運營淘寶店很困難嗎（做淘寶店鋪運營有發(fā)展嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運營淘寶店很困難嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶運營難度大嗎？

• 2、學(xué)開淘寶店會很難嗎？

• 3、開一個淘寶店容易嗎？

• 4、淘寶網(wǎng)店是怎么運營的 運營有多麻煩

一、淘寶運營難度大嗎？

不大的，

電子商務(wù)依然是熱門，電子商務(wù)行業(yè)正在高速發(fā)展中，也成為我國的重要產(chǎn)業(yè)，各地政府又出臺相關(guān)優(yōu)惠措施；電子商務(wù)依然是熱門，電子商務(wù)行業(yè)正在高速發(fā)展中，也成為我國的重要產(chǎn)業(yè)，各地政府又出臺相關(guān)優(yōu)惠措施；

就業(yè)方向主要從事銀行的后臺運作、企事業(yè)單位網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計、維護(hù)、編輯等專業(yè)工作，或從事電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)工作以及在各級學(xué)校從事電子商務(wù)教學(xué)等工作

二、學(xué)開淘寶店會很難嗎？

開淘寶店是不困難，投資不多，場地要求不高，員工人數(shù)也不多，運營成本也不高。但是需要你用心經(jīng)營和管理，先研究研究市場，選擇好經(jīng)營方向。

三、開一個淘寶店容易嗎？

開淘寶店看你投資有多大，不差錢的生意都好做。如果有充足的資金，可以組建專業(yè)的團(tuán)隊去做網(wǎng)店生意，專業(yè)的人干專業(yè)的事要容易很多。如果是一個人去經(jīng)營一家網(wǎng)店，看你要做到什么規(guī)模，畢竟一個人的精力有限，而且網(wǎng)店要涉及到很多方面的工作，選品、視覺圖片、商品上架、推廣營銷、客服、打包、售后等等。如果貨品量不大的情況下，一個人還可以應(yīng)付得過來，如果兩大基本上是不可能完成的。

開店之前是不是要清楚自己賣什么東西？這就牽扯到貨源問題，你是賣自己生產(chǎn)的還是進(jìn)貨之后零售。自己有貨源，那就不用擔(dān)心其他的，至少說明你是行業(yè)內(nèi)的人，對這一行有起碼的認(rèn)知，需要注意的就是開店后的問題。

如果是批發(fā)進(jìn)來之后在網(wǎng)上做零售，這就需要思考更多的東西了。首先你對要踏入的這一行是否有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，這決定了你對這一行是否具備相應(yīng)的把控能力，包括市場行情洞察能力和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控能力。

店鋪注冊完之后就是裝修，這跟線下一個道理，總要讓門面過的去，買家看完至少不覺得你看著就很三無的感覺。有條件最好還是加個淘寶旺鋪，淘寶旺鋪比一般的店鋪有著外觀優(yōu)勢，普通店鋪的顏色，風(fēng)格，只有那么幾個選擇，圖片展示也很小，能編輯的區(qū)域都很原始，只能說，普通店鋪，不好看，勉強能看，旺鋪，可編輯的板塊非常多，圖片展示有很多種選擇方式。

搞定裝修之后就是包裝我們的產(chǎn)品。都說淘寶就是賣圖，這一點都不假。主圖、海報、詳情頁等等各種圖片都需要有。拍攝和美工自然是少不了的，產(chǎn)品實拍之后美工修圖做圖。怎么通過圖片真實得把寶貝展示在每一個買家的面前這是一個很重要的事情，首先我們要保證圖片的真實性，二個就是要清晰，圖片要多而精，因為圖片多可以展示寶貝的每個方面那樣的話買家就可以真切地感受這個寶貝是個什么樣子的，從而勾起買家的購買欲望，圖片拍得好也可以減少很多購買糾紛。

還有不少賣家由于規(guī)模較小，可能沒有專職的美工，學(xué)點ps技能還是很有必要的，關(guān)鍵時候不用求人?，F(xiàn)在也有不少比較方便的工具，可以在線編輯圖片。像一些智能的美工工具也很多，像易～尚～貨詳情頁制作工具，只需要上傳圖片，就能夠自動生成詳情頁，用起來很方便。

視覺包裝之后就是文案包裝。這個需要對產(chǎn)品有著很好的把握。和市面上的競品相對比，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢要知道，然后提煉出對應(yīng)的賣點。初次弄不會怎么辦？學(xué)就完事了！去找賣得好的競品，看評論區(qū)和問大家這兩個地方，了解買家在購物前和購物后都在關(guān)注什么地方。這就是你可以對應(yīng)挖掘賣點的地方。讓買家知道你的產(chǎn)品可以給他帶來什么好處，能解決什么問題。

前期的準(zhǔn)備工作就是這些，然后就可以完成商品的上架了。之后就會涉及到推廣、客服、打包等等工作。

現(xiàn)在淘寶上賣貨基本上都是看大數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品想要被買家看到，還是需要一些數(shù)據(jù)做支撐的，這就關(guān)乎到前期你怎么去讓產(chǎn)品快速破0，獲得基礎(chǔ)的銷量、評論等信息。

四、淘寶網(wǎng)店是怎么運營的 運營有多麻煩

我們都知道開一家淘寶店鋪其實沒有很困難，注冊一下，提交資料就完事了，但是運營一個淘寶店就不是這么簡簡單單的操作了，想運營好一個淘寶店鋪就更不容易了，需要學(xué)習(xí)不少東西。運營好它也是有一些技巧的，我們來瞧一瞧

淘寶店鋪運營應(yīng)該涵蓋5個方面，下面我就這5個方面分別進(jìn)行介紹：

一、定位

如果你連這個不清楚，建議去買本書看看叫定位，這書是教大家如何在紅海里面殺出自已的一個藍(lán)海，不然對方賣什么，你賣什么，對方賣比你銷量多，價格還便宜，服務(wù)又好，為什么買你的呢?你開店要知道你是賣給誰，他們的消費者能力，怎么接觸到他們，他們喜歡什么內(nèi)容，什么樣的方式呈現(xiàn)。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細(xì)分品類，因為你在線上賣，面對全國的客戶，所以再細(xì)分也足夠你生存的，有部分店鋪還活著很滋潤呢。

二、差異化

可能你定位了店鋪，其實有人已經(jīng)在做了，這個時候你就需要做差異化了，差異化視覺，差異化服務(wù)，差異化產(chǎn)品，差異化了消費者就無法判斷為同樣產(chǎn)品，就無法比價了，還有在排名越來越激烈的情況下，你得到曝光量，也需要有點擊率來配合，才形成點擊，要不然你就白費了，所以差異化，一切要差異化出來，這樣你店鋪就會突圍而出，這里要說出一個重點，并不是讓大家為了差異化而差異化，搞的古靈精怪，而是配合消費者需求來做差異化明白吧。

三、不要做雜貨店

很多人想著我什么也賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧，什么都賣，這樣流量不是更多嗎?錯的，大錯特錯，這些倒不如你做一個專業(yè)店鋪，比如你賣女裝，什么女裝，矮個子女裝里面的褲子，這樣針對一個客戶群體去開發(fā)，而并不是繁復(fù)雜多的，這樣反而讓客戶發(fā)現(xiàn)店鋪不專業(yè)，還有風(fēng)格吸引不了對方。

四、評價

店鋪評價是非常重要的一項工作，因為他可以讓我們了解自已，也知道自已錯在什么地方，馬上改正，因為消費者給評價就是對產(chǎn)品有期望值，可是你達(dá)不到，就會帶來差評，這個時候就要正確對待，要及時改正還有就是產(chǎn)品方面的，不要一錯再錯，畢竟一個壞評價就可以把轉(zhuǎn)化率整體拉低了。

五、運營核心是點擊率+轉(zhuǎn)化率

你們自已細(xì)心的看看淘寶做任何數(shù)據(jù)或者任何動作都是圍繞著2個數(shù)據(jù)來去的，一個是點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以你們要做的就是把影響這2個指標(biāo)最核心的內(nèi)容寫列出來，重點去做，比如點擊率重點是視覺，轉(zhuǎn)化率是信任，那我們就圍繞這個去做。

第一項：極致產(chǎn)品

在開發(fā)一個新產(chǎn)品的時候，首先要做的是分析產(chǎn)品。

要分析產(chǎn)品競爭環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價格、受眾人群大小和季節(jié)因素等。這些跟打造一個極致產(chǎn)品有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，這就是極致。

我們不能做一個沒有受眾群體的產(chǎn)品，我們是做電商，對電商來說，從實現(xiàn)生存到賺錢，這才是最重要的！

關(guān)于市場賣家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是

223萬家同行在跟我們競爭，那么我要是做個普通的女裝的話，我成功的幾會是多大呢？是0！

難道說女裝就不能做了呢？當(dāng)然不是。如果是做特小碼女裝的，競爭對手馬上變成了94家。這例子當(dāng)然會有一些極端，就是想讓商家們明白這個道理，我們在做一件事之前，要提前做好準(zhǔn)備，好過事后面對一大堆庫存或?qū)κ帧?/p>

關(guān)于競爭度，如果店鋪的實力足夠雄厚，可以選擇切入的市場大小，如果實力夠，不仿可以切入人群大一些的市場，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對于中小賣家來說，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

關(guān)于價格，我們要看別人在賣什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產(chǎn)品推出一來之前，我們是可以看競品的款式和一系列價位區(qū)間以及銷量。

這也是我們要做的重要功課，要知道產(chǎn)品某個價位的接受度有多少，最高可以賣多少銷量，如果你的定價高高在上，產(chǎn)品再好也一樣會錯失良機，所以，價格也是極致產(chǎn)品的因素之一。

關(guān)于外觀，我們一覽淘寶上的賣得好產(chǎn)品，這些年銷十萬臺級別的產(chǎn)品，如果要同他們競爭，那么產(chǎn)品的功能、效果和美觀度一定要有質(zhì)的提升，這就是我說的極致。

賣家們不要覺得抓蚊子的產(chǎn)品，能抓到蚊子就行了，美觀有用嗎？錯了，隨著時代的變化，追求美是消費者的天性，相同的功能，相同的價格，你是買好看的還是普普通通的呢？

質(zhì)量的問題現(xiàn)在基本上不用說了，質(zhì)量好是必須的。買家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品，小賣家自己不生產(chǎn)，就算買手制的店鋪，如果你自己都覺得不怎么樣，或者全是同款，價格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結(jié)一下：我們要找到合理的市場空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，或是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品一定要有差異化。

第二項：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭的事實，我們要通過一系列的手段，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這個產(chǎn)品。

上面這款滅蚊燈是在2015年就上線了，沒有合理的推廣，當(dāng)然不會爆起來的。我在今年3月27日重新上線，用一個新店鋪開始推廣，直通車加鉆展，直通車打搜索人群，鉆展打同類目店鋪相關(guān)買家，4月25號開始，就占據(jù)了主搜位置。

這是其中一單款現(xiàn)在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒拿到注冊證書，這是其中一家天貓店貼牌的產(chǎn)品，日銷400以上。

第三項：極致的用戶體驗

很多賣家天天在說，我的款也不錯，價格也夠低了呀，主圖也不錯，詳情邏輯也不錯，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢？

買家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意評價，甚至給差評的沖動都沒有，那只能說是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。

淘寶和天貓，包括其它電商平臺，一定是分享和擴散的成交機制，誰也不想讓人就把自己定位在是一個購物平臺，淘寶天天談的淘寶生活化，就是在給賣家方向，淘寶想把平臺打造成一種生活方式，一種無所不在的融入買家身體里的一個事物。

那么體現(xiàn)在產(chǎn)品上，現(xiàn)在來看主要還是評價和買家秀以及買家推薦和分享。我們以這個滅蚊燈的一個C店的評價情況來說。

我們看上圖，141個交易成功的，116個評價，如此高的評價率是，說明了在淘寶的排名規(guī)則眼里，這個寶貝是大家愿意分享的，是一個大家關(guān)注度高的寶貝，你一定也不相信這個店鋪才只有四心。

這樣的結(jié)果是什么？是排名的大步提升，淘寶就是喜歡服務(wù)好的，對買家好的店鋪。大家看一下，類目詞排名前面的最低都是四鉆，并且只有一個鉆級店。

我再給大家舉個例子。

大家看看下面另一個寶貝，好的評價和熱度是什么樣子的結(jié)果。一樣是三心店鋪，一樣的高評價率。，因為銷量不高，所以沒有差評，如果一個差評DSR就飄綠了，所以看DSR就知道，全是高評價。

商家們再看看這個寶貝的排名，類目詞排名的前20，最少都要上鉆店鋪或者天貓店？然而這家心級店鋪也在上面。

再說問大家，商家可以主動提問，讓買家自由回答，只要你的服務(wù)好引導(dǎo)好，買家不會亂說的。

小結(jié)一下：我們做電商的，不要把產(chǎn)品理解成生產(chǎn)線下來的實物產(chǎn)品，質(zhì)量好的實物這只是電商產(chǎn)品的基本要素，還有描述、主圖、評價、價格、銷量、DSR以及競爭品的這些相關(guān)因素一起構(gòu)成了我們產(chǎn)品的一個綜合要素。

第四項：搭建能分享的平臺

我一開始說，要想打造一個成功的產(chǎn)品，就是要用銷售結(jié)果來體現(xiàn)它，讓更多的人受益，用到好的極致產(chǎn)品來體現(xiàn)價值。

如果只是一個店鋪銷售的話，力量太有限，只有讓更多的賣家參與進(jìn)來，才會有更大的爆光量，如果沒有一個好的分銷的方式，其他賣家想做也會很不方便。

所以，我們要搭建分銷體系，讓小賣家也可以方便的上線，并且有很好的機制讓他們賺到錢。

由于我們的品牌資質(zhì)問題，只能開阿里巴巴分銷，有條件的話當(dāng)然也可以用天貓分銷體系，要注意兩點，一是控價，一定不能讓分銷商亂調(diào)價格，控價失敗是分銷做不好的主要原因；第二是貨源，如果你堅持一件代發(fā)的話，就更好控價了，亂調(diào)價的分銷商一率停發(fā)。

第五項：讓更多的人分享

并不是說有了分銷平臺就會有人幫你賣貨了。找分銷是需要技巧和付出的。

前面說的推廣是一種基本的東西，要讓別的賣家覺得你的寶貝可以賺到錢，好賣。沒有這一點，是不可能有賣家找你的，或者有實力的賣家找你。

設(shè)計出一個好的分銷價值分配，就是零售價同進(jìn)貨價的差別，還要讓最終的買家能接受，包括活動幫助，售后服務(wù)等，前面說的控價就是為了保證分銷商的利潤空間。沒在大賣家參與你很難做成一個新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

純廣告投放是很難回本的，由于淘寶主導(dǎo)了流量碎片化的趨勢，并且會越來越明顯，我們就是要發(fā)動賣家共同來參與產(chǎn)品的推廣。

并且還有一個原因就是產(chǎn)品熱度，更多人的賣才會有更多的展現(xiàn)，想要招分銷可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元），賣家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等。

買家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上圖中圈起來的地方，都是可以去操作執(zhí)行的，并且成本不高，效果也不差，只要堅持做就好了。

為什么說要制造內(nèi)容，我們有一個痛點就是買家不會寫或者不想寫，就想你一下子做好，我一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就行了，這兒就是需要我們?nèi)プ鲆恍U散的文章或者體驗出來，擴散更加方便。當(dāng)然成交率也會更高。

現(xiàn)在社區(qū)的流量也不低了，有好貨，愛逛街，必買清單，大家都可以去做的

淘內(nèi)說完了，內(nèi)容制造包括話題產(chǎn)生，是要全方位的，這里現(xiàn)在比較熱的和有效果的地方很多，我們主要是在以下幾個地方做內(nèi)容的擴散。

新浪微博：特點是可以自己控制人群和推廣。一次花幾元錢也可以推廣，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的，主要是看內(nèi)容。還有可以用微任務(wù)讓大V幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

百度知道：利用知道的傳播會更讓人相信，更容易得到大家的認(rèn)可，以后我們會專門討論這一塊的內(nèi)容，效果出眾。

百度貼吧、今日頭條等各種能發(fā)揮的地方都要去做的，這種內(nèi)容發(fā)出來之后，很快會被各大搜索引擎收錄，你的品牌和產(chǎn)品更容易形成一個生態(tài)鏈。

很多人會說這太麻煩了，其實只要正常做了，根本沒有大家想的這么復(fù)雜，每天一條百度知道和回復(fù)，根本花不了你十分鐘時間，我真的不明白大家有時候在吹牛而沒有時間去回復(fù)或者發(fā)一條百度知道。

第七項：粉絲圈養(yǎng)

現(xiàn)在淘寶在下力度打擊標(biāo)題里、SKU里、或者主圖上標(biāo)注微信，QQ群等消息。如果發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重的直接處罰了?？墒亲鰹橘u家，我們一定要養(yǎng)到自己的粉絲才是最終的發(fā)展方向，只有自己有能力造血，才會有將來。

淘寶其實也為我們提供了很多圈養(yǎng)粉絲的地方，其實旺旺群就可以，只是我們沒有去做而已，淘寶現(xiàn)在就是做購物的場景，買家進(jìn)入旺旺群并不會覺得打擾，因為平常上班又不會掛著，不要以為別人不去做你也不去做，你可能會發(fā)現(xiàn)這是一個最簡單的辦法 。

還有一個就是我們的微淘了，大的網(wǎng)店微淘上幾十萬粉絲的特別多。微淘的內(nèi)容做好，互動性強的話，幾萬粉絲也很容易吧?且你在上新的時候，這些粉絲能給你帶來很強的動力和效果。

第八項：擴散收割

我們通過這些過程，目的就是幾個，大量成交，打造好的產(chǎn)品受眾，提升品牌知名度和后續(xù)發(fā)展的提升可能。

上面提到的小禾滅蚊燈，現(xiàn)在還有沒注冊商標(biāo)下來，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌），一共銷售11.2562萬臺，平均售價142.6423元，銷售額達(dá)1500多萬元。

僅淘寶小禾品牌，在類目占第9名，天貓貼牌占第10名，僅僅一款產(chǎn)品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷量，并且不用打價格戰(zhàn)，有很好的利潤空間。

由于季節(jié)性產(chǎn)品的特色，做的并不完美，因為電視購物和微分銷沒有做成規(guī)模。不然不是僅僅的十幾萬臺。

我們再說回來，我們這一系列工作為的就是擴散，擴散的一個根本要素就是病毒性的，讓買家成為我們的擴散點，通過第項的平臺打造和利潤分配機制，讓幫我們擴散的人得到合理的利潤，最后是多贏的局面。

然后通過自己建立的網(wǎng)絡(luò)，讓第二款產(chǎn)品（還是要做好設(shè)計和開發(fā)，生產(chǎn)出極致的產(chǎn)品）的分銷系統(tǒng)已在待命，因為由于第一次的成功，第二個產(chǎn)品相對來說，推廣會更加輕松一些，因為分銷都已準(zhǔn)備好了，由于相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作。

以上就是關(guān)于運營淘寶店很困難嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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