直播帶貨團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（直播帶貨團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表格）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、獨(dú)家 | 小紅書(shū)組織架構(gòu)調(diào)整，社區(qū)部和電商部將合并

• 2、新媒體的直播帶貨矩陣要怎么搭建和運(yùn)營(yíng)？有高手能講解一下嗎 ?

• 3、在一個(gè)成規(guī)模的直播間團(tuán)隊(duì)中投流是核心崗位嗎

• 4、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

一、獨(dú)家 | 小紅書(shū)組織架構(gòu)調(diào)整，社區(qū)部和電商部將合并

《新言 財(cái)經(jīng) 》從多個(gè)信源獨(dú)家獲悉，小紅書(shū)于近日進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，原有的社區(qū)部和電商部將合并成新的社區(qū)部門。此外，有消息稱，小紅書(shū)COO柯南要帶電商業(yè)務(wù)。

《新言 財(cái)經(jīng) 》就此事向小紅書(shū)方面求證，小紅書(shū)表示：小紅書(shū)的社區(qū)愿景是成為更多用戶的多元生活方式聚集地，交易是社區(qū)生活的重要組成部分。用戶的交易心智要在社區(qū)養(yǎng)成、商家的交易生態(tài)要在社區(qū)生長(zhǎng)。此次合并社區(qū)和電商業(yè)務(wù)，系組織在實(shí)現(xiàn)共同愿景過(guò)程中的自然迭代。

這或意味著，小紅書(shū)電商業(yè)務(wù)將重新規(guī)劃，再?gòu)?qiáng)化社區(qū)到電商鏈路的打通，加碼在電商和社區(qū)業(yè)務(wù)上的融合布局，以期在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上獲取更多的用戶流量和商業(yè)化變現(xiàn)途徑，拓展盈利模式。

從2014年開(kāi)啟電商業(yè)務(wù)至今，小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展頗為坎坷，也經(jīng)歷了多次調(diào)整。其中，具有轉(zhuǎn)折性的便是2019年電商事業(yè)部的拆分。2019年2月，小紅書(shū)將獨(dú)立的電商部門中的“三方電商”業(yè)務(wù)并入社區(qū)品牌（商業(yè)化）體系；自營(yíng)電商仍作為獨(dú)立業(yè)務(wù)存在。

盡管商城依然是小紅書(shū)里的重要板塊，但它的權(quán)重明顯降低。也是從2019年開(kāi)始，社區(qū)成為小紅書(shū)創(chuàng)始人瞿芳對(duì)外提及更多的關(guān)鍵詞。

從2020年開(kāi)始，小紅書(shū)開(kāi)始物色多名其他平臺(tái)的電商高管加入小紅書(shū)的電商業(yè)務(wù)。在2020年的上半年內(nèi)，密集的招募了多個(gè)電商高管。據(jù)涂鴉 財(cái)經(jīng) 報(bào)道，原蘑菇街資深副總裁、直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金婷婷便加入了小紅書(shū)；而據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，小紅書(shū)挖來(lái)某大型跨境電商平臺(tái)的高管，負(fù)責(zé)電商前端的拉新、獲客；另一位是前阿里中層，在小紅書(shū)負(fù)責(zé)品牌賬號(hào)、電商鏈路營(yíng)銷工具的打通。

2020年，小紅書(shū)也加入直播帶貨的熱潮。小紅書(shū)也曾表示，電商直播是最匹配小紅書(shū)的直播形態(tài)。但上線近兩年時(shí)間，小紅書(shū)直播也不溫不火，沒(méi)有亮眼的GMV數(shù)據(jù)，也沒(méi)有出圈的主播。

據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《 2021年小紅書(shū)品牌調(diào)研報(bào)告》顯示，2021年小紅書(shū)的收入主要由廣告和電商兩部分組成，二者的份額占比分別為80%和20%，電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收在廣告業(yè)務(wù)面前顯得比較寒磣。

事實(shí)上，合并社區(qū)和電商的業(yè)務(wù)并非放棄電商，反而是要借社區(qū)打造更短的交易鏈路，把交易環(huán)節(jié)盡可能留在小紅書(shū)。

小紅書(shū)電商業(yè)務(wù)面臨不利局面：強(qiáng)于種草，弱于拔草，更多的是給電商平臺(tái)作嫁衣。

2021年，切斷淘寶外鏈、上線“號(hào)店一體”都宣告小紅書(shū)，要再次打通社區(qū)和電商之間的壁壘。

上個(gè)月底，小紅書(shū)商學(xué)院推出“回家開(kāi)店計(jì)劃”，沒(méi)有粉絲門檻的限制，0粉絲照樣能夠開(kāi)店，進(jìn)一步降低用戶在小紅書(shū)的開(kāi)店門檻。2021年12月底，小紅書(shū)也上線商品筆記功能，開(kāi)設(shè)店鋪的賬號(hào)可以在筆記中插入商品，用戶種草后可一鍵購(gòu)買，即圖文、短視頻帶貨。

此外，在一些社區(qū)項(xiàng)目中也能夠可以看到，小紅書(shū)在有意將社區(qū)和電商綁定。

2021年11月，小紅書(shū)上線首個(gè)線上潮玩展，并發(fā)售超270款潮玩，嘗試在社區(qū)里做電商。

去年11月，小紅書(shū)完成了5億美元的新一輪融資，投后估值超200億美元，小紅書(shū)需要多樣性的變現(xiàn)模式來(lái)維持發(fā)展。這或是促成此次電商業(yè)務(wù)和社區(qū)業(yè)務(wù)合并的主要原因。

從外部環(huán)境看，小紅書(shū)面臨其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。比如，抖音在不斷加碼種草業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)推出了圖文功能，并測(cè)試了種草一級(jí)入口，加強(qiáng)創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作能力和電商業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系。阿里旗下的淘寶則是在近日推出了“友啥”App，定位是興趣種草社區(qū)，或與淘寶產(chǎn)生活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容帶貨的可能；美團(tuán)也在店鋪中加入了種草功能，用戶不僅可以對(duì)店鋪進(jìn)行評(píng)價(jià)，還可以視頻種草，提高了商家的訂單轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論是內(nèi)部發(fā)展，還是應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)，小紅書(shū)都需要加碼電商。此次調(diào)整，將社區(qū)和電商綁定能否見(jiàn)效，還有待觀察。

二、新媒體的直播帶貨矩陣要怎么搭建和運(yùn)營(yíng)？有高手能講解一下嗎 ?

創(chuàng)科新媒體專業(yè)直播帶貨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于媒體矩陣大家應(yīng)該都有些了解了，目前市面上媒體號(hào)很多，受眾群體也是比較廣泛，但是曝光量有一定限制。個(gè)別平臺(tái)可以直接彈出窗口或者出現(xiàn)在你能看見(jiàn)的地方，但是前提是版面有限，想要獲得大量曝光還是需要從內(nèi)容中去吸引受眾。

關(guān)于直播帶貨，首先要了解行情和產(chǎn)品屬性。建立IP形象是最有效的一種方式，其實(shí)大部分產(chǎn)品還是靠品牌去打響。每個(gè)平臺(tái)的玩法要了解，其次就是堅(jiān)持累積，雖然每一場(chǎng)都是從零開(kāi)始，但是和平時(shí)的流量累積也是分不開(kāi)的。如果還有什么關(guān)于直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題歡迎和創(chuàng)科討論~

三、在一個(gè)成規(guī)模的直播間團(tuán)隊(duì)中投流是核心崗位嗎

現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)這么火，對(duì)于一個(gè)成熟的直播團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該同時(shí)具備運(yùn)營(yíng)、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手這8大崗位。

一、

運(yùn)營(yíng)

直播運(yùn)營(yíng)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

二、

主播

主播要有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和控場(chǎng)能力，把握直播間的節(jié)奏；

對(duì)主播而言，最重要的就是要用自己的話術(shù)技巧把產(chǎn)品賣出去，公眾號(hào)也整理出了一份主播通用的萬(wàn)能直播話術(shù)模板，后臺(tái)可以私信我們哦。

三、

副播

我們一般都會(huì)給主播配個(gè)副播，去分擔(dān)一下主播的壓力，也是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，要有主播的潛質(zhì)；直播過(guò)程中要跟主播臨場(chǎng)配合，不要搶詞；副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

四、

中控

中控既要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫(kù)存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，中控一般是作為未來(lái)的運(yùn)營(yíng)去培養(yǎng)的。

五、

短視頻

短視頻這個(gè)崗位，更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

六、

文案

文案要懂得抓熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與模仿能力。

七、

客服

有淘寶客服經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營(yíng)能力最好，有社群運(yùn)營(yíng)能力為上佳。

八、

流量投手

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗(yàn)最好，懂得產(chǎn)品市場(chǎng)的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力、性格穩(wěn)定。

直播運(yùn)營(yíng)在未來(lái)的人才缺口絕對(duì)是百萬(wàn)級(jí)的，現(xiàn)在如果想將傳統(tǒng)店鋪電商運(yùn)營(yíng)直接轉(zhuǎn)型成直播運(yùn)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)運(yùn)營(yíng)的腦子似乎并不匹配直播運(yùn)營(yíng)的玩法和思維。

小編也整理了很多直播資料，包含直播間搭建、主播話術(shù)等，非常適合

四、直播賣貨怎么運(yùn)作全流程

直播賣貨的流程如下。

1、根據(jù)銷售定位，選擇直播平臺(tái)，解決在哪里賣貨的問(wèn)題。

2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)布作品，解決吸引粉絲的問(wèn)題。

3、確定主播團(tuán)隊(duì)，打造主播IP，主播是直播賣貨的重要組成部分。

4、選品精準(zhǔn)，搭配合理，解決買什么產(chǎn)品的問(wèn)題。

5、根據(jù)銷售定位，設(shè)計(jì)搭建場(chǎng)景，解決直播間產(chǎn)地問(wèn)題。

6、搭建腳本，明確崗位分工和產(chǎn)品排序，解決直播內(nèi)容流程問(wèn)題。

7、播前預(yù)告，聚集人氣，吸引客流，解決直播觀眾的引流問(wèn)題。

8、直播執(zhí)行，播種引流，互動(dòng)加粉，引導(dǎo)下單。

9、直播后進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

以上就是關(guān)于直播帶貨團(tuán)隊(duì)架構(gòu)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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