珠寶品牌營銷策劃怎么做（珠寶品牌營銷策劃怎么做好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于珠寶品牌營銷策劃怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、飾品營銷策劃方案

• 2、珠寶行業(yè)怎么做推廣？

• 3、提升珠寶銷售業(yè)績的方案怎么寫

• 4、珠寶推廣怎么做？

一、飾品營銷策劃方案

飾品營銷策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我為大家收集的飾品營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

飾品營銷策劃方案1

前言

炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個商機，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。

一、 宏觀環(huán)境分析

1. 人口環(huán)境

（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會較多。

（2） 隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

2、經(jīng)濟環(huán)境

(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。

（2）大學(xué)生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會做兼職，以補零用。

（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。

（4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。

（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。

3.文化環(huán)境

（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。

（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。

（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

二、 微觀環(huán)境

1．競爭者

（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。

（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。

（3）學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。

（4）浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。

（5）在本次實訓(xùn)中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。

2. 精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。

三、 SWOT分析

（1）時尚飾品

優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增?；瘖y工具體積較小，價格便宜。

消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。

（3）學(xué)生文體

四、 開發(fā)目標市場營銷戰(zhàn)略

（1）優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點是：目標消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。

（2）目標市場

根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市場 在校的學(xué)生：

1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的'影響，使青年學(xué)生走在了時代的尖端，引領(lǐng)時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構(gòu)的快速消費品，且品種規(guī)格多，單品價值低 女性：

2、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售。

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高 。

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲

五、 營銷組合

（一）、產(chǎn)品策略

經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，

（二）、定價策略

采用低價策略，依托聯(lián)系的進貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學(xué)。

（三）、渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。

（四）、促銷策略

主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。

六、經(jīng)費預(yù)算

飾品進價共xx

七、效果預(yù)測、評估

售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產(chǎn)品

售后：如有質(zhì)量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。 此次實訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。

附錄：促銷活動方案

活動方案：魅力飾射，盡在愛飾

一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾

二、活動時間：

三、活動地點：

活動目的：低價銷售,積累經(jīng)驗

五、活動內(nèi)容：

五重驚喜，真正的實惠 ：購買5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。

飾品營銷策劃方案2

一、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

成本：面對實體店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，庫存費用（最好附表）

安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

金銀的價格差異：品牌的效應(yīng)

網(wǎng)上營銷優(yōu)勢：經(jīng)營成本低，安全系數(shù)高，24小時銷售

（二）消費者分析

針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。

（三）網(wǎng)上競爭對手分析

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺，更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發(fā)貨，銷售、供貨、運輸一體化。

對此我們自己的營銷方案：

1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠

2.“下鄉(xiāng)政策”

3.直銷模式零庫存，根據(jù)客戶需要進行專業(yè)設(shè)計定做

4.前期進行現(xiàn)場煉金煉銀活動，加強信譽度

5.假一賠十

6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者

不可行性分析：當然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

針對方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提高商家的信譽地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務(wù)保證以及商品信息，開展各種服務(wù)，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、知識講座、貨品展示、業(yè)務(wù)交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產(chǎn)品進行三維旋轉(zhuǎn)展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機會與問題分析：SWOT法

（一）、優(yōu)勢（Strengths）：

1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

2.產(chǎn)品多樣化，高雅化。

3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

4. 網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網(wǎng)上開展營銷可以節(jié)約很大的成本。

5.大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。

6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經(jīng)費用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。

（二）、劣勢（Weaknesses）：

1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。

2.資金有限，難以發(fā)動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

3.剛開始經(jīng)營，缺乏經(jīng)驗。

（三）、機會（Opportunities）：

1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

2.消費者的心聲強調(diào)的是價格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。

3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。

5.電子商務(wù)是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革

（四）、威脅（Threats)：

1.競爭對手很多，可能會應(yīng)付不過來。

2.競爭過于激烈可能會導(dǎo)致客流量不夠，達不到門檻人數(shù)。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機會，規(guī)避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，女性飾品濃縮人類智慧.。

不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。 女人因為飾品而儀態(tài)萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕撕炔?，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！

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二、珠寶行業(yè)怎么做推廣？

珠寶行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對珠寶首飾進行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時候，就要做好面對重重困難的準備，不僅要把市場上的局面弄清楚，還要對現(xiàn)在的局面進行分析。

分析在此局面中有沒有突破口，凡是有突破口往往都會在對手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場的缺陷和競爭對手的缺點即可。

找到市場的缺陷與對手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場這個群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實CASA BIJOUX什么也沒做，就只是分析了市場狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點把人群和市場進行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來的路。

就是爭做一個中外珠寶首飾的橋梁，爭做一個絕對優(yōu)質(zhì)的國際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場品牌定位了。再加上主打的是個性、時尚與藝術(shù)，這些都是國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場-分析人群-分析消費數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點-得出定位。

三、提升珠寶銷售業(yè)績的方案怎么寫

提升珠寶銷售業(yè)績的方案怎么寫

提升珠寶銷售業(yè)績的方案怎么寫，有些時候珠寶店的生意會比較不好因此就需要想辦法提升店鋪的銷售業(yè)績,一個可以起到作用的文案是什么樣子的?下面我?guī)Т蠹液唵瘟私庖幌绿嵘閷氫N售業(yè)績的方案怎么寫.

提升珠寶銷售業(yè)績的方案怎么寫1

一、促銷策略

1、dm宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

a、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

b、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

c、專柜

點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop配合dm單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。( —中國最全面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%)

8、vip卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預(yù)算

1、dm單頁、吊旗

a4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象pop (_架)

1600mm×500mm

120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預(yù)測費用_元

提升珠寶銷售業(yè)績的方案怎么寫2

一、活動背景

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

5月11日—5月14日

六、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的`顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價)，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您?！?/strong>

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

———————嘉華珠寶

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

四、珠寶推廣怎么做？

探討:怎么通過互聯(lián)網(wǎng)思維賣珠寶首飾？珠寶行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，簡單的說就是，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果融合進其他各行各業(yè)中，從而提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。而“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”，則是指以互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及管理等結(jié)合傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造出新的珠寶行業(yè)新形態(tài)。

結(jié)合珠寶產(chǎn)業(yè)的特殊屬性和國內(nèi)珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們歸納出一些簡單的要素。這些要素不是狗皮膏藥哪都能貼，但的確是珠寶行業(yè)面臨的主要問題，而“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”，正在逐漸滲透，并試圖改變規(guī)則，改變是好是壞？嚴謹?shù)恼f，當然是讓“比較好”，代替“不怎么好”；讓“應(yīng)該是這樣”，代替“也許是那樣”。

互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)對于這個世界的改變，主要是創(chuàng)造了連接，并讓連接無處不在。連接，對于珠寶行業(yè)的品牌而言，具有開拓性的意義。電商喜歡談模式——淘寶占據(jù)C2C，天貓占據(jù)B2C，京東占據(jù)自營B2C——其實對珠寶行業(yè)而言，什么樣的模式并不重要，重要的是品牌。

未來，中國本土珠寶電商會走出三條道路——以品牌垂直官網(wǎng)+ B2C聚攏平臺+線上線下互動營銷之路；以細分集結(jié)式平臺為核心的營銷之路；以單純的B2C高級定制或個性定制模式為核心的營銷之路。

在這樣一個“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)鍵的十字路口，傳統(tǒng)珠寶首飾行業(yè)如何降低生產(chǎn)成本、減少冗余的環(huán)節(jié)、提高企業(yè)的生產(chǎn)與輸出效率、提高企業(yè)為的利潤空間、擴展線上更大的市場空間、順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢、擴大銷售渠道和銷售范圍、獲取更多的用戶資源，電商平臺網(wǎng)站建設(shè)是珠寶首飾行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+的最優(yōu)選擇。

接下來，我們直奔重點！那么，眾多珠寶首飾公司面對轉(zhuǎn)型之痛，快速搭上互聯(lián)網(wǎng)+快車，應(yīng)該打造一個什么樣的電商平臺網(wǎng)站來開展互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？下面，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗，為大家分享一份珠寶首飾B2C商城平臺網(wǎng)站建設(shè)/翡翠玉石電商APP開發(fā)策劃方案！

一、從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站進行分析

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站域名注冊的時間長短方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站百度權(quán)重方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站搜索引擎快照方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站搜索引擎頁面收錄總數(shù)量方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站站內(nèi)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局進行方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站界面設(shè)計、用戶體驗進行方面分析！

一般從珠寶首飾B2C電商平臺網(wǎng)站競爭對方的網(wǎng)站功能進行方面分析！

在此提醒大家：以上是王晴兒為大家分享的一些珠寶首飾商城競爭對手網(wǎng)站分析要點，當然這些要點僅供參考，可能還不夠完善，除此之外，大家還一般從一些別的切入點進行更全方位的分析。

二、從珠寶首飾商城網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)分析

珠寶首飾商城網(wǎng)站界面風格設(shè)計分析：

是否有喜歡的珠寶首飾商城網(wǎng)站同行參考網(wǎng)站？或是別的行業(yè)的珠寶首飾商城參考網(wǎng)站？珠寶首飾商城網(wǎng)站主色調(diào)是正紅色？橙色？灰色？還是其他顏色為主？想給用戶一種什么樣的感覺？簡約？專業(yè)形象？小清新？高大上？國際范？或者別的補充？

珠寶首飾商城網(wǎng)站欄目規(guī)劃分析：

這里以某珠寶首飾電商平臺為例，看看珠寶首飾商城網(wǎng)站是否需要這些欄目？

1、首頁

2、金飾

品類包括：戒指 項鏈 吊墜 耳飾 手鐲手鏈 胸針 擺件 腳鏈 轉(zhuǎn)運珠

品牌包括：不限 兆亮珠寶 凝香閣 手拉手珠寶 金一翡翠 愛迪爾 金象珠寶 美裕珍珠 金大福 愛戀珠寶 健興利 寶亨達 七度銀飾 萃華珠寶 千禧之星 周大生 周大福 可多選

價格區(qū)間包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

3、鉆石

品類包括：戒指 項鏈 吊墜 耳飾 手鐲手鏈 胸針 裸鉆

品牌包括：不限 兆亮珠寶 凝香閣 手拉手珠寶 金一翡翠 愛迪爾 金象珠寶 美裕珍珠 金大福 愛戀珠寶 健興利 寶亨達 七度銀飾 萃華珠寶 千禧之星 周大生 周大福 可多選

價格區(qū)間包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

4、翡翠玉石

品類包括：戒指 項鏈 吊墜 耳飾 手鐲&手鏈 擺件 佛珠 佛牌 印章

品牌包括：不限 兆亮珠寶 凝香閣 手拉手珠寶 金一翡翠 愛迪爾 金象珠寶 美裕珍珠 金大福 愛戀珠寶 健興利 寶亨達 七度銀飾 萃華珠寶 千禧之星 周大生 周大福 可多選

價格區(qū)間包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

5、彩寶

品類包括：戒指 項鏈 吊墜 耳飾 手鐲手鏈

品牌包括：不限 兆亮珠寶 凝香閣 手拉手珠寶 金一翡翠 愛迪爾 金象珠寶 美裕珍珠 金大福 愛戀珠寶 健興利 寶亨達 七度銀飾 萃華珠寶 千禧之星 周大生 周大福 可多選

價格區(qū)間包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

6、水晶銀飾

品類包括：戒指 項鏈 吊墜 耳飾 手鐲手鏈 腳鏈

品牌包括：不限 兆亮珠寶 凝香閣 手拉手珠寶 金一翡翠 愛迪爾 金象珠寶 美裕珍珠 金大福 愛戀珠寶 健興利 寶亨達 七度銀飾 萃華珠寶 千禧之星 周大生 周大福 可多選

價格區(qū)間包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

7、珍珠

品類包括：戒指 耳飾 胸針 吊墜 手鏈 項鏈

品牌包括：不限 兆亮珠寶 凝香閣 手拉手珠寶 金一翡翠 愛迪爾 金象珠寶 美裕珍珠 金大福 愛戀珠寶 健興利 寶亨達 七度銀飾 萃華珠寶 千禧之星 周大生 周大福 可多選

價格區(qū)間包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

8、活動促銷欄目子分類：品牌專區(qū) 特惠專區(qū) 折扣專區(qū)

9、動態(tài)資訊欄目子分類：公司動態(tài) 促銷活動

10、服務(wù)保障欄目子分類：正品保障 7天無理由退貨 退貨政策 隱私聲明

11、購物指南欄目子分類：免費注冊 購物流程 賬戶管理

12、支付方式欄目子分類：支付寶 微信支付

13、配送方式欄目子分類：配送相關(guān) 簽收注意事項

是否還有別的補充？

王晴兒在此提醒大家：本珠寶首飾商城網(wǎng)站欄目規(guī)劃僅供參考、可以根據(jù)自身實際情況來進行適當增減。

三、珠寶首飾商城平臺后臺功能模塊

1、珠寶首飾商城平臺產(chǎn)品管理系統(tǒng)

珠寶首飾商城產(chǎn)品分類管理，可以多級分類，以樹狀組織表現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品系，方便管理查閱。

珠寶首飾商城產(chǎn)品資料管理，自由增加、刪除，修改產(chǎn)品的價格，庫存量，會員價，產(chǎn)地，牌子，產(chǎn)品圖片和參數(shù)說明等。

珠寶首飾商城產(chǎn)品檢索，客戶可以直接按照產(chǎn)品名稱，品牌，產(chǎn)地，型號，價格等進行搜索。

珠寶首飾商城產(chǎn)品對比：客戶可以對選中的產(chǎn)品進行性能比對，客戶喜愛的功能一對即知。

珠寶首飾商城產(chǎn)品屬性：熱賣產(chǎn)品，最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品等。

珠寶首飾商城產(chǎn)品圖片：系列選拍圖片，點擊放大。

珠寶首飾商城產(chǎn)品點擊數(shù)：可以記錄客戶點擊數(shù)來判斷產(chǎn)品是否受客戶歡迎喜愛。

珠寶首飾商城產(chǎn)品客戶評論：客戶可以發(fā)表自己對產(chǎn)品的評價也意見等。

2、珠寶首飾商城平臺新聞發(fā)布管理系統(tǒng)

珠寶首飾商城動態(tài)發(fā)布：商家可以針對目前的推銷，發(fā)布特惠價格，特惠政策等。

珠寶首飾商城購物幫助信息發(fā)布：比如交易條款，購物流程，會員優(yōu)惠政策，運輸說明，支付說明，售后服務(wù)等。

珠寶首飾商城后臺編輯器：所有發(fā)布系統(tǒng)支持Word式圖文并茂編輯。

可以更改類別順序以確定珠寶首飾商城新聞類別或?qū)ｎ}在平臺頁面上出現(xiàn)的順序。

3、珠寶首飾商城平臺會員管理系統(tǒng)

珠寶首飾商城用戶在線注冊，登錄，密碼修改，資料修改界面。

珠寶首飾商城對會員客戶統(tǒng)一管理，資料審核，刪除，禁用功能。

珠寶首飾商城購物歷史資料，和定單狀態(tài)查詢。

4、珠寶首飾商城平臺產(chǎn)品定購系統(tǒng)

珠寶首飾商城購物車： 客戶瀏覽產(chǎn)品滿意后可在線填寫訂單，確定運輸方式，支付方式等。

珠寶首飾商城會員購物：瀏覽產(chǎn)品滿意后在填寫定單的時候，自動按照客戶注冊時候的資料預(yù)設(shè)，購物成功后生成訂單號，以備日后查詢狀態(tài)。

珠寶首飾商城自動實現(xiàn)優(yōu)惠策略，會員按照會員價格折扣來計算，給會員積分，積分達到一定時候可以給客戶禮品等。

5、珠寶首飾商城平臺訂單管理系統(tǒng)

珠寶首飾商城用戶下定單：顧客在前臺填寫定單和相關(guān)運輸方式，支付方式。

珠寶首飾商城定單處理：登陸后臺管理系統(tǒng)，提示有未處理定單列表，可對定單確認貨款，發(fā)貨，交易成功等操作。

珠寶首飾商城定單歷史記錄：定單處理后，可以保存定單的交易細節(jié)，比如產(chǎn)品，款項，交易日期等，方便日后售后服務(wù)。

珠寶首飾商城銷售統(tǒng)計：對已銷售的產(chǎn)品進行統(tǒng)計，方便預(yù)計的銷售數(shù)量，達到宏觀管理。

6、珠寶首飾商城平臺廣告系統(tǒng)

珠寶首飾商城廣告管理：可以在平臺特定的位置增加一個廣告，更好的吸引客戶對優(yōu)勢產(chǎn)品的關(guān)注度。

王晴兒在此提醒大家：此珠寶首飾商城平臺后臺功能模塊僅用于參考，對于一些要求不高的企業(yè)來說某些功能可能用不上，也有可能不能滿足對于要求較高的企業(yè)需求，還需要開發(fā)和挖局更多的功能模塊，請企業(yè)根據(jù)自身實際情況進行增減。

接下來聊聊：珠寶首飾網(wǎng)站建設(shè)好以后如何運營推廣？

網(wǎng)站上線后，可以到一些常見的平臺發(fā)布帶有公司網(wǎng)址的信息，比如博客、論壇、分類信息、微博等。也可以做一些適當?shù)腟EO優(yōu)化，讓網(wǎng)站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如PPC競價，頭條推廣等！

最后還需要做好的當然就是網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢接待這塊，一定要做到專業(yè)、熱情、耐心，用心服務(wù)好每一位客戶，相信業(yè)務(wù)量也會越來越好。

仍然疑惑：珠寶首飾公司如果沒有足夠的預(yù)算或足夠的精力來運營自己的企業(yè)品牌營銷官網(wǎng)，如何在網(wǎng)上找客戶從而獲得訂單呢？

珠寶首飾公司能夠獨立打造自己的企業(yè)品牌營銷官網(wǎng)當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩(wěn)。搭建屬于企業(yè)自己的獨立品牌營銷官網(wǎng)能夠幫助企業(yè)擴展網(wǎng)絡(luò)市場，更加有利于企業(yè)以后的發(fā)展，同時還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺做零成本口碑營銷推廣。

并且，珠寶首飾公司搭建自己獨立的官網(wǎng)還能幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網(wǎng)可作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)展示平臺上的品牌象征，同時獨立的品牌營銷官網(wǎng)擁有屬于自己的獨立域名，更加有利于后期的推廣，而且珠寶首飾公司企業(yè)可以對品牌營銷官網(wǎng)的前臺頁面進行更加精細的設(shè)計，增加營銷創(chuàng)意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。

除此之外，借助網(wǎng)上平臺（阿里巴巴/慧聰網(wǎng)/百納網(wǎng)/敦煌網(wǎng)/世界工廠網(wǎng)/馬可波羅等B2B平臺，58、趕集、百姓網(wǎng)等分類信息平臺，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C平臺）開展業(yè)務(wù)也是當前流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣趨勢。

在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣的企業(yè)不分大小，小到剛孵化出來的小微企業(yè)，大到上市集團500強企業(yè)，只要交足夠的保證金，然后去類似阿里巴巴、淘寶大學(xué)等電商培訓(xùn)平臺里面學(xué)習(xí)和研究一番，就可以順利開上企業(yè)自己的店鋪，對于預(yù)算不足或不愿投入過多精力搭建和運營自己獨立網(wǎng)站平臺的企業(yè)來說，也是非常不錯的選擇！

其次利用微信、自媒體或抖音快手等平臺也可以開展業(yè)務(wù)，不過里面魚龍混雜，不利于長期發(fā)展，想在上面做好產(chǎn)品營銷推廣的話都需要進行一定的學(xué)習(xí)和研究！

以上就是王晴兒整理和分享的文章內(nèi)容，由于自己從事互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計開發(fā)已經(jīng)七八個年頭了，所以自然深知企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計開發(fā)方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業(yè)八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友，謝謝！

說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發(fā)：留一點好處讓別人占，留一點道路讓別人走，留一點時間讓自己思考。用觀賞的心情去看待世間一切，月圓是詩，月缺是畫。人生就是這樣，無論悲傷，還是快樂。無論滄海還是桑田，都要用心的走下去。

以上就是關(guān)于珠寶品牌營銷策劃怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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