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醫(yī)藥銷售一年能掙100萬么

發(fā)布時間：2023-03-03 02:56:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 311 問大家

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本文目錄:

1、有誰做過醫(yī)藥銷售，做醫(yī)藥銷售容易嗎？有前途嗎
2、一般醫(yī)藥公司的利潤點是多少，做終端的，一年銷售額在5000萬左右，那老板估計可以賺多少，我是山東泰安的
3、請問現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢啊，干的好提成能拿多少啊，不都說不景氣了嗎
4、醫(yī)藥推廣公司利潤一般多少

醫(yī)藥銷售一年能掙100萬么

一、有誰做過醫(yī)藥銷售，做醫(yī)藥銷售容易嗎？有前途嗎

1、如果醫(yī)藥專業(yè)能力強(qiáng)，的確是會有好前途的，因為醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展方向越來越偏重于學(xué)術(shù)。不過醫(yī)藥銷售和其他銷售一樣，是和人打交道，還是要懂一些銷售技巧，甚至于話術(shù)，當(dāng)然做醫(yī)藥代表也還要越來越注重合規(guī)，畢竟兩票制下有一些政策高壓線不能碰。

2、、做醫(yī)藥銷售不是很容易的，銷售是有一定壓力的，數(shù)據(jù)說明一切，沒有成績也就沒有了生命力，當(dāng)然醫(yī)藥銷售還是有好的地方，是可以與其它銷售有區(qū)別的，因為面對的人群相對都是高智商、高收入、高水平的大夫，這樣受氣可能會少點。現(xiàn)在的醫(yī)藥銷售也分跑醫(yī)院和做OTC（跑藥店）的。當(dāng)然，跑來跑去的配送藥店可能會累點。而做醫(yī)院的話也就是要靠醫(yī)生幫你銷售了，那么你的推廣、維護(hù)都要圍繞他們來進(jìn)行，這樣的銷售可能并不是直接的，但有時候感覺很高級。也是一種享受吧。還有就是選擇公司，國企和外企的不同，在于他們的管理和銷售制度不同，如果在國企的話，指標(biāo)壓力會少點，但公司人事、社會輿論會有一些不是很正面的東西。如果在外企的話，指標(biāo)壓力是會很大的，但對比國企來說并沒有太多的上述問題。當(dāng)然外企的門檻也會稍高點。

2、這個行業(yè)也算是一個新興的行業(yè)，國外的話，可以當(dāng)做職業(yè)經(jīng)理人來發(fā)展的，現(xiàn)在行內(nèi)比較老的銷售前輩大多都做上了各大公司的高級領(lǐng)導(dǎo)了，當(dāng)然收入也就不用說了。而剛剛?cè)胄械耐衼碚f，不算銷售的話，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元這個樣子。而做的好又有好產(chǎn)品又是好公司的話，那年薪在20萬--40萬都見怪不怪啦。所以，在經(jīng)濟(jì)上還算是有前途的。

總之，如果醫(yī)藥專業(yè)能力有較好底子、熱愛銷售這一行，有干勁是能做好醫(yī)藥銷售的，這個市場還是挺大的，不愁找不到好產(chǎn)品。

拓展資料：

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。醫(yī)藥代表”專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來規(guī)范和約束“醫(yī)藥代表”的行為。大部分國家的準(zhǔn)則是在“國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會（IFPMA）”《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣“藥品推廣行為準(zhǔn)則”，規(guī)范藥品推廣行為。已經(jīng)進(jìn)行了兩次修訂和更新。

（資料來源：百度百科-醫(yī)藥代表）

二、一般醫(yī)藥公司的利潤點是多少，做終端的，一年銷售額在5000萬左右，那老板估計可以賺多少，我是山東泰安的

這個不一定，處方藥品/注射用劑利潤從出廠到代理公司到業(yè)務(wù)員到醫(yī)院這三道卡利潤在15%-35%左右。非處方藥品利潤在15%-30%左右，我說的這是大體的，有個別的國家限制用藥可能會高一點。5000萬的銷售額得看他給業(yè)務(wù)員提成是多少，這個具體利潤算不出來，泰安年銷售額5000以上的除了容大醫(yī)藥沒幾家

三、請問現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢啊，干的好提成能拿多少啊，不都說不景氣了嗎

各地區(qū)的醫(yī)藥代表收入都不同，像哈爾濱人均消費水平是1800左右，醫(yī)藥代表的基本工資也差不多這些1800左右（本科學(xué)歷）不包括提成，提成的多少要看你所在的企業(yè)好不好，藥的知名度和銷售量高不高，藥品種類好多因素，外企醫(yī)藥代表的工資會高一些同樣獎金也多謝能達(dá)到三四千不等，研究生工資再加上800到1500.景不景氣還主要是看能力，社交能力，和醫(yī)院打好關(guān)系。

四、醫(yī)藥推廣公司利潤一般多少

行外人永遠(yuǎn)無法想象醫(yī)藥的利潤，某醫(yī)藥企業(yè)注射藥物，20年前的國內(nèi)首仿藥，當(dāng)時研發(fā)成本2個億左右，生產(chǎn)設(shè)備成本1個億，廠房建設(shè)2個億，總共投入5個多億，原料藥生產(chǎn)成本大約50萬元/公斤，1公斤原料藥可以生1000萬支（規(guī)格按100微克/支），原料成本分?jǐn)偟矫恐H有0.05元/支，該藥定價是80元/支，減去生產(chǎn)成本（研發(fā)成本，人員工資，設(shè)備損耗，包裝費等等）每支大約4元，流通成本（專業(yè)配送商）每支1元，銷售成本（銷售人員工資，推廣費用等）每支40元，所有的成本下來，僅44.05元/支，每支藥利潤80%，除去研發(fā)成本，稅費及其他隱形費用，企業(yè)凈利潤仍然可達(dá)50%以上，該藥20年時間累計銷售10億支，累計銷售凈利潤400億以上，年均利潤20億，這只是一個產(chǎn)品，一般中型藥企一般會有3個以上的暢銷產(chǎn)品，行業(yè)龍頭一般會有10個左右的銷產(chǎn)品，中型藥企利潤每年60億，大型藥企利潤每年上百億。

從上面的敘述大家應(yīng)該能看出來，藥品的生產(chǎn)成本是非常低的，流通成本也可以忽略，占比最高的是銷售人員工資和推廣成本，其中推廣成本存在很多不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致醫(yī)療腐敗現(xiàn)象頻發(fā)，這也是國家為什么大力推廣帶量采購，大幅度降低藥價的原因之一。

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