提升銷售業(yè)績(jī)的方法有哪些（怎樣提升業(yè)績(jī)的三種方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于提升銷售業(yè)績(jī)的方法有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、提高銷售額的5個(gè)方法 如何提高銷售額

• 2、提升業(yè)績(jī)的具體方法

• 3、如何提升銷售業(yè)績(jī)？

• 4、銷售如何提升自己的銷售業(yè)績(jī)？

一、提高銷售額的5個(gè)方法 如何提高銷售額

1、有足夠的自信，敢于和客戶開(kāi)口，銷售人員首先要有自信，相信自己的產(chǎn)品是做好的產(chǎn)品，相信自己是最棒的銷售員，在和客戶溝通的過(guò)程中要時(shí)刻保持自信，不能被客戶牽著鼻子走。

不能認(rèn)為銷售是去求人，認(rèn)為銷售不光彩。而是要時(shí)刻提醒自己：我是為了給客戶帶去便利，我的產(chǎn)品會(huì)幫助客戶解決一定的問(wèn)題。在和客戶溝通的過(guò)程中不卑不亢，讓客戶感受到自己的誠(chéng)意，將產(chǎn)品的功能以及會(huì)給客戶帶來(lái)的便利介紹詳盡。保持積極、誠(chéng)懇的心態(tài)，切忌夸大產(chǎn)品功效，漫天吹牛。

2、對(duì)產(chǎn)品要有充分地了解，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)是創(chuàng)建信任的橋梁，這份專業(yè)，可以幫助銷售人員提升工作效率。

銷售人員在溝通之前就要確保自己對(duì)產(chǎn)品足夠了解，在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一定不能卡殼，做到侃侃而談。對(duì)于客戶提出的問(wèn)題，一定要盡可能給出滿意的答案，彰顯專業(yè)性。

3、減少無(wú)意義的拜訪，銷售人員在拜訪客戶之前一定要經(jīng)過(guò)篩選，不要是獲得了線索就一股腦的跑過(guò)去拜訪促單了，一定要經(jīng)過(guò)初步篩選判斷，確定所要拜訪的客戶是自己的目標(biāo)客戶，然后再根據(jù)自己所了解的信息列出一個(gè)簡(jiǎn)單的拜訪計(jì)劃，最后再去實(shí)施。

在拜訪（溝通）之前，一定要先明確：

（1）和客戶約的時(shí)間，出門拜訪之前最好再度確認(rèn)；

（2）工具是否齊全，比如說(shuō)所需的演示工具，講解所需的資料等；

（3）此次拜訪的目的是什么，要收集的客戶信息有哪些，主要目標(biāo)是誰(shuí)；

（4）交通路線是否規(guī)劃好；

在拜訪之后要做好總結(jié)，此次拜訪的效果怎么樣，有沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期，對(duì)于收集到的新的信息要及時(shí)記錄更新，對(duì)于本次拜訪活動(dòng)要做出一個(gè)總結(jié)，為下一次的拜訪或者說(shuō)成單做準(zhǔn)備。

4、把客戶當(dāng)做朋友，站在他們的角度考慮問(wèn)題，銷售人員如果只是一味地向客戶推銷產(chǎn)品，而不考慮客戶的需求，那么這個(gè)銷售肯定業(yè)績(jī)不好。

銷售人員必須明白，你關(guān)注的是業(yè)績(jī)，但是客戶關(guān)心的產(chǎn)品本身，想要把錢從客戶的口袋里掏出來(lái)，就必須說(shuō)服客戶，讓他心甘情愿地出錢。一定要設(shè)身處地的為客戶著想，比如說(shuō)你買的是洗衣機(jī)，不能一味地說(shuō)洗衣機(jī)多好，采用的是什么設(shè)計(jì)，是什么工作原理。一定要考慮作為顧客，他關(guān)心的是洗衣機(jī)能不能把衣服洗干凈、它的耗電量和耗水量是多少等。

只有站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，才會(huì)更容易打動(dòng)客戶。

5、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，在眾多的客戶資源中，一定有容易成交的，和成交額比較大的，也會(huì)有不容易成交和成交額比較小的。銷售員可以對(duì)成交客戶進(jìn)行分析，總結(jié)出高價(jià)值客戶的特點(diǎn)，在之后的開(kāi)發(fā)過(guò)程中結(jié)合這些特點(diǎn)進(jìn)行篩選，找出高價(jià)值的客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

銷售考驗(yàn)的不僅僅是溝通能力，還需要有好的邏輯思維能力，銷售員要分析自己的客戶，找出針對(duì)性的開(kāi)發(fā)和維護(hù)方案，促進(jìn)成交。

二、提升業(yè)績(jī)的具體方法

提升業(yè)績(jī)的具體方法

大家知道關(guān)于提升業(yè)績(jī)的具體方法有哪些嗎？其實(shí)很多人對(duì)于提高業(yè)績(jī)的方法是不知道的，但是如果沒(méi)有提高業(yè)績(jī)，那么就會(huì)在工作中得不到好的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。所以，下面我為大家分享關(guān)于提升業(yè)績(jī)的具體方法。

提升業(yè)績(jī)的具體方法1

1、做好客戶跟進(jìn)記錄

客戶成交的前提是做到對(duì)客戶的充分了解，因此，銷售人員一定要做好跟進(jìn)記錄。要注意，客戶跟進(jìn)記錄并不是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是幫助自己判斷客戶價(jià)值以及做好客戶分析的。

由于客戶比較多，銷售每天的工作又比較繁瑣。所以，銷售人員可以借助信息化的手段來(lái)幫助自己，一般常用的是CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟進(jìn)、催款等，都可以在系統(tǒng)中完成。

2、盯好意向客戶

時(shí)刻記得自己銷售工作的目的：即找到意向客戶并把產(chǎn)品賣給對(duì)方。一些銷售每天很努力打電話跑客戶，也花大量時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶，每天加班加點(diǎn)，但就是出不來(lái)業(yè)績(jī)。

銷售員要做的事情是根據(jù)之前做好的客戶分層，選擇意向度較好的客戶進(jìn)行主要跟進(jìn)，提升工作效率和成交率。不能將時(shí)間和精力過(guò)多的浪費(fèi)在意向度不大的客戶身上，得不到成效而且浪費(fèi)時(shí)間和精力。

3、學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析不僅僅是高層或企業(yè)決策才需要的。銷售員日程工作中也要學(xué)會(huì)利用數(shù)據(jù)分析自己的銷售工作是否到位，識(shí)別優(yōu)質(zhì)的客戶有哪些特質(zhì)；哪些渠道的客戶更加優(yōu)質(zhì)；哪些老客戶的帶新能力比較強(qiáng)。

CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析報(bào)表功能可以將這些數(shù)據(jù)清晰明了地呈現(xiàn)出來(lái)，銷售人員不需要做復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)工作，只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果去指導(dǎo)自己的工作。盡快找到適合自己的開(kāi)發(fā)渠道、找到自己擅長(zhǎng)的客戶特點(diǎn)、找到自己的最佳銷售節(jié)奏，盡可能提升自己的業(yè)績(jī)。

提升業(yè)績(jī)的具體方法2

如何做好企業(yè)業(yè)績(jī)改進(jìn)

一、績(jī)效改進(jìn)思路

在實(shí)踐工作中，人力資源工作往往被當(dāng)作后勤來(lái)對(duì)待，從來(lái)不被重視，所以有些薪酬績(jī)效經(jīng)理可能會(huì)說(shuō)自己有心無(wú)力，做不到。做不到就不去做了嗎？專家認(rèn)為工作結(jié)果不僅僅是上司下達(dá)的任務(wù)的達(dá)成，還有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)上的積累。

績(jī)效改進(jìn)思路需要從企業(yè)層面考慮，假設(shè)企業(yè)目前的目標(biāo)只有銷售業(yè)績(jī)唯一指標(biāo)，那么除了“利潤(rùn)=收入一成本”計(jì)算外，還能有其他變化嗎？比如影響收入提高或成本降低的關(guān)鍵指標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程也遵循著VUCA的各因素。

舉個(gè)例子：某公司最大的收入來(lái)源是經(jīng)銷商服務(wù)業(yè)務(wù)，公司收入與成本呈正相關(guān)，雖然每一個(gè)銷售員都很努力，但依然無(wú)法改變市場(chǎng)規(guī)則。對(duì)于經(jīng)銷商而言，追求服務(wù)不僅只有好用的產(chǎn)品，還有數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖取的速度等，于是產(chǎn)品總監(jiān)提出一個(gè)討論方案：改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)器，將經(jīng)銷商業(yè)務(wù)產(chǎn)品從公司服務(wù)器中撥離，短期內(nèi)成本倍增，但長(zhǎng)期而言，服務(wù)滿意度的'提升會(huì)拉動(dòng)新客戶訂單的增加。

公司采用了此方案后，不僅原客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度提升了，各區(qū)新客戶也成倍增加，可以說(shuō)小小的一點(diǎn)改變，讓銷售員躺在家里都可以完成任務(wù)。

看，這就是薪酬績(jī)效經(jīng)理的一種績(jī)效改進(jìn)思路：跳出固有思路，從最終目標(biāo)出發(fā)，尋找次一級(jí)的關(guān)鍵因素，以此來(lái)打破業(yè)務(wù)增加的僵局。

二、績(jī)效改進(jìn)工具

OKR是時(shí)下最流行的績(jī)效工具，不少公司老板要求薪酬績(jī)效經(jīng)理在公司里進(jìn)行推廣。每一個(gè)工具都是好的、有用的，關(guān)鍵在于能否適應(yīng)企業(yè)環(huán)境中，是否符合管理層的認(rèn)知。關(guān)鍵崗位上的人員是否能認(rèn)識(shí)、熟悉并善于使用先進(jìn)的管理工具，也是績(jī)效改進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。如果過(guò)去一直采用KPI，今年的指標(biāo)設(shè)定不妨嘗試用OKR的思路來(lái)設(shè)計(jì)。注意，只是運(yùn)用思路，不用馬上在企業(yè)里推廣，因?yàn)閷?duì)于過(guò)程的管理未必能達(dá)到OKR的要求。

三、績(jī)效改進(jìn)方法

上面兩條主要是指標(biāo)管理思路的變化，薪酬績(jī)效經(jīng)理在企業(yè)中特別要注意改進(jìn)的就是方法。一般企業(yè)推廣某類操作辦法時(shí)，最常用的辦法就是組織各管理層培訓(xùn)，由各管理層通過(guò)自己的理解推廣到部門及員工當(dāng)中。

不過(guò)BAT的HR們最近正在改變推廣的方法，例如百度在推廣OKR時(shí)，會(huì)先在某個(gè)部門中推廣，然后由公司高層進(jìn)行宣講，并將推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題通過(guò)問(wèn)答的方式列舉出來(lái)，后期在全公司推廣時(shí)問(wèn)答會(huì)越來(lái)越多，操作起來(lái)也就越來(lái)越容易。

此外，薪酬績(jī)效經(jīng)理可以不用只為管理層培訓(xùn)，而是由高層深入員工中去，即員工與管理者同樣聽(tīng)到高層對(duì)于同一問(wèn)題的解答，這樣就有可能在推行中實(shí)現(xiàn)員工反推管理者進(jìn)行管理變革。這種管理思路對(duì)于以業(yè)績(jī)目標(biāo)為干部提拔標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種進(jìn)步。

總結(jié)：企業(yè)的績(jī)效改進(jìn)，改進(jìn)的對(duì)象不只是員工，更有可能是對(duì)企業(yè)管理思路和方法的重新建立，從改變中調(diào)整企業(yè)運(yùn)營(yíng)，將企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與員工職業(yè)規(guī)劃有效的結(jié)合，員工能夠做到自我管理與約束，從而提高工作效率，最終實(shí)現(xiàn)員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的共贏。

三、如何提升銷售業(yè)績(jī)？

如何能做好銷售呢？

這里包含了二個(gè)方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個(gè)問(wèn)題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。

愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說(shuō)過(guò)：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說(shuō)：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說(shuō)了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問(wèn)題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說(shuō)：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在。

1．與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來(lái)了，買點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下，這樣可以打破僵局，客戶由開(kāi)始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。靈感來(lái)了，我們不妨也召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)。

3．逛商場(chǎng)時(shí)，看見(jiàn)賣鞋的有鞋托。靈感來(lái)了，給防疫站打個(gè)電話，就說(shuō)被狗咬了，問(wèn)有血清嗎？他們一聽(tīng)有人要買，可能就會(huì)進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2．前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?/p>

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說(shuō)服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無(wú)法打動(dòng)客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒(méi)達(dá)成。

(2)分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

四、銷售如何提升自己的銷售業(yè)績(jī)？

提高業(yè)績(jī)可從以下方面學(xué)習(xí)：

1、首先銷售人員的心態(tài)一定是積極的，只有積極的心態(tài)才能激發(fā)自己的斗志，才能向自己所定的目標(biāo)前進(jìn)，只有這樣才能取得成功，尤其是在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，我們能以積極的心態(tài)去面對(duì)任何困難，去克服它，最終取得成功的一定是你;

2、對(duì)顧客要時(shí)刻保持熱情，對(duì)工作要時(shí)刻保持熱忱， 唯有這顆恪盡職守的心，才能贏取顧客的喜愛(ài),當(dāng)這種喜愛(ài)達(dá)到一定程度時(shí)，那么離成功就不遠(yuǎn)了;

3、推銷過(guò)程中，要注意細(xì)節(jié)，通過(guò)對(duì)顧客的言行舉止、說(shuō)話方式等細(xì)節(jié)了解顧客心中所想,從各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)上逐個(gè)突破,所以銷售人員一定要懂得觀察細(xì)節(jié);

4、銷售人員一定要把自己的根基先打好，所謂的根基就是產(chǎn)品知識(shí)，這是每位銷售員必須具備的，沒(méi)有根基，連說(shuō)服顧客的理由都沒(méi)有，怎么銷售;

5、不斷地積累經(jīng)驗(yàn),才能為下一次更好的發(fā)揮打好基礎(chǔ)，只有邊實(shí)踐邊摸索,這樣才能驗(yàn)證自己的經(jīng)驗(yàn)在哪方面需要改進(jìn);

6、學(xué)會(huì)換位思考,要想讓顧客覺(jué)得你和他是在同一戰(zhàn)線，為他出謀劃策，為他考慮，這時(shí)顧客不相信你都難;

7、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓顧客覺(jué)得非常的有面子，這也是能夠使你在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的唯一方法,這樣可以讓顧客對(duì)你產(chǎn)生極大的好感，對(duì)以后的成交有非常大的幫助;

8、做銷售就得要有堅(jiān)持不懈的精神，不到最后關(guān)頭，決不放棄任何一個(gè)有價(jià)值的顧客,也許正因?yàn)槟愕膱?jiān)持，才促成了這筆交易;

9、銷售人員要知道自己肩上的那份責(zé)任，不單單是為自己，同時(shí)也為了公司,如果能有這樣的格局，想必非常容易成功;

10、銷售經(jīng)理常說(shuō)做銷售就得膽大、心細(xì)、臉皮厚。臉皮不厚，無(wú)法取得好成績(jī)的,太多的銷售人員就是因?yàn)轭櫩鸵痪湓捑屯丝s了 ，這種做法是不正確的; .

11、做銷售要自己監(jiān)督自己,達(dá)成目標(biāo)是第一位的，努力使自己變成一個(gè)自律性非常強(qiáng)的銷售人員。

希望對(duì)你有所幫助，望采納，謝謝。

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