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在小區(qū)做團(tuán)購賺錢嗎（在小區(qū)做團(tuán)購賺錢嗎知乎）

發(fā)布時間：2023-03-11 14:50:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 792 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于在小區(qū)做團(tuán)購賺錢嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社區(qū)團(tuán)購為什么越來越火？社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以盈利嗎？
2、社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)能不能行??？還能堅(jiān)持多久？
3、現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購還有前景嗎？
4、社區(qū)團(tuán)購中一般有幾級分銷？賺錢嗎？

在小區(qū)做團(tuán)購賺錢嗎（在小區(qū)做團(tuán)購賺錢嗎知乎）

一、社區(qū)團(tuán)購為什么越來越火？社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以盈利嗎？

一、模式本身的優(yōu)勢：

與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)拼團(tuán)采用集采和預(yù)售模式，價格具有競爭優(yōu)勢，而與線下的生鮮、超市等門店相比，社區(qū)團(tuán)購又省去了中間環(huán)節(jié)，從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直接送達(dá)社區(qū)，最后交由團(tuán)長負(fù)責(zé)“最后一公里”，或者直接讓消費(fèi)者自提，中間成本更為低廉?！吨袊髽I(yè)家》雜志稱，在社區(qū)團(tuán)購這一模式中，從倉庫配送到小區(qū)，一袋貨品的成本在0.5元至0.8元，比快遞成本低很多，這是其他電商根本不可能實(shí)現(xiàn)的。商品價格相對較低，是社區(qū)拼購吸引消費(fèi)者的重要因素之一，隨著社區(qū)團(tuán)購的迅猛發(fā)展，拼團(tuán)購的用戶規(guī)模隨之快速增長。

二、市場環(huán)境因素：

社區(qū)拼團(tuán)賽道的突然火爆以及快速發(fā)展，離不開多重因素間的相互作用：

1、經(jīng)濟(jì)因素：人均收入的提高，帶動了消費(fèi)的快速增長，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質(zhì)量。當(dāng)然還有資本市場為社區(qū)拼團(tuán)平臺的發(fā)展提供了相應(yīng)的資金支持。

2、社會因素：城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，全國30多萬個小區(qū)為社區(qū)拼團(tuán)提供了發(fā)展的基礎(chǔ)，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。

3、技術(shù)因素：移動端已經(jīng)成為當(dāng)前購物的主流，尤其是微信生態(tài)的不斷完善，龐大的用戶量，產(chǎn)生社交裂變效應(yīng)，從而能使商品觸達(dá)到更多的用戶增加了交易率。此外小程序觸手可及、不占內(nèi)存的優(yōu)勢更是助推了社區(qū)拼團(tuán)這一模式的快速發(fā)展，當(dāng)前小程序也成為了電商行業(yè)的新寵。

三、用戶選擇的原因：

除了更高的商品性價比之外，方便、節(jié)約時間也是相當(dāng)多的用戶選擇的主要因素，線上購買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費(fèi)的時間，這對于上班族來說是一個不錯的選擇。此外線上產(chǎn)品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個因素。相較于傳統(tǒng)電商繁多的商品類目讓人應(yīng)接不暇，以及缺乏相應(yīng)的參考和建議，社區(qū)拼團(tuán)則在購買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購買，互動性和及時反饋性都較強(qiáng)。

二、社區(qū)團(tuán)購這個行業(yè)能不能行啊？還能堅(jiān)持多久？

社團(tuán)下半場的風(fēng)口到底什么時候會爆發(fā)，又能持續(xù)多久呢？

一、社區(qū)團(tuán)購爆發(fā)的瓶頸

想要找到社區(qū)團(tuán)購的破局點(diǎn)，那么必然要清楚當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購的整體運(yùn)作模式及其中所存在的問題。

整體來看，社區(qū)團(tuán)購最核心的關(guān)鍵便是要依賴團(tuán)長，這是一個優(yōu)勢，但同時也是一種局限。

因?yàn)閺恼麄€商業(yè)大盤來看，如果重度依賴團(tuán)長，那么一定是難以組織化復(fù)制，無法形成生意的規(guī)模，而且對人員管理與把控也難以系統(tǒng)化，這對于社區(qū)團(tuán)購當(dāng)下的發(fā)展策略來說是一個極大的局限。

另一方面，社區(qū)團(tuán)購主要集中在生鮮品類，想要充分?jǐn)U充SKU并且要從社區(qū)團(tuán)購再往微信綜合電商延展，難度很大。

因?yàn)樯r產(chǎn)品是消費(fèi)者的生活必須品，由于屬于剛性需求且保質(zhì)期短，生鮮消費(fèi)通常都是高頻、低客單價、低毛利率的特點(diǎn)。

當(dāng)下中國市場生鮮產(chǎn)品的購買渠道還是以農(nóng)貿(mào)市場和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當(dāng)下有新零售，有技術(shù)和資本助推下的新型生鮮銷售模式。

但是對于整個社區(qū)團(tuán)購的市場來說，僅僅生鮮品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社區(qū)用戶需求市場，而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當(dāng)下未被解決的商業(yè)課題。

另外，社區(qū)團(tuán)購除了人員管控、品類的限制外，還有一個更為直觀的問題，那就是各地區(qū)需求差異化較大，對控貨選品能力要求極高。

因?yàn)樯r模式所面對的物流、供應(yīng)鏈、損耗、倉儲等在當(dāng)下發(fā)展已然相對成熟，但是根據(jù)各地區(qū)的地域特點(diǎn)、城市特點(diǎn)、社區(qū)特點(diǎn)去控貨選品，還是有一定的難度。

前期還是需要一定的試錯來形成數(shù)據(jù)庫，分析總結(jié)，不斷迭代，才能慢慢摸索出不同情況下的精準(zhǔn)的用戶需求。

二、社區(qū)團(tuán)購破局機(jī)會點(diǎn)

雖然上述我們列出當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購存在的一些問題，但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機(jī)會點(diǎn)。

首先是對應(yīng)前面所說的“成也團(tuán)長，敗也團(tuán)長”。因?yàn)楫?dāng)下社區(qū)團(tuán)購還是以團(tuán)長為核心帶動業(yè)務(wù)增長，這是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展過程中必不可少的階段.

但未來用戶與平臺間信任基礎(chǔ)建立、群成員規(guī)模也相對穩(wěn)定后，平臺的“去團(tuán)長化”也將逐步成為主流，因?yàn)橐坏┫胍獙?shí)現(xiàn)規(guī)?；厝灰獙?shí)現(xiàn)流水線化、體系化的運(yùn)營。

另一方面，當(dāng)下資本開始介入新一輪的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，群雄逐鹿，在競爭白熱化階段，誰有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，那么哪個平臺的管理優(yōu)勢和市場優(yōu)勢也會脫穎而出。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的核心競爭力除了大量的補(bǔ)貼和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的豐富性和品質(zhì)度，這往往決定了用戶的最終決策。

當(dāng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)興起的同時，除了社區(qū)團(tuán)購，新型社區(qū)到家到店業(yè)務(wù)，比如像MINI超市、巨頭小店等。

還有主打社區(qū)“最后一公里”無人配送的無人零售，以及社區(qū)Mall，借助數(shù)字化中心內(nèi)的商品與服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)，也會隨著社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而崛起。

當(dāng)然，最不可忽視的一點(diǎn)是傳統(tǒng)商超也正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向社區(qū)化，它們以現(xiàn)有的地產(chǎn)資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動，推出社區(qū)服務(wù)站，和官方聯(lián)動本就有一定優(yōu)勢，再結(jié)合品牌背書及線上技術(shù)的社區(qū)化消費(fèi)場景，將為商超帶來新的增量市場。

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的人群方面，根據(jù)QUESTMOBILE社區(qū)團(tuán)購洞察報告顯示，社區(qū)團(tuán)購用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購買決策者，所以企業(yè)未來對此部分用戶的爭奪可以有所側(cè)重。

畢竟社區(qū)團(tuán)購本質(zhì)上還是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運(yùn)營模式，依靠“團(tuán)長”將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接，雖然情感向服務(wù)不穩(wěn)定，但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。

在當(dāng)下流量當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，口碑即是一切，更何況一個小范圍內(nèi)人情味較濃社區(qū)生態(tài)。

三、社區(qū)團(tuán)購并非只是巨頭瓜分的市場，品牌依然能搶占市場紅利

除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設(shè)，那品牌們是否有機(jī)會參與其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能實(shí)現(xiàn)一定量的帶貨呢？

答案一定是可以的。

因?yàn)楫?dāng)下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競爭中，他們更聚焦整個商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立，而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應(yīng)商存在，另一方面也可主動出擊，對精準(zhǔn)人群深度滲透。

比如可以很好的利用社區(qū)媒體，對于新品牌而言，既可以通過社區(qū)媒體深入圈層，精準(zhǔn)打通社區(qū)市場，可以進(jìn)行品牌故事向安利，又能通過社區(qū)媒體的數(shù)據(jù)和線下導(dǎo)流的實(shí)時數(shù)據(jù)得到正向反饋，進(jìn)而優(yōu)化迭代，不斷調(diào)整。

對于品類頭部品牌而言，社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經(jīng)濟(jì)的突破口。

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購是團(tuán)長流量型驅(qū)動，社區(qū)電商是平臺流量驅(qū)動。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營銷顯得割裂，反而更能通過多種模式和渠道的探索得到一個更為真實(shí)的反饋。

畢竟社區(qū)營銷影響的是社區(qū)的人，比如常見的數(shù)字樓宇廣告，就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群，不論是搶占心智還是品牌口碑塑造，它都是一個沉浸式讓用戶可感知的傳播。

而至于最后在什么平臺反饋，僅僅只是用戶的抉擇問題。

不管怎樣，這都是一次完整的精準(zhǔn)的鏈路式傳播，同時也是更快速更高效的獲得反饋的傳播，只要規(guī)模夠大，本質(zhì)上還是非常有助于品效合一生意的達(dá)成。

三、現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購還有前景嗎？

有前景，現(xiàn)在開始做并不晚！

現(xiàn)在微信小程序下單，商品配送到社區(qū),已經(jīng)成為不少家庭購買基礎(chǔ)物資的首選，也成為商家做線上營銷的標(biāo)配。其實(shí)早3年前，微信小程序爆炸式增長，社區(qū)團(tuán)購隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場發(fā)展；團(tuán)購模式本質(zhì)來看不是技術(shù)創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過讓“貨物”更加接近“消費(fèi)者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供給側(cè)來說是打通了從消費(fèi)到運(yùn)營到流通再到生產(chǎn)者的關(guān)系。

一年多前團(tuán)購行業(yè)創(chuàng)造了百天內(nèi)融資超過20億的佳績，今年在傳統(tǒng)商家相對困難的情況下團(tuán)購業(yè)務(wù)依舊一片大好形勢，相信許多人迫切想知道社區(qū)團(tuán)購路究竟能走多遠(yuǎn)？

我國有超過500多個城市、2000多個縣城，有著萬億級的消費(fèi)市場，我們預(yù)測社區(qū)團(tuán)購未來發(fā)展大致分為2個方向：

1、錨定全國市場做規(guī)模、拼供應(yīng)鏈、重組并購等方向;

2、深耕區(qū)域市場發(fā)揮地域優(yōu)勢做爆品、做服務(wù)壟斷本地區(qū)域。

屆時會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，同時也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機(jī)會。社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)是萬億的零售市場，市場容量足夠大；而且多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，起步擴(kuò)張很快，機(jī)會也很多。

社區(qū)團(tuán)購是兼具新零售和熟人社交屬性的新電商玩法，我們大致梳理了一些優(yōu)勢和前景，可供創(chuàng)業(yè)者/傳統(tǒng)企業(yè)主參考：

1、新渠道紅利

傳統(tǒng)渠道的流量已被瓜分殆盡，新渠道仍然有很多流量紅利等待收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力，相當(dāng)一部分爆品可挖掘。憑借這個渠道可以打開下沉市場（三四五線城市）。

2、解決了居民的痛點(diǎn)

對于三四五線小區(qū)居民來說，他們往往更加關(guān)注高性價比的商品，而缺少的正是購買渠道。勤勞的中國人對高性價比，以及物美價廉商品的追求從未停止。

3、生鮮盈利能力

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，目前興盛、美家、十薈團(tuán)等多家平臺已在實(shí)際的運(yùn)營中自證其盈利能力。

4、更加可靠的社交元素

社區(qū)團(tuán)購主打熟人經(jīng)濟(jì)，微信群是雙方交易的平臺，而同一個微信群必然大家都“認(rèn)識”，有親戚、鄰居、朋友，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠與信任，這樣就節(jié)省了許多營銷廣告成本，售后問題也更好處理。

5、參與門檻和成本都很低

獲客成本低、由于大部分是預(yù)收單集中采購，不會有太多庫存壓力、集中配送成本較低、同城周轉(zhuǎn)商品損耗少。依托小區(qū)業(yè)主、便利店主、餐飲店主拉近與消費(fèi)者距離，將運(yùn)營的成本降到最低，具有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。

6、掌控私域流量，打造社區(qū)生態(tài)

憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費(fèi)”進(jìn)行品類延展。除了社區(qū)快銷之外仍有想象空間，比如切入社區(qū)本地生活服務(wù)、到家服務(wù)等。

社區(qū)團(tuán)購目前火爆，那么對于已踏入和即將入場的人來說，現(xiàn)在進(jìn)入這個領(lǐng)域是否還有機(jī)會？我們認(rèn)為還是有如下幾點(diǎn)可參考分析：

1、發(fā)展與趨勢

總體上來說，社區(qū)團(tuán)購還處在培養(yǎng)用戶習(xí)慣和搶占市場規(guī)模的黃金時期，由生鮮切入，再到社區(qū)生態(tài)布局還有很長一段路要走，資本燒錢階段已過，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體產(chǎn)品營銷規(guī)律，有興趣的可以了解一下2010-2012年的團(tuán)購商業(yè)模式的市場發(fā)展規(guī)律進(jìn)行參考。而未來一至兩年將是進(jìn)行市場布局經(jīng)營的最佳時間；

2、客戶教育

任何模式的興起與爆發(fā)不是一朝一夕的，而今年的疫情間接導(dǎo)致“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，由政府牽頭、電商助力、社區(qū)協(xié)作，多方配合讓全國人民認(rèn)知到這一購物模式的便利性，省去大量前期最繁瑣市場教育階段；而更多的精力可以研究如何為顧客更好的創(chuàng)造價值。

3、行業(yè)基礎(chǔ)配套完善

無論是上游的供應(yīng)鏈還是團(tuán)購工具的技術(shù)服務(wù)商以及物流業(yè)，現(xiàn)階段都非常成熟完善。對于剛起步的企業(yè)來說，可以充分利用這些完善的基礎(chǔ)設(shè)施切入到這個領(lǐng)域。

4、下沉市場一片藍(lán)海

社區(qū)團(tuán)購目前所覆蓋的區(qū)域主要還是一二線城市，而我國眾多人口還是集中三四五線城市，市場空間巨大，整體來說主線城市人口房貸車貸、現(xiàn)金貸壓力多，可支配用于消費(fèi)升級的銀子不多，而三四五線人口經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費(fèi)決策的以女性為主，可支配資金和時間相對較高。從近兩年中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫報告中分析，下沉市場移動端網(wǎng)民占比已超越主線城市，且處于上升期；對于創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會甚多。

5、人群消費(fèi)特征

社區(qū)團(tuán)購用戶的消費(fèi)特征，一般由于有老人孩子的存在，消費(fèi)主力軍來自家庭，而非純個人消費(fèi)，圍繞家庭消費(fèi)能做的事情很多，且一般客單價不低，這意味著持續(xù)盈利能力相對傳統(tǒng)零售更強(qiáng)，且具有社交屬性，更容易培養(yǎng)忠實(shí)鐵粉；

6、社區(qū)團(tuán)購并非寡頭市場

以往的商業(yè)模式中規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)、行業(yè)壁壘高，普通企業(yè)難以入局、生存，比如曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”最后發(fā)展成全國性業(yè)務(wù)，最終結(jié)局是大魚吃小魚；而社區(qū)團(tuán)購的地域非常強(qiáng)，各地有各地特色，也具有非常多獨(dú)特供應(yīng)能力的企業(yè)，城市的差異化讓大規(guī)模復(fù)制變得不那么容易，數(shù)百城市地域差異和團(tuán)長管理問題也是漫長的斗爭過程；因此每個地區(qū)都可能會活下來一部分進(jìn)軍團(tuán)購的企業(yè)，且活得滋潤；

當(dāng)然無論如何，社區(qū)團(tuán)購最核心的還是供應(yīng)鏈之爭，最本質(zhì)的是平臺是否有持續(xù)獨(dú)特產(chǎn)品的輸出能力，以及做好服務(wù)帶給用戶更多的價值認(rèn)同；

當(dāng)風(fēng)口過去之后，純互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營的平臺將逐漸面臨供應(yīng)鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結(jié)束退場；屆時傳統(tǒng)實(shí)體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！

隨著時間推移，它還將引領(lǐng)更多消費(fèi)模式的變革與創(chuàng)新！

了解最新的社區(qū)團(tuán)購的玩法，和成熟完善社區(qū)團(tuán)購的解決方案?？梢园俣人阉鳌凹包c(diǎn)”，感興趣的朋友歡迎關(guān)注！

四、社區(qū)團(tuán)購中一般有幾級分銷？賺錢嗎？

社區(qū)團(tuán)購與微商具有一些相同的共同點(diǎn)，比如都是有兩級以上的分銷模式，也都是通過熟人基于微信社交圈來進(jìn)行獲客，但是還是有一些完全不同的特點(diǎn)。也就是社區(qū)團(tuán)購更具系統(tǒng)化，并且商品供應(yīng)嚴(yán)格，需具備食品經(jīng)營許可證等相關(guān)資質(zhì)符合的商家。

另外，微商的模式就是一直無限往下發(fā)展代理商，而社區(qū)團(tuán)購無需發(fā)展代理，社區(qū)團(tuán)購的模式是一個小區(qū)只有一個團(tuán)長，保證團(tuán)長區(qū)域利益的鎖定。微商們則不是這樣，這是社區(qū)團(tuán)購和微商本質(zhì)區(qū)別。

最后還有一點(diǎn)不同，社區(qū)團(tuán)購是有自己的供應(yīng)鏈，可以保證當(dāng)天就可以通過社區(qū)團(tuán)長，送到消費(fèi)者手里，而微商則做不到。

以上就是關(guān)于在小區(qū)做團(tuán)購賺錢嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。