淘寶開店時(shí)常用的定價(jià)方法（淘寶開店如何定價(jià)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶開店時(shí)常用的定價(jià)方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、試述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價(jià)策略，假如你在淘寶開店，你會(huì)選用什么樣的定價(jià)策略。

• 2、淘寶上的定價(jià)是什么意思？怎么付錢？

• 3、淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略有哪些？結(jié)合案例分析該賣家用到哪些定價(jià)策略

• 4、淘寶店的價(jià)格是怎么評(píng)估的啊？

一、試述網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價(jià)策略，假如你在淘寶開店，你會(huì)選用什么樣的定價(jià)策略。

以價(jià)格為營銷優(yōu)勢，就應(yīng)注重策略的制訂。

電商平臺(tái)上，價(jià)格的比較一覽無余。定高價(jià)容易趕走買家。然而定超低價(jià)也不行。低價(jià)可以一時(shí)吸引買家，讓競爭對(duì)手失去顧客。而當(dāng)對(duì)手面臨生存困境，可能會(huì)跟著壓低價(jià)格，陷入惡性競爭，最后雙方都虧了。況且，當(dāng)買家習(xí)慣了超低價(jià)格后，若這個(gè)折扣消失了，就不會(huì)有回頭客了。

不同的產(chǎn)品生命周期，對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格。以成本為基礎(chǔ)，同類商品價(jià)格為參考。一件商品的普遍售價(jià)為88元，前期我們可以取個(gè)中下的價(jià)格水平，定價(jià)在70至80元。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。后期可拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商積極性。使商品價(jià)格更具競爭力。

剛開業(yè)或雙十一時(shí)，利用饑餓營銷的手段。把價(jià)格壓低到接近批發(fā)價(jià)，暗示稀缺性，讓買家趕緊搶購。人們對(duì)于失去東西的感知度大于得到東西。在買家的腦海中，把錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)和痛苦的感受建立起聯(lián)系，讓他聯(lián)想到“過這村沒這店”，就很可能說服他。

二、淘寶上的定價(jià)是什么意思？怎么付錢？

商品定價(jià)是門大學(xué)問，如果定價(jià)太低，買家會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣家的相對(duì)利潤也比較的低；而如果定價(jià)太高，就會(huì)把買家嚇跑，不利于打開銷路和市場。因此如何定好合理的價(jià)格對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。下面介紹幾種定價(jià)方法供新手賣家參考。

首先可以采用成本定價(jià)法，即根據(jù)商品的成本包括商品的銷售成本和管理成本，再加上期望的利潤值來形成定價(jià)。每個(gè)人的心理期望值不同，其成本的利潤值也會(huì)不一樣，產(chǎn)生的定價(jià)也不一樣。第二可以采用目標(biāo)利潤率定價(jià)法。即根據(jù)自己的銷售確定一個(gè)目標(biāo)理論值，也就是根據(jù)銷售商品的盈利百分比結(jié)合行業(yè)的利潤狀況與自身的具體情況來定利潤值。當(dāng)然市場的情況是不斷變化的，市場消費(fèi)能力對(duì)商品進(jìn)行的價(jià)格變動(dòng)需要店主對(duì)市場有一定的把握能力，隨時(shí)了解并掌握市場動(dòng)向與信息，并對(duì)自己所銷售的商品消費(fèi)者的承受度有一定的調(diào)查和研究。對(duì)于網(wǎng)上大家都在銷售的商品，你可以參考一下大家的定價(jià)，并且在定價(jià)時(shí)不要和別人相差太大；而如果銷售的商品是獨(dú)一無二的，比如自己親手制作的手工藝品，定價(jià)可以高點(diǎn)，這樣利潤也大。

第三可以采用折扣、促銷定價(jià)法。很多的淘寶店主為了促進(jìn)商品的銷售都會(huì)使用折扣、贈(zèng)品或者是紅包等促銷讓價(jià)給顧客，以刺激顧客的購買欲。所謂折扣價(jià)格就是在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有條件的折扣銷售，通過擴(kuò)大銷售量來獲取利潤。賣家可以采取買多件更為優(yōu)惠的方式進(jìn)行定價(jià)，買的越多，其價(jià)位就越低；也可以采用現(xiàn)金折扣的方法，買得越多，返回的現(xiàn)金折扣券就越多，顧客再次購買的欲望也越強(qiáng)。此外，也可以采用季節(jié)定價(jià)的方式，例如夏天清倉處理地冬天的羽絨服，不但可以吸引顧客，哈可以處理掉積壓的庫存商品，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。

商品定價(jià)時(shí)不能夠脫離現(xiàn)實(shí)盲目定價(jià)，并且要揣摩出購買這些商品的顧客的一個(gè)心理價(jià)位及大概的接受程度，在顧客接受和計(jì)劃利潤之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，將以上的幾種定價(jià)方法結(jié)合起來就能夠得出既有利于銷售，又能夠獲取合理利潤的價(jià)格。商品定價(jià)是門大學(xué)問，如果定價(jià)太低，買家會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙，賣家的相對(duì)利潤也比較的低；而如果定價(jià)太高，就會(huì)把買家嚇跑，不利于打開銷路和市場。因此如何定好合理的價(jià)格對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。下面介紹幾種定價(jià)方法供新手賣家參考。

首先可以采用成本定價(jià)法，即根據(jù)商品的成本包括商品的銷售成本和管理成本，再加上期望的利潤值來形成定價(jià)。每個(gè)人的心理期望值不同，其成本的利潤值也會(huì)不一樣，產(chǎn)生的定價(jià)也不一樣。第二可以采用目標(biāo)利潤率定價(jià)法。即根據(jù)自己的銷售確定一個(gè)目標(biāo)理論值，也就是根據(jù)銷售商品的盈利百分比結(jié)合行業(yè)的利潤狀況與自身的具體情況來定利潤值。當(dāng)然市場的情況是不斷變化的，市場消費(fèi)能力對(duì)商品進(jìn)行的價(jià)格變動(dòng)需要店主對(duì)市場有一定的把握能力，隨時(shí)了解并掌握市場動(dòng)向與信息，并對(duì)自己所銷售的商品消費(fèi)者的承受度有一定的調(diào)查和研究。對(duì)于網(wǎng)上大家都在銷售的商品，你可以參考一下大家的定價(jià)，并且在定價(jià)時(shí)不要和別人相差太大；而如果銷售的商品是獨(dú)一無二的，比如自己親手制作的手工藝品，定價(jià)可以高點(diǎn)，這樣利潤也大。

第三可以采用折扣、促銷定價(jià)法。很多的淘寶店主為了促進(jìn)商品的銷售都會(huì)使用折扣、贈(zèng)品或者是紅包等促銷讓價(jià)給顧客，以刺激顧客的購買欲。所謂折扣價(jià)格就是在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有條件的折扣銷售，通過擴(kuò)大銷售量來獲取利潤。賣家可以采取買多件更為優(yōu)惠的方式進(jìn)行定價(jià)，買的越多，其價(jià)位就越低；也可以采用現(xiàn)金折扣的方法，買得越多，返回的現(xiàn)金折扣券就越多，顧客再次購買的欲望也越強(qiáng)。此外，也可以采用季節(jié)定價(jià)的方式，例如夏天清倉處理地冬天的羽絨服，不但可以吸引顧客，哈可以處理掉積壓的庫存商品，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。

商品定價(jià)時(shí)不能夠脫離現(xiàn)實(shí)盲目定價(jià)，并且要揣摩出購買這些商品的顧客的一個(gè)心理價(jià)位及大概的接受程度，在顧客接受和計(jì)劃利潤之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，將以上的幾種定價(jià)方法結(jié)合起來就能夠得出既有利于銷售，又能夠獲取合理利潤的價(jià)格。

三、淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略有哪些？結(jié)合案例分析該賣家用到哪些定價(jià)策略

對(duì)比競爭低定價(jià)法

一般都是中小賣家會(huì)這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模一樣，那么好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到的時(shí)候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。

結(jié)果，很快，你的夢(mèng)就會(huì)醒了，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎根本不會(huì)給你跟大賣家一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。你的商品還是賣不出去，而競爭對(duì)手的寶貝銷售如常。

四、淘寶店的價(jià)格是怎么評(píng)估的?。?/strong>