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學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:20:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 83 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、想學(xué)營(yíng)銷策劃，應(yīng)該從何處開始著手學(xué)？
2、想學(xué)銷售應(yīng)該從哪開始?
3、怎么自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷？
4、怎么學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始

一、想學(xué)營(yíng)銷策劃，應(yīng)該從何處開始著手學(xué)？

首先你應(yīng)具備營(yíng)銷思維，就是要明白會(huì)購(gòu)買、使用、分享你產(chǎn)品或服務(wù)的人是誰(shuí)，這些人的思維、行為是怎樣的？你的產(chǎn)品能為他解決怎樣的問(wèn)題？如何設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑？（有些后期考慮），以及整個(gè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和精力安排是怎樣的？這樣做就會(huì)獲得有效流量，而不是整天追熱門的到處什么粉絲都吸引。其具體流程是：用戶調(diào)研、內(nèi)容制作、渠道選擇、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化。

其次需要有正確的文案觀（做精準(zhǔn)的文案）以及鍛煉出文案本能來(lái)。要清楚你的用戶需要什么樣的內(nèi)容，而不是自己整體自己覺得非常棒的文案，其實(shí)并沒什么效果，全是自嗨文案。

二、想學(xué)銷售應(yīng)該從哪開始?

現(xiàn)在就開始做，你會(huì)遇到問(wèn)題，一關(guān)一關(guān)地闖，不泄氣；成功就屬于你。

新人做銷售的建議：

1、贊美恭維、激情熱情

贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了。面對(duì)不同的客戶一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)，這樣才稱得上是真正的贊美。

2、吃苦和節(jié)約意識(shí)

做業(yè)務(wù)剛開始都是苦生活，也是常說(shuō)的先苦后甜，就是看你能否堅(jiān)持到最后，俗語(yǔ)都說(shuō)含淚播種的人一定會(huì)含笑收獲的。不要抽煙喝酒，不要聽說(shuō)做業(yè)務(wù)一定能喝能抽，不主張這樣，再加上剛開始沒有經(jīng)濟(jì)能力過(guò)這樣的風(fēng)流生活，所以勤勤懇懇才是做業(yè)務(wù)的根本所在。

學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始

新人做銷售提煉出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、信心和自信

清楚一件事情，如果沒有自信心，自己都不相信自己，是無(wú)法贏得客戶的信任的。一旦可會(huì)對(duì)你產(chǎn)生了不信任情緒，是無(wú)法做好一名銷售該有的事情。所以對(duì)自己一定要有信心和自信。

2、性格

做銷售和性格沒有聯(lián)系，內(nèi)向的人也可以做銷售！一個(gè)內(nèi)向之人，大庭廣眾之下，喜歡往后躲，不愛說(shuō)話，這并不影響做成一個(gè)好銷售。只需要掌握方式方法。

3、業(yè)績(jī)

很多新人銷售會(huì)很在乎業(yè)績(jī)，一旦業(yè)績(jī)不理想就想辭職。這是錯(cuò)誤的想法。每一個(gè)銷售高手都是從一點(diǎn)一滴的失敗當(dāng)中磨練過(guò)來(lái)的，沒有誰(shuí)生來(lái)就是銷售高手。

4、銷售類型

銷售有很多種，食品類、醫(yī)療耗材類、應(yīng)用產(chǎn)品類等等，要找到一個(gè)適合自己的產(chǎn)品或者行業(yè)進(jìn)行垂直銷售，這樣在某個(gè)行業(yè)里面慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才可以茁壯成長(zhǎng)。

三、怎么自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷？

首先，要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)肯定是需要看書的，可以多看些類似《經(jīng)理人參閱：市場(chǎng)營(yíng)銷》一類的經(jīng)典書籍，雖然比普通書貴些但是值。

注意該書只有其官網(wǎng)有，請(qǐng)自行百度。

學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始

看書在于精而不在于多，個(gè)人認(rèn)為要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷精選一兩本就可以了。

對(duì)于筆者而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已畢業(yè)多年，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，這個(gè)東西的范圍太廣，想一開始就能學(xué)成“系統(tǒng)”，幾乎不可能。我還在學(xué)校時(shí)，確實(shí)有一門課就叫市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，但是真的學(xué)了就知道，它并不是一門獨(dú)立的學(xué)科，應(yīng)該算是一個(gè)系統(tǒng)（此處的系統(tǒng)跟前面的不一樣）。

為什么我會(huì)推薦你去看一些《經(jīng)理人參閱：市場(chǎng)營(yíng)銷》之類的專業(yè)書籍，因?yàn)檫@是很利于培養(yǎng)這種“系統(tǒng)”性的。

我們當(dāng)時(shí)的課程除了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，還有西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)法概論，營(yíng)銷策劃，賣場(chǎng)管理，品牌管理等一系列的內(nèi)容。雖然都講得不算很深，但是對(duì)“市場(chǎng)”的理解都是融在其中的。

最后，我想說(shuō)的是，除了看書外還要多實(shí)踐，畢竟市場(chǎng)營(yíng)銷不是理論學(xué)科。

PS.分享一則別人寫的關(guān)于如何學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)：

學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始

理論學(xué)多了容易走進(jìn)誤區(qū)，以下為幾年學(xué)習(xí)的心得，重要性不亞于常識(shí)，但很多人卻常常忽略。

1、理論框架是用來(lái)指導(dǎo)思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來(lái)的只能是無(wú)效的分析和策劃方案。大學(xué)里營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT，十個(gè)分析有五個(gè)的解決方案都是一樣的。怎么可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復(fù)雜的事實(shí)面前提供思考方向的。

2、永遠(yuǎn)記住具體問(wèn)題具體分析。比如在快消領(lǐng)域，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴(kuò)張有些道理，因?yàn)樗麄冊(cè)谂c外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)上處于明顯的劣勢(shì)，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)走渠道市場(chǎng)利潤(rùn)更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產(chǎn)品），而外資品牌則占領(lǐng)終端市場(chǎng)。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？

3、系統(tǒng)的思考，忌片面的看問(wèn)題。前些年小米一炮打響的時(shí)候，饑餓營(yíng)銷炒的如火如荼。一問(wèn)小米為什么成功，回答就是饑餓營(yíng)銷。一學(xué)期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因?yàn)轲囸I營(yíng)銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，就能讓一個(gè)企業(yè)成功？饑餓營(yíng)銷只是它營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然重要，但如果沒有對(duì)產(chǎn)品的雕琢，對(duì)核心Geek的培養(yǎng)，對(duì)品牌的公關(guān)宣傳，光靠一個(gè)饑餓營(yíng)銷真的會(huì)有用？都說(shuō)飯少長(zhǎng)胃口，你要是本來(lái)就沒胃口，飯?jiān)偕俚脑捯仓皇菗Q別家吃。再比如前幾天看到一個(gè)問(wèn)題“文案有什么價(jià)值？幾句廣告語(yǔ)就能賺那么多錢？”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說(shuō)的很對(duì)，好的文案的確價(jià)值連城，但它的價(jià)值是建立在產(chǎn)品和一系列營(yíng)銷活動(dòng)上的，文案的作用是畫龍點(diǎn)睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？

4、失敗的案例遠(yuǎn)比成功的案例有價(jià)值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經(jīng)驗(yàn)。最重要的是掌握規(guī)律。大學(xué)有一門課叫營(yíng)銷模擬，是上機(jī)實(shí)驗(yàn)課。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為指標(biāo)，設(shè)定產(chǎn)品、產(chǎn)量、價(jià)格、廣告投入等來(lái)與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)簡(jiǎn)化的市場(chǎng)中，規(guī)律是很好找的，價(jià)格高，需求少，價(jià)格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現(xiàn)實(shí)的商業(yè)雖然復(fù)雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規(guī)律。然而什么是規(guī)律呢？“渠道為王”不是規(guī)律，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出消費(fèi)者的選擇空間才是。

四、怎么學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)方法有很多種，來(lái)這里提問(wèn)的，應(yīng)該是不想去外面報(bào)班學(xué)習(xí)的吧？

那一般就是自學(xué)為主了，問(wèn)題過(guò)于寬泛，我只能按照我的理解去回答了。

我把這個(gè)問(wèn)題理解為，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該從什么地方開始入手學(xué)習(xí)。

首先知道什么叫做市場(chǎng)營(yíng)銷。

大致的理解了范疇之后，就不至于在深入學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)W偏。有很多人把銷售的對(duì)話技巧也認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷。其實(shí)這只是其中很小的一個(gè)課題。

在大致理解了之后，就可以開始學(xué)習(xí)入門基礎(chǔ)，首先推薦閱讀我國(guó)高校工商管理專業(yè)的教材?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，《供應(yīng)鏈管理等》。我過(guò)教材雖然很多在實(shí)際應(yīng)用方面并不是特別有作用。但是在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，充分體現(xiàn)了應(yīng)試教育的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于解釋性和理論性的問(wèn)題與名詞解釋的非常詳細(xì)。對(duì)于自學(xué)者是一個(gè)很不錯(cuò)的入門教材。

在有了一定基礎(chǔ)以后，就要開始交替學(xué)習(xí)了。與各類從事市場(chǎng)和策劃的工作者交流并請(qǐng)教問(wèn)題。以此來(lái)了解各個(gè)公司的環(huán)境，這個(gè)時(shí)候會(huì)有很多感覺匪夷所思的事情，發(fā)覺理論和實(shí)踐差距很大。這個(gè)時(shí)候開始轉(zhuǎn)而閱讀國(guó)外一些文獻(xiàn)，很多已經(jīng)別我過(guò)引進(jìn)并翻譯成中文。比如營(yíng)銷大師科特勒的書籍。圖文與案例并茂，很容易理解和深入。

最后就是不斷的去實(shí)踐，試著書寫一些策劃和模擬一些場(chǎng)景，或者直接去某個(gè)公司實(shí)習(xí)一下試試。

最后祝你學(xué)習(xí)愉快，早日成功。

以上就是小編對(duì)于學(xué)營(yíng)銷應(yīng)該從什么開始問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。