營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些？

• 2、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?

• 3、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)是什么？

一、營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過(guò)程。選擇決斷理智、正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒(méi)有策劃方案，就沒(méi)有選擇，若不進(jìn)行選擇，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃?？梢?jiàn)，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的基本保證。營(yíng)銷(xiāo)策略，它是為達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而采取的方法和手段。是個(gè)宏觀概念，它包含的內(nèi)容有：1 ）產(chǎn)品策略：A 包裝決策B 品牌策略C 產(chǎn)品生命周期D 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E 產(chǎn)品組合F 質(zhì)量決策G 服務(wù)決策2 ）價(jià)格策略A 價(jià)格制定B 價(jià)格調(diào)整C 價(jià)格決策3 ）分銷(xiāo)策略A 實(shí)體分配B 中間商C 分銷(xiāo)渠道類(lèi)型D 分銷(xiāo)渠道管理E 分銷(xiāo)渠道決策4 ）促銷(xiāo)策略A 人員推廣B 營(yíng)業(yè)推廣C 促銷(xiāo)組合D 廣告E 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是不同的概念，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。其中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類(lèi)型。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容包括：1）市場(chǎng)細(xì)分2）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略3）定位戰(zhàn)略4）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、情感營(yíng)銷(xiāo)策略

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感促銷(xiāo)、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會(huì)包括智力、知識(shí)、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、討厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛(ài)的、誘人的、刺激的等等。

3、植入營(yíng)銷(xiāo)策略

我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上，均可以實(shí)現(xiàn)。

4、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

5、事件營(yíng)銷(xiāo)策略

事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放?、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)也是一種策略的方法，并不是萬(wàn)能的。

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略有很多，比如4p、6p、4c、6c等，

　4P即“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略。4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，也屬于核心，無(wú)論后面的6p、4c、還是6c等各種演變而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在制定的時(shí)候，都必須要考慮到4p作為基礎(chǔ)和依據(jù)才能展開(kāi)制定，無(wú)論如何演變，始終脫離不了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)推廣這四大方面。

因此，任何營(yíng)銷(xiāo)策略，都要首先以4p策略為基礎(chǔ)：

產(chǎn)品的組合：主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

分銷(xiāo)的組合地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)是什么？

1．穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱(chēng)防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)面臨困難，即使投入大量資金并對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)找到與之相匹配的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平，或求得較少的增長(zhǎng)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類(lèi)型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，后者則一味回避競(jìng)爭(zhēng)，力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。

2．發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略，企業(yè)可供選擇的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類(lèi)型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型

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┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃

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┃市場(chǎng)滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃

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┃市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃

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┃產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃

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(1)密集性發(fā)展策略。

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類(lèi)型：

①市場(chǎng)滲透。

即企業(yè)采取更積極的銷(xiāo)售措施，在現(xiàn)有的市場(chǎng)增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售又包括以下三種具體形式：A.采取降價(jià)和增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等辦法，千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；B．加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)或增加產(chǎn)品的品種，把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)，使他們購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品；C．采取提供樣品等活動(dòng)，想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣(mài)給那些從未買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

即企業(yè)采取種種措施，千方百計(jì)在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷(xiāo)售區(qū)域?？梢詮膮^(qū)域性銷(xiāo)售擴(kuò)大到全國(guó)性銷(xiāo)售，也可以從國(guó)內(nèi)硝售擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)?？梢愿鶕?jù)消費(fèi)者的需要，增加產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)，利用新的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳，滿足新市場(chǎng)未滿足的需求。

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，如增加花色品種、規(guī)格型號(hào)等，以滿足顧客的需要，擴(kuò)大銷(xiāo)售。如圖所示。

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷(xiāo)等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加贏利，從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包括以下三種類(lèi)型：

①后向一體化。

就是企業(yè)收買(mǎi)或合并原材料供應(yīng)商，從過(guò)去向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來(lái)買(mǎi)進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購(gòu)配運(yùn)中心，自己采購(gòu)貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店，實(shí)行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營(yíng)的商品，實(shí)行商工一體化，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

②前向一體化。

企業(yè)收買(mǎi)或合并批發(fā)商、經(jīng)營(yíng)商或零售商，使產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合，自產(chǎn)自銷(xiāo)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)一體化。例如，美國(guó)勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，并且在全國(guó)各地設(shè)有縫紉機(jī)商店，自產(chǎn)自銷(xiāo)，這種產(chǎn)銷(xiāo)一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營(yíng)原料或原材料的企業(yè)，向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)務(wù)，批發(fā)企業(yè)延伸開(kāi)辦零售商店，這也屬于前向一體化。

③水平一體化。

即企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類(lèi)型的企業(yè)，如某家大企業(yè)公司收購(gòu)、兼并若干小公司，或者與其他同種類(lèi)型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這些都是水平一體化。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)，實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實(shí)行多元化發(fā)展策略。這種策略有以下三種類(lèi)型：

①同心多元化。

即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用現(xiàn)有的技術(shù)、特長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)力量，逐漸開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類(lèi)的產(chǎn)品，吸引更多的新顧客。如制藥廠利用制藥技術(shù)開(kāi)發(fā)護(hù)膚美容品、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營(yíng)有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)較小，比較容易成功。

②水平多元化。

即企業(yè)利用原有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，采用不同的技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)和品種。如某企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械，面向農(nóng)村市場(chǎng)，后又開(kāi)發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品，以多條產(chǎn)品線來(lái)增加企業(yè)產(chǎn)品系列，既增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，又滿足了農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

③集團(tuán)多元化。

即大企業(yè)通過(guò)收購(gòu)，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)無(wú)聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營(yíng)金融業(yè)、旅館、快餐等。

3．收割戰(zhàn)略

收割戰(zhàn)略，也稱(chēng)縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤(rùn)為目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某個(gè)或某幾個(gè)的狀況不佳，且已無(wú)發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)通過(guò)大幅度裁減其投資，用某些短期性的營(yíng)銷(xiāo)行為來(lái)謀求短期利益，以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

4．撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場(chǎng)退出的一種戰(zhàn)略。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)有增長(zhǎng)潛力，或者從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)妨礙企業(yè)進(jìn)一步增加盈利，可以考慮采用這種戰(zhàn)略。

撤退戰(zhàn)略通常有三種類(lèi)型：臨時(shí)性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，企業(yè)暫時(shí)停止經(jīng)營(yíng)，待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略后，再生產(chǎn)投放市場(chǎng)，爭(zhēng)取贏得用戶的歡迎，這是臨時(shí)性的撤退。在市場(chǎng)上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，在乙卻十分暢銷(xiāo)。如18～21英寸平面彩色電視機(jī)，在我國(guó)城市市場(chǎng)上已基本處于滯銷(xiāo)產(chǎn)品，而在廣大農(nóng)村市場(chǎng)需求量卻很大。此種情形下，企業(yè)從原市場(chǎng)退出，去開(kāi)發(fā)其他吸引力較強(qiáng)的新市場(chǎng)，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營(yíng)方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)其他范圍的產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)），這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對(duì)處于衰退期的老產(chǎn)品，或是剛上市但已表明“不對(duì)路”而過(guò)早夭折的新產(chǎn)品，采取斷然退出市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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