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競爭戰(zhàn)略四個主要形式（競爭戰(zhàn)略四個主要形式包括）

發(fā)布時間：2023-03-14 18:54:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1079 問大家

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本文目錄:

1、什么是市場競爭？其主要形式有哪些？
2、四大基本競爭戰(zhàn)略的特點分別是什么？
3、市場營銷競爭策略有哪些
4、企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要有哪兩種基本形式

競爭戰(zhàn)略四個主要形式（競爭戰(zhàn)略四個主要形式包括）

一、什么是市場競爭？其主要形式有哪些？

市場競爭是

擴展資料：

競爭策略：

一、高質量競爭戰(zhàn)略

高質量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質量為競爭手段，就是致力于樹立高質量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質量超越競爭對手。

二、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個或少數幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。

三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

企業(yè)以表現某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形成差異優(yōu)勢戰(zhàn)略。

四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略

集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個或少數幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。

所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費者推出產品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。

參考資料來源：百度百科-市場競爭

二、四大基本競爭戰(zhàn)略的特點分別是什么？

一、側翼進攻戰(zhàn)略

側翼進攻是相對正面進攻而言。

中小企業(yè)要對大企業(yè)進攻，可以采取側翼進攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細分市場，集中優(yōu)勢力量攻擊其弱點，以此作為競爭的突破口，進而打擊對手獲取競爭優(yōu)勢。

在細分市場的選擇上，需注意三點：

一是根據

擴展資料：

側翼進攻包括兩個戰(zhàn)略方向——地理市場或細分市場。

1）地理市場戰(zhàn)略方向。選擇對手忽略或績效較差的產品和區(qū)域加以攻擊。比如，一些大企業(yè)易于忽略中小城市和鄉(xiāng)村，進攻者可在那里發(fā)展業(yè)務。

2）細分市場的戰(zhàn)略方向。按照收入水平、年齡、性別、購買動機、產品用途和使用率等因素辨認細分市場并認真研究，選擇對手尚未重視或尚未覆蓋的細分市場作為攻擊的目標。

經濟戰(zhàn)略的基本特征可概括為：

(1)全局性。研究對經濟發(fā)展全局有指導意義的規(guī)律和對系統總目標實現有決定意義的因素；

(2)長遠性。不僅影響經濟系統的整體發(fā)展，而且對經濟發(fā)展的方向及其發(fā)展的全過程自始至終發(fā)生作用；

(3)綜合性。在經濟戰(zhàn)略制訂中，任何一種戰(zhàn)略都不是單一的，都必須綜合考察各種因素的作用與影響，如科技、經濟、社會、政治、環(huán)境的相互滲透和協調發(fā)展問題以及綜合國力的發(fā)展等；

(4)層次性。經濟系統結構具有層次性，這就決定了經濟戰(zhàn)略也具有層次性，即各個子戰(zhàn)略應該服從于整體戰(zhàn)略。經濟戰(zhàn)略與經濟規(guī)劃之間是相輔相成、互為依存的關系。

參考資料：游擊型戰(zhàn)略——百度百科

三、市場營銷競爭策略有哪些

市場競爭戰(zhàn)略\x0d\x0a一、競爭者1、識別企業(yè)的競爭者競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè)。通?？蓮漠a業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）產業(yè)競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè)。\x0d\x0a（2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關鍵是，從產業(yè)和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。競爭者的市場反應競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應.\x0d\x0a2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應。當企業(yè)采取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應。1.從容不迫型競爭者。反映不強烈，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么行動。4、選擇企業(yè)應采取的對策企業(yè)制定應對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素\x0d\x0a（1）競爭者的強弱。\x0d\x0a（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二、基本競爭戰(zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略的實質就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯系。環(huán)境的關鍵部分主要由企業(yè)所在的相關行業(yè)、行業(yè)結構及行業(yè)競爭狀態(tài)構成。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現代市場營銷理論根據企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：\x0d\x0a（一）市場主導者（二）市場挑戰(zhàn)者\x0d\x0a（三）市場跟隨者\x0d\x0a（四）市場補缺者（一）市場主導者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場主導者的概念及優(yōu)勢市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動、新產品開發(fā)、分銷網絡和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經驗的豐富和積累。2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量；\x0d\x0a（2）保持市場占有率；\x0d\x0a（3）提高市場占有率。\x0d\x0a1.擴大市場需求總量的三種對策（1）發(fā)現新用戶。\x0d\x0a（2）開辟新用途。\x0d\x0a（3）增加使用量。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略1）陣地防御2）側翼防御3）以攻為守4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化。7）收縮防御。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術。3.提高市場占有率應考慮的三個因素（1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。（二）市場挑戰(zhàn)者1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者。\x0d\x0a（2）攻擊與自己實力相當者。\x0d\x0a（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進攻戰(zhàn)略（1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現更低的生產成本，然后以此來向對手發(fā)起價格攻擊。\x0d\x0a（2）側翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實際攻側翼或背面。\x0d\x0a（3）包圍進攻，包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時，可采用這種戰(zhàn)略。\x0d\x0a（4）迂回進攻，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關的產品，實行產品多角化；二是以現有產品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化；三是發(fā)展新技術、新產品、取代現有產品。\x0d\x0a（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略\x0d\x0a市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優(yōu)點減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。\x0d\x0a2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導者。\x0d\x0a（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略\x0d\x0a1.市場補缺者的概念市場補缺者是指精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據有利的市場位置的企業(yè)。\x0d\x0a2.補缺基點的特征理想的“補缺基點”應具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險，增加保險系數。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域專業(yè)化，專為國內外某一地區(qū)或地點服務；⑥產品或產品線專業(yè)化，只生產一大類產品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產預訂的產品；⑧質量和價格專業(yè)化，專門生產經營某種質量和價格的產品；⑨服務項目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務項目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務于某一類分銷渠道4.市場補缺者的三個任務創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要有哪兩種基本形式

企業(yè)之間的競爭戰(zhàn)略主要為價格競爭與非價格競爭兩種基本形式。隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略越來越多地轉向非價格競爭。

價格競爭一一成本優(yōu)勢戰(zhàn)略。即生產經營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行的競爭。一般認為，消費者進行購買的唯一目的是從他的貨幣資源中獲得最大的滿足。因此，企業(yè)口以通過降低商品的價格，來擴大自己商品的銷售量。企業(yè)進行價格競爭的條件是成本的降低。要想在價格競爭中居于有利的地位，企業(yè)就必須努力降低生產和經營成本。在市場價格競爭中，企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢。傳統的觀念認為，企業(yè)經營管理的中心任務是提高生產效率和降低生產經營成本市場競爭的法寶是以最低的價格占領最大的市場份額。

非價格競爭——多種競爭戰(zhàn)略。即通過產品差異化進行的競爭。它一般是在不改變產品價格的情況下，通過改變產品的某些屬性，形成本企業(yè)產品與競爭企業(yè)產品之間的某些差異，以吸引更多的消費者購買。在不忽視價格競爭的同時，許多企業(yè)將非價格競爭作為常規(guī)的競爭手段。非價格競爭被人們認為是企業(yè)競爭手段的進一步發(fā)展，是企業(yè)市場競爭的高級形式。主要有:

1、高質量競爭戰(zhàn)略。即通過以優(yōu)質的產品和高水平的服務贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質高價是此類競爭策略的特點。

2、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。是企業(yè)通過差異化進行的競爭。通過改變產品的某些屬性或培植產品的新的特點，形成本企業(yè)產品與競爭企業(yè)產品之間的某些差異，以吸引更多的消費者。

3、集中勢競爭戰(zhàn)略。是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。

采取此戰(zhàn)略的企業(yè)，著眼于企業(yè)人力、物力、財力的集中充分發(fā)揮，而把其它條件一律降到次要的位置。

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