直播帶貨行業(yè)介紹（直播帶貨行業(yè)介紹文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨行業(yè)介紹的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨的特點(diǎn)

• 2、直播帶貨相當(dāng)于什么職業(yè)

• 3、直播帶貨的工作主要是做什么的？

• 4、十二位廣州學(xué)生通過(guò)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨方式的優(yōu)勢(shì)在哪里？

一、直播帶貨的特點(diǎn)

直播帶貨的特點(diǎn)：

1、直播帶貨商城系統(tǒng)具有較強(qiáng)的互動(dòng)性

直播帶貨商城系統(tǒng)跟傳統(tǒng)的帶貨方式比起來(lái)，較明顯的特點(diǎn)就是互動(dòng)性特別強(qiáng)，它不是單單完成商品的交易，而是在帶貨的過(guò)程中和粉絲良好的進(jìn)行互動(dòng)，比如可以在評(píng)論區(qū)聊天，送小鮮花等等，主角不再是帶貨的直播，而更多是粉絲可以參與其中，這樣能增強(qiáng)粉絲的粘性，也將帶貨的氣氛給帶動(dòng)起來(lái)。

2、直播帶貨商城系統(tǒng)具有

4、可以一邊觀看一邊購(gòu)買(mǎi)

在觀看帶貨直播的時(shí)候，消費(fèi)者假如看到心儀的商品，可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并不需要重新跳轉(zhuǎn)到其他的購(gòu)物頁(yè)面中，這樣一方面對(duì)消費(fèi)者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

5、變化快

隨著商品種類(lèi)的越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時(shí)間成本。直播帶貨商城系統(tǒng)幫助消費(fèi)者在較短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到主播提前選擇好的物美價(jià)廉的商品。而且主播和消費(fèi)者的互動(dòng)，主播對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)解說(shuō)，加上消費(fèi)者對(duì)主播的信任，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)這種模式，可以拓寬渠道，從而獲得更多利潤(rùn)。

二、直播帶貨相當(dāng)于什么職業(yè)

帶貨主播職業(yè)相當(dāng)于直播銷(xiāo)售員。

直播電商行業(yè)是一個(gè)新興的、強(qiáng)盛的、繁盛的億萬(wàn)市場(chǎng)。從2016年算起，直播電商也才第6個(gè)年頭。目前只有淘寶直播生態(tài)比較完善，其他平臺(tái)都屬于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，未來(lái)幾年一定是直播電商的大年。

當(dāng)然也運(yùn)營(yíng)而生了新的崗位直播運(yùn)營(yíng)崗位，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人小白想要入行從零基礎(chǔ)，到每月能做高業(yè)績(jī)。至少需要花費(fèi)半年以上的時(shí)間，至于周期的長(zhǎng)短需要看，經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)體系和你個(gè)人努力程度。

重要信息

如果只是想兼職，線上運(yùn)營(yíng)早點(diǎn)放棄，這樣根本就做不起來(lái)。在直播中主播負(fù)責(zé)介紹講商品的重要信息，比如商品賣(mài)點(diǎn)、使用體驗(yàn)、帶貨文案等。而像引導(dǎo)關(guān)注截屏抽獎(jiǎng)優(yōu)惠信息，產(chǎn)品基礎(chǔ)功能等這些不需要主播發(fā)力的次要內(nèi)容，都是一遍一遍地口播。

助播屬于直播運(yùn)營(yíng)的前端崗位，當(dāng)然除了助播之外，直播運(yùn)營(yíng)的前端還有很多不常出鏡的角色?？催^(guò)直播的應(yīng)該都知道，在直播時(shí)會(huì)有非常頻繁的商品上下架、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動(dòng)報(bào)名等操作。這些都需專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人來(lái)操作，而負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的就叫做中控。

三、直播帶貨的工作主要是做什么的？

所有人都逃不過(guò)直播背后的商業(yè)規(guī)律。

從秀場(chǎng)直播的一地雞毛走來(lái)，直播在電商領(lǐng)域重?zé)ㄐ律?，尤其在今年上半年?18期間，直播三國(guó)殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風(fēng)口又來(lái)了。

但幾個(gè)月后，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車(chē)，給蜂擁而來(lái)的直播新手們上了一課：直播電商并沒(méi)有那么容易。

進(jìn)入7、8月，各大流量平臺(tái)對(duì)于商業(yè)能力的重視可見(jiàn)一斑，快手聯(lián)手京東，把京東作為自己的供應(yīng)鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協(xié)議，一面加快了自建小店、發(fā)力商業(yè)閉環(huán)的準(zhǔn)備。

而已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度翻倍增長(zhǎng)的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專(zhuān)業(yè)”的口號(hào)。

這一切都表明，直播電商的新階段已經(jīng)到來(lái)，專(zhuān)業(yè)能力、商業(yè)能力將成為下一輪比拼的關(guān)鍵。

如何讀懂直播電商的未來(lái)格局？近期，淘寶直播總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）有一場(chǎng)內(nèi)部分享。幾個(gè)小時(shí)里，他提到了56次“專(zhuān)業(yè)”。玄德認(rèn)為，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。

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直播帶貨“火”不久，但冷靜之后會(huì)變成整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)

提問(wèn)：前陣子直播帶貨很火，現(xiàn)在看起來(lái)整個(gè)行業(yè)冷靜了很多，有人說(shuō)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，你覺(jué)得直播帶貨還能火多久？

玄德：今年以來(lái)，直播電商火了，大家都來(lái)做。但說(shuō)白了其它人也沒(méi)明白到底要做什么，總感覺(jué)直播這個(gè)東西應(yīng)該做一做。

回歸到本質(zhì)，我們認(rèn)為，直播電商這件事情核心還是電商，淘寶直播一直在做的是電商的“直播化”，在商業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)度的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造更多的能力、場(chǎng)景去幫助商家、主播。

在任何一個(gè)商業(yè)場(chǎng)景里，都有平臺(tái)、主播、商家、消費(fèi)者這幾層關(guān)系。作為平臺(tái)，核心就是要服務(wù)好消費(fèi)者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久，就是在干這件事。

正因?yàn)檫@樣的觀點(diǎn)，我們其實(shí)一直在自己的節(jié)奏上走，建立起專(zhuān)業(yè)、健康的主播生態(tài)。2019年，我們誕生了177個(gè)帶貨過(guò)億的主播，這是什么概念？177個(gè)人帶貨過(guò)億，也就意味著我們的腰部主播生態(tài)，就已經(jīng)超過(guò)很多平臺(tái)的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長(zhǎng)中。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們也在推動(dòng)“冷靜期”的發(fā)生，我們一直在強(qiáng)化主播、商家的直播專(zhuān)業(yè)度。因?yàn)楹芏嗖欢娚?、不懂直播的人，甚至很多看到這個(gè)行業(yè)火了想要進(jìn)來(lái)“收割”的人，把這個(gè)行業(yè)搞得有點(diǎn)喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅(jiān)持我們的商業(yè)本質(zhì)在做事情。

行業(yè)里出現(xiàn)所謂“冷靜期”，我認(rèn)為這是正常的。一直不冷靜，這個(gè)行業(yè)就一定會(huì)有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業(yè)本質(zhì)上去。

提問(wèn)：好像是618之后突然就降溫了？為什么是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

玄德：這可能有點(diǎn)巧合。每年電商都有大促節(jié)點(diǎn)，上半年是618，下半年是雙11。618做完以后，上半年電商該做的事情差不多做完了，所以大家會(huì)感覺(jué)好像一下子“冷清”下來(lái)。我是這么理解的，但我也沒(méi)特別去分析過(guò)，因?yàn)樘詫氈辈テ鋵?shí)一直非常冷靜在做直播這件事情，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不存在“冷清下來(lái)”的感覺(jué)。

我們一直在按非常高速的節(jié)奏在走，淘寶直播已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度翻倍增長(zhǎng)。

圖說(shuō)：阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播8個(gè)季度持續(xù)增長(zhǎng)

前面幾年，我們一直在不斷做好商業(yè)基礎(chǔ)，提升主播、商家的專(zhuān)業(yè)度，然后就是整個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值不斷釋放。連續(xù)8季度翻倍增長(zhǎng)，就是一個(gè)商業(yè)價(jià)值不斷釋放的階段。

在這個(gè)階段，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專(zhuān)業(yè)度越來(lái)越高的正確軌道上。我們和主播們交流，比如李佳琦，他跟我講：“我們現(xiàn)在整個(gè)招商這塊要加快，很多消費(fèi)者都在抱怨進(jìn)來(lái)以后買(mǎi)不到東西?！?/p>

包括明星也是，很多其它平臺(tái)上一些新加入的明星出現(xiàn)了一些不適應(yīng)。但是在淘寶直播上，100多個(gè)“啟明星”計(jì)劃的藝人主播，做得特別開(kāi)心，還主動(dòng)從周播增加到日播。他們都已經(jīng)從一年前我們剛啟動(dòng)“啟明星”計(jì)劃時(shí)的初次嘗試，更進(jìn)一步變成一份事業(yè)來(lái)做，很多都已經(jīng)找到了竅門(mén)。

我們說(shuō)第一場(chǎng)直播不重要，重要的是第100場(chǎng)直播，這個(gè)時(shí)候明星也好、主播也好、商家也好，才會(huì)找到自己的風(fēng)格和商業(yè)模式。這跟創(chuàng)業(yè)是一樣的，一開(kāi)始就大放異彩的很有可能存在泡沫，大多數(shù)人其實(shí)都應(yīng)該是慢熱的節(jié)奏，逐漸找到正確的直播方式、技巧，把自己的專(zhuān)業(yè)度提升起來(lái)、供應(yīng)鏈建起來(lái)。哪怕天才也要一步一步打磨、建團(tuán)隊(duì)、提升專(zhuān)業(yè)度，這才是商業(yè)的規(guī)律。

我們平臺(tái)一直在做的就是用我們的經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)能力，幫主播、商家、明星把這個(gè)提升的過(guò)程縮短一些。

提問(wèn)：你一直在說(shuō)商業(yè)本質(zhì)，但很多人的看法是兩極分化的：一部分人把直播作為一個(gè)風(fēng)口，覺(jué)得一定要抓住；還有一群人認(rèn)為，直播帶貨跟以前的電視購(gòu)物一樣，新瓶裝舊酒。你覺(jué)得直播帶貨到底帶來(lái)了什么價(jià)值？

玄德：本質(zhì)上直播是一種生產(chǎn)力，但直播電商本質(zhì)還是在電商。拿我們自己來(lái)說(shuō)，淘寶直播是一個(gè)工具，它通過(guò)視頻化、直播化和互動(dòng)化，把電商做了升級(jí)，把線下商業(yè)中的更多復(fù)雜場(chǎng)景和體驗(yàn)數(shù)字化。

一個(gè)新的生產(chǎn)力，肯定會(huì)引起生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展變化。比如，店鋪?zhàn)约洪_(kāi)始直播，那就需要有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)幫它做直播，于是專(zhuān)業(yè)主播的生態(tài)、專(zhuān)門(mén)幫店鋪策劃直播的機(jī)構(gòu)等等就都出來(lái)了。

我們一直說(shuō)，直播電商是“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)，人還是消費(fèi)者，貨還是那批貨，但這個(gè)“場(chǎng)”發(fā)生了變化。以前看東西是圖文，但圖文不可能寫(xiě)到360度，今天通過(guò)直播的方式你可以全面、真實(shí)地了解一款商品。所以我們認(rèn)為這是一個(gè)生產(chǎn)力的升級(jí)引起的生產(chǎn)關(guān)系升級(jí)。

那這個(gè)“場(chǎng)”的變化、新的生產(chǎn)力就能帶來(lái)更好的商業(yè)價(jià)值，我們的數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)淘寶直播引導(dǎo)的商品打開(kāi)率、進(jìn)店率能達(dá)到60%，這是任何其它平臺(tái)、任何其它形式都不曾實(shí)現(xiàn)過(guò)的轉(zhuǎn)化率。我們的升級(jí)、改變不是為了“變”而變，只有能做到這樣正向、積極效果的變化，我們會(huì)全力以赴去做，為商家創(chuàng)造更大的價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)高轉(zhuǎn)化率是需要很多專(zhuān)業(yè)能力、商業(yè)能力、技術(shù)能力支撐的。包括優(yōu)質(zhì)商品、高性?xún)r(jià)比，以及主播介紹商品時(shí)的專(zhuān)業(yè)度，平臺(tái)的物流保障、售后保障，最后，還有很多人忽視的，平臺(tái)的技術(shù)能力。

為什么要專(zhuān)門(mén)提到技術(shù)能力？因?yàn)橹辈ズ椭辈ナ遣灰粯拥?，很多其它平臺(tái)的直播技術(shù)最初是為秀場(chǎng)直播、展示唱歌跳舞的才藝服務(wù)的，但進(jìn)入到商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)技術(shù)的要求很不一樣。

比如對(duì)“延時(shí)”的要求。我們每一場(chǎng)直播帶貨其實(shí)都是一個(gè)“小雙11”，有很多秒殺、搶購(gòu)的玩法。主播要喊“3、2、1，上鏈接”或者“OMG，買(mǎi)它”，喊完之后必須要保證全國(guó)乃至全世界各個(gè)地方的消費(fèi)者都同時(shí)看到這個(gè)鏈接，都能去公平地?fù)屬?gòu)。

這些需求在秀場(chǎng)直播里都不存在，所以很多秀場(chǎng)直播的延時(shí)要到七八秒之多也沒(méi)關(guān)系。但我們能做到延時(shí)低于1.4秒，這里淘寶用的是領(lǐng)先業(yè)界3年的大規(guī)模低延時(shí)技術(shù)。是我們聯(lián)合達(dá)摩院等等頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起做出來(lái)的。

還有一個(gè)小功能是“回放”，我們是唯一有回放的直播平臺(tái)，而且回放里還有“看點(diǎn)”，就是進(jìn)度條上有一個(gè)個(gè)小點(diǎn)，點(diǎn)一下就能告訴消費(fèi)者這一段主播在講什么商品，再點(diǎn)一下就能跳到這個(gè)商品的講解片段。

圖說(shuō)：淘寶直播是唯一有回放的直播平臺(tái)

回放對(duì)直播帶貨其實(shí)非常重要，我們有的主播告訴我，他們一場(chǎng)直播里有15%的成交是直播完了通過(guò)回放實(shí)現(xiàn)的。而且很多消費(fèi)者看完直播、買(mǎi)完?yáng)|西要去回放里找到商品的詳情頁(yè)、客服等等。

沒(méi)有回放這一切都很困難。

所以我們集中很多技術(shù)力量，做出“窄帶高清”的創(chuàng)新技術(shù)，能夠非常低成本地讓每天幾十萬(wàn)場(chǎng)的直播都能有清晰的回放，而且還能有人工智能去給它分析、幫消費(fèi)者打好“看點(diǎn)”。

這樣的技術(shù)還有很多，像讓最頂尖的人工智能數(shù)據(jù)分析技術(shù)為所有的中小主播、田間地頭的農(nóng)民大爺服務(wù)，幫他們分析直播數(shù)據(jù)，讓他們快速成長(zhǎng)、變得更專(zhuān)業(yè)。

我們用了整整5年時(shí)間，做出了一個(gè)最專(zhuān)業(yè)、最適合電商的直播平臺(tái)。技術(shù)能力的突破對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)其實(shí)也是關(guān)鍵性的能力。

提問(wèn)：這些商業(yè)能力之外，還有流量？

玄德：流量確實(shí)很重要，但直播電商能做好，不是只靠流量的，而且在直播電商的領(lǐng)域，流量是重要性最低的一個(gè)要素。直播電商不是一個(gè)流量生意。

什么叫流量？流量和流量也是不一樣的。有人來(lái)就構(gòu)成流量，但人來(lái)的目的是不相同的，所以單純說(shuō)流量或者用一個(gè)數(shù)字來(lái)衡量流量，是完全錯(cuò)誤的。

我們的消費(fèi)者來(lái)到淘寶直播不是為了娛樂(lè)，他們本身就是為了購(gòu)買(mǎi)、逛街。我們更愿意從消費(fèi)者的維度去了解他們，了解他們的需求、滿(mǎn)足他們的需求。在這個(gè)過(guò)程中，我們能獲得60%的高轉(zhuǎn)化率，給商家創(chuàng)造價(jià)值，這樣形成一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。

經(jīng)常有人來(lái)問(wèn)我們：能不能用流量支持我一下。我們會(huì)告訴他，有了流量你也要接得住，這需要專(zhuān)業(yè)能力。我們現(xiàn)在看到，有一個(gè)有趣的比例：在線用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，也就是最終成交的訂單數(shù)除以在線用戶(hù)數(shù)，這是最能反映主播帶貨能力的數(shù)字。大體上，其它流量平臺(tái)的整體轉(zhuǎn)化率只有我們的1/10。

所以關(guān)鍵是如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求、創(chuàng)造價(jià)值？把消費(fèi)者服務(wù)好了，自然會(huì)有人源源不斷來(lái)買(mǎi)、來(lái)復(fù)購(gòu)。否則只會(huì)損害消費(fèi)體驗(yàn)，再多的流量也會(huì)被消耗光。這是直播電商和其它直播不同的本質(zhì)原因。

提問(wèn)：但通過(guò)流量去切入電商是最近很多平臺(tái)在做的，比如抖音就在發(fā)力商業(yè)閉環(huán)，你怎么看待淘寶和抖音、快手的關(guān)系？

玄德：任何平臺(tái)要去做直播電商，電商能力是必須要有的。不能在沒(méi)有電商能力的基礎(chǔ)上“空做直播”，這樣對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的損害非常大，而且很大程度上也會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。直播是對(duì)電商的升級(jí)，而不是倒退掉級(jí)，核心要回到電商。

我們和其它流量平臺(tái)可能存在競(jìng)爭(zhēng)，但大層面上是合作關(guān)系。淘寶直播一直都是非常開(kāi)放的環(huán)境，我們和很多平臺(tái)都有非常緊密和良好的合作。淘寶有非常完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，這也給很多要做直播電商的平臺(tái)帶來(lái)了很好的保障。

還是那句話(huà)，這件事情要回歸到商業(yè)本質(zhì)，想清楚客戶(hù)是誰(shuí)？商家、消費(fèi)者，這兩個(gè)層面如果服務(wù)不好，誰(shuí)干都不行。

四、十二位廣州學(xué)生通過(guò)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨方式的優(yōu)勢(shì)在哪里？

直播帶貨：

直播帶貨，是指通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示、咨詢(xún)答疑、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的新型服務(wù)方式，具體形式可由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。

目前，直播帶貨已經(jīng)非常普遍。

產(chǎn)生背景：

這幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與普遍，更多的人喜歡上網(wǎng)購(gòu)，直播帶貨已經(jīng)日漸成為一種帶貨模式。（相比于展示圖，直播帶貨能更清楚地展示產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，通過(guò)播主的講解問(wèn)答也能更快很好的了解產(chǎn)品，這也是直播帶貨能這么快被大眾認(rèn)可的主因之一。）

特別是，突如其來(lái)的疫情，讓企業(yè)項(xiàng)目招引、洽談、落地等工作受到了不同程度的影響，不少企業(yè)在做好防控工作的同時(shí)，紛紛開(kāi)啟“線上模式”：開(kāi)展網(wǎng)上“不見(jiàn)面”“線連線”“屏對(duì)屏”招商和項(xiàng)目推介，加碼直播帶貨成為新潮流，全員上線營(yíng)銷(xiāo)變得常見(jiàn)。

優(yōu)勢(shì)：

直播帶貨是電子商務(wù)

潛在危害：

隨著直播帶貨的興起，越來(lái)越多的弊端展示在消費(fèi)者面前。特別是最近，“

以上就是關(guān)于直播帶貨行業(yè)介紹相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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