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黑龍江信息流廣告方案（黑龍江媒體廣告）

發(fā)布時間：2023-03-13 18:30:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 87 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于黑龍江信息流廣告方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、信息流廣告的特點主要有
2、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果
3、誰能給簡單介紹下抖音信息流廣告？類型有哪些
4、如何做好信息流運營？

黑龍江信息流廣告方案（黑龍江媒體廣告）

一、信息流廣告的特點主要有

信息流廣告基于網絡的庇護下，現(xiàn)在已經逐漸發(fā)展成了一條成熟的營銷渠道它和我們傳統(tǒng)的營銷方式不一樣，比傳統(tǒng)營銷的方式更加的多樣和精確，因此還具備以下的特點：

1、移動碎片化。這是信息流廣告非常顯著的特點，它可以通過移動短時間內的各種場景，對于用戶進行影響，再通過收集用戶的意見和感受，整理碎片化的信息，組建新的信息流廣告方案。

2、具備一定的獨特性。很多原生性的廣告創(chuàng)意都是伴隨著資訊內容一起展示出來的，很多時候容易被他人模仿，導致用戶找不到真正屬于商家的廣告，也無法進行辨認。

而當下的這種獨特的信息流是可以保持一定的新穎，且拒絕翻版和復制，這樣一來就能夠確保點擊率與搜索廣告基本持平。

黑龍江信息流廣告方案（黑龍江媒體廣告）

3、互動性會比較強。我們就拿抖音的信息流廣告作為例子，大家不難發(fā)現(xiàn)，抖音的信息流廣告是和普通用戶上傳的視頻一樣都是可以通過點贊、評論和分享來獲得用戶的關注。

因為這種互動性的廣告更容易被人們所接納，再加上可以通過互動了解更詳細的內容，使得信息流廣告可以更好的進行傳播和挖掘更多潛在的客戶。

4、定性方式多。傳統(tǒng)的廣告都是比較直接干脆的，很少有什么定位來詳細的說明，而當下的信息流廣告是可以通過大家一致的興趣點來進行有效地傳播和推廣。

并且可以從性別、區(qū)域、興趣詞、人群的屬性、所處的網絡環(huán)境、不同的移動設備等等方面來多緯度的準定潛在的用戶群體。

5、效果評估準確。信息流廣告投放是一種數(shù)字化的營銷模式，任何行為和動向都可以通過數(shù)字及時的記錄下來，而且是非常準確的，包括點擊、轉發(fā)、評論和觀看等等。

可以通過這些數(shù)據(jù)來分析哪一塊更受大眾的歡迎，把投放的目的更加合理的分配定位到更多的用戶，獲取更多有意向用戶的信息。

如今現(xiàn)在很多企業(yè)和專業(yè)的信息流廣告平臺為了將投放的效果達到更精確的地步，還會依托于不同的行業(yè)品牌將每一個個體屬性與數(shù)據(jù)庫存儲，通過不同的數(shù)據(jù)比對來了解多項多維定向條件，并且篩選出適合企業(yè)營銷的渠道和針對的人群，以此來打造不同的移動廣告策略。

二、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

信息流廣告也是競價廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權限。而是否能爭取到曝光權限取決于ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。

這里面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。

黑龍江信息流廣告方案（黑龍江媒體廣告）

信息流廣告

二、信息流廣告平臺

目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應的素材吸引并加以轉化，并且針對不同的人群應該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產品了解

信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產品特征，只有先提煉自身產品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材，同時了解產品的時候也會發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因為產品無法滿足。

不同的行業(yè)產品要圍繞自身特征進行結構化維度分解，產品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

2、用戶了解

用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產品，目的是什么？這個產品的供應方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務評論網站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數(shù)

可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數(shù)越多說明用戶質量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

信息流廣告是根據(jù)用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平臺數(shù)據(jù)維度真實多樣，算法識別標簽能力以及定向維度。比如說數(shù)據(jù)的準確性來說，微信就更上一層，因為數(shù)據(jù)真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎定向更加精準。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標簽能力更準。

但是數(shù)據(jù)準確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態(tài)用戶標簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關注等等？

（4）人群定向

在我們對產品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以采取后驗方式。

目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域學歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉化數(shù)據(jù)人群包進行l(wèi)ookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優(yōu)惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經是可以程序化創(chuàng)意，機器自動組合上傳的創(chuàng)意進行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現(xiàn)時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由于直接轉化路徑加長，但是利于一些擅長做內容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預算

目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預算。

三、誰能給簡單介紹下抖音信息流廣告？類型有哪些

1、抖音廣告產品介紹

廣告形式：支持mp4、mpeg、3gp、avi文件格式，橫版視頻16：9的分辨率需≥1280*720，視頻大小不超過1000M，豎版視頻9：16的分辨率需≥720*1280，視頻大小不超過100M;支持落地頁和應用下載，暫不支持放心購鏈接

購買價格：支持CPM、CPC、OCPM等計費類型

產品特點：支持評論、轉發(fā)、點贊且會統(tǒng)計點贊量，無抖音號。

定向分類：目前支持年齡、性別、地域、首次激活時間、安卓版本、iOS版本、網絡、運營商、手機品牌等定向，暫不支持APP行為分類、興趣分類等定向。

2、抖音廣告投放形式

抖音廣告常見的有開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告和達人合作廣告4種形式。

開屏廣告：打開抖音APP，還沒有進入到視頻頁面，看到的廣告

信息流廣告：在抖音APP內“推薦”頁面內出現(xiàn)的廣告。正常刷視頻的時候就會耍到右下角都有“廣告”字眼。