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推銷會員的話術(shù)（推銷會員的話術(shù)怎么說）

發(fā)布時間：2023-03-12 07:43:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 781 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷會員的話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么推薦客人充會員要怎么說話
2、如何推銷足浴會員卡
3、怎樣推廣會員卡?
4、如何推銷會員卡

推銷會員的話術(shù)（推銷會員的話術(shù)怎么說）

一、怎么推薦客人充會員要怎么說話

實(shí)體門店推行會員卡制度已經(jīng)很成熟了。

例如超市、理發(fā)店、電影院，一般人常去的往往就是固定的那一家店，既然橫豎都是要消費(fèi)的，那還不如花一點(diǎn)點(diǎn)工本費(fèi)去辦理會員卡。這樣累計下來的積分、優(yōu)惠額度，早晚可以賺回工本費(fèi)。

對善于精打細(xì)算過日子的人來說，這的確是個很好的選擇。

一般來講，很多實(shí)體門店為了推廣自己的會員卡，都會推出相關(guān)的營銷活動，類似充值100元、送50元；會員消費(fèi)滿足額度，贈送禮物等等。

大部分顧客對于這類活動還是持肯定心態(tài)的，畢竟這些錢以后都要消費(fèi)，充值一部分進(jìn)去，哪怕現(xiàn)在不用，那以后用了也是實(shí)實(shí)在在的劃算。

那么為什么對于部分實(shí)體商戶來說，會員卡制度有了，辦卡的人寥寥無幾呢？主要原因有如下幾點(diǎn)：

1、品牌知名度不高，安全性較低。

如果今天我們辦理沃爾瑪、家樂福這類廠商的會員卡，根本不必?fù)?dān)心安全性問題。畢竟這些連鎖超市那么多，就算樓下這家倒閉了，大不了去下個街區(qū)的那家，反正是通用的會員卡，使用無憂。

2、會員特權(quán)力度太小，對顧客沒有吸引力。

有一些實(shí)體店，打著免費(fèi)辦卡的幌子讓顧客開卡，但是辦下來之后發(fā)現(xiàn)并沒有多少折扣。例如消費(fèi)1000元才積1分，會員才享受9.5折…等等。這么低的優(yōu)惠，如果店老板是顧客，您自己會辦理嗎？

3、會員卡附加價值低，使用率不高。

現(xiàn)在有些實(shí)體門店會做成商業(yè)聯(lián)盟，比如顧客在一家辦理了會員卡，那么也可以去其它幾家聯(lián)盟門店享受對應(yīng)的會員權(quán)限。這樣可以大大提高會員卡的吸引力與使用率，也能讓實(shí)體門店之間相互引流、資源共享。

關(guān)于辦理會員卡的第1個問題，小編找到一種比較好的解決方法。就是在顧客辦理會員卡時，以及每一次消費(fèi)、充值、積分變動，都給顧客發(fā)送一條對應(yīng)的門店短信，短信簽名為商戶品牌名字，如此一來信任度就瞬間提高了不少。

二、如何推銷足浴會員卡

很簡單我可以較你去那些高檔酒店找那里的負(fù)責(zé)人以一定報酬為條件讓他們提你發(fā)會員卡而且那里的客人在吃完飯后尤其是晚上一定會去什么KTV 什么的地方放松我以前很小的時候發(fā)過這東西三下五除二不過你必須要提高提高你那里的價格為什么？這還不知道你的客戶是什么人他們不在乎那的錢在乎的是面子所以你的服務(wù)一定要盡善盡美~！這在銷售領(lǐng)域算是一種秘訣但是對我來說還不至于保守哈哈

三、怎樣推廣會員卡?

會員人數(shù)能否持續(xù)增加，對小說、連環(huán)畫、漫畫等租書店來說，是一項(xiàng)決定能否賺到錢的重要因素。

會員忠誠度決定業(yè)績

由于客戶服務(wù)一直沒有達(dá)到應(yīng)有的水準(zhǔn)，許多租書店常常新客戶不斷累積，但老客戶也同時不斷流失，無法在營業(yè)額上造成突破。

也就是說，如何做好客戶服務(wù)，提升顧客消費(fèi)忠誠度以留住固定消費(fèi)客戶，并不斷地開發(fā)新客戶群，將是決定租書店業(yè)績的一項(xiàng)重要因素。

其中最重要的方法是做好租書店的會員制。

不同階段實(shí)行不同的推廣發(fā)展策略

1，新開張時以價格優(yōu)惠推廣會員卡。

一間新開租書店，從新開張到穩(wěn)定獲利—般都有幾個階段。在不同階段，我們需用不同的手法和不同的側(cè)重點(diǎn)來做好會員制。

首先是新開張促銷期。在這個階段里，幾乎全部來店消費(fèi)的都是新客戶，所以這個時期的首要任務(wù)就是用“開張促銷優(yōu)惠”的方式，來推廣會員卡，以有效增加預(yù)繳現(xiàn)金消費(fèi)會員的數(shù)量。

開張促銷優(yōu)惠的持續(xù)時間長短常常依照商圈特性不同，一般大約在2~6個月之間。

2，固定會員，需要專屬服務(wù)。

在開張促銷期告—段落后，租書店營業(yè)額大致出現(xiàn)第一次平穩(wěn)的固定營業(yè)頟成長線，此時來店消費(fèi)的客戶新舊會員將大約各半。

在這個階段里，是做好客戶服務(wù)、發(fā)展和鞏固會員的最重要階段。

由于老客戶已經(jīng)在店里留下消費(fèi)紀(jì)錄，店家可趁這個時機(jī)針對已經(jīng)培養(yǎng)起來的固定消費(fèi)會員，推出一些專屬會員服務(wù)，以大大提升既有會員的消費(fèi)忠誠度。

而這樣的第二輪推廣也將帶來租書店營業(yè)額的第二輪提升。

在前兩輪提長業(yè)績的活動完成之后，大約開幕已經(jīng)4~6個月的時間，租書店的業(yè)績也慢慢趨于穩(wěn)定。

3，間隔性的促銷活動，吸收和鞏固會員。

自此以后租書店大多針對節(jié)慶日舉辦相關(guān)的促銷活動，或者舉辦周年慶之類的短期促銷活動，也可不定期地舉辦促銷活動。

促銷活動該如何舉辦，才能夠獲得活動應(yīng)有之經(jīng)濟(jì)效益?

首先在促銷活動的創(chuàng)意上，要能夠吸引顧客上門并造成口耳相傳的口碑，才能達(dá)到最佳的宣傳效果。其次是在促銷達(dá)成業(yè)績上，必須做出預(yù)期的評估損益報告。

提升會員數(shù)的五大絕招

租書店的業(yè)者在思考如何擴(kuò)大會員基礎(chǔ)的時候，同時要注意新會員的增加及既有會員的維持，絕對不能夠顧此失彼，只想到單一層面。

總起來說，提升會員數(shù)有五個有效的經(jīng)營方法：

1．入會贈品：

租書店可以定期舉辦入會或續(xù)會的贈品活動，建議最好每季至少舉辦一次。例如活動期間加入會員，贈送小文具、書刊或小精品等。這樣，既可以增加新會員，也可以鼓勵既有會員提前續(xù)會。

2．累積紅利積點(diǎn)：

除了入會贈品外，每次繳費(fèi)就給予紅利積點(diǎn)，會員可以憑累積點(diǎn)數(shù)換取獎品。這樣能鼓勵繳費(fèi)的會員成為長期顧客，穩(wěn)定地留住老顧客，也讓新會員對店家有信心。

3．結(jié)合其他行業(yè)店家，共同促銷：

結(jié)合附近的其他行業(yè)店家，彼此交換客源，不定期取得相互間的折價券、抵用券贈送給自己的會員。這樣既可幫助結(jié)盟伙伴擴(kuò)增客源，也可以讓租書店的會員獲得額外的驚喜優(yōu)惠。

4．會員生日送好禮：

比如，讓會員生日當(dāng)月份可以享有一次的機(jī)會，以超低的優(yōu)惠價格租書或者購買店內(nèi)精品。

5．會員購書優(yōu)惠：

租書店可與出版社或書商建立良好的長期配合關(guān)系，當(dāng)租書店會員想要保存和購買某本暢銷書刊時，租書店可代為訂購，并且以優(yōu)惠一些的價格回饋會員。

四、如何推銷會員卡

首先，要有真誠的服務(wù)。只有服務(wù)好，顧客有賓至如歸的感覺，才會覺得在我們店里能得到他（她）所想要的滿足感。只有他（她）從精神和身體上都得到了滿足，才愿意花錢來購買會員卡。假如你是消費(fèi)者，如果對方服務(wù)態(tài)度有問題，我想你100%不會買賬的。其次，要贊美。要在顧客身上找亮點(diǎn)，多用贊美的語言，但這需要較強(qiáng)的洞察力。不要那壺不開提那壺，說到顧客的短處。同時，在贊美的時候要語言得體，明明人家體型比較豐滿，卻一個勁的夸人家苗條。這樣往往會讓顧客感到反感，自然也不會買你的帳。再次，多學(xué)習(xí)，掌握較多的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語?，F(xiàn)在推銷會員卡多是發(fā)生在顧客購買商品的時候，因此要對自己的行業(yè)多了解多學(xué)習(xí)。顧客對一個店是否專業(yè)的評判，就是是否在這家店里學(xué)到了以前不知道的專業(yè)知識，是否聽到了以前從未聽到或已熟悉的專業(yè)術(shù)語.自己掌握的專業(yè)知識是否在這家店得到認(rèn)同或者被更專業(yè)的員工所征服。所以，你只要用你的專業(yè)知識去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都會唯命是從。

以上就是關(guān)于推銷會員的話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。