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開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)（開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都會獲得可能的收益）

發(fā)布時間：2023-03-16 15:45:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1567 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式及策略
2、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法
3、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑有哪些
4、哪些企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營銷？

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)（開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都會獲得可能的收益）

一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式及策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)提高品牌知名度的方法之一，對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷還是很重要的，網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下六種方式：

1、搜索引擎營銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索關(guān)鍵詞，并點擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。

2、軟文營銷

軟文廣告顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

3、視頻營銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等；又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是集電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”于一身。

4、口碑營銷

口碑在任何地方都是必不可少的，特別是在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，企業(yè)進行口碑營銷也是非常重要的，怎樣能讓別人相信呢，這時口碑就起到至關(guān)重要的作用。

大家都知道做銷售的第一件事，就是先營銷自己，只有別人相信你、信任你，他才會和你交流、才會買你的東西。其實企業(yè)的口碑也是這樣，目的就是讓消費者更加愿意信任我們、從而來購買產(chǎn)品，將滿意度傳達給更多的人，從而實現(xiàn)更多的盈利，這就是口碑營銷。

5、饑餓營銷

什么是饑餓營銷，簡單來講就是對一件東西有種特殊的渴望、非常想要得到他的沖動。饑餓營銷，也就是利用“饑餓”二字讓我們對某一件事產(chǎn)生強有力的購買欲望。

6、熱點營銷

每天我們都可以找到一些熱門的新聞，有趣的八卦、娛樂節(jié)目等等，對此我們可以利用上面的新聞、八卦、娛樂，運用他們的熱度，來引起大眾的好奇，還可以通過微博、博客、論壇、微信等來增加人氣，畢竟很多時候，大眾的關(guān)注往往是由媒體所引導(dǎo)的。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，能夠為企業(yè)提供專業(yè)的招商外包、品牌打造、全網(wǎng)營銷服務(wù)，

聚合招商下設(shè)企劃部、設(shè)計部、推廣部、培訓(xùn)部、招商部會銷部六個部門。企劃部會組建專屬的調(diào)研團隊，從多方面對企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品技術(shù)、已有的營銷渠道進行調(diào)研，來選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，制定切實可行的招商方案。同時，還會安排專門的文案專員來撰寫項目軟文，緊跟熱點事件，通過多個權(quán)威渠道發(fā)布軟文，成功打造品牌關(guān)鍵詞。

推廣部則會派出專員，進行搜索引擎覆蓋，這樣別人在各大搜索引擎上搜索與我們項目相關(guān)聯(lián)的詞時，能看到我們的廣告內(nèi)容；同時，還會在互聯(lián)網(wǎng)平臺上投放項目視頻，傳播面廣、傳播速度快、成本低，輕松達到宣傳企業(yè)品牌的目的。

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法才不至于被時代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意以下幾個方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃

要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門戶”。定出實施網(wǎng)絡(luò)營銷的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

產(chǎn)品分析
用戶分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

二：建設(shè)營銷型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開始著手建立我們的“門戶”了。但網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站時應(yīng)該從以下三個方面入手：

分析用戶
準(zhǔn)備素材
確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

確定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目標(biāo)
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)用戶
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道
確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

獲得用戶線索咨詢方式要豐富
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計話術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一個環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個環(huán)節(jié)，就是對我們過去一個周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進行效果監(jiān)控和調(diào)整評估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

三、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑有哪些

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑有哪些？

1. B2B平臺

企業(yè)可能會比較熟悉這類網(wǎng)絡(luò)營銷方式，進入B2B平臺是大多數(shù)企業(yè)進入電商領(lǐng)域的第一舉措，也是最有用的舉措之一。企業(yè)借于第三方B2B/B2C平臺進行營銷活動。知名的B2B平臺有，電商網(wǎng)等。電商網(wǎng)是是浙江電商網(wǎng)絡(luò)有限公司整合10年來從事域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站托管以及電子商務(wù)服務(wù)能力和資源。全力推出的“一站式@全程電子商務(wù)平臺”。包括域名及增值業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)商務(wù)應(yīng)用與電商運營外包、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)媒體、電商廣告、網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活消費社區(qū)、外貿(mào)服務(wù)等七大特色。

優(yōu)點：賣家資源比較集中，借助B2B平臺本身巨大的流量，企業(yè)能獲得不少的關(guān)注度。

缺點：建立在B2B平臺上的企業(yè)網(wǎng)站模板單調(diào)，缺乏個性化，其二級域名也不利于品牌的建設(shè)。(少數(shù)B2B有贈送一級域名，比如電商網(wǎng))。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告主要有門戶網(wǎng)站廣告，客戶端廣告(騰訊，MSN等對話框)，視頻廣告等等。

客戶端廣告：

優(yōu)點：廣告平臺(尤其是熱門門戶站點)流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助于大企業(yè)品牌的傳遞。

缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合于零售企業(yè)。

3.博客、論壇、Email等網(wǎng)絡(luò)營銷手段

博客、社區(qū)論壇等的軟文營銷是當(dāng)下比較流行的營銷手段。企業(yè)可以將自己的營銷信息發(fā)布在個人博客和社區(qū)論壇上，借助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。

優(yōu)點：投入費用較低，交互性較強，利于口碑傳播

缺點：很多時候可能只能賺個“吆喝聲”，轉(zhuǎn)化率較低，而且傳播不當(dāng)可能導(dǎo)致負(fù)面口碑影響

4.搜索引擎營銷(搜索引擎優(yōu)化和競價排名)

搜索引擎營銷是指利用搜索引擎為目標(biāo)客戶傳達營銷信息的營銷活動。搜索引擎營銷包括關(guān)鍵詞競價排名和搜索引擎自然優(yōu)化等一系列以搜索引擎為平臺的營銷活動。

在中國，百度以其73%的市場份額奠定了它在整個搜索引擎市場的壟斷性地位，而谷歌自從將服務(wù)器從中國大陸撤離到香港后，市場份額一直在下跌。這就是為什么大多企業(yè)在選擇搜索引擎營銷時會以百度為主的原因。

目前，中文的主流搜索引擎主要有：百度，谷歌中國，雅虎中國，搜狗等。

四、哪些企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營銷？

一般來說，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易進行網(wǎng)絡(luò)營銷，可在相關(guān)門戶、行業(yè)網(wǎng)站、B2B2C平臺上進行網(wǎng)絡(luò)營銷；一些較為復(fù)雜的產(chǎn)品，在B2B2C平臺上要做好產(chǎn)品描述，在搜索引擎上投放相關(guān)的多個關(guān)鍵詞。

那么，到底什么樣的企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營銷？而哪些企業(yè)只適合做傳統(tǒng)經(jīng)營模式呢?比如產(chǎn)品的屬性、用途、質(zhì)量、價格等都是影響產(chǎn)品自身適合不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了市場范圍，首先要看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時也決定了企業(yè)到底能不能做網(wǎng)絡(luò)營銷的最根本原因。比如大街上買烤紅薯的非要拉他去搞網(wǎng)絡(luò)銷售，這個真的沒有什么必要，只適合做傳統(tǒng)的經(jīng)營。再比如大的生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢很適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，還有就是電子產(chǎn)品、工業(yè)品、化工用品、地方特色等商品也適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。

也就是用戶群體分布的地域性。如果產(chǎn)品的用戶只分布在固定的一條街、一個小區(qū)，其次就是產(chǎn)品市場范圍。這樣的產(chǎn)品也不適合作網(wǎng)絡(luò)營銷。如果產(chǎn)品的用戶普及整個鄉(xiāng)村、地區(qū)甚至幾個省的話，那可以優(yōu)先發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

還需企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)性投入，再次還要看企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的意識和對網(wǎng)絡(luò)營銷投入的本錢。很大一部分企業(yè)是產(chǎn)品決定了對互聯(lián)網(wǎng)的意識的但有沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷的動機也很重要。有了網(wǎng)絡(luò)營銷的動機和意識也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的想要在網(wǎng)絡(luò)營銷中為企業(yè)贏利。加強對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的儲藏，這樣才干見效。網(wǎng)絡(luò)營銷周期可能很長，一些企業(yè)在短時間內(nèi)看不到效益，就停止網(wǎng)上的推廣宣傳，這樣也做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的。理解了企業(yè)適合哪種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷，接下來的工作是

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