直播帶貨的基本流程（直播帶貨的基本流程是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播帶貨的基本流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新人主播怎么直播帶貨？

• 2、新手怎么做直播帶貨呀？

• 3、自己做直播帶貨需要做哪些準備

• 4、網絡直播是如何賣貨的？

一、新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規(guī)劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發(fā)粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規(guī)劃，再者，商家要搞店鋪現(xiàn)場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

直播帶貨現(xiàn)場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規(guī)劃，某些段子、某些大多數(shù)粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規(guī)劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括微信公眾號、微信群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于微信生態(tài)圈的私域流量新玩法，在微信生態(tài)內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環(huán)。 通過微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統(tǒng)，旨在幫助企業(yè)解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

二、新手怎么做直播帶貨呀？

1、選擇一個跟自己屬性與用戶屬性匹配的直播平臺

目前主要直播平臺：抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系，他們各自屬性不同，平臺用戶也不同。

2、自己要有一個明確的定位

明確清晰自己擅長什么？未來想做什么、成為什么？你想吸引的用戶是什么樣的，以后你想跟他們互動什么或賣什么品類產品給他們。

3、塑造自己的個人iP或品牌ip

通過各種渠道打造自己獨特iP，讓更多人知道你是誰，你是做什么的，通過各種途徑讓他們關注你的直播帳號，進行關注、加粉。

4、打造自己獨特的直播風格

以自己的定位，測試自己的直播風格，多次互動測試，感受用戶的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類，吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨)，讓大家給你貼上標簽，了解你是做什么的。

5、組建每天直播用的優(yōu)質貨源

主播們每天需要很多產品需要直播，所以他們希望有個專業(yè)的直播貨源平臺為他們提供好貨源，保障品質。

三、自己做直播帶貨需要做哪些準備

1、直播者-主播的人設：合適的主播人設將為主播設立鮮明的個性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會把自己定位成一個吃貨，旅游主播通常會將自己定位成一個喜歡到處旅游的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動能力、冷場轉熱的能力等也是主播人設必不可少的素質和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠將直播的重點內容描述出來的文案，比如直播的主題是什么、有什么樣的互動環(huán)節(jié)、什么時間節(jié)點說哪些東西等，作用就在于讓直播的過程更加清晰順暢。

3、開播前的引流，包含著站內引流和站位引流方式，簡單來說就是在開始直播前，在自己能傳播的地方進行打廣告，告訴大家你在什么時間開始直播、直播什么主題之類的，做一個直播的預告，方便于直播的流量提升，這也是很重要的一個環(huán)節(jié)，需要重視。

4、安排好直播間的場控，需要讓其熟悉好直播的流程、對產品熟悉，如什么時候抽獎、什么時候分享干貨等，適時的帶動直播的氛圍和節(jié)奏，并且能夠及時反饋重要的數(shù)據回給主播，例如對粉絲吸引的話題和產品多講講，相反的時候則需要提醒主播快速地轉至下一個話題，避免粉絲流量的流失。

擴展資料：

1、抖音運營直播技巧：重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰誰誰，在哪里，平時看啥推送啥”，而影響視頻播放主要有4個主要因素，看完直播的比例、點贊的比例、評論比例、轉發(fā)比例等，直播電商也還會涉及到轉化率、復購率等參數(shù)。

2、快手運營直播技巧：偏向于興趣社交，快手算法優(yōu)先基于用戶社交關注和他們的興趣來調控流量的分發(fā)，主打“關注頁”的推薦內容，如你關注的人推薦、有多少位好友共同關注誰誰誰、你可能認識的人、他/她在關注你等等。

3、淘寶運營直播技巧：分級運營模式，按主播的“經營+專業(yè)”分級運營，根據直播的習慣、場次、時長、平臺活動完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進店轉化程度等，對直播者，即主播進行分級。

四、網絡直播是如何賣貨的？

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數(shù)客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產品的賣點，并且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

作為帶貨主播來說，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來說，他們在購買的過程中會考慮這個鞋子是否是正品，這個鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語言和產品打動消費者，也就是說一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識面，了解這個產品與哪些使用場景相聯(lián)系。

擴展資料：

網絡直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發(fā)貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨?？蛻粽娴母惺艿搅宋锍担敿淳蜁聠?，穩(wěn)定回購的客戶也越來越多。

以上就是關于直播帶貨的基本流程相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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