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亞馬遜委托運(yùn)營（亞馬遜運(yùn)營代理）

發(fā)布時間：2023-05-22 22:32:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1554

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜委托運(yùn)營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、4vQ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

2、工廠做亞馬遜到底是自己做好，還是找代運(yùn)營公司做好？
3、請問亞馬遜代運(yùn)營大概多少費(fèi)用？問了好幾家價格差很多。
4、亞馬遜運(yùn)營具體怎么做的？

亞馬遜委托運(yùn)營（亞馬遜運(yùn)營代理）

一、亞馬遜找別的公司代運(yùn)營合適嗎？會不會被坑??？

首先自己做，怎么做？

自己沒有經(jīng)驗(yàn)，不會操作，那肯定會想著自己招人：現(xiàn)在招人難，一般都要耗費(fèi)1-2個月才能招個懂跨境電商的人，其次能力不可控，你不知道他速賣通操作情況怎么樣，kpi這塊就不過關(guān)了，績效考核難，剛做不久實(shí)在無法考核；

成本：運(yùn)營+美工工資一年下來肯定要十來萬，可能還不止，期間難免會有一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用還有其他的一些管理成本；

時間：團(tuán)隊招來肯定要磨合吧差不多最少也要1個月左右吧，賬號起步時間長，因?yàn)閯傋?，團(tuán)隊不成熟肯定會存在很多試錯時間，少則1個月多則2-3個月這就是經(jīng)驗(yàn)不足，需要不斷去試錯；

風(fēng)險：團(tuán)隊的不穩(wěn)定很容易培養(yǎng)競爭對手，像之前就有商家招了2個月的運(yùn)營，前后差不多有3個，都走了，時間浪費(fèi)了不說，之前的運(yùn)營還有部分被同行挖走或者是自己去做了；浪費(fèi)了很多時間，所以會有部分商家找代運(yùn)營。

另外說說代運(yùn)營公司可以幫助我們做什么呢？

其實(shí)代運(yùn)營公司就是利用資源跟運(yùn)營專業(yè)度幫商家降低運(yùn)營風(fēng)險，進(jìn)行有效的推廣，最快速度幫商家把店鋪?zhàn)銎饋?，并快速抓住市場的先機(jī)，占領(lǐng)市場的坑位！！并且也能協(xié)助企業(yè)一起成長，賦能實(shí)訓(xùn)！

其次我們找代運(yùn)營公司需要注意哪些呢？

（1）價格低：市面上的代運(yùn)營的公司很多，但是價格不是很統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)有的幾千一個月，也有幾萬的，但是不要用價格，單一的去考慮價錢，不能貪圖一時省錢，去選擇服務(wù)費(fèi)低的公司。你要知道但凡你找的代運(yùn)營公司低于行業(yè)市場價格，要么就說明運(yùn)營專業(yè)低，本身薪資不高，那么恭喜你即將可能被新手練手；要么就是一個團(tuán)隊承接的店鋪數(shù)量多，要不然好的東西為什么便宜呢？代運(yùn)營公司就真的是為了做口碑虧本做福利？想想就知道！代運(yùn)營公司都不賺錢，憑什么幫你賺錢？除非他們不要錢孵化你，我覺得可以試試，但凡要錢，說明做運(yùn)營就是有成本在，那他為什么給你這樣的價格？

（2）單單提點(diǎn)模式：提點(diǎn)模式就是有銷量的話，給代運(yùn)營的公司提成，前期不支付服務(wù)費(fèi)。其實(shí)這個不用我說太多，你覺得今天只給提點(diǎn)，不給底薪能招的到人嗎？據(jù)我所了解，國內(nèi)有個別淘寶代運(yùn)營公司有這樣的模式，大多都是代運(yùn)營公司對商家也有要求：推廣資金花費(fèi)+產(chǎn)品低價！而且沒收服務(wù)費(fèi)那就是萬花叢中一點(diǎn)紅，你產(chǎn)品有競爭力能做起來自然更好，做不起來也無所謂，不會花精力幫你去調(diào)整，有這個精力還不如多接一個客戶，起碼多一分希望。

（3）銷售額保障：店鋪銷售額和產(chǎn)品的價格市場及競爭力息息相關(guān)，有銷售額保障的公司可要注意了，一般都是割韭菜的方式簽約合作，拖你做個3-5個月沒有產(chǎn)出，反正銷售額達(dá)不到大家終止合作就好了，想要回服務(wù)費(fèi)免談。他們再去找新的客戶，你再去找新的服務(wù)商。錢花了，店鋪市場錯過了，你也將不會再相信代運(yùn)營，甚至你都不知道他們有沒有真正運(yùn)營過你店鋪，真正幫你去認(rèn)真調(diào)整過。所以如果你真的擔(dān)心代運(yùn)營，那就實(shí)地考察，真的擔(dān)心入不敷出，那就不要找代運(yùn)營，也好過找行業(yè)的一些不正規(guī)的代運(yùn)營公司。

那么什么樣的代運(yùn)營公司才是真正靠譜的呢？

（1）代運(yùn)營公司資質(zhì)：你找的代運(yùn)營公司行業(yè)內(nèi)做了幾年？如果是剛成立的新公司，你覺得他們公司能做多久，或者行業(yè)內(nèi)你覺得行業(yè)內(nèi)他們有多少經(jīng)驗(yàn)？（我們不是說其他公司不能創(chuàng)業(yè)，不能轉(zhuǎn)型做其他業(yè)務(wù)，但是對于你來講，你找代運(yùn)營是更大可能幫你做起來，風(fēng)險越低對你來說肯定越好）

（2）代運(yùn)營公司業(yè)務(wù)的垂直度：如果你今天找的代運(yùn)營公司是國內(nèi)跟國外代運(yùn)營都做的，你了解跨境在他們公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)跟占比嗎？你知道他們是不是應(yīng)勢而驅(qū)開展的業(yè)務(wù)嗎？這里可能很多小公司業(yè)務(wù)員可能會跟你說，我們是新開的業(yè)務(wù)，你過來合作我們做標(biāo)桿我們重點(diǎn)扶持。不是這么容易的，新初創(chuàng)的公司或者說業(yè)務(wù)剛轉(zhuǎn)型的公司，在運(yùn)營上面你得需要踩多少坑才能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在找跨境代運(yùn)營不是7年前的時候，一看過去都是初創(chuàng)的公司，確實(shí)那時候東南亞電商也剛興起，代運(yùn)營公司也是剛應(yīng)運(yùn)而生，但是現(xiàn)在已經(jīng)有很成熟的代運(yùn)營公司在做了，為什么不選擇更垂直的公司合作呢？

其實(shí)說到底還是看商家自己的需求是怎么樣的？如果您今天是看重價格不看重效果，或者說我只有這么多錢找代運(yùn)營的，那就不能過多強(qiáng)求后期的效果。如果你是更希望提升店鋪，在正常的價格區(qū)間內(nèi)，可以在詳細(xì)了解一下你溝通的代運(yùn)營公司：具體的合作細(xì)節(jié)，公司資質(zhì)情況。

當(dāng)然這里也會有商家說，找了貴的運(yùn)營商也不見得做的好，是的，再專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)商不是百分百所有店鋪都能做起來，但是做起來可能性更大。同時假使后期合作沒有達(dá)到你的預(yù)期，但是至少整個服務(wù)過程你是看得見的，不是未經(jīng)過任何調(diào)整就失敗了。

有句話說的好：“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，性價比才能做到最高”。

這里小編跟你說，如果你是想找跨境電商代運(yùn)營的商家，如果你今天花一樣的成本能請到跟代運(yùn)營公司一樣的團(tuán)隊，一樣穩(wěn)定，一樣有平臺的資源，那你可以自己先試試。

如果不能，那代運(yùn)營是你快速進(jìn)入市場最好的選擇。存在即合理，我們商家在跟代運(yùn)營合作過程中，自己也要記得把控進(jìn)度過程，不能扔給代運(yùn)營什么都不管，這樣結(jié)果肯定不會太好。最后希望大家都能找到適合自己心儀的運(yùn)營方式，祝大賣。

二、工廠做亞馬遜到底是自己做好，還是找代運(yùn)營公司做好？

隨著國內(nèi)電商的飽和，越來越多的人將目光投向了海外跨境電商平臺，亞馬遜做為國外最大的電商平臺，受到跨境賣家的青睞，特別是一些傳統(tǒng)企業(yè)受疫情影響，紛紛把目光投放到線上業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，亞馬遜就成了首選。但是傳統(tǒng)企業(yè)要想做好亞馬遜并不是一件容易事，自己做店鋪的時候，運(yùn)營沒效果、出單難度大、平臺不了解、人員配置不完善、平臺機(jī)會抓不住、引流沒效果等等。因此就要考慮找亞馬遜代運(yùn)營了，那工廠找亞馬遜代運(yùn)營的好處都有哪些？我分析如下：

一、省時

從時間上看，自己組建團(tuán)隊，團(tuán)隊是需要磨合期的，或許等你團(tuán)隊磨合好了，商機(jī)也差不多過去了，時機(jī)很重要，就像”精裝房“一樣，省去了裝修的時間，可以直接“拎包入住”，又快速又舒適。

選擇亞馬遜代運(yùn)營，店鋪上成長的速度更快。從前期的選品、商標(biāo)的注冊到后期的運(yùn)營、listing優(yōu)化等，都需要在項(xiàng)目啟動之后的1-2個月內(nèi)，迅速打出爆款。

二、省心

做亞馬遜，人才是關(guān)鍵，市場上跨境電商有經(jīng)驗(yàn)的人才少之又少，再者企業(yè)做跨境電商團(tuán)隊的穩(wěn)定性其實(shí)是很低的，人才少會導(dǎo)致流動大，這些運(yùn)營人員的選擇多了，團(tuán)隊的穩(wěn)定性就低了，而小團(tuán)隊每個人的功能基本都是唯一的，一個人的離開就會導(dǎo)致整盤局都輸?shù)簟＜又\(yùn)營人員經(jīng)驗(yàn)少、專業(yè)技術(shù)以及理解都存在一定的缺失，從而導(dǎo)致了我們總會莫名其妙的被平臺扣分。甚至由于操作不當(dāng)導(dǎo)致店鋪被關(guān)！

選擇亞馬遜代運(yùn)營，在于亞馬遜代運(yùn)營公司擁有大量有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員，他們熟知亞馬遜平臺的各項(xiàng)規(guī)則及處理方法，避免賬號關(guān)聯(lián)及店鋪被關(guān)！

三、省錢

工廠自建亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊從店鋪籌建階段，需要產(chǎn)品經(jīng)理、視覺設(shè)計、運(yùn)營主管和專員、采購、站外推廣等至少5-9個人的通力合作，才能確保一個店鋪快速精準(zhǔn)地搭建好。另外需要支付辦公設(shè)備、辦公場地、裝修、水電、人員工資等各種費(fèi)用，每月至少3萬左右。員工的工資要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜代運(yùn)營費(fèi)用。

而選擇亞馬遜代運(yùn)營公司則只需要支付一個基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，后期則采用銷售額提點(diǎn)的收費(fèi)方式，也就是說，在店鋪取得銷售盈利的情況下收取傭金的方式。

再者選擇亞馬遜代運(yùn)營，工廠試錯成本也會更低。亞馬遜與國內(nèi)電商最大的區(qū)別就是物流，貨一旦發(fā)出去了，基本沒有收回來的可能。賣不掉的產(chǎn)品，要么促銷，要么銷毀。這就需要選品一定要精準(zhǔn)，如果選品一而再，再而三的失敗，不僅會造成備貨成本升高，有些季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，還會錯過銷售旺季。

三、請問亞馬遜代運(yùn)營大概多少費(fèi)用？問了好幾家價格差很多。

你要去選擇適合你的亞馬遜代運(yùn)營公司。就好像你去買車，手拿35萬，重視操控就選寶馬3系，重視豪華感就選奔馳C，如果沒有這么多錢，買個10萬元的車代步，也可以遮風(fēng)擋雨，帶你去看世界。所以重要的是，你目前的狀態(tài)，找到適合你的。

那么怎么選擇到適合自己的代運(yùn)營公司呢？我們可以按照兩個維度去分類，這樣你只要按照類型去選擇就可以了。

一、按照運(yùn)營方式，可以分為“鋪貨型運(yùn)營”和“精品型運(yùn)營”。

1. “鋪貨型運(yùn)營”起源于深圳，是在亞馬遜平臺剛剛進(jìn)入中國時興起的。那個時候，平臺上產(chǎn)品不多，所以平臺鼓勵中國賣家上架更多產(chǎn)品。因此14年前后深圳幾家做“鋪貨型運(yùn)營”的公司，都快速成長為了大賣。一些從這些公司離職的運(yùn)營，出來開了代運(yùn)營公司，繼承了鋪貨的操作方式。一般這種亞馬遜代運(yùn)營公司規(guī)模較大，因?yàn)椤颁佖洝钡牟僮鞣绞绞潜容^容易培訓(xùn)和復(fù)制的，只要招聘應(yīng)屆生就可以了。所以他們可以快速做大公司規(guī)模，合作較多的客戶，屬于批量化的操作方式，一個人可以帶幾個店鋪甚至十幾個店鋪。

2. “精品型運(yùn)營”是后期逐漸發(fā)展起來的。到2018年，亞馬遜上面的產(chǎn)品已經(jīng)比較豐富了，依靠鋪貨已經(jīng)比較難選出有潛力的產(chǎn)品，亞馬遜也希望平臺上的產(chǎn)品提高質(zhì)量和設(shè)計，因此把更多流量給了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這個時候如果對產(chǎn)品沒有深入的研究，對行業(yè)沒有基本的認(rèn)識，很難經(jīng)營好亞馬遜。不精細(xì)化運(yùn)作，是不能做好這個事情的?！熬沸瓦\(yùn)營”的亞馬遜代運(yùn)營公司，一般規(guī)模不大，也就20-30個人。因?yàn)榫愤\(yùn)營需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營經(jīng)理帶隊，而這個人沒有經(jīng)歷看很多店鋪。

總結(jié)一下，如果你是夫妻老婆店，在1688拿貨，相對來說“鋪貨型運(yùn)營”在測試款式方面的經(jīng)驗(yàn)可以幫到你。如果你是工廠或者資深的貿(mào)易商，專精一類產(chǎn)品，更適合找“精品型”亞馬遜代運(yùn)營，他們可以把足夠的精力投入到你有限的產(chǎn)品上，配合你做好產(chǎn)品的升級和產(chǎn)品供應(yīng)的管理。這也更符合平臺的方向。

二、按照收費(fèi)方式可以把亞馬遜代運(yùn)營公司分為以下幾類：

1. 只收服務(wù)費(fèi)。這類公司基本屬于幫助你做前期搭建。因?yàn)闆]有后期的銷售提成，因此對實(shí)際銷售和利潤也不會投入精力。如果你自己后期打算學(xué)習(xí)和操作店鋪，以亞馬遜運(yùn)營為職業(yè)，可以選擇這類服務(wù)商帶你起步。

2. 只收提成。這類公司一般規(guī)模很小，甚至就是個人，他在做自己店鋪的同時，順手幫你操作。也可能是在其他公司做運(yùn)營工作，兼職給你服務(wù)。因?yàn)闆]有人員和公司的開支，所以可以不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。如果你有可靠的這樣的朋友，你的前期投入又非常緊張，可以選擇。不過畢竟這不是他的主業(yè)，后期風(fēng)險還是比較多的。

3. 收服務(wù)費(fèi)和提成。這類公司一般是專門的代運(yùn)營公司，收費(fèi)細(xì)則也是因公司不同差別比較大。總的來說有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，必要的人員投入可以保障。后期銷售提成也會給到運(yùn)營人員一定的激勵。只是一般這類公司按照銷售額提成而不是按照利潤提成，又不對虧損負(fù)責(zé)，所以會傾向于大量的備貨、投入高額的廣告費(fèi)用。這些問題要能夠發(fā)現(xiàn)和避免。

最后選擇亞馬遜代運(yùn)營公司，有幾個標(biāo)準(zhǔn)可以參考：

一、公司有3年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。亞馬遜操作的成熟至少要經(jīng)過1-2個銷售周期，也就是1-2年。因此，如果一個公司連3年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都沒有，是很難操作好你的店鋪的。成立時間特別短的，盡量不要考慮，可能是來蹭熱度賺快錢的。再提示一下，有些公司成立才幾個月，卻說自己的運(yùn)營經(jīng)理有幾年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓你感覺他們經(jīng)驗(yàn)很豐富。這里是要打個問號的，因?yàn)閭€人的經(jīng)驗(yàn)沒有調(diào)查依據(jù)。而且即便經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，但是操作還是下面的人，因此成立時間要關(guān)注。

二、合作前期能夠充分分析產(chǎn)品。亞馬遜的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品，所以一個運(yùn)營公司對產(chǎn)品的重視度，就代表了他們對運(yùn)營的重視度。一開始什么都不問你，就承諾你一定能賺錢，能銷售幾百萬的，基本上都是忽悠。

三、收費(fèi)要合理。一個運(yùn)營人員在一二線城市的月收入大概為7000元，公司加上社保辦公等成本，可能要去到8000多。所以一個運(yùn)營一年的費(fèi)用就在10萬左右，還沒有計算其他費(fèi)用。因此收費(fèi)特別低的亞馬遜代運(yùn)營別選，基本是一個人帶很多店鋪的，工作質(zhì)量沒有保障。

四、看他們的案例。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給你看看他們實(shí)際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。

五、了解公司資質(zhì)?，F(xiàn)在每個行業(yè)水都挺深的，所以選擇代運(yùn)營，合作了就是一年的事情，不是錢的問題，時間耽誤不起，因此要慎重?？疾煜鹿镜馁Y質(zhì)，有行業(yè)背書的公司，總是可靠一些。

六、低調(diào)一些的公司。有能力的人，都不張揚(yáng)，公司也一樣。有些亞馬遜代運(yùn)營聲稱在海外有多少個海外倉的，就不太靠譜。因?yàn)橐粋€美國加州海外倉，總面積10000平米左右，前期投入和建設(shè)成本要1.5億人民幣，還不包括倉儲系統(tǒng)的研發(fā)費(fèi)用。不是一般代運(yùn)營公司可以投入得起的。太會吹牛的公司，不要選。

寫了這么多，希望你可以找到適合自己的亞馬遜代運(yùn)營。

四、亞馬遜運(yùn)營具體怎么做的？

亞馬遜運(yùn)營具體先熟悉平臺運(yùn)營的規(guī)則和紅線。亞馬遜運(yùn)營推薦Jungle Scout。Jungle Scout每天處理20億個數(shù)據(jù)點(diǎn)，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90% 。

亞馬遜運(yùn)營涉及以下幾個方面：

1：新品的文案計劃

2：新品圖片設(shè)計思路

3：定價方案制定

4：促銷方案制定

5：思維方式的升級

6：REVIEW計劃制定

7：QA計劃制定

想要了解更多有關(guān)亞馬遜運(yùn)營的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout創(chuàng)立初期，我們在亞馬遜賣家社區(qū)那里獲得了很多熱心賣家的分享與支持。除了軟件工具和服務(wù)外，Jungle Scout提供給亞馬遜賣家和運(yùn)營人員大量的免費(fèi)學(xué)習(xí)資料和視頻教程，包括《百萬美金案例分析》、《和大咖學(xué)選品》、《和大咖學(xué)運(yùn)營》、《從0到1學(xué)會亞馬遜FBA》等系列內(nèi)容，幫助新手賣家成為亞馬遜銷售專家。：CPC策略制定}

以上就是關(guān)于亞馬遜委托運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。