診所怎么樣可以引流客源（診所開業(yè)活動(dòng)方案宣傳）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于診所怎么樣可以引流客源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、獲客的方法有哪些？獲客的渠道有哪些？

• 2、實(shí)體店怎么樣可以引流客源

• 3、開實(shí)體店如何拓客引流

• 4、用什么方法可以引流

一、獲客的方法有哪些？獲客的渠道有哪些？

獲客渠道：觸達(dá)消費(fèi)者的渠道都可以，取決于產(chǎn)品的特性。

線上渠道：電商平臺(tái)、社交媒體;線下渠道：即刻消費(fèi)渠道，主要指酒水等品類對(duì)應(yīng)的餐飲渠道/非即可消費(fèi)零售渠道，主要指現(xiàn)代通路及傳統(tǒng)渠道/特殊渠道，如診所、酒店等渠道。

獲客就是獲得客戶，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，高效低成本的獲客方式收到眾多企業(yè)青睞，精準(zhǔn)獲客是將線下采集的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總，通過平臺(tái)運(yùn)算、分析，找出規(guī)律、描繪用戶畫像，進(jìn)行多維度的篩選后，通過精準(zhǔn)營銷把廣告投放到特定人群中，挖掘高質(zhì)量的潛在客戶群體，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

二、實(shí)體店怎么樣可以引流客源

實(shí)體店引流推廣方法如下：

1、免費(fèi)引流

免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價(jià)稍高的休閑娛樂行業(yè)。比如說：兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營業(yè)等，用來收集客戶信息用的。

2、超低價(jià)引流

這是一個(gè)在線上和線下都非常常見的一種引流手段。

3、超級(jí)贈(zèng)品引流

這個(gè)方法說起來就厲害了，聽著能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震！

4、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

這個(gè)方法也比較常見：幫我點(diǎn)個(gè)贊、幫我砍個(gè)價(jià)，都是這樣的套路！這個(gè)方法玩得好潛力無限，但重點(diǎn)很多，比如：福利怎么設(shè)置、推廣渠道在哪、文案怎么寫、裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)、裂變轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)、成如何把控等，想做好不容易。

引流的注意事項(xiàng)

第一：選擇適合自己的平臺(tái)。這里說的適合，有兩層意思，一是適合自己的項(xiàng)目，二是適合自己的能力和習(xí)慣。你習(xí)慣寫文章，可以選擇知乎；你習(xí)慣視頻，可以選擇抖音；你習(xí)慣說，可以錄制音頻。如果你剛上手，那么小紅書就比知乎更適合你；如果你剛上手，就適合先死磕一個(gè)適合自己的平臺(tái)；如果你剛上手，那么能夠快速吸引到流量變現(xiàn)就能讓你堅(jiān)持下去。

第二：必須熟悉平臺(tái)規(guī)則。我們都知道，上馬路最簡單的道理，比如紅燈停、綠燈行，過馬路要走人行橫道。但是，很多人在做引流之前，并沒有熟悉平臺(tái)規(guī)則，就開始盲目行動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)致封號(hào)，辛辛苦苦做的賬號(hào)歸零。

三、開實(shí)體店如何拓客引流

我們要對(duì)這個(gè)問題建立一個(gè)思考框架，有了正確的思維框架，我們才能正確的解決問題。

比如一個(gè)女人身材好看需要有良好的三圍，三圍就是個(gè)框架模型：胸圍、腰圍和臀圍，如果三圍不夠，需要到整形醫(yī)院去做填充，如果三圍過大，需要整形或者瘦身。

實(shí)體店獲客大致有六種：一種是通過設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)制度，通過發(fā)展合伙人，通過合伙人帶動(dòng)發(fā)展更多的顧客資源，典型案例是肆拾玖坊。

肆拾玖坊先設(shè)計(jì)了49個(gè)創(chuàng)始股東，每人眾籌10萬，這樣就有了490萬項(xiàng)目啟動(dòng)資本。

第二步，肆拾玖坊要求每個(gè)創(chuàng)始股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸陸續(xù)續(xù)就有了108個(gè)分舵，一個(gè)分舵200人，這108個(gè)分舵就相當(dāng)于城市代理商，解決了白酒銷售的渠道問題。

第三步要求分舵同樣采用眾籌的方式發(fā)展門店，形象的稱謂堂口，比如每人眾籌2萬，一個(gè)堂口30個(gè)人，要求每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。最終，肆拾玖坊覆蓋了過千萬人群。

股東賺錢有3種，一是股東的股權(quán)分紅，根據(jù)拿貨的多少設(shè)定比例，拿貨越多，分紅越多。

二是價(jià)差，創(chuàng)始股東、分舵和堂口就是三級(jí)代理，每個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，分別享受和終端出貨價(jià)的價(jià)差利潤。三是年終獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的各個(gè)層級(jí)。

整形醫(yī)院主要的顧客來源就是美發(fā)、美容、美甲這些渠道，整形醫(yī)院就比較適合參考肆拾玖坊這種商業(yè)模式。

第二種是通過建立自媒體矩陣來擴(kuò)大影響力和品牌曝光量

通過自媒體來吸引粉絲，引流顧客到店進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交。第三種是通過美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購平臺(tái)主打團(tuán)購和外賣來獲得客戶。

做美團(tuán)團(tuán)購平臺(tái)主要就是兩點(diǎn)，第一是詳情頁文案，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)美的詳情頁文案做的非常好，很好的利用了權(quán)威和暢銷，第二就是要利用私域流量來做前期的銷量和好評(píng)。

第四種是靠巨大投資或者設(shè)計(jì)新奇特，成為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)向標(biāo)和知名品牌，吸引高端客戶群體慕名到店消費(fèi)。第五種是關(guān)系營銷，實(shí)體店通過異業(yè)聯(lián)盟相互引流和派單。

有的小型實(shí)體店比如一個(gè)服裝干洗店，做的都是附近社區(qū)的生意，淡季就是老板一個(gè)人，旺季招1—2個(gè)員工，根本沒有必要做自媒體。

設(shè)計(jì)一個(gè)引流卡，比如50元的服裝干洗只要9.9元，送給對(duì)面的美發(fā)店，和美發(fā)店老板搞好關(guān)系，互相推送客流。

第六種是通過地推和私域流量的結(jié)合，找一個(gè)合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以比如周年慶、國慶節(jié)酬賓等活動(dòng)的名義，設(shè)計(jì)一個(gè)低價(jià)引流產(chǎn)品，在微信上進(jìn)行傳播和裂變，線下進(jìn)行二次升單轉(zhuǎn)化和成交。

做好實(shí)體店獲客首先還是要懂人性，有個(gè)關(guān)于人性的故事很形象，有個(gè)人在沙漠里行走，風(fēng)向太陽發(fā)起挑戰(zhàn)比賽，看誰能先把這個(gè)人的衣服脫下來。風(fēng)越吹越大，但是這個(gè)人卻把衣服捂得越來越緊

。太陽升的越來越高，空氣也越來越熱，結(jié)果這個(gè)人很快就受不了啦，不得不脫下了衣服。

人性喜愛占便宜、講究有面子、喜歡扎堆、喜歡有特色、追求服務(wù)快捷便利等都是人性的基本特點(diǎn)，人性利用好，顧客來的早。

四、用什么方法可以引流

一、便民服務(wù)原則

現(xiàn)在帶有較強(qiáng)目的性的逛街已經(jīng)變得越來越少了，大家很多情況下都是出于工作之外的消遣、娛樂，所以門店的便客性變得很重要。 無論是問題咨詢、避雨、借傘還是免費(fèi)提供座位，商家只要與人方便，無形中也會(huì)吸引很多潛在客戶，就像麥當(dāng)勞、肯德基，其實(shí)很多顧客是沖著它的便利去的，久而久之也就形成了習(xí)慣性消費(fèi)。正所謂與人方便，與己方便。 實(shí)操建議 建議將店內(nèi)的一些公用設(shè)施免費(fèi)開放，例如無線、洗手間、休閑娛樂設(shè)施等，雨天允許進(jìn)店避雨，免費(fèi)提供一次性雨衣，夏天可以乘涼，同時(shí)可以提供免費(fèi)茶水、免費(fèi)貼膜、充電等，只要服務(wù)做到位，顧客自然會(huì)愿意為你的門店停留。

二、吸引力原則

“有趣的靈魂萬里挑一”，商鋪也一樣，成千上百家店鋪，為什么顧客會(huì)選擇你？ 一個(gè)商鋪要想成功，一定要有過人之處，一個(gè)有吸引力的有趣的店鋪，才是現(xiàn)在大眾愿意為之買單的理由，所以一定要經(jīng)常反思，顧客為什么消費(fèi)，怎樣才能讓顧客情不自禁地買單。 實(shí)操建議 首先要注重打造自己的特色，特色產(chǎn)品，特色口碑，無論是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)、非常全還是非常實(shí)惠，結(jié)合自身的特點(diǎn)，塑造自己獨(dú)特品牌的形象，才能在眾多的同行產(chǎn)品中脫穎而出。 同時(shí)也要注重自己外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

三、爭(zhēng)做first原則

門店的人氣是需要時(shí)間積累的，所以剛開始不要有太大的壓力，但是這不不意味著可以小消極對(duì)待，只有積極進(jìn)取的店鋪才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。所以至少要在自己所在的商圈做到業(yè)績first。 實(shí)操建議 很多時(shí)候，大家會(huì)覺得做到頭個(gè)很難，其實(shí)不然，只要從細(xì)節(jié)入手去，對(duì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在服務(wù)、產(chǎn)品、售后以及消費(fèi)體驗(yàn)等方面都做得比對(duì)方更勝一籌，成為商圈頭個(gè)并不是什么難事。 需要注意的是那些能名列首first特點(diǎn)店絕不單單是某一方面有優(yōu)勢(shì)，是綜合實(shí)力夠強(qiáng)，所以一個(gè)店鋪想要脫穎而出必須要全方面提升自己的實(shí)力。

四、精準(zhǔn)服務(wù)原則

商家客流不穩(wěn)定，很多情況是因?yàn)閷?duì)顧客不了解，導(dǎo)致服務(wù)不到位。 要想有高客流量就必須對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的精細(xì)化服務(wù)，要根據(jù)年齡、消費(fèi)能力等對(duì)顧客進(jìn)行分類，從而針對(duì)不同的活動(dòng)對(duì)不同的人群進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和維護(hù)，一方面提高活動(dòng)的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。 實(shí)操建議 一定要對(duì)客源進(jìn)行分化，以此來找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對(duì)已成交的顧客、會(huì)員進(jìn)行分類，實(shí)施針對(duì)性的維護(hù)，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步。

五、注重價(jià)值原則

現(xiàn)在的消費(fèi)時(shí)代已不同往日，去除必要的生活所需消費(fèi)，現(xiàn)在更是一個(gè)為理念買單的時(shí)代，很多顧客越來越看重產(chǎn)品背后的價(jià)值。 商家要注意塑造自己的價(jià)值理念并尋求顧客的認(rèn)同，只要和顧客達(dá)成一致，那么也意味著你可能獲得了一個(gè)忠實(shí)的客戶。 實(shí)操建議 要懂得“誘之以利”，此利并非僅指“價(jià)格讓利”！更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來吸引客流，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值等。 利益是實(shí)時(shí)的，立刻馬上就能感受到，而利益點(diǎn)則是持久的，是以后才能享受的。 對(duì)于實(shí)體店鋪來說，大家最痛苦的事情，莫過于沒有人進(jìn)店，然而現(xiàn)在滿大街的促銷活動(dòng)都大同小異，到底應(yīng)該怎么辦？

六、線下流量的來源有三種：

1、自然流量 2、營銷推廣 3、口碑轉(zhuǎn)介紹。

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？ 當(dāng)然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。 營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

顧客為什么會(huì)來到你店里？

有三種原因：1絕大部分顧客都有占便宜的心理。 2顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。 3這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來引流的方法。 今天要給大家分享的就是10中最有效的店鋪引流技巧

引流方法1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來 我們經(jīng)常在家門口收到印刷的宣傳彩頁，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低。

引流方法2：超級(jí)贈(zèng)品引流。 這個(gè)是我們教給會(huì)員設(shè)計(jì)的引流方案。 買抵用券送保溫杯。 你買了抵用券，你是否來消費(fèi)？

引流方案3：抵用券引流。 你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

引流方案4：贊助其他商家禮品引流。 你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來領(lǐng)。

引流方案5：異業(yè)社群聯(lián)盟。 這一點(diǎn)大家可能沒有聽過，但是昨天我第一天分享的小穎鞋店，做的就是社群聯(lián)盟。 因?yàn)槟阋粋€(gè)社群，幾百人是有限的。那么我們幫助周邊其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？ 這叫流量共享。

引流方法6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。 比如免費(fèi)的課程，我們不就是用免費(fèi)的課程來引流的嗎？ 兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗(yàn)課程來引流。

引流方法7：本地紅包群引流 老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)。

引流方法8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。 顧客為什么轉(zhuǎn)發(fā)？因?yàn)轭櫩驮谌豪锖芑钴S，轉(zhuǎn)發(fā)有好處。 只要你會(huì)玩顧客社群，顧客很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)橛行湃巍?/p>

引流方法9：找快遞公司合作。 快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對(duì)一大把。

引流方法10：用免費(fèi)的服務(wù)來引流。 我們要學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點(diǎn)，同時(shí)我們 又沒有成本的。

以上就是關(guān)于診所怎么樣可以引流客源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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