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天和人脈管理軟件APP（天和人脈管理軟件）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 03:54:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1021

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于天和人脈管理軟件APP的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、韓信出道前沒錢沒人脈，也沒打過仗，為何橫空出世就能縱橫天下？
2、大學(xué)生人際關(guān)系應(yīng)如何處理？
3、90天讀書分享36——銷售就是要建立人脈
4、微信標(biāo)簽，人脈整理

天和人脈管理軟件APP（天和人脈管理軟件）

一、韓信出道前沒錢沒人脈，也沒打過仗，為何橫空出世就能縱橫天下？

因?yàn)樗幸恍﹤骷业谋绢I(lǐng)，有一把寶劍，有軍事的天賦。

二、大學(xué)生人際關(guān)系應(yīng)如何處理？

大家對大學(xué)的生活還不熟悉嗎？你還在為應(yīng)付不了大學(xué)里的錯綜復(fù)雜的關(guān)系而焦急嗎？今天我要講的是怎樣對待大學(xué)里的

✨寬以待人✨

俗話說，沒有人是十全十美的。我們要懂得寬容，懂得的某同學(xué)的一些行為，而不是只把自己的標(biāo)準(zhǔn)用在別人身上。要學(xué)會寬容，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出一些調(diào)整，這樣才能在一定程度上避免同學(xué)之間的矛盾。

✨互相尊重✨

我們大家都是從五湖四海來的，我們的生活習(xí)慣和地域文化都不盡相同，因此，我們應(yīng)該尊重彼此的習(xí)俗，不要因?yàn)楸舜说牟煌兔つ康木芙^。同學(xué)和你的生活方式和價(jià)值觀不同，這是很平常的事情，我們每個(gè)人都要學(xué)會接受新的想法，接受別人的獨(dú)特之處。另外，同學(xué)的私人物品，也要征得同學(xué)的同意。

✨主動出擊✨

“先發(fā)制人，主動出擊”是一種很好的策略，大學(xué)生要想在同學(xué)面前保持良好的關(guān)系，就必須要主動和同學(xué)交流，這樣才能讓同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽。

二、師生關(guān)系

✨尊師重道✨

正所謂一日為師，終生為父，可見老師在我們心中的地位！尊敬是和教師溝通的第一先決條件。一顆尊敬的老師，能讓我們和老師的關(guān)系更加融洽！所以，不管我們喜歡不喜歡老師，我們都要尊重老師！

✨以禮待師✨

“師者，傳道受業(yè)解惑者也?！贝髮W(xué)里的每一位教師，都是解惑、傳道授業(yè)的，我們身為學(xué)生、接受知識的人，應(yīng)當(dāng)以禮相待。向老師打招呼，這是最基本的禮貌！“老師好”這一聲，就是最便宜的禮物。

✨相互理解✨

人各有志，就算在家里，也難免會有一些沖突。在學(xué)校里，難免會有一些誤解和沖突。遇到問題，要設(shè)身處地地思考，多一點(diǎn)包容，多一點(diǎn)諒解，就能化解矛盾，解決問題。

三、寫在最后

✨總而言之，我們要承認(rèn)自己是一個(gè)值得尊敬的人，要珍惜自己的優(yōu)點(diǎn)，花時(shí)間去愛自己，提升自己。在關(guān)系中，所謂的付出必然會得到回報(bào)，但要記得：他人之所以對我們好，是因?yàn)槲覀冎档谩Ｍ瑯?，我們對別人好的時(shí)候，也要認(rèn)為對方是值得的。

三、90天讀書分享36——銷售就是要建立人脈

我在國企上班，國企往往都是效率低下的單位，所以有時(shí)我會想：“如果我的企業(yè)倒閉了，我能做什么？”細(xì)思極恐呀，我的企業(yè)倒閉了，我很可能就失業(yè)了，房貸怎么還？家人怎么養(yǎng)活？生活品質(zhì)一下就會跌倒谷底，但是這本書給了我一個(gè)震撼的回答：

從這個(gè)方面來講，做銷售其實(shí)是一種非常穩(wěn)健的工作，因?yàn)槟悴粫?dān)心失業(yè)，這個(gè)世界上幾乎所有的企業(yè)都離不開銷售，只要你在銷售中建立了人脈，你就立于不敗之地。

我認(rèn)為書中兩點(diǎn)很重要：短期出業(yè)績，長期建人脈，兩者兼顧，相輔相成，才能做好一個(gè)銷售。

目標(biāo)是一個(gè)很有用的管理工具，也是一個(gè)很神奇的心理調(diào)節(jié)工具。用好它可以讓你激情澎湃，業(yè)績不斷刷新。比如你制定目標(biāo)：比上月銷量翻一番，能做到嗎？如果這個(gè)指標(biāo)是上司給你制定的，你可能害怕、可能恐懼、可能憤怒、可能氣氛、可能想收拾包袱走人。

但是，如果是你自己制定的這個(gè)目標(biāo)，你把它做成目標(biāo)清單貼在床頭，早晚都可以看見，不斷提醒自己，要加油，要不斷努力，要能經(jīng)受挫折，要去學(xué)習(xí)、要去請教、要每天反思改進(jìn)、要不斷總結(jié)，那么完成的這個(gè)目標(biāo)的概率就會有 50%。即使沒有完成50%，只完成了30%的目標(biāo)，你也相當(dāng)于給自己打了一針強(qiáng)心劑，你覺得自己下個(gè)月一定可以完成50%。因?yàn)槟憬o自己建立了信心。

做銷售不能把80的精力花在給你帶來20%的客戶上，當(dāng)你明白要重點(diǎn)攻克大客戶才能給你帶來豐富的收入和強(qiáng)大的信心時(shí)，你去找到一個(gè)你認(rèn)為最難啃的客戶，留足一到兩個(gè)月生活必需的口糧。

用一個(gè)月的時(shí)間專攻一個(gè)客戶。你要研究他的愛好，成為他的朋友，關(guān)注他的利益，給他提供利益，找到他的真正需求，當(dāng)他的顧問，幫他解決問題，滿足他的需求。當(dāng)你最后拿下他時(shí)，你會真的相信世界上沒有做不成的交易！就看你是否用心，是否努力，是否找對了方法。

做銷售，主要是建立長期關(guān)系，和客戶成為朋友，最好是把客戶當(dāng)做你的合伙人，這就要避免短視行為，千萬不能去做撈一票就走的事。這種行為是銷售的“老油子”經(jīng)常會做的事情，唯利是圖，唯錢至上，為了錢不擇手段，把自己的老板坑了也不管不顧，拿到績效就跳到其它公司去，結(jié)果他們的名聲傳開后，臭透了，也會讓他們在銷售圈子里受人唾棄。

銷售同行對“老油子”的普遍厭惡，說穿了是對一種銷售觀念的集體抵制，唯利是圖的線性思維模式極大地?cái)_亂了銷售圈的行業(yè)風(fēng)氣，給銷售行業(yè)帶來極大的負(fù)面評價(jià)。

華為公司在應(yīng)對鐵通公司的采購上，堪稱經(jīng)典案例：

鐵通公司剛剛改制，脫離計(jì)劃體制，需要大規(guī)模建設(shè)通信項(xiàng)目。鐵通和T公司之前有緊密的合作關(guān)系，并且采購了大量T公司的設(shè)備。更關(guān)鍵是是，鐵通公司的上級主管部門持有T公司的股份，也希望由T公司提供相應(yīng)的通信設(shè)備。在如此不利的情況下，華為開展了他們的銷售攻勢：

第一步，華為先不談設(shè)備采購問題，而是利用自身在電信行業(yè)積累多年的資源，為鐵通公司的未來市場經(jīng)營策略提供經(jīng)驗(yàn)支持和客戶平臺支持。

第二步，無償為鐵通公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃提供技術(shù)指導(dǎo)，指出由于經(jīng)驗(yàn)缺乏而導(dǎo)致的設(shè)計(jì)漏洞。

第三步，提供詳盡的市場運(yùn)營分析報(bào)告，而對未來市場開拓的擔(dān)心正是壓在鐵通管理層心頭最大的一塊石頭。

第四步，回到設(shè)備采購上來，抓住 T公司設(shè)備漏洞在話費(fèi)網(wǎng)間結(jié)算過程中造成每月?lián)p失十余萬元的事實(shí)，向客戶說明市場拓展后，未來可能遭遇的更大損失。從而拿下了鐵通的首筆訂單。

第五步，強(qiáng)調(diào)華為設(shè)備在為鐵通減員增效上的重要效果，進(jìn)一步狙殺競爭對手。

第六步，針對鐵通公司剛剛起步，支出巨大且競爭對手啟用高層施壓的競爭策略，華為以退為進(jìn)地做出讓步：在鐵通采購交換機(jī)數(shù)量達(dá)到 30萬臺時(shí)，公司免費(fèi)贈送8000臺交換機(jī)而且可以等量交換為數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備，為鐵通下一步的傳輸設(shè)備埋下了伏筆。

第七步，進(jìn)一步讓步，克制住本公司其他配套產(chǎn)品如電源等順便進(jìn)場的沖動，給鐵通當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)釋放內(nèi)部輿論壓力的一個(gè)渠道，通過采購其他公司的配件產(chǎn)品來平衡各方利益。通過讓出一部分利益來減少阻力。

最后一步，之后等量轉(zhuǎn)化的 8000臺數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備進(jìn)入鐵通，由于技術(shù)特點(diǎn)的限制，鐵通沒有理由再采購其他廠家的同類設(shè)備。華為銷售團(tuán)隊(duì)在這個(gè)省的鐵通項(xiàng)目中取得完勝。

“合伙人”思維的核心在于為客戶提供和創(chuàng)造核心價(jià)值，主要是明確客戶的核心訴求，并參與到實(shí)現(xiàn)的過程中去。華為通過不斷的幫助鐵通公司，從而把自己營造成一個(gè)合伙人角色，通盤考慮了鐵通公司的困難，上層的壓力，完美的實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。

做銷售不僅僅要把客戶當(dāng)做你的人脈，高明的銷售也會把同行當(dāng)成是你的人脈。如果你錯誤的利用一些并不怎么客觀的信息作為武器，大肆貶低同行，抬高自己。而這種方式的收益與付出的代價(jià)確實(shí)極不相稱。

貶低同行做的過分，會有嚴(yán)重惡果：遭遇同行的暗中狙擊，尤其是集體狙擊，會讓你發(fā)展舉步維艱，甚至是一敗涂地。說得極端一點(diǎn)，對一個(gè)銷售員而言，客戶得罪完了，才會沒有飯吃。但只要得罪了一半的同行，就只能是沒飯吃了。如果說每一個(gè)客戶背后都有 250個(gè)潛在客戶的話，那么每一個(gè)同行背后至少都有 2500個(gè)客戶。

要知道，每一個(gè)客戶背后都有一些合作愉快的銷售員，他們的一句話，往往勝過你長年累月的拜訪、請托。每得罪一位同行也就意味著通過他們的關(guān)系鏈條間接地?fù)p失了一群客戶。如果沒把這一點(diǎn)弄清楚，那么你只能是一個(gè)蹩腳的銷售員。和同行相處因遵循以下原則：

第一，不要將競爭對手與交易無關(guān)的話題牽扯進(jìn)銷售過程中。

第二，用實(shí)際行動說話，大多數(shù)銷售員貶低同行，一個(gè)最直接的原因是并沒有真正打動客戶，因此只能用貶低同行的方式來體現(xiàn)出己方是當(dāng)前的最佳選擇。

第三，在和客戶溝通過程中恪守一個(gè)原則：同行的產(chǎn)品很好，但我們的產(chǎn)品最適合你們本階段的需要。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，在實(shí)際操作過程中，一定要把自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)與客戶的需求嫁接起來，集中發(fā)力。

第四，在可能的情況下，幫助同行下單。這是一個(gè)不斷積累人脈的過程，銷售從表面上看好像是在做一件件的事，而從本質(zhì)上來說卻是一個(gè)做人的過程。能幫的盡量幫一下，或者說在拿下一個(gè)大單后，分一部分項(xiàng)目和同行合作。這些看起來是舉手之勞，但正如前文所言，銷售同行的能量無法想象。長此以往，自然會發(fā)現(xiàn)到處都是客戶和機(jī)會。

第五，多參加一些同行業(yè)的論壇和交流聚會。這樣做不僅能夠互通有無，交流信息，還能更好地拓展人脈。要相信，在同行身上投資所獲得的效益不會比客戶少！

第六，永遠(yuǎn)不要把同行的人品扯進(jìn)交易過程中。無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，拿競爭對手的人品說事兒是銷售過程中最大的禁忌之一。

銷售要注重人脈，這個(gè)人脈不僅包含客戶，也包含同行。以前我納悶為什么有的銷售和同行業(yè)的關(guān)系也很鐵，現(xiàn)在才明白人脈的范圍遠(yuǎn)比我想的更廣泛，明白這些關(guān)鍵的因素的銷售才是成功的銷售，才能建立自己的人脈帝國。你從現(xiàn)在開始，也可以建立你的人脈帝國，明白這些道理最好的時(shí)間是10年前，其次就是現(xiàn)在，你，可以開始行動了！

四、微信標(biāo)簽，人脈整理

微信標(biāo)簽，人脈整理

大明

主題分享：

大明班長分享《微信標(biāo)簽，人脈整理》

我們來討論一下微信的標(biāo)簽，怎樣整理才能速度快一點(diǎn)，怎樣管理好微信的人脈，還有微信能對知識的大量標(biāo)注，對我們的工作會帶來什么樣的幫助，你怎么樣來整理才好。人脈的話我目前把它分成這么幾塊，（我把大概框架講一下，大概5分鐘左右時(shí)間。）一個(gè)是人脈管理的分類，我把它分成幾部分，一個(gè)是顧客的，顧客是我的上帝，挑幾個(gè)重點(diǎn)來講，叫顧客1，用微信備注名，微信的備注名非常的重要。備注1類的顧客是在我們店內(nèi)消費(fèi)2次以上的，他們是比較優(yōu)質(zhì)的，是我要重點(diǎn)去服務(wù)的，那顧客2類的話就消費(fèi)了一次，還有待開發(fā)。然后是顧客3類，一些朋友轉(zhuǎn)介紹過來的。顧客4是網(wǎng)絡(luò)微信上咨詢過的，但是還沒有成交，把他們分成這么幾大類。當(dāng)然我是希望加入的顧客的名字，能夠從顧客4變成顧客3，顧客3 變成2,然后我服務(wù)更多的顧客2的話，就會變成顧客1，這樣的話我就可以不斷的增加顧客1的數(shù)量。那么這個(gè)東西是需要你一套東西來管理的，時(shí)間管理的方法讓我覺得改變非常的大。因?yàn)槲矣兴悸罚?dāng)你面對這么海量的信息、這么多的人，讓你來操作這個(gè)平臺解決，因?yàn)椴煌念櫩停瑫柌煌膯栴}，那時(shí)我就想，我應(yīng)該怎么去改變，怎么去做呢？所以人脈管理分類還可以變成你們認(rèn)識的時(shí)日，溝通的時(shí)間，同時(shí)還有其他的特征比如地點(diǎn)、行業(yè)和職務(wù)，這個(gè)人的相貌特征。這些都可以體現(xiàn)在人脈的微信群的備注名上去，當(dāng)然這些都是可以更新的。然后這個(gè)東西什么時(shí)候去做，那么我覺得用到微信標(biāo)簽用各種思路去處理那就非常的快。給大家導(dǎo)入一個(gè)微信收藏的東西，如果你點(diǎn)開微信然后點(diǎn)開標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)去后有一個(gè)加入，創(chuàng)建一個(gè)新的群，你一點(diǎn)，設(shè)置一個(gè)微信群名，比如說天使六班，你一點(diǎn)，那么所有你天使六班加過好友的人會自動生成一個(gè)標(biāo)簽，叫做天使六班。你一點(diǎn)進(jìn)去只要你設(shè)定好標(biāo)簽，你點(diǎn)擊好之后，你就可以根據(jù)標(biāo)簽下面的目錄，一個(gè)一個(gè)的去尋找。這是我想分享的人脈管理。希望我們接下來去做的時(shí)候，去分享自己人脈是怎么分類的。我的分類有顧客還有影響我的貴人，還有同行經(jīng)銷商，我的家人，有朋友，有同學(xué)。特別想強(qiáng)調(diào)一下貴人，貴人這一塊，包括我在這個(gè)小組群、班級群認(rèn)識的不少伙伴。都可以是我的貴人，因?yàn)槭怯绊懳业娜恕Ｄ俏蚁胍訌?qiáng)同他們的互動，從他們的身上反饋到自己，從他們的身上看到學(xué)到更多的東西，跟上他們的步伐讓自己成長的更快，所以我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，爭取打造一個(gè)100個(gè)貴人的文檔，然后不停的去收集。

那第二個(gè)我講一下框架，微信人脈標(biāo)簽，我挑一個(gè)重點(diǎn)講一下，比如說有人問你事情了，你暫時(shí)不知道怎么辦，然后你又想去回答他，那么這個(gè)時(shí)間段我們該怎么做呢？我覺得我們可以運(yùn)用時(shí)間管理的方法，設(shè)置一個(gè)待辦事項(xiàng)，待辦也就是說你今天答應(yīng)他了，點(diǎn)開他的頭像，一點(diǎn)擊標(biāo)簽，今天是必須完成的。那么到中午的時(shí)候就可以點(diǎn)微信里面進(jìn)行檢視，以及晚上去看一下自己有沒有完成。還有你可以把新加進(jìn)來的人，每個(gè)月分成三段，比如說1號到10號，然后11號到20號，21號到30號，分成三個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)意義在于我們知道，上旬加進(jìn)來的人什么時(shí)間點(diǎn)去跟他溝通掉，那中旬加進(jìn)來的人我們該怎么整理互動，然后納入我們接下來要去規(guī)劃和計(jì)劃的人群當(dāng)中去，也就是說這樣循環(huán)交替著，我們加進(jìn)來的人不是白加，你付出的時(shí)間不是白白的付出，我們要加也要去加有意義的人，當(dāng)然微信需要你自己去維護(hù)。這么大一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，我們該怎么辦呢？還有一點(diǎn)，微信收藏的內(nèi)容，我們做微信收藏的話，目前對我們來說是比較有用的，展開來說我只能起到一個(gè)拋磚引玉的作用。，首先我要看一下大家微信收藏的標(biāo)簽有沒有使用起來，沒有建立的話，我希望你去建立起來。建立成什么樣子呢，可能是需要去寫作的。然后這個(gè)東西是需要我去精讀的。你可以按照情境來，然后這個(gè)資料我是需要用碎片時(shí)間來看的，或者是我經(jīng)常要用的常用的，比如說我這個(gè)門店的地址。我就可以設(shè)置成工作常用，里面提供了地標(biāo)，因?yàn)榭蛻艚?jīng)常問我，你店在哪里，我就把地標(biāo)發(fā)給他。我實(shí)際上點(diǎn)開微信收藏，點(diǎn)開1工作常用，那么就出現(xiàn)我們門店的地址。導(dǎo)航呢我已經(jīng) 設(shè)計(jì)好了，同時(shí)我設(shè)計(jì)了一個(gè)圖片和我們的門店照片，我就往里面一放，他就可以看到照片，看到介紹，看到導(dǎo)航的地圖，他就直接過來了，非常的快捷。對于我們?nèi)后w化學(xué)習(xí)來講，你里面的一些架構(gòu)和資料，哪些包括一個(gè)文檔，其實(shí)那是一個(gè)筆記，包括你的投稿，也許你的初稿已經(jīng)出來了，沒有關(guān)系，先完成，然后你在筆記上面寫自己筆記的更新日期，你也可以寫，你也可以應(yīng)用上中下三個(gè)時(shí)間點(diǎn)去看，然后不停的去更新和演示，可能有一個(gè)晨間或晚上屬于你的創(chuàng)作時(shí)間。我們標(biāo)簽不要建立的太多，但是必須要有這樣的思索，標(biāo)簽需要不停的去優(yōu)化，所有的標(biāo)簽其實(shí)就是一個(gè)整理。時(shí)間管理的精髓也在于整理，分類，在于把標(biāo)簽做的更適合我們自己。那么就可以調(diào)高效率。你可以去整理，哪些人經(jīng)常會問你，哪些東西是需要你經(jīng)常分享給別人的。這是微信標(biāo)簽的一塊。最后跟大家分享我的一點(diǎn)小小的想法。叫做三日看一人，怎么解釋呢，也就是說當(dāng)你跟一個(gè)人去溝通的時(shí)候，一天的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你一天可能問了，好了就過了，就沒有結(jié)果了。所以我給自己定的一個(gè)目標(biāo)就是這樣的，我一個(gè)人跟他去溝通三天。這三天怎么溝通呢，第一個(gè)我會計(jì)劃，第一天看他的朋友圈，先跟他問好，他的朋友圈發(fā)生了一些什么樣的事情。他現(xiàn)在處于什么樣的階段，我先瀏覽一下，問好，可能對方太忙沒有回復(fù)。好了，第二天我已經(jīng)看了他的情況，我就會有針對性的去詢問他你最近怎么怎么樣，什么地方做的挺不錯的。OK他就可能給我們反饋了，那么我們可以針對這個(gè)話題進(jìn)入深入的討論。討論可能出不了結(jié)果，那么我們可以預(yù)約。第三天我們可以再去聊，深入聊，聊完之后可能就有一個(gè)結(jié)果了。這個(gè)東西我們設(shè)定在哪一天，下次我們什么時(shí)候溝通。可能這個(gè)月溝通過了，溝通的效果很理想，那么2個(gè)月后在溝通，感覺效果不是非常棒，那么我們就把他再提前一點(diǎn)。就是以類似的這種方式不斷的優(yōu)化，我覺得這個(gè)思路的話我也一直在操作，我也不知道自己做的好不好我也希望通過這種方式，有一部分人我們一起來努力，一起把微信這個(gè)收藏分類平臺做好，變得更好一點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會溝通成本是最大的成本，當(dāng)你能夠便捷快速有效的去影響別人或者被別人影響，那么我覺得這個(gè)三日看一人是挺重要的，可以去操作也可以幫我們實(shí)現(xiàn)到一個(gè)你想去加到多少人，你想去維護(hù)到多少人，這么一個(gè)事情。

那么關(guān)于后續(xù)的一個(gè)跟進(jìn)，首先天使班馬上就要結(jié)束了，我想問一下各位，你班級里加了多少人，有多少人知道你的，所以說在這一塊的溝通過程當(dāng)中，第一個(gè)我們可以去做一些關(guān)于自己介紹的方面，讓大家認(rèn)識你。第二個(gè)你跟他溝通的時(shí)候，采用一些特殊的日子，比如說他的生日去溝通，那么效果一定是非常好的，每個(gè)人都有自己的特征，到了一個(gè)地方你去問他，微信標(biāo)簽一點(diǎn)你就可以很便捷的得到一些提醒，同時(shí)當(dāng)你去哪里玩的時(shí)候。那微信朋友圈里有個(gè)@功能，一點(diǎn)提醒，那么在那個(gè)區(qū)的伙伴們會看到。就會給你引路指行，讓你少走很多彎路，說不定還會得到一些接待。后續(xù)這一塊，一個(gè)是看看大家愿不愿意來做一些主題，關(guān)于自我介紹這塊的東西，我們來嘗試著做可以來發(fā)發(fā)。關(guān)于你的三個(gè)標(biāo)簽是什么樣子的。同時(shí)結(jié)合劉佳腦圖版這塊，可以用腦圖版，可以用語音版可以用文字版。讓更多的人來認(rèn)識你，在小組里面，在班級里面。還有就是你關(guān)于人物的分類是怎么樣的，關(guān)于整理微信方面最重要的一個(gè)方面。同時(shí)可以曬曬你加到多少人，你的人脈計(jì)劃那么分享就到這塊為止。期待后續(xù)大家更融合度的把微信梳理的更好。非常感謝大家。

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