬會(huì)員店主一個(gè)包括斑馬會(huì)員購物券400元
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新年禮四。 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈(zèng)送價(jià)值68元護(hù)手霜一支。 新年禮五：
推薦1位好友參加活動(dòng)， 送500療程抵用券
推薦2位好友參加活動(dòng)，送1500療程抵用券
推薦3位好友參加活動(dòng)，送2500療程抵用券。 最終解釋權(quán)歸本店所有，活動(dòng)2019年一月一日到六日，限前200名
️方案做好了后，我們要想辦法讓活動(dòng)最快速最集中的成交，良好的數(shù)據(jù)無論是實(shí)體老板還是未來你作為樣板店都是需要的。
我當(dāng)時(shí)和老板提出了幾點(diǎn)意見！
️店里的老會(huì)員，逐一電話微信語音通知這個(gè)活動(dòng)。群發(fā)不行，很多人不會(huì)爬樓看消息。
️開卡的老會(huì)員介紹人過來獎(jiǎng)美容券。
️店里所有員工都注冊(cè)，這樣員工們有興趣去推，店里也會(huì)有現(xiàn)成的禮包給客人展示。
通知老會(huì)員，因?yàn)槔蠒?huì)員熟知店鋪的價(jià)格，一看這么劃算的會(huì)是第一批斑馬會(huì)員。
老會(huì)員到店注冊(cè)后，我們的裂變環(huán)節(jié)才能有基礎(chǔ)
美容師注冊(cè)是為了后續(xù)，以后到店的客人美容師都會(huì)聊到斑馬會(huì)員。
在活動(dòng)前注冊(cè)美容師這些也有禮包樣品，看到實(shí)物要開會(huì)員的人更好選擇，也減少禮包的售后可能。
我建議她活動(dòng)元旦開始做一周，這周她新增了近200人，全是直推，數(shù)據(jù)妥妥的好看，她也有信心了。活動(dòng)那幾天我和團(tuán)隊(duì)三個(gè)小伙伴在她店鋪幫人注冊(cè)的。
️把新會(huì)員建美食群，分享爆品，引導(dǎo)她們來斑馬消費(fèi)體驗(yàn)
在完成第一批集中批發(fā)會(huì)員也可以說是引流客人到店后，我建議她建一個(gè)美容，美物分享群，利用這個(gè)群去發(fā)她自己的美容院產(chǎn)品和咱們捕手的爆品，引導(dǎo)客人在平臺(tái)日常消費(fèi)。
每天在群里推爆品區(qū)的產(chǎn)品，比如咱們的自營紙巾，羊排，雞蛋，蝦等等生活必須品，也推薦咱們的凍干粉，安瓶，線雕，作為護(hù)膚的專業(yè)人士，她在分享這些護(hù)膚品時(shí)，比咱們專業(yè)，可信度高，而且是對(duì)著喜歡做美容的人群分享，這樣的成交率那是好的不要不要的。第一批會(huì)員后那次搶凍干粉她搶了70套。
美容院的客戶人群是有一定消費(fèi)力的，符合咱們平臺(tái)的定位，只要正確引導(dǎo)，購買力還是有的。
這是我第一次實(shí)體對(duì)接的過程，還算成功，因?yàn)檫@活動(dòng)元旦我在瑯琊榜排名188.很吉利的數(shù)字。
斑馬會(huì)員強(qiáng)力助推實(shí)體店，實(shí)體店也是轉(zhuǎn)化咱們斑馬會(huì)員的一個(gè)流量入口
當(dāng)我們一個(gè)個(gè)禮包去賣時(shí)，速度是肯定趕不上批發(fā)的速度快，自己沒有實(shí)體店這樣一個(gè)流量的口子，我們只能去整合身邊的資源。一個(gè)實(shí)體店肯定不只是一個(gè)服務(wù)商這么簡(jiǎn)單！
過去，是找1000個(gè)人來買我們的產(chǎn)品，
現(xiàn)在，我們是鎖定會(huì)員，
把好的產(chǎn)品賣給他1000次；
過去，是把一個(gè)產(chǎn)品賣給全世界，
現(xiàn)在，是把全世界的好產(chǎn)品找出來，
賣給一群人。
作為實(shí)體店，會(huì)員再多也是有限的，不會(huì)裂變，不會(huì)創(chuàng)造額外的價(jià)值。實(shí)體店的會(huì)員再有購買力，充其量也只消費(fèi)你店鋪里有限的產(chǎn)品。
實(shí)體和咱們斑馬會(huì)員結(jié)合后，就是完全不一樣的狀態(tài)了，手里的有限的會(huì)員可以通過我們的社群裂變，通過社群去增加粘度。我們服務(wù)好這群人就能鎖住她的生活方方面面的需求，甚至鎖定了她背后的資源。
斑馬會(huì)員強(qiáng)大的滿足生活方方面面需求的權(quán)益，幫實(shí)體增加收入又更好滿足顧客需求。讓顧客斑馬一卡在手，省遍全球。還能幫助我們拓展我們的斑馬事業(yè)，通過實(shí)體合作團(tuán)隊(duì)得到了裂變，我的團(tuán)隊(duì)新增千余斑馬會(huì)員。
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