跨境電商wish好做嗎（跨境電商wish好做嗎知乎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商wish好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商平臺目前哪個比較好做呢？

• 2、剛剛失業(yè)，想創(chuàng)業(yè)做跨境電商，有人看好嗎？

• 3、跨境電商好做嗎

• 4、現(xiàn)在做跨境電商賺錢嗎？

一、跨境電商平臺目前哪個比較好做呢？

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當(dāng)然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。

當(dāng)然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

最重要的是一定要去學(xué)習(xí)，沒有一些基礎(chǔ)的知識積累，會碰到一些不必要的麻煩，甚至入坑。

下面談下個人觀點

觀點一：現(xiàn)階段不建議新入門的跨境電商做自有網(wǎng)站站點。

觀點二：現(xiàn)階段流量較大的平臺網(wǎng)站而且在成長的很少。

觀點三：新賣家進入已經(jīng)很難成長為大賣家，大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當(dāng)你剛剛開始進入這個行業(yè)時，可以選擇成熟的網(wǎng)站進行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇。

選擇平臺

跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺，還有一些迅速發(fā)展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區(qū)都有站點，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優(yōu)勢。所以不太適合新手。

速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進行站外引流，平臺門檻也越來越高。平臺規(guī)則較多，有保證金、傭金、年費、手續(xù)費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。

Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對于其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運營，但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那么只有走精品線路，但是精品線路的投資大、周期長，這些都不是新手可以承受的，不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高，不需要繳納保證金等等。平臺的規(guī)則嚴格，公平，只要產(chǎn)品好不愁做，亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持，增加訂單率，適合新手去做。

很多朋友問：“老師哪個平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個平臺都有新老，最重要的還是看自己是否有資源，什么樣的選品和運營方法，如果什么都沒有，亞馬遜是不錯的選擇。

啟動資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道自己囤貨風(fēng)險很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個人來說不是很推薦。

我做的是不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過鋪貨的形式測款，積累選品經(jīng)驗，比較適合新手賣家。

布局思路

根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團隊架構(gòu)，以此為基點，給自己設(shè)定目標，根據(jù)目標的實施來隨時調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。

組建團隊

前期找個伙伴一起做比較好，能做到相互監(jiān)督，當(dāng)然一個人也可以，畢竟能力有限，如果想做得更大一點，成立一個專業(yè)的團隊是非常必要的。

貨源和選品

剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價格，款式，屬性。

通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經(jīng)驗的沉淀再轉(zhuǎn)向精細化路線。

語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。而且系統(tǒng)帶有各國語言自動翻譯功能，方便快捷，不需要自己懂外語。

亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運營側(cè)重點不同，亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣，就是點一下那個銷量排名榜。

一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪，亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

二、剛剛失業(yè)，想創(chuàng)業(yè)做跨境電商，有人看好嗎？

不晚，這兩年相比前幾年來說會要好做得多，因為有政策支持，國際環(huán)境相對和諧、穩(wěn)定，外國消費能力強，消費增長空間也非常大。

只是相比跨境電商曾經(jīng)以鋪貨形式占領(lǐng)市場的野蠻掘金時期，當(dāng)下跨境電商要走的路線肯定不同的。

現(xiàn)在主流的跨境平臺有亞馬遜、eBay、wish、速賣通等等，實力強大、各有優(yōu)勢，你應(yīng)該先熟悉每個平臺的不同和相對應(yīng)市場的情況，然后綜合考慮選擇一個最適合你自己的。

簡單說說，

亞馬遜： 跨境市場成熟，在北美、歐洲站等地方有絕對的霸主地位，走精品路線、消費人群消費能力強，利潤高、流量大。但開店成本高、規(guī)則多、競爭最激烈。

eBay： 流量大、市場占有率大，開店成本較低，但是它的賣家基數(shù)最多，因為門檻低，開店容易。它是以拍賣為特色的跨境平臺，所以利潤低、競爭激烈。

wish： 是依靠移動端的發(fā)展而迅速崛起的新銳平臺，所以它只有APP版沒有網(wǎng)頁版，消費者以歐美年輕人居多，產(chǎn)品以 時尚 、新穎為特點，利潤一般，平臺的推薦機制有獨特的一套算法。

速賣通： 是阿里巴巴旗下的跨境平臺，近幾年發(fā)展迅速，在俄羅斯、巴西、波蘭和東南亞等地區(qū)的市場占有率很高，正在由低價產(chǎn)品轉(zhuǎn)型走品牌路線，平臺規(guī)則變更大，競爭相對較小。

新手開店建議走品牌+營銷風(fēng)格會更好，因為品牌是所有平臺和市場需求的大趨勢，未來的電商產(chǎn)品肯定是主打品牌的，可以多了解一下市面上做得好的品牌的如何打造和營銷的。

跨境電商是零售的一種新模式，也可以說是銷售方式的一種轉(zhuǎn)變，一種趨勢，而且目前跨境電商剛好處于快速發(fā)展階段，現(xiàn)在做跨境電商，不能說晚，而是說剛剛好。

相對于電商發(fā)展初期，鋪貨為王，如果你還采取同樣的方式進行，那肯定是行不通的，從這個角度來說，就是晚了。

但是精品為王，以做精品，品牌為主，即使你是跨境老江湖，你也得一步一步去積累，去做爆款，做引流，做優(yōu)化，大家機會一樣，在這個角度，做跨境電商一點都不晚，也是現(xiàn)階段電商發(fā)展的趨勢。

接著就說平臺，剛開始的電商平臺是eBay，接著到Amazon，速賣通，到現(xiàn)在的多平臺時代。

據(jù)了解，eBay和Amazon賣家已經(jīng)是百萬級別，已經(jīng)形成紅海市場，在這種情況下，競爭的激烈程度不用想就知道有多慘，大賣始終是大賣，小賣可能就今天還看到蹤影，明天就被清場了，而且平臺規(guī)則越來嚴格，流量紅利已經(jīng)不在，對于剛進入跨境電商的賣家來說，就有些艱難有些晚。

然而，目前有一些小語種平臺也開始對中國賣家開放，比如

這些平臺目前入駐的中國賣家還不多，市場潛力大，是剛進入跨境行業(yè)的比較好選擇。因為根據(jù)每個平臺的發(fā)展歷程來看，新的平臺具有流量扶持，競爭小，平臺要求不會太嚴苛，這就有利于我們布局線上銷售。

如果產(chǎn)品有競爭力，可以嘗試多平臺銷售，這樣可以提升品牌競爭力，降低風(fēng)險，也是突破單平臺局限的方法。

總的來說，現(xiàn)在進入跨境電商并不晚，晚的是你是否跟緊趨勢，是否把握機會。

這次就分享到處，感謝支持！

不晚！ 隨著政策的利好不斷升級，近些年跨境電商熱度不斷攀升，有望成為繼互聯(lián)網(wǎng)后又一風(fēng)口，目前交易量最大的前三大跨境電商平臺為：亞馬遜（美國），速賣通（中國），Wish(美國)

以下巴洛克跨境對這幾大平臺進行分析，對于新手選擇需考慮以下幾點：

亞馬遜 Amazon-產(chǎn)品為王

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。 亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通復(fù)雜。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號。 亞馬遜平臺總結(jié)：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實力，并且有長期投入的心態(tài)。 新人賣家做亞馬遜應(yīng)注意：

(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

(2)接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復(fù)雜，并且有非常嚴格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風(fēng)險，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險。

(3)需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

(4)做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。

(5)亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

Wish-唯一的移動端平臺

Wish是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。 Wish平臺97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時沖到20萬。就目前的移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，Wish未來的潛力是非常巨大的。 私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點對點的推送。Wish有一個優(yōu)點是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，通過這樣的精準營銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。 移動電商未來真正的王者。其實，Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。

速賣通 Aliexpress-門檻逐漸變高

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。。 速賣通平臺總結(jié)：速賣通適合初級企業(yè)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。 速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，前幾年很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于十幾年的淘寶店鋪，最近幾年速賣通轉(zhuǎn)型升級改走類似天貓的線路，門檻逐步提升，入住需要企業(yè)資質(zhì)且有TM商標。 速賣通的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2017年底，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近5000萬，現(xiàn)在的注冊更加火爆。

巴洛克團隊對于速賣通運營有成熟運營經(jīng)驗，對于新手入駐幾點建議如下：

選品需切入熱門藍海，具體可利用速賣通平臺數(shù)據(jù)分析工具下載一定周期的 熱搜產(chǎn)品且競爭力低產(chǎn)品進行考量。

新品推廣時可以使用直通車推廣也可以使用低價策略推量，速賣通曝光邏輯與銷量有關(guān)，可先低價推量后激發(fā)曝光度后再恢復(fù)原價。

價格計算時需考量糾紛退貨的因素，不同行業(yè)大概占總GMV的 2%-5%。

有能力可以使用多店鋪同款站位式推產(chǎn)品。 越是獨家的產(chǎn)品越有優(yōu)勢，新品越早越好，速賣通類似淘寶邏輯產(chǎn)品顯示半年內(nèi)訂單量并且平臺提供按訂單量排序功能。

2018 年平臺已經(jīng)取消好評鉆石 皇冠 評分規(guī)則，對于新老賣家提供更加公平的環(huán)境對于，新手入駐有潛在利好。

新手不用過分看重店鋪裝修，想想現(xiàn)在天貓的購物習(xí)慣，有多少是先進入店鋪在選擇產(chǎn)品的。 產(chǎn)品圖片需做到最好，有能力自己拍自己PS，也可以請專業(yè)美工處理，圖片和產(chǎn)品說明是買家下單前唯一能聯(lián)系到產(chǎn)品的途徑，遠比店鋪裝修重要。

總結(jié)： 對于個人新手速賣通有門檻（需企業(yè)資質(zhì)），亞馬遜不適合新手入門，推薦由Wish切入，后續(xù)可逐漸轉(zhuǎn)入亞馬遜。 對于企業(yè)新手可以先以速賣通切入，待運營資金量充足且產(chǎn)品定位品質(zhì)供應(yīng)鏈確定成熟后，可逐漸轉(zhuǎn)入亞馬遜。

2014年的雙11，天貓國際正式上線，行業(yè)內(nèi)一下子就炸了，就覺得不做跨境就錯失了一個時代。所以說，2015年是真正的民間的跨境電商的元年，所有做跨境電商生意的人，都是從2015年開始入局的。直到現(xiàn)如今的直播帶貨的興起與流行，我覺得跨境電商一直就是一片藍海，值得投資的風(fēng)口。

深圳作為中國跨境電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊和橋頭堡，類似的公司太多了！整個華南城和民治一帶，大大小小的企業(yè)多如牛毛，當(dāng)然也有一些朋友總結(jié)了比較出名的一些代表性企業(yè)，如坂田五虎，華南城四少，亞馬遜三杰等等！

但是最近由于疫情的影響，行業(yè)出現(xiàn)了困局。深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份有限公司（下稱“前海保宏”）CEO吳東蒴說“我們實際上進出口都在做，進口影響不大，而且銷量還略有增加，主要體現(xiàn)在奶粉和保健品上；但是出口影響就很大了，今年3月份同比跌了將近50%。剛開始影響是有訂單沒貨，后來有貨之后，工廠先把訂單給那些大的采購商生產(chǎn)，電商畢竟小批量，他們一般放后面。”。

疫情的突襲擾亂了跨境電商市場的發(fā)展節(jié)奏，訂單下滑、物流配送成本增高和時效難保、現(xiàn)金流緊張等等給行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，這主要體現(xiàn)在市場端、供應(yīng)端、物流端和資金端等四個方面。

但是前兩天，國家降低了銀行儲備金率，這也大大地增加了市場上流動的資金，這或許可以打破這一困境。但是目前海外的疫情影響太大，而且最近很多在亞馬遜上做跨境電商的商家，都被美國狠狠地坑了一把，不僅貨沒了，資金也被凍結(jié)了。所以說，國內(nèi)外局勢太微妙，疫情也沒有一個好的走向，因此建議你暫時觀望，不要此時入局，但是長時間來看，跨境電商絕對是一個可以撈金的地方。

那要看您是做電商人還是做電商仔！

靠譜！跨境電商亞馬遜適合當(dāng)下年輕人自己創(chuàng)業(yè)，國外疫情爆發(fā)期間，有店鋪的趁機賺錢，剛開的店鋪趕緊養(yǎng)店，養(yǎng)店周期三個月達到成熟，趁著疫情在家這段時間，等疫情結(jié)束，各種消費產(chǎn)品供不應(yīng)求，看得懂的都懂得把握住機會。

跨境電商就是把國內(nèi)商品采集上傳到亞馬遜店鋪，銷往國外，賺取差價。每件商品利潤在40%-70%,這是國內(nèi)電商比不了的。

做跨境電商不要想著立馬就能見到收益，前期需要三個月，最慢五個月回本，這是積累的過程，但保證后期穩(wěn)賺，一個店鋪月收益在7000-8000元不是問題，適合當(dāng)下創(chuàng)業(yè)，想做的話，可以來公司實地考察，不要相信視頻課程，要看他實實在在店鋪收益，再決定投資！

看你對那些國家

你好， 近年來跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，現(xiàn)在做跨境電商并不晚。 下面就和大家聊聊當(dāng)前跨境電商行業(yè)發(fā)展，常見的跨境電商平臺及經(jīng)營策略，希望能有所啟發(fā)。

一、跨境電商行業(yè)增長強勁

過去的一年，中國跨境電商行業(yè)繼續(xù)保持快速增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017上半年中國跨境電商交易規(guī)模3.6萬億元，同比增長30.7%；特別是下半年，利好跨境電的政策出臺，刺激跨境電商實現(xiàn)更快發(fā)展。

跨境電商滲透率不斷提高，預(yù)計2020 年達到37%。從交易規(guī)模占比來看，跨境電商從2010年的5.9%提升至2016 年的27.5%，并且預(yù)計到2020 年，占比將達到37.6%。在傳統(tǒng)貿(mào)易持續(xù)低迷的情況下，跨境電商為國內(nèi)進出口貿(mào)易提供新的增長動力。

二、主流跨境電商盤點

跨境電商可大致分為自營、平臺和特賣模式三類：

自營型如網(wǎng)易考拉、京東自營等。一般與國外品牌直接合作，自建倉儲物流，海外直郵或保稅直發(fā)；

平臺型如天貓全球購、聚美優(yōu)品等。主要以第三方賣家為主，售賣產(chǎn)品魚龍混雜；

特賣型如唯品會，相當(dāng)于線上品牌折扣店，保證正品，但在商品款式種類方面受限制。

那么對于跨境電商企業(yè)來說，當(dāng)下該如何選擇跨境電商平臺呢？哪些平臺更有優(yōu)勢呢？下面將為大家分享幾個穩(wěn)定且實力雄厚的跨境電商平臺。

1）亞馬遜中國

亞馬遜是全球最大的在線零售商，并且允許第三方賣家通過平臺銷售產(chǎn)品。目前， 第三方賣家的銷售額已經(jīng)占到亞馬遜銷售總額的50%。 亞馬遜中國允許商家入駐，但入駐商家必須具有自身品牌，門檻非常之高，這也使得亞馬遜中國深受用戶青睞。

2）天貓全球購

在整體增速放緩的電商市場上，天貓國際的增速可謂喜人。2017年天貓國際銷售額增長迅猛，僅統(tǒng)計到11月就有62.3%同比增長，逼近200億元大關(guān)?；谔熵埖膬|級消費者群，天貓國際在流量方面具有先天的優(yōu)勢；天貓國際直接邀約國際大牌入駐，全球溯源保證正品，保證百分百海外原產(chǎn)。同時，天貓國際采用保稅倉或國際直郵發(fā)貨，覆蓋全球63個國家和地區(qū)，全國境內(nèi)配送。

3）網(wǎng)易考拉海購

作為網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺，能夠借助網(wǎng)易的強大流量支持，迅速推廣獲取用戶，這也是京東、天貓的常用手法，是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)巨頭的優(yōu)勢所在。網(wǎng)易考拉海購主要與國外知名品牌商合作，以自營直采，商家入駐的模式服務(wù)用戶。

4）京東全球購

京東全球購致力于為國內(nèi)消費者提供海外直供的商品，自2015年上線以來吸引了近2萬個品牌入駐，SKU近千萬，覆蓋母嬰、營養(yǎng)保健、個護美妝、3C、家居廚具、進口食品、 汽車 用品等眾多產(chǎn)品類目，遍及美國、加拿大、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭、法國、德國等70多個國家和地區(qū)。

三、 跨境電商行業(yè)經(jīng)營策略建議

每個跨境電商平臺都有自身規(guī)則與要求，如果出現(xiàn)違規(guī)則容易受到平臺處罰，因此在正式開始之前應(yīng)該提前熟悉平臺的具體要求?？缇畴娚唐髽I(yè)可以根據(jù)自身的實際情況選擇入駐，并依托入駐平臺實現(xiàn)快速發(fā)展。

想好賣什么，可以先從身邊找貨源，發(fā)揮自身優(yōu)勢。更細化一些，就是通過數(shù)據(jù)分析，看看什么尺寸什么顏色什么樣式更好賣。根據(jù)天貓國際發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來美妝個護、食品/保健，母嬰、服飾鞋包、生活/數(shù)碼等均是比較熱銷的類目。

行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功，還需要考慮自己的經(jīng)營策略，是精耕細作，扎根幾個具體類目的細分市場，還是廣鋪貨？ 此外，營銷作為必需的手段，應(yīng)考慮傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的手段組合使用，例如郵件營銷、社交媒體營銷、社群營銷、網(wǎng)紅直播等可積極使用。

一般來講，只要是小賣家可以通過平臺發(fā)貨，可以選擇國際小包等渠道。大賣家或者獨立平臺的賣家，如果出于優(yōu)化物流成本以及提升客戶體驗考慮，則可整合物流資源并 探索 新的物流形式。

在跨境電商快速發(fā)展的紅利下，一批新的海外電商平臺正在快速興起，尤其是新興市場。對于中國制造而言，這意味著新的機遇。市場紅利不少但門檻也在提高，這將倒逼中國制造加快“品牌化”進程。

現(xiàn)在做跨境電商晚嗎？隨著政策的開放，跨境電商的覆蓋領(lǐng)域越來越廣了。以前多數(shù)商品只能通過代購渠道才能拿到手中，現(xiàn)在跨境電商涵蓋著衣食住行，除了亞馬遜、ebay這種國際性的，我們看看國內(nèi)的跨境電商平臺。

國內(nèi)跨境電商平臺的巔峰時期顯然還沒到來，隨著政策的蓋個自2014年之后越來越多的跨境電商平臺擠進來了，天貓、京東、小紅書、豌豆公主、貝貝網(wǎng)、達令、蜜芽等等。

上面的數(shù)據(jù)是2016年的，盡管時隔一年但是我們能看出跨境電商的交易規(guī)模成指數(shù)型上漲，預(yù)計2018年能達到6萬億。所以說跨境電商的前景是好的，這一領(lǐng)域盡管已經(jīng)流行了很多年，但是還沒有進入白熱化。

至于怎么做跨境電商，我覺得重點應(yīng)該放在“商”上，賣什么，賣給誰！ 有專注買衣服的，有賣母嬰用品的，還有最近剛流行的賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品的，每一個產(chǎn)業(yè)都有潛大的市場。就目前形式而言，要想做大只能燒錢。小打小鬧的打拼并沒見有多大起色。

三年之內(nèi)，所有做跨境電商的基本上人手一個獨立站，無論你是不是做平臺的，主流發(fā)展趨勢就是這樣，想做的長遠肯定要：獨立化/品牌化/穩(wěn)定化

什么是獨立站：獨立站指的是一個獨立的網(wǎng)站，包括有獨立服務(wù)器、獨立網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名

Amazon（亞馬遜）（FBA/燒廣告/新賣家沒流量））

?Wish（希望）（2000$保證金/罰款嚴重）

?eBay（易趣）（重視平臺規(guī)則/品牌必備/額度少）

?Tophatter（斜面）(必須公司注冊/其他店鋪流水)

Kilimall（基里瑪爾）(最少4k平臺費用/流量少/新平臺)

獨立站有哪些優(yōu)勢：

①降低成本：通過獨立站，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。（獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。）

②避免規(guī)則制約：搭建獨立站，擁有高度的自主權(quán)，避免規(guī)則制約，靈活性非常高，不必擔(dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營。同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品的溢價（獨立站的有著很高的自主權(quán)，并且靈活性很高，喜歡怎么設(shè)置網(wǎng)站都可以，不需要擔(dān)心違反平臺的規(guī)則，可以避免規(guī)則的制約。）

③實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值：將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方跨境電商平臺只開放了部分數(shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的。但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。（獨立站的數(shù)據(jù)都是自己的，可以對這些數(shù)據(jù)掌控住，并且還可以利用這些數(shù)據(jù)進行第二次的開發(fā)，有利于挖掘更多的數(shù)據(jù)價值。）

④塑造企業(yè)品牌：交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。（獨立站有利于提高消費者對產(chǎn)品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。）

⑤競爭低：獨立網(wǎng)站可以充分的展示產(chǎn)品的特點，營銷素材可以全方面的應(yīng)用，而且競爭力也比較小，就算客戶去比價格，但是獨立站的展示的產(chǎn)品也是會讓消費者印象深刻的。

⑥展示品牌和產(chǎn)品: 電商平臺基本只能起到售賣產(chǎn)品的作用，不會給你單獨大量的版面展示自己，即使有也非常有限。但是獨立站就能充分展示公司產(chǎn)品，包括圖片、視頻、博客等，這樣可以達到更好的宣傳效果，讓客戶對自己的品牌留下更深刻印象。

我覺得Shopify的另外一個好處就是，結(jié)合了市面上很多很好的應(yīng)用插件，比如Shopify現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好的和Instagram，F(xiàn)acebook，Amazon,Google shipping進行綁定，比如同步你的shopify產(chǎn)品到Facebook上，功能是非常的方便！還有一鍵導(dǎo)入平臺產(chǎn)品，（零庫存管理）drop shipping很是方便

獨立站體量雖小，但是五臟俱全，自建獨立站的賣家減少了一部分平臺傭金負擔(dān)，在自己的平臺上可以任意展示商品，空間容量不受限制；此外，獨立站無論是框架、風(fēng)格內(nèi)容或是系統(tǒng)數(shù)據(jù)，皆由自己定制；還可結(jié)合自身和用戶的特點，貼合用戶消費來提供個性化服務(wù)

第三方平臺：在第三方平臺，其運營規(guī)則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現(xiàn)不出自身的特點；重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的傭金或者保證金；很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付費用

到底要不要做獨立站?

一直以來，業(yè)界對于獨立站模式存在的價值有頗多爭論，有的企業(yè)堅決不做獨立站，有的認為B2C獨立站即使虧本也要做。

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數(shù)據(jù)表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。

三、跨境電商好做嗎

現(xiàn)在市場還是有的，關(guān)鍵看自己怎么做，簡單總結(jié)

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區(qū)，避開它：、

1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權(quán)

侵權(quán)是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品，如果拿不到授權(quán)，那就不賣。

4. 不要用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、

2、B2C，代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業(yè)有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

電商的一個重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細節(jié)，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進行及時適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費者。

四、現(xiàn)在做跨境電商賺錢嗎？

你好，做跨境電商真的能賺錢，看個人能力而定跨境電商現(xiàn)在已經(jīng)開始進入了一個比較完善、比較成熟的時期，作為電商時代的最大風(fēng)口行業(yè)，現(xiàn)在要做跨境電商并不是我們隨便上個產(chǎn)品就有銷量的。有很多商家都是以個人名義加入的，那么個人跨境電商真的掙錢嗎？肯定可以賺錢，但是賺錢的人只是少數(shù)，這是因為國人的習(xí)慣與老外的習(xí)慣不同，或許在你的眼里，淘寶上的一件商品你非常滿意，于是你就把這些商品上傳到自己的跨境電商店鋪中，但是在老外的眼里就不同了，可能在老外的眼里，你的這件商品就是非常土里土氣的，所以并不會購買的商品。所以我只能說，開過網(wǎng)店的人比不開網(wǎng)店人去做跨境電商會好那么一點點。所以說想在跨境電商上面賺錢并不是一件那么容易的事情，對于新手來說，現(xiàn)在的跨境電商店鋪更是以產(chǎn)品為重，做的好不好，取決于你的選品運營實操能力，當(dāng)然如果你有好的執(zhí)行力，愿意花時間精力在上面學(xué)習(xí)，還是有很大概率掙錢的。如果想要做跨境電商并且有一定的運營經(jīng)驗還是能夠賺到錢的，畢竟上面的用戶需求量特別大，所以，大家的機會還很多，如果各位想要做，可以去注冊然后開店，當(dāng)然認真的學(xué)習(xí)運營知識對大家的幫助是比較大的。至于如何選擇平臺，現(xiàn)在大大小小的跨境電商平臺也有很多，比如主流的還是亞馬遜，wish，ebay，速賣通這幾個老牌的主流平臺，也有后面新興的東南亞跨境電商蝦皮shopee，lazada，東南亞的市場不可忽略，現(xiàn)在也是很多賣家重點競爭的市場，流量潛力巨大。

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