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營銷的目的

發(fā)布時間：2023-03-03 02:15:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 984 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷的目的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場營銷管理的目的在于
2、網(wǎng)絡營銷目的是什么？
3、新店營銷活動及目的
4、營銷的兩大目的——買我產(chǎn)品、傳我美名

營銷的目的

一、企業(yè)市場營銷管理的目的在于

企業(yè)市場營銷的目的在于滿足客戶的需求，包括精神需求和物質(zhì)需求，現(xiàn)實需求和未來潛在需求等。

第一，在滿足消費者生理需求同時，滿足消費者心理需要。不僅為消費者提供衣、食、住、行等方面適銷對路的商品，而且要做好商品的售前、售中、售后服務，使消費者不僅買到稱心如意的商品，而且從服務中感到歡樂、愉快、滿意。第二，在滿足消費者現(xiàn)實需要的同時，注意滿足其潛在的需要。即在根據(jù)消費者現(xiàn)時需求和按質(zhì)、按量、適時、適地、適價的提供商品和勞務時，研究消費者的潛在需求，有計劃地開發(fā)新產(chǎn)品，引導、啟發(fā)、刺激消費者的潛在需要，使之迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買，從而使企業(yè)營銷持續(xù)保持高效率和高效益。第三，在滿足今天市場需求的同時，研究如何滿足明天市場的需求。今天的暢銷品，明天不一定暢銷，只有預測到市場變化的趨勢，才能采取相應的有效措施，使經(jīng)營永遠立于不敗之地。

二、網(wǎng)絡營銷目的是什么？

營銷從根本上說是為了達到某種目的，如利益、知名度、個人價值實現(xiàn)等。網(wǎng)絡營銷作為相對較新的營銷方式，其目的除了以上提到的外，還有一些附加目的，包括為了達到更低成本的目的、更快捷的目的、投放更準確的目的、更靈活多樣的目的等等。

三、新店營銷活動及目的

首先感謝每一位老師包括助教的辛勤付出。

營銷這個問題正是我最近思考的，是為明年開店做準備。

營銷的目的：提高曝光率-導流-吸納顧客-留住顧客。

️first，店的情況不一樣活動也不盡相同，外賣平臺無非是一個好的手段，新用戶和滿減都可以提高曝光。

second，倒流就是到店嘛，宣傳單，到店掃碼贈送券，就是為了讓他門知道門店在哪！關注店面公眾號微信號一類，主要是為了積累關注度為后期宣傳做基礎。

third，吸納顧客首先得有品質(zhì)，免費試吃，辦理會員卡優(yōu)惠都可以做。其實所有的你做的一切的根本都是基于品質(zhì)基礎上。

第四，定期回訪，優(yōu)質(zhì)的服務，好的品質(zhì)，優(yōu)雅環(huán)境這些都是留住顧客因素。每一部分都很重還要，就像你少個一根吸管都會引起負面影響。

我的總結(jié)和思考，是從整體來考慮的，至于每一步驟的細節(jié)之處思考的不夠周全，希望老師看到了多提寶貴意見，各位同仁批評指正。

四、營銷的兩大目的——買我產(chǎn)品、傳我美名

華與華曾定義營銷目的有且只有兩個：買我產(chǎn)品，傳我美名。

如何實現(xiàn)：買我產(chǎn)品，傳我美名？一靠強大清晰購買理由；二靠超棒用戶體驗，讓消費者主動去傳播我們設計的內(nèi)容。

下面從購買理由和用戶體驗談起。消費者花錢是一件嚴肅行為，他購買產(chǎn)品一定是處于某種原因，或解決他的痛點，或滿足他的癢點。

痛點多指理性訴求，如“胃痛快去嚼達喜”，“愛干凈，住漢庭”，“餓了，困了，喝紅牛”；癢點更多是一種感性層面，確切說是一種欲望。如roseonly的一生只愛一人；哈根達斯愛他就請她吃哈根達斯。

痛點和癢點是一對兄弟，消費者產(chǎn)品痛點訴求也要伴隨著癢點進行，如王老吉痛點訴求：“怕上火，喝王老吉”，其癢點訴求一種聚會開心的狀態(tài)；當哈根達斯訴求“愛她就請她吃韓根達斯時”，也需要在說明哈根達斯的用料。

發(fā)現(xiàn)痛點，滿足癢點就能解決營銷的問題，獲得指數(shù)級增長；發(fā)現(xiàn)痛點通過縱向營銷，像剝洋蔥的方式一點點找到痛點。

制造癢點，坐實痛點，企業(yè)可獲得全新藍海市場，進入戰(zhàn)略無人區(qū)。制造癢點的方式。（這兩句話套用葉老師的“沖突”理論）

如何發(fā)現(xiàn)消費者痛點和癢點——用戶調(diào)研形成洞察。調(diào)研的方法分為桌面調(diào)研和現(xiàn)場調(diào)研（蹲點、消費者訪談），通過調(diào)研找到消費者找到痛癢點，競爭對手弱，企業(yè)能夠做到的點，繼而形成我們的購買理由。（具體調(diào)研不再展開）

發(fā)掘消費者痛點和癢點時，找到購買理由后，購買理由最好能用一個詞表示，如沃爾沃的“安全汽車”、老板“大吸力”油煙機，這也就是很多定位公司所言“一詞占領心智”。

有購買理由一詞后，接下來我們需要進行“購買理由產(chǎn)品化”，圍繞購買理由做產(chǎn)品開發(fā)。如漢庭定位“干凈”的經(jīng)濟型酒店后，就需要圍繞干凈做系統(tǒng)化升級，如果產(chǎn)品未實現(xiàn)干凈承諾，消費者對你的信賴感將會進一步大打則扣。

除產(chǎn)品的進行升級，還需要從價格、渠道和營銷進行調(diào)整優(yōu)化，確保這些動作符合購買理由，真正實現(xiàn)對消費者承諾。另外，企業(yè)在傳播中就需要圍繞購買理由進行傳播，消費者看到這個購買理由，立刻就會聽它行動。

傳播的本質(zhì)是宣傳，“宣傳是一個古老的概念，是指系統(tǒng)性通過符號（詞語、動作、旗號、紀念物、標志、音樂、服裝、發(fā)式、對硬幣及郵票的設計等等）操作它們的信仰、態(tài)度或行為”。

對于品牌營銷來講，我們也需要改變消費者信仰，讓他們從其它競爭對手選擇我們的產(chǎn)品。所以我們也需要一套符號去影響消費者的選擇。那什么樣的符號系統(tǒng)能夠影響消費者行為，此刻我們就需要圍繞購買理由，找到消費者最有可能行動的話語和符號刺激。

話語就是我們常說的廣告語，廣告語需要是一句大白話，消費者一聽就懂，聽完就行動的陳述句和行動句。如達喜的廣告語：“胃痛就去嚼達喜”，當胃痛的消費者聽到這句話，自然會趕緊去行動購買。

除了話語外，我們還需要視覺符號、聽覺符號、嗅覺符號、味覺符號進行創(chuàng)造，找到一個消費者接觸到這個符號，就會主動想起我們、快速下單的符號。

仍以達喜為例，其超級符號就是一個胃的標志，當消費者看到這個符號，就知道達喜事做胃藥的。同時仔細研究達喜視覺具有識別性，便于消費者實現(xiàn)條件反射。達喜的胃的符號，不僅應用在其包裝，一些關于達喜的宣傳物料上，當達喜所有的傳播都在重復這個胃時，這個胃就形成一種品牌資產(chǎn)，影響消費者的認知。

當購買理由概念化，擁有超級符號加持后，同時將符號應用到企業(yè)各項自媒體上時，接下來企業(yè)應該思考如何將這個購買理由傳遞給消費者。要傳遞給消費者，此刻我們需要對消費者進行解構(gòu)。

科特勒在《營銷革命4.0》中，消費流程分為了解-吸引-問詢-下單-推薦，企業(yè)想將產(chǎn)品賣給消費者，第一步要做就是讓他了解，就是讓他注意到你的廣告，將他喚醒，此刻就應該給他一個強刺激，而這個刺激，就是我們的購買理由和符號；當他產(chǎn)生了解后，在貨架進行搜尋購買時，我們的包裝、宣傳物料要第一時間跳出來，讓他在購買前，快速找到企業(yè)的產(chǎn)品，實現(xiàn)臨門一腳。

購買過程的完成，并不意味營銷的結(jié)束，相反恰恰是營銷的開始——用戶體驗，用戶體驗是營銷的天理，用戶體驗好，一方面他會再次購買我們產(chǎn)品，另一方面更重要它會傳我美名，形成口碑效應。

小米手機成功，前期不是通過大規(guī)模的廣告，而是“米粉”主動推薦，而“米粉”推薦的前期就是用戶體驗太好，1999元能買到性能如此好的智能手機。當用戶自發(fā)形成口碑時，企業(yè)的營銷成本大大降低。

如何讓用戶體驗爆棚，可將其分解為：“體驗前制造期待，體驗時超出預期，體驗后帶走信物‘體驗前的期待正是我們圍繞購買理由做的相關工作，而體驗時就是讓我們的產(chǎn)品或服務大大超出它的預期，而體驗后帶走信物，就是要留給他一個傳播我們品牌的理由，信物或者是購買理由。

不同類型的企業(yè)在營銷時，都應該從“下達購買理由，提供超棒體驗”兩個方面入手，購買理由越清晰、越有力，產(chǎn)品賣得貨就會很快，當為用戶提供體驗越好，消費者傳我美名可能性越大，宣傳的人越多，企業(yè)的營銷成本將會大大降低。

以上就是小編對于營銷的目的問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。