小紅書廣告投放案例（小紅書廣告投放案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書廣告投放案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、小紅書的推廣方式有哪些？

• 2、小紅書如何投放廣告，效果才好？

• 3、小紅書達人投放怎么做最有效 kol有效投放策略

• 4、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

一、小紅書的推廣方式有哪些？

其實小紅書常用推廣就是3類，達人種草、關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告投放。

01 達人種草

在小紅書內(nèi)容投放中，種草筆記帶來的轉(zhuǎn)化十分驚人，那如何才能選到合適的達人推廣呢？使用新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報價等條件來找到目標賬號。

02 關(guān)鍵詞優(yōu)化

小紅書熱門搜索，會把最近搜索次數(shù)最多的詞展示出來，熱搜詞可以降低用戶思考成本，提高內(nèi)容的查看次數(shù)。

在創(chuàng)作時，可通過新紅「熱搜詞排行」查看自己行業(yè)內(nèi)搜索熱度最高的詞匯，選用一些熱搜詞作為筆記核心詞有助于被系統(tǒng)推薦。

03 廣告投放

小紅書廣告投放主要分兩類，一是信息流投放，二是搜索廣告。

信息流投放（展示在目標賬號首頁）按投放效果分類，分為種草筆記和轉(zhuǎn)化筆記。

投放搜索廣告展示在用戶關(guān)鍵詞搜索頁面，需注意投放筆記是否被官方收錄。

想要使用以上功能，請百度搜索新紅數(shù)據(jù)（xh.newrank.cn）查看

二、小紅書如何投放廣告，效果才好？

小紅書投放曝光有分5種

1.小紅書平臺本身的信息流

建議品牌方有十分充足預算的，才考慮。投放得好，轉(zhuǎn)化效果比較可觀，像婚紗攝影，兒童攝影，護膚美妝品等等，都會根據(jù)用戶喜歡看的內(nèi)容，做推薦，然后會有表單可以收集客戶信息。

2.找達人投放筆記

也就是找垂直程度高的KOL幫你，在她的日常內(nèi)容或者視頻中，巧妙地引入品牌信息，實物產(chǎn)品或者其他。比如母嬰類的玩具，護膚類就找美妝達人，家具類可以找設(shè)計師或者是分享家居、分享日常生活VLOG的達人。

綜合來說，選擇有潛力、有內(nèi)容制作能力的中低KOL是最穩(wěn)妥，最具性價比的。

3.找素人投放筆記

現(xiàn)在絕大多數(shù)客戶都是這么玩的：梯度投放，頂部達人投放10%，中部達人投放20%，剩余的以尾部達人和素人號去鋪量宣傳。不然只有達人，沒有素人分享，明眼人是一看就知道的。

4.找明星投放

相信，如果不是錢多，品牌非常大，一般不會選，因為明星效應的效果雖好，但人家的出場費可是不低的。

5.自行投放薯條

說白了薯條就是一個買曝光的工具，是小額嘗試，推廣曝光的一種方式。

但這個對筆記有要求，90天內(nèi)創(chuàng)作的非商業(yè)性筆記才可以，而且不能違反《小紅書社區(qū)規(guī)范》和《薯條推廣服務協(xié)議》，不能含有商業(yè)性推廣內(nèi)容。

三、小紅書達人投放怎么做最有效 kol有效投放策略

作為一個年輕人消費決策的重要渠道，在小紅書內(nèi)容投放中，種草筆記帶來的轉(zhuǎn)化十分驚人，其中，主要是依靠頭部KOL覆蓋大批粉絲打造熱度、腰部主播專業(yè)種草精準觸達、KOC真實曬單平臺鋪量的方式加大品牌的曝光。

對于新興品牌和個體商家來說，頭部KOL影響力雖然大，但成本也非常高，結(jié)合腰部達人和素人投放是常見的模式。

處于起步期的品牌，一般通過強關(guān)聯(lián)內(nèi)容，精準觸達目標用戶，以投放目標為導向，不拘于達人層級，以垂直內(nèi)容（強關(guān)聯(lián)內(nèi)容）為主，精準觸達用戶。

這類品牌主要注重博主的粉絲匹配度和粘性，可以使用新紅「紅人搜索」選擇目標達人類型，粉絲畫像，投放與品牌更契合的博主，實現(xiàn)精準傳播。

想要使用以上功能，請百度搜索（xh.newrank.cn）進入新紅官網(wǎng)體驗

四、怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流。但是做付費的廣告投放并不是一件簡單的事，很多商家都會遇到在小紅書做付費推廣結(jié)果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個做小紅書的大神觀點挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。

每一次打開是種草的開始，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁才是影響用戶消費決策的關(guān)鍵路徑。

越來越多的用戶把小紅書當搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會進入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實都是預算打水漂，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。

按照小紅書達人平均報價來看，溢價是極其嚴重的，溢價的底氣來源自哪里？來源于達人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當篇筆記被收錄在目標關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期，捕獲最精準的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會通過哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫?，“媽”是小紅書。這個背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當“爹媽”一變的時候，打法全變了。

每一個用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復洗腦，要么多維護覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了，同時會關(guān)注多個平臺，同個平臺會關(guān)注從明星到素人的達人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個達人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）

4、腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）

5、初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點來了~

流量邏輯有兩個核心點：內(nèi)容標簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的 加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內(nèi)容本身以外，賬號權(quán)重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長，但是長尾效應顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結(jié)】

預埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達人號，溢價太高；小紅書的 CES評分體系，能幫助達人著重引導某些數(shù)據(jù)的增長；小紅書的長尾效應顯著，流量曝光周期長，適合長期運營。

以上就是關(guān)于小紅書廣告投放案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

小紅書可以僅某人看嘛（小紅書可以僅某人看嘛）

小紅書如何引流不被發(fā)現(xiàn)（小紅書怎樣巧妙留微信不違規(guī)）

小紅書自己的logo（小紅書自己的視頻怎么去水印）

中山眾信科技有限公司（中山眾信科技有限公司怎樣）

視覺營銷的主要內(nèi)容（視覺營銷的主要內(nèi)容包括）