企業(yè)為什么要做直播帶貨（企業(yè)直播帶貨的好處）

我們先來說總結(jié)，對于企業(yè)來說直播帶貨的行業(yè)效率其實并不算高，對于企業(yè)來說直播更像一場大型展銷會，對于消費者來說更像是一個展臺，能夠更直接詳細地了解到產(chǎn)品的信息。

今年各個企業(yè)家的老板也是爭相地進入直播帶貨的行業(yè)，動輒上億的銷售額數(shù)據(jù)也非常的漂亮，但實際上和企業(yè)發(fā)揮的作用相比較，效率也并不算高。

一、企業(yè)直播背后的算盤

對于一些知名企業(yè)家來說，直播更重要的是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的線上轉(zhuǎn)化，直播帶貨看重的并不是銷量的問題，以梁建章之前的直播為例，那場直播關(guān)系到了攜程的線上旅游行業(yè)，旅游產(chǎn)品要如何實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化？

如今想要將旅游產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)換到線上，對于產(chǎn)品展示的力度遠遠不夠。

淘寶也曾宣布未來要培訓(xùn)出將近10萬的門店主播進行直播，從而想要實現(xiàn)淘寶門店的線上化。

未來的直播帶貨可能會形成一種全新的以貨找人的模式，未來的線上門店可能沒有貨架式的商品導(dǎo)航，一種貨源會散布在各個主播店里，通過直播的展示、推薦獲得沖動型的消費。直播對于用戶來說是非常好的購物體驗，也是沖動型消費決策的保障。

二、直播帶貨體驗好

直播帶貨的信息量非常的大，也就意味著信息密度的降低，一般主播開始直播前都會發(fā)布視頻或者圖文做一個直播的預(yù)告，這樣就會吸引部分感興趣的人來蹲直播，這也能有效的抵抗信息效率低的技巧。

對于直播技術(shù)來說不需要多大的改變，需要改變的是傳統(tǒng)電商購物的體驗感。

這里我們可以用A4紙來舉個例子，一般人可能很難分辨紙張重量和大小的區(qū)別，但是拿到手里就能很直觀的感受到紙張的厚度和硬度，而在信息高速發(fā)展的現(xiàn)在，無論將服裝等產(chǎn)品圖文做的再精美，沒有模特上身展示用戶依舊無法直觀的感受到上身效果。

這也是為什么主播在推廣口紅、護膚品時會堅持現(xiàn)場試用展示，同時直播購物現(xiàn)在也有一個很大的作用就是現(xiàn)場拆包、展示，這在傳統(tǒng)的電商購物平臺來說是非常缺乏的，直播帶貨就能在觀眾體驗感上帶來優(yōu)化改進。

這決定了信息分發(fā)效率和決策效率的平衡，當(dāng)然一場成功直播的前提依舊是流量、成本以及產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦有個條件不滿足那終將是一場空。

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