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精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易（精準(zhǔn)投放廣告的好處）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 09:34:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 756 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？
2、抖音和快手誰(shuí)的廣告投放效果好？
3、廣告精準(zhǔn)投放的意義(精準(zhǔn)投放廣告的平臺(tái)有哪些)
4、如何精準(zhǔn)投放廣告？

精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易（精準(zhǔn)投放廣告的好處）

一、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

究竟要如何進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放呢？筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)步驟：

第一，確定廣告的目的。

隨著信息技術(shù)的發(fā)揮，廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化，過(guò)去的廣告很簡(jiǎn)單，就是廣而告之。目的只是讓消費(fèi)者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對(duì)信息的主觀認(rèn)知，我們沒(méi)有辦法知道，只能通過(guò)最終的銷(xiāo)量來(lái)管中窺豹。

而現(xiàn)在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來(lái)的是廣告功能的多樣化。

可以直接引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品

可以引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注廣告主的自媒體號(hào)，成為私域用戶(hù)

可以引導(dǎo)下載用戶(hù)的APP、關(guān)注小程序、進(jìn)入商城，成為潛在的用戶(hù)

可以引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)定直播或者直擊進(jìn)入直播間

可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具

... 還有更多的功能在路上

要想將廣告精準(zhǔn)的投放到潛在用戶(hù)群體，首先要確認(rèn)的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是賣(mài)書(shū)的，廣告的目的就是直接通過(guò)廣告來(lái)賣(mài)書(shū)，最精準(zhǔn)的投放方式肯定就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索廣告。因?yàn)橘I(mǎi)書(shū)，大部分的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)非常明確，買(mǎi)什么書(shū)，書(shū)名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過(guò)搜索直接找到自己要的書(shū)。

仔細(xì)想想真的是這樣的嗎？當(dāng)然不是，以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作，工具書(shū)等，如果你是要賣(mài)一本新書(shū)呢? 都沒(méi)人知道有你這本書(shū)，如何會(huì)有人搜索，搜都沒(méi)人搜，又如何會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢？

所以，除了確定廣告的目的，還需要畫(huà)出精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像。

第二，確定廣告的受眾群體。

你的產(chǎn)品的受眾群體是誰(shuí)，同樣是賣(mài)書(shū)，假如你賣(mài)的是嬰幼兒育兒類(lèi)的，你的用戶(hù)群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。

女性，懷孕6-9個(gè)月，或家中有0-3歲的嬰幼兒

頭胎，因?yàn)槎サ母改敢呀?jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗(yàn)，不太可能在二胎的時(shí)候買(mǎi)這類(lèi)書(shū)

既然主要是頭胎，那么年紀(jì)基本也就出來(lái)了，24-35歲（不同的地區(qū)可以更加細(xì)致）

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果經(jīng)濟(jì)條件差的，忙著賺奶粉錢(qián)去了，哪有空看書(shū)

有一定的學(xué)歷，學(xué)歷較低的，更多是去看抖音，快手視頻，一樣能學(xué)到

這里就不用一一展開(kāi)了，到這里，我們基本就已經(jīng)鎖定了精準(zhǔn)的用戶(hù)群體，這些用戶(hù)的特征，其實(shí)就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費(fèi)類(lèi)廣告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告，就可以按照這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)的把廣告投放給潛在的用戶(hù)。

第三，廣告平臺(tái)的選擇。

現(xiàn)在，可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性，廣告的受眾群體來(lái)尋找合適的廣告平臺(tái)。

比如，如果你賣(mài)的是已經(jīng)成名的育兒類(lèi)書(shū)籍，首先考慮的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書(shū)名直接搜索到你書(shū)籍商品的平臺(tái)。假如你這本書(shū)是一本新書(shū)，那就可以考慮用小紅書(shū)、抖音的廣告更加合適，一本新書(shū)是否被大家所接受，主要就是看內(nèi)容，而小紅書(shū)和抖音，都可以通過(guò)對(duì)書(shū)籍內(nèi)容的高度精煉來(lái)吸引受眾，而本身這兩個(gè)平臺(tái)就是一個(gè)互動(dòng)分享的平臺(tái)，更適合這類(lèi)能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書(shū)又比抖音更加合適，因?yàn)樾〖t書(shū)本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶(hù)群體還是女性。

B2B推廣：百度，搜狗，行業(yè)門(mén)戶(hù)，阿里巴巴等

B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推廣：視頻號(hào)，小紅書(shū)，朋友圈等

知識(shí)類(lèi)：知乎，小紅書(shū)，抖音，頭條號(hào)

口碑類(lèi)：知乎，大眾點(diǎn)評(píng)，豆瓣等

生活服務(wù)類(lèi)：美團(tuán)，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等

消費(fèi)品：天貓，蘇寧易購(gòu)，京東，拼多多，直播等

分析用戶(hù)的日常消費(fèi)途徑和習(xí)慣，選擇合適的平臺(tái)，才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。

第四，廣告創(chuàng)意，文案策劃。

找到產(chǎn)品與用戶(hù)的需求的共鳴點(diǎn)，比如用戶(hù)痛點(diǎn)，情感共鳴的地方，針對(duì)性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創(chuàng)意。

同樣以育兒書(shū)籍為例，每一個(gè)孩子對(duì)母親而言，都是最寶貴的，孩子的一舉一動(dòng)都無(wú)時(shí)不牽掛著母親的心，所以說(shuō)，我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā)，視頻和畫(huà)面的設(shè)計(jì)也更多的要保持溫和，溫馨的基調(diào)，而不是冷冰冰的講道理，講邏輯容易引起感情的共鳴。

如果你是推廣思維訓(xùn)練書(shū)籍的，創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來(lái)顛覆用戶(hù)心中既定的思維模式，對(duì)用戶(hù)形成碾壓，讓用戶(hù)感受到自己的不足，從而激發(fā)用戶(hù)學(xué)習(xí)的欲望，購(gòu)買(mǎi)也就更加有動(dòng)力。

創(chuàng)意應(yīng)該對(duì)于不同的受眾采取不同的說(shuō)服模式

對(duì)年輕人，不要講道理，而是激發(fā)其斗志

對(duì)老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌

對(duì)女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經(jīng)，讓她感動(dòng)

對(duì)男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。

對(duì)弱勢(shì)群體，描繪得到產(chǎn)品后的各種場(chǎng)景

對(duì)強(qiáng)勢(shì)群體，強(qiáng)調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來(lái)的損失

對(duì)理智的人，用邏輯征服他

對(duì)感性的人，用情感感動(dòng)他

最后一點(diǎn)，就是相應(yīng)的廣告策略，激發(fā)了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，還不夠，往往用戶(hù)在成交的最后一刻，臨門(mén)一腳的時(shí)候退縮，所以，要順利達(dá)到廣告的目的，還要給他行動(dòng)的理由，比如限時(shí)優(yōu)惠，限量出售，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾等。

二、抖音和快手誰(shuí)的廣告投放效果好？

1、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投放廣告

對(duì)兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)特點(diǎn)分析可知，定位偏重個(gè)性化、高端化，如奢侈品、文化娛樂(lè)、高端護(hù)膚美容，在抖音推廣會(huì)更合適。偏重實(shí)用性、方便性，如鞋襪服飾、日用品類(lèi)，可能選擇快手更合適。不過(guò)，這個(gè)也不能一概而論，要具體產(chǎn)品具體分析。

2、根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)投放廣告

抖音主要通過(guò)內(nèi)容中植入產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)變現(xiàn)，其中達(dá)人創(chuàng)意合作和抖音挑戰(zhàn)賽是抖音特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。若是廣告主的商品通過(guò)比賽或活動(dòng)推廣的效果非常好，如美食、游戲類(lèi)產(chǎn)品，這時(shí)候可以?xún)?yōu)先考慮抖音。參考抖音和快手平臺(tái)區(qū)別及廣告投放流程是怎樣的

三、廣告精準(zhǔn)投放的意義(精準(zhǔn)投放廣告的平臺(tái)有哪些)

1、什么是精準(zhǔn)廣告投放。

2、廣告的精準(zhǔn)投放。

3、精準(zhǔn)廣告投放百科。

4、投放精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)廣告。

1.定義：精準(zhǔn)廣告投放是指廣告主在數(shù)字媒體交易平臺(tái)、廣告投放平臺(tái)或者網(wǎng)絡(luò)號(hào)系統(tǒng)平臺(tái)上，選擇特定的目標(biāo)用戶(hù)和區(qū)域，采用文字、圖片或視頻三種廣告內(nèi)容形式，精準(zhǔn)的將廣告投放給用戶(hù)。

2.投放特點(diǎn)：精準(zhǔn)投放，可以根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣、喜好和需求，有針對(duì)性的投放用戶(hù)感興趣或有用的廣告。

3.形式靈活，廣告主可以根據(jù)需要，任意選擇文字、圖片或視頻，通過(guò)精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)，向目標(biāo)受眾投放廣告。

4.效果可控，廣告主可以通過(guò)廣告監(jiān)測(cè)代碼，對(duì)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并可以根據(jù)監(jiān)測(cè)的結(jié)果，調(diào)整廣告投放的方式和效果。

5.可按用戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)：廣告主在用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)、下載等〝有效〞行為后，才承擔(dān)相應(yīng)的廣告費(fèi)用。

6.服務(wù)優(yōu)質(zhì)，通過(guò)電話、在線溝通等多種形式，可以為廣告主提供及時(shí)的客服服務(wù)，及廣告策劃等增值服務(wù)。

7.投放效果：增大曝光率的同時(shí)提高了企業(yè)網(wǎng)站的流量，進(jìn)而可以在宣傳和市場(chǎng)開(kāi)拓方面減少開(kāi)支，最終帶來(lái)效益。

四、如何精準(zhǔn)投放廣告？

增加瀏覽量和銷(xiāo)售量，精準(zhǔn)投放廣告，效果明顯。怎么投放呢？投放前第一個(gè)階段：調(diào)養(yǎng)期小額投放的賣(mài)家：如直通車(chē)初級(jí)賣(mài)家、鉆石展位、超級(jí)賣(mài)霸的用戶(hù)。在廣告投放前最重要的是選款，找到轉(zhuǎn)化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通車(chē)，為幾個(gè)重點(diǎn)寶貝引入相似流量，看哪個(gè)寶貝的成交轉(zhuǎn)化率最高，然后再恨據(jù)不同轉(zhuǎn)化率擇優(yōu)重推。準(zhǔn)備投放品牌廣告的大賣(mài)家：在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)重新裝修店鋪，優(yōu)化寶貝描述，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等手段，將店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率提高到3%以上。通常大流量廣告進(jìn)來(lái)以后，會(huì)降低店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。如果低于1%的店鋪轉(zhuǎn)化就相當(dāng)危險(xiǎn)了。因此在日常非廣告流量的時(shí)候店鋪轉(zhuǎn)化做到3%以上是必要的。店鋪轉(zhuǎn)化做不上去就投放廣告，就必須要提高廣告的點(diǎn)擊率，大部分情況下這是更困難的事情。所以，沒(méi)有一個(gè)好的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化切不可貿(mào)然就出手大流量高投入的廣告。燒直通車(chē)的時(shí)候也是這樣。店鋪門(mén)面：提高店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最直接的辦法就是店鋪裝修。淘寶營(yíng)銷(xiāo)最主要的一方面就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。一般而言，如果是做單品廣告，最好把熱門(mén)產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪?zhàn)髾?。寶貝詳情里做成店鋪詳情，不僅要介紹該寶貝的詳細(xì)信息，還要把其他熱賣(mài)單品的信息也收納進(jìn)來(lái)。這樣即使買(mǎi)家對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有大的興趣，還可以被別的熱賣(mài)單品吸引。然后加上優(yōu)秀的設(shè)計(jì)提高店鋪給人的檔次，就可以無(wú)形中提高客戶(hù)在店鋪瀏覽中的心里價(jià)位。這個(gè)時(shí)候店鋪內(nèi)的商品就會(huì)給客戶(hù)一種高性?xún)r(jià)比的感覺(jué)，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。投放前第二個(gè)階段：備戰(zhàn)期【淘寶開(kāi)店解密網(wǎng)教你如何開(kāi)網(wǎng)店步驟請(qǐng)記住我們的網(wǎng)址：kwd.mlbuy.com】店鋪的基本框架做好以后，就需要針對(duì)廣告投放所有可能的問(wèn)題做好準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備還主要是集中在店鋪內(nèi)的工作。貨源：當(dāng)廣告流量引入到單品的時(shí)候，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)充分利用流量的人群特征。用于做推廣的產(chǎn)品千萬(wàn)不要是為了追求低價(jià)的低質(zhì)商品，因?yàn)槟悴皇菫榱俗非髲V告投放時(shí)的單次成交。商品就是你的名片，是通過(guò)這個(gè)商品留住客戶(hù)用的。其次要貨源充足，一旦在推廣過(guò)程中出現(xiàn)斷貨，不但會(huì)損失廣告，還會(huì)降低客戶(hù)對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度，從而在評(píng)價(jià)的時(shí)候增加差評(píng)率，影響店鋪在搜索里的總體評(píng)價(jià)。這就得不償失了。服務(wù)：很多詢(xún)價(jià)來(lái)了，是否有足夠的人力支持？廣告是把平時(shí)許多天的流量壓縮到一天導(dǎo)入店鋪。如果不能及時(shí)消化，就是廣告損失。因?yàn)閺V告價(jià)格制定的時(shí)候主要參考的標(biāo)準(zhǔn)是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗廣告所帶來(lái)的流最才能使廣告的價(jià)值充分發(fā)揮。同樣在高流量壓力的情況下，客服是否還能做到正常對(duì)答，如果不行就會(huì)給客戶(hù)造成服務(wù)能力不行的印象，不利于客戶(hù)的再次積累。投放前第三個(gè)時(shí)期：廣告策略后勤的事情準(zhǔn)備完善，說(shuō)明我們已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)固的后方。這個(gè)時(shí)候我們有了一個(gè)基本的認(rèn)知：只要有廣告導(dǎo)入就能夠有好的轉(zhuǎn)化和成交。那么這個(gè)時(shí)候我們需要思考的就是下一個(gè)問(wèn)題：如何將盡可能多的流量通過(guò)廣告導(dǎo)入到店鋪里。目標(biāo)人群分析：你的廣告要投放給誰(shuí)？他們有什么特點(diǎn)？通過(guò)什么亮點(diǎn)來(lái)打動(dòng)他們？通過(guò)這個(gè)亮點(diǎn)最好用什么方式打動(dòng)他們？廣告就好像一次對(duì)話，對(duì)誰(shuí)說(shuō)話很重要。你分析了你的用戶(hù)群是誰(shuí)嗎？如果是女性，需要更加柔和的調(diào)子；如果是男性，請(qǐng)剛陽(yáng)一些。如果是高端，即使促銷(xiāo)，也不要那么赤裸裸。如果是低端，請(qǐng)讓你的廣告好像家樂(lè)福的促銷(xiāo)信息那樣吶喊吧。網(wǎng)店進(jìn)銷(xiāo)存軟件可以幫您管理好客戶(hù)。廣告創(chuàng)意：就是那個(gè)打動(dòng)買(mǎi)家的點(diǎn)，使用不同的廣告投放方式，創(chuàng)意自然也有不同。如果是直通車(chē)，由于是和別的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品集體展示，而且是店鋪內(nèi)某一個(gè)產(chǎn)品的直接展示，主要就從同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品圖片優(yōu)化著手。如果是鉆石展位，可以是一種展示推廣。背景圖片和文案的搭配至關(guān)重要，創(chuàng)意主打印象牌，而且廣告訴求要少而集中。而品牌廣告，則需要以品牌形象為主，有連續(xù)性，且要突出個(gè)性，增加辨識(shí)度。投放策略：一次廣告投放講究的是階段性和組合性。一次廣告投放當(dāng)中廣告Banner的訴求也許只有一個(gè)，但是客戶(hù)進(jìn)到店鋪里看到的內(nèi)容越豐富越好。在一次投放當(dāng)中需要包含推薦的單品、促銷(xiāo)的活動(dòng)、店鋪店主品牌的特點(diǎn)體現(xiàn)，讓買(mǎi)家加深對(duì)店鋪的印象。文案：是廣告創(chuàng)意中的點(diǎn)睛之筆。產(chǎn)品也許大同小異，文案則可以賦予產(chǎn)品靈魂，提煉出商品的賣(mài)點(diǎn)和噱頭。文案首要表觀出信息訴求：賣(mài)睡衣的，什么材質(zhì)？誰(shuí)穿的？賣(mài)珍珠的：一定要簡(jiǎn)練寫(xiě)清是珍珠的等級(jí)、檔次、產(chǎn)地等獨(dú)特訴求；牛仔褲：讓他穿起來(lái)更加挺拔；益達(dá)口香糖為什么讓你覺(jué)得一定跟更加保護(hù)牙齒有關(guān)系？而你想要清新口腔是想起來(lái)的是綠箭？一款流蘇長(zhǎng)靴，是否可以變成圣誕節(jié)必備行頭？一條面料輕薄舒適的牛仔褲，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？簡(jiǎn)單幾個(gè)字可以創(chuàng)造神奇。設(shè)計(jì)風(fēng)格：主要和產(chǎn)品類(lèi)目、目標(biāo)客戶(hù)人群、時(shí)間段有關(guān)。如果是巧克力，趕上情人節(jié)，自然要走甜蜜風(fēng)。如果是中年服飾，在母親節(jié)就要打親情牌；盛夏時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要清爽怡人。周末假口自然是休閉愜意的風(fēng)格?；顒?dòng)：一般而言搞活動(dòng)推廣，價(jià)格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人。價(jià)格方面，如果是超低價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格就是賣(mài)點(diǎn)；如果是成本較高的高質(zhì)量產(chǎn)品，就不要直接標(biāo)價(jià)，最好體現(xiàn)折扣率、促銷(xiāo)時(shí)限和數(shù)量等。店慶類(lèi)活動(dòng)，最好注明活動(dòng)金額多少，比如億元回饋老客戶(hù)等，會(huì)通過(guò)數(shù)字讓消費(fèi)者覺(jué)得自己很受重視，而且受惠力度很大。

以上就是關(guān)于精準(zhǔn)投放廣告選擇傳播易相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。