為什么現(xiàn)在社區(qū)團購不火了

社區(qū)團購?fù)Ｖ沽藛?？答案是顯而易見的，當(dāng)前各大社區(qū)團購平臺都在正常的運營，不僅如此，各大頭部社區(qū)團購平臺都已經(jīng)完成了融資，準備上市，社區(qū)團購又達到一個新的里程。這也說明了社區(qū)團購市場的前景十分可觀，未來一片向好，各大社區(qū)團購平臺即將上岸，也將帶來新的開始。

近期滴滴傳出要分拆旗下社區(qū)團購平臺橙心優(yōu)選，讓其獨立完成融資上市IPO，此外，橙心優(yōu)選開創(chuàng)的本地榴蓮節(jié)，美團優(yōu)選開展的熱帶水果節(jié)，都表明了當(dāng)前各大社區(qū)團購平臺在此前的社區(qū)團購九不得規(guī)范和650萬頂格處罰之下，紛紛借助專業(yè)的工具開始了精細化運營，打造自己平臺的特色和品牌，不斷的完善自身的供應(yīng)鏈。

在未來，社區(qū)團購也不會停止，因為當(dāng)前的市場趨勢是新零售，而社區(qū)團購就是新零售的其中一種模式，順應(yīng)時代的發(fā)展?？赡茉谀壳皝碚f社區(qū)團購的模式并不完善，但是隨著時間的推移和模式的不斷完善，社區(qū)團購的發(fā)展也會越來越好。

三、現(xiàn)在做社區(qū)團購還有前景嗎？

有前景，現(xiàn)在開始做并不晚！

現(xiàn)在微信小程序下單，商品配送到社區(qū),已經(jīng)成為不少家庭購買基礎(chǔ)物資的首選，也成為商家做線上營銷的標(biāo)配。其實早3年前，微信小程序爆炸式增長，社區(qū)團購隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場發(fā)展；團購模式本質(zhì)來看不是技術(shù)創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過讓“貨物”更加接近“消費者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供給側(cè)來說是打通了從消費到運營到流通再到生產(chǎn)者的關(guān)系。

一年多前團購行業(yè)創(chuàng)造了百天內(nèi)融資超過20億的佳績，今年在傳統(tǒng)商家相對困難的情況下團購業(yè)務(wù)依舊一片大好形勢，相信許多人迫切想知道社區(qū)團購路究竟能走多遠？

我國有超過500多個城市、2000多個縣城，有著萬億級的消費市場，我們預(yù)測社區(qū)團購未來發(fā)展大致分為2個方向：

1、錨定全國市場做規(guī)模、拼供應(yīng)鏈、重組并購等方向;

2、深耕區(qū)域市場發(fā)揮地域優(yōu)勢做爆品、做服務(wù)壟斷本地區(qū)域。

屆時會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，同時也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機會。社區(qū)團購瞄準是萬億的零售市場，市場容量足夠大；而且多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，起步擴張很快，機會也很多。

社區(qū)團購是兼具新零售和熟人社交屬性的新電商玩法，我們大致梳理了一些優(yōu)勢和前景，可供創(chuàng)業(yè)者/傳統(tǒng)企業(yè)主參考：

1、新渠道紅利

傳統(tǒng)渠道的流量已被瓜分殆盡，新渠道仍然有很多流量紅利等待收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力，相當(dāng)一部分爆品可挖掘。憑借這個渠道可以打開下沉市場（三四五線城市）。

2、解決了居民的痛點

對于三四五線小區(qū)居民來說，他們往往更加關(guān)注高性價比的商品，而缺少的正是購買渠道。勤勞的中國人對高性價比，以及物美價廉商品的追求從未停止 。

3、生鮮盈利能力

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，目前興盛、美家、十薈團等多家平臺已在實際的運營中自證其盈利能力。

4、更加可靠的社交元素

社區(qū)團購主打熟人經(jīng)濟，微信群是雙方交易的平臺，而同一個微信群必然大家都“認識”，有親戚、鄰居、朋友，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠與信任，這樣就節(jié)省了許多營銷廣告成本，售后問題也更好處理。

5、參與門檻和成本都很低

獲客成本低、由于大部分是預(yù)收單集中采購，不會有太多庫存壓力、集中配送成本較低、同城周轉(zhuǎn)商品損耗少。依托小區(qū)業(yè)主、便利店主、餐飲店主拉近與消費者距離，將運營的成本降到最低，具有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。

6、掌控私域流量，打造社區(qū)生態(tài)

憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。除了社區(qū)快銷之外仍有想象空間，比如切入社區(qū)本地生活服務(wù)、到家服務(wù)等。

社區(qū)團購目前火爆，那么對于已踏入和即將入場的人來說， 現(xiàn)在進入這個領(lǐng)域是否還有機會？我們認為還是有如下幾點可參考分析：

1、發(fā)展與趨勢

總體上來說，社區(qū)團購還處在培養(yǎng)用戶習(xí)慣和搶占市場規(guī)模的黃金時期，由生鮮切入，再到社區(qū)生態(tài)布局還有很長一段路要走，資本燒錢階段已過，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的實體產(chǎn)品營銷規(guī)律，有興趣的可以了解一下2010-2012年的團購商業(yè)模式的市場發(fā)展規(guī)律進行參考。而未來一至兩年將是進行市場布局經(jīng)營的最佳時間；

2、客戶教育

任何模式的興起與爆發(fā)不是一朝一夕的，而今年的疫情間接導(dǎo)致“宅經(jīng)濟”的出現(xiàn)，由政府牽頭、電商助力、社區(qū)協(xié)作，多方配合讓全國人民認知到這一購物模式的便利性，省去大量前期最繁瑣市場教育階段；而更多的精力可以研究如何為顧客更好的創(chuàng)造價值。

3、行業(yè)基礎(chǔ)配套完善

無論是上游的供應(yīng)鏈還是團購工具的技術(shù)服務(wù)商以及物流業(yè)，現(xiàn)階段都非常成熟完善。對于剛起步的企業(yè)來說，可以充分利用這些完善的基礎(chǔ)設(shè)施切入到這個領(lǐng)域。

4、下沉市場一片藍海

社區(qū)團購目前所覆蓋的區(qū)域主要還是一二線城市，而我國眾多人口還是集中三四五線城市，市場空間巨大，整體來說主線城市人口房貸車貸、現(xiàn)金貸壓力多，可支配用于消費升級的銀子不多，而三四五線人口經(jīng)濟壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主，可支配資金和時間相對較高。從近兩年中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫報告中分析，下沉市場移動端網(wǎng)民占比已超越主線城市，且處于上升期；對于創(chuàng)業(yè)者來說，機會甚多。

5、人群消費特征

社區(qū)團購用戶的消費特征，一般由于有老人孩子的存在，消費主力軍來自家庭，而非純個人消費，圍繞家庭消費能做的事情很多，且一般客單價不低，這意味著持續(xù)盈利能力相對傳統(tǒng)零售更強，且具有社交屬性，更容易培養(yǎng)忠實鐵粉；

6、社區(qū)團購并非寡頭市場

以往的商業(yè)模式中規(guī)模效應(yīng)強、行業(yè)壁壘高，普通企業(yè)難以入局、生存，比如曾經(jīng)的“百團大戰(zhàn)”最后發(fā)展成全國性業(yè)務(wù)，最終結(jié)局是大魚吃小魚；而社區(qū)團購的地域非常強，各地有各地特色，也具有非常多獨特供應(yīng)能力的企業(yè)，城市的差異化讓大規(guī)模復(fù)制變得不那么容易，數(shù)百城市地域差異和團長管理問題也是漫長的斗爭過程；因此每個地區(qū)都可能會活下來一部分進軍團購的企業(yè)，且活得滋潤；

當(dāng)然無論如何，社區(qū)團購最核心的還是供應(yīng)鏈之爭，最本質(zhì)的是平臺是否有持續(xù)獨特產(chǎn)品的輸出能力，以及做好服務(wù)帶給用戶更多的價值認同；

當(dāng)風(fēng)口過去之后，純互聯(lián)網(wǎng)模式運營的平臺將逐漸面臨供應(yīng)鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結(jié)束退場；屆時傳統(tǒng)實體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！

隨著時間推移，它還將引領(lǐng)更多消費模式的變革與創(chuàng)新！

了解最新的社區(qū)團購的玩法，和成熟完善社區(qū)團購的解決方案?？梢园俣人阉鳌凹包c”，感興趣的朋友歡迎關(guān)注！

四、2020年做社區(qū)團購還有發(fā)展嗎？

行業(yè)市場前景一：坐擁萬億級市場，線下傳統(tǒng)零售連鎖有望反撲線上

全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社區(qū)團購的發(fā)展，未來大的玩法會向著做規(guī)模、拼融資、并購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區(qū)域做垂直品類、壟斷本地區(qū)域大有發(fā)展前景。會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，社區(qū)團購?fù)瑫r也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機會所在。社區(qū)團購瞄準的是40萬億的零售市場，市場容量足夠大;而且社區(qū)團購多圍繞剛需性的生鮮作為基礎(chǔ)品，全國擴張很快，但對區(qū)域性的創(chuàng)業(yè)者仍有很大機會。

行業(yè)市場前景二：消費下沉，三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍海

一二線城市因為房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力，已經(jīng)沒有多余的錢去支撐消費升級，各個都開始縮衣節(jié)食，準備過冬。而三四線城市經(jīng)濟壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，日常支出中，飲食和購物占比高，這一點和一線城市表現(xiàn)一致，但住房支出比一線城市低18.3個百分點，飲食購物支出占比高，住房支出經(jīng)濟壓力小，閑暇時間多，這無疑是社區(qū)團購發(fā)展的溫床。

另外，三四線城市移動網(wǎng)民用戶比例也在不斷增長，為社區(qū)團購提供良好的市場基礎(chǔ)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，2018年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民城市分布中，三四線移動網(wǎng)民占比高達55%，用戶增速較快(三線及以下網(wǎng)民用戶增速達17%)，三四線用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)新增流量重要來源，因此三四線城市是互聯(lián)網(wǎng)的最后一片流量藍海。

——更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》。

以上就是關(guān)于為什么現(xiàn)在社區(qū)團購不火了相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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