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匯源網(wǎng)絡(luò)營銷不足（匯源網(wǎng)絡(luò)營銷不足分析）

發(fā)布時間：2023-03-13 18:14:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 696 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于匯源網(wǎng)絡(luò)營銷不足的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)缺點
2、與發(fā)達國家相比我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在哪些不足
3、匯源集團舉步維艱，如今負(fù)債額達到114億元，對此你怎么看？
4、試結(jié)合實際闡述網(wǎng)絡(luò)營銷的心理優(yōu)勢與不足

匯源網(wǎng)絡(luò)營銷不足（匯源網(wǎng)絡(luò)營銷不足分析）

一、一，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)缺點

這些作用體現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復(fù)雜的工作，而運用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進行無紙化辦公，通?？梢詾槠髽I(yè)節(jié)省5%—10%的采購成本?！癊DI是通過電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！雹哿硗?，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好的促進銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。

（三）有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進行的營銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要

營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主，強調(diào)個性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

（五）具有高效性

網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運用起來，為企業(yè)的發(fā)展起到了指導(dǎo)作用。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進行網(wǎng)絡(luò)營銷，使?fàn)I銷的過程更加快捷和及時適應(yīng)市場的發(fā)展要求。

以上就是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,還有缺點如下,優(yōu)點和缺點就是兩者的區(qū)別.

適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品有限;網(wǎng)絡(luò)營銷渠道需要完善;進行網(wǎng)絡(luò)營銷的支付問題;網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強，知識不足;網(wǎng)絡(luò)營銷存在安全問題.

二、與發(fā)達國家相比我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在哪些不足

1、政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。

2、企業(yè)方面。信譽是一個企業(yè)的形象。

3、企業(yè)計算機應(yīng)用水平、治理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。

4、消費者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。

5、網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。

6、商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些珍貴和個性化產(chǎn)品，消費者通常親臨現(xiàn)場才會做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。

7、物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，企業(yè)不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶進行實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。

三、匯源集團舉步維艱，如今負(fù)債額達到114億元，對此你怎么看？

不只是這一個品牌，縱觀所有的傳統(tǒng)企業(yè)，是不是現(xiàn)在都舉步維艱？

主要的原因，我認(rèn)為有二點：

1 傳統(tǒng)企業(yè)有無順應(yīng)時代的發(fā)展

說到目前最火的兩個公司那自然是眾所周知的兩個馬爸爸，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，占據(jù)著兩大江山，不斷侵蝕著落后的產(chǎn)業(yè)。如果單單與阿里騰訊相比自然是不公平，而是于國際市場飲料大亨去做對比，可口可樂。

可口可樂是一家很大的飲料廠家，但其實可口可樂幾乎不自己生產(chǎn)，而是出售濃縮液和負(fù)責(zé)營銷板塊，剩余的環(huán)節(jié)交給控股的瓶裝廠去處理。那么這種輕資產(chǎn)的模式無疑是給企業(yè)的運營大大提高效率和運營空間。反觀匯源果汁，大量的果園和所有的環(huán)節(jié)都是自己把控，不僅給公司的管理方面造成很大的負(fù)擔(dān)，而且在企業(yè)轉(zhuǎn)型上非常困難。

2 傳統(tǒng)消費品和消費升級的碰撞，特別是消費情景

對于茶水飲料，目前中國的消費者已經(jīng)不再滿足街邊3-5塊錢的飲料給予的即使解渴。

其次是新型茶飲出現(xiàn)，不管是喜茶耐雪的茶等各種茶，這種新的口感吸引了一部分消費者，茶飲店做出的色彩斑瀾的外狀也讓消費者積極在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，還有就是社交環(huán)境，大家買茶喝也是想要在店家提供的舒適環(huán)境里和朋友聊天，輕松度過周末的下午，這種生活方式的改變。

對于這個品牌，更可悲的是，你會發(fā)現(xiàn)在吃快餐的時候，商家非要送這個口感很差的飲料。

匯源果汁曾經(jīng)是我們國家一個知名品牌，喝匯源果汁是我的一種奢侈，直到如今也沒有喝過。

以前匯源果汁在電視上鋪天蓋地做廣告的時候，是窮喝不起，看到那個紙盒子就有一種沖動，現(xiàn)在是可選擇余地大了，有更多的選擇，像農(nóng)夫山泉和康師傅、哇哈哈，更加偏重于喝農(nóng)夫山泉的果汁。

目前果汁飲料市場廣大，當(dāng)競爭也很激烈，匯源果汁已經(jīng)退位好多了，匯源2014至2016利潤分別為-1.3億、-2.3億、-0.2億。2014至2017負(fù)債分別為77億、100億、114億。

匯源果汁不在于品質(zhì)問題，可能更多的公司戰(zhàn)略定位問題，公司注重品質(zhì)，把大量資源投進了農(nóng)業(yè)確保產(chǎn)品質(zhì)量，這是很好的事情，是不是匯源果汁疏于營銷，這一點無從查證，對于快消行業(yè)而言，品質(zhì)與營銷同等重要。

據(jù)報道，匯源果汁在全國建立了130多個經(jīng)營實體，連接了1000多萬畝優(yōu)質(zhì)果蔬茶糧等種植基地，建立了基本遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個橫跨東西、縱貫?zāi)媳钡霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。以果汁產(chǎn)業(yè)為主體，形成了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)互相促進、共同發(fā)展的新格局。

但是超市記憶當(dāng)中像有匯源果汁的飲品，也僅僅只是好像有而已，沒有購買過，兒時的記憶淡了，顯眼位置或者便利店更多的是哇哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉等產(chǎn)品，另外匯源果汁廣告效應(yīng)也沒有以前大了，在年輕一代人心中牌子沒有現(xiàn)在一些知名品牌叫得響。

匯源果汁能否東山再起重現(xiàn)輝煌，讓我們重溫歷史的記憶，喚醒曾經(jīng)的渴望，以喝一杯匯源果汁為榮幸呢？

為了答這個問題，我在淘寶瀏覽了很久，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的事情，那就是匯源果汁的大瓶大包裝的非常不討喜。單瓶的，小包裝220ml的很好賣。

因此我可以這樣梳理一下，雖然匯源果汁是我們的民族品牌，目前也開發(fā)出了各種果汁。但是果汁的銷路應(yīng)該是遇到了瓶頸了。不止是匯源果汁，所有的果汁，飲料（奶），都遇到了消費瓶頸。因為我看到光明奶也在做果汁，農(nóng)夫山泉也在做果汁，還有國際品牌也在賣果汁和果粉（沖飲）。然而市場份額就那么一點，人均每天三瓶（220ml）又如何？畢竟大家的選擇太多了，輪到它名下的份額就會少很多。

再加上我們（尤其是我）現(xiàn)在都流行在自己家里手動做鮮果汁，并且嫌棄它的包裝實在是跟不上時代潮流，比如00后們喜歡RO，喜歡更拉風(fēng)的網(wǎng)紅飲料。匯源果汁大概是辦酒席，以及酒店強推，或者是家庭大聚會才喝。

所以匯源果汁雖然在它的產(chǎn)品源頭做的好，但是銷售顯然沒找到符合大眾需求的切入點。這樣，它的難關(guān)是非常大的。只有寄希望于它的銷售改革，如果它能多點變化，或者能改變目前的困境。

還有房地產(chǎn)吧'？

國內(nèi)很少有企業(yè)做成百年企業(yè)，百年品牌。也許土壤不行，也許家族企業(yè)目光短淺，也許政策原因不一而足。當(dāng)我們看到有國產(chǎn)名牌被外資收購就會心疼，就會罵。

當(dāng)年可口可樂要收購匯源，也出了天價，都快成交了，奈何當(dāng)時國民一片反對的呼聲，甚至驚動了上頭。后來直接給否了，結(jié)果現(xiàn)在快要破產(chǎn)了，不值錢了。

匯源怎么想，商務(wù)部怎么想，國民又怎么想，我也不知道是喜是悲！

敢說實體經(jīng)濟寒冬已至嗎？我沒有別有用心，也沒跟國外反華勢力勾結(jié)

這些玩品牌的人，沒時間和金錢好好做產(chǎn)品。最后做到負(fù)債累累，愛咋地咋地。

做好品質(zhì)，別走高端路線，讓老百姓記住你，管理好中層基層干部，別學(xué)國外容資?。∩鲜邪?！走高端?。崒嵲谠诰秃?。老干媽，多學(xué)學(xué)。當(dāng)年你出產(chǎn)品時，老百姓過節(jié)才買幾瓶?，F(xiàn)在選擇性大了，你再不走入老百姓平常生活中，誰記得你。如果老干媽，一瓶五十塊，你看誰買，時間一長，都玩完了。

匯源不是被收購了嗎一個外資企業(yè)死不死的有什么好討論的

有些大企業(yè)發(fā)展到一定的時間都會有個通?。簷C構(gòu)臃腫，機構(gòu)臃腫，人浮于事，然后各種不必要的費用直接拖垮企業(yè)管理！

管理近乎崩潰后，雪上加霜！

四、試結(jié)合實際闡述網(wǎng)絡(luò)營銷的心理優(yōu)勢與不足

網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費用，使產(chǎn)品成本和價格降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內(nèi)找尋最優(yōu)惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨。與電視直銷或多層次傳銷相比，消費者不必負(fù)擔(dān)高昂的廣告費用或傳銷員的多層銷售提成，因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。

網(wǎng)絡(luò)營銷表明：品牌選擇，這—變化使當(dāng)代消費者心理與以往相比呈現(xiàn)出一種新的特點和趨勢。

1 消費主動性增強

在社會分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行鑒別和評估，但他們對于獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強。這是因為消費者對購買的風(fēng)險感隨選擇的增多而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費品如電腦的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析比較。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風(fēng)險感和購后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。消費主動性的增強來源于現(xiàn)代社會不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，而且人天生就有很強的求知欲。

2 消費心理穩(wěn)定性減小、轉(zhuǎn)換速度加快

現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快，新生事物不斷涌現(xiàn)。消費者心理受這種趨勢帶動，穩(wěn)定性降低，在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步，在消費行為上則表現(xiàn)為產(chǎn)品生命周期不斷縮短。過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已不可能，消費品更新?lián)Q代速度極快，品種花式層出不窮。產(chǎn)品生命周期縮短反過來又會促使消費者心理轉(zhuǎn)換速度進一步加快。

3 對購買方便性的需求與對購買樂趣的追求并存

—部分工作壓力較大，緊張度高的消費者會以購物的方便性為目標(biāo)，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。特別是對于需求和品牌選擇都相對穩(wěn)定的日常消費品，這點尤為突出。然而另一些消費者則恰好相反，由于勞動生產(chǎn)率的提高，人們可供支配的時間增加。一些自由職業(yè)者或家庭主婦希望通過購物消遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感。因此他們愿意多花時間和體力進行購物，前提必須是購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求（體驗式營銷）。這兩種相反的心理將在今后較長的時間內(nèi)并存和發(fā)展。

以上就是關(guān)于匯源網(wǎng)絡(luò)營銷不足相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。