正文

企業(yè)為什么要做直播帶貨（企業(yè)直播帶貨的好處）

發(fā)布時(shí)間：2022-04-21 10:58:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 5428 問(wèn)大家

我們先來(lái)說(shuō)總結(jié)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)直播帶貨的行業(yè)效率其實(shí)并不算高，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)直播更像一場(chǎng)大型展銷會(huì)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)展臺(tái)，能夠更直接詳細(xì)地了解到產(chǎn)品的信息。

今年各個(gè)企業(yè)家的老板也是爭(zhēng)相地進(jìn)入直播帶貨的行業(yè)，動(dòng)輒上億的銷售額數(shù)據(jù)也非常的漂亮，但實(shí)際上和企業(yè)發(fā)揮的作用相比較，效率也并不算高。

一、企業(yè)直播背后的算盤

對(duì)于一些知名企業(yè)家來(lái)說(shuō)，直播更重要的是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的線上轉(zhuǎn)化，直播帶貨看重的并不是銷量的問(wèn)題，以梁建章之前的直播為例，那場(chǎng)直播關(guān)系到了攜程的線上旅游行業(yè)，旅游產(chǎn)品要如何實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化？

如今想要將旅游產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)換到線上，對(duì)于產(chǎn)品展示的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

淘寶也曾宣布未來(lái)要培訓(xùn)出將近10萬(wàn)的門店主播進(jìn)行直播，從而想要實(shí)現(xiàn)淘寶門店的線上化。

未來(lái)的直播帶貨可能會(huì)形成一種全新的以貨找人的模式，未來(lái)的線上門店可能沒(méi)有貨架式的商品導(dǎo)航，一種貨源會(huì)散布在各個(gè)主播店里，通過(guò)直播的展示、推薦獲得沖動(dòng)型的消費(fèi)。直播對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，也是沖動(dòng)型消費(fèi)決策的保障。

二、直播帶貨體驗(yàn)好

直播帶貨的信息量非常的大，也就意味著信息密度的降低，一般主播開始直播前都會(huì)發(fā)布視頻或者圖文做一個(gè)直播的預(yù)告，這樣就會(huì)吸引部分感興趣的人來(lái)蹲直播，這也能有效的抵抗信息效率低的技巧。

對(duì)于直播技術(shù)來(lái)說(shuō)不需要多大的改變，需要改變的是傳統(tǒng)電商購(gòu)物的體驗(yàn)感。

這里我們可以用A4紙來(lái)舉個(gè)例子，一般人可能很難分辨紙張重量和大小的區(qū)別，但是拿到手里就能很直觀的感受到紙張的厚度和硬度，而在信息高速發(fā)展的現(xiàn)在，無(wú)論將服裝等產(chǎn)品圖文做的再精美，沒(méi)有模特上身展示用戶依舊無(wú)法直觀的感受到上身效果。

這也是為什么主播在推廣口紅、護(hù)膚品時(shí)會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)試用展示，同時(shí)直播購(gòu)物現(xiàn)在也有一個(gè)很大的作用就是現(xiàn)場(chǎng)拆包、展示，這在傳統(tǒng)的電商購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)是非常缺乏的，直播帶貨就能在觀眾體驗(yàn)感上帶來(lái)優(yōu)化改進(jìn)。

這決定了信息分發(fā)效率和決策效率的平衡，當(dāng)然一場(chǎng)成功直播的前提依舊是流量、成本以及產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦有個(gè)條件不滿足那終將是一場(chǎng)空。