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直通車關(guān)鍵詞排名（直通車關(guān)鍵詞排名規(guī)則）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 17:33:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1034 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直通車關(guān)鍵詞排名的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直通車廣告的展現(xiàn)邏輯
2、直通車關(guān)鍵詞出價(jià)很高，但是排名展現(xiàn)就是很少是怎么回事
3、怎么開好直通車？
4、淘寶直通車出價(jià)和排名是怎么計(jì)算的

直通車關(guān)鍵詞排名（直通車關(guān)鍵詞排名規(guī)則）

一、直通車廣告的展現(xiàn)邏輯

直通車的展現(xiàn)邏輯：根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量，得出一個(gè)的商品排名。

首先我們來進(jìn)行解讀，關(guān)鍵詞的出價(jià)，這個(gè)好理解，無非就是愿意出多少錢來打這個(gè)廣告的意思嘛，那么關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，又是什么鬼？

官方解讀：質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息以及淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分，是直通車的一種權(quán)重。

官方的口吻，看起來這個(gè)質(zhì)量得分挺重要的啊，那么，質(zhì)量得分，到底是個(gè)什么東西？我們要怎么通過這個(gè)質(zhì)量得分，進(jìn)行優(yōu)化呢？

通過阿里媽媽后臺(tái)，我們找到了相關(guān)的細(xì)則，細(xì)則里太多內(nèi)容了，就不一一舉例了，我挑出幾條看起來比較有價(jià)值的來看。

創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

【翻譯成人話：就是你的推廣圖片，被人看到并且被吸引點(diǎn)擊進(jìn)來的人。點(diǎn)擊率越高，創(chuàng)意質(zhì)量就越高。

相關(guān)性：您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

【翻譯成人話：你的寶貝與所在的類目是不是正確的，你的推廣關(guān)鍵詞，標(biāo)題，圖片是不是跟你產(chǎn)品本身一致的，別出現(xiàn)賣羊頭掛狗肉這種低級(jí)的不相干事件。

買家體驗(yàn)：是指根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。它包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評(píng)&差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。當(dāng)您的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表您的推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。請(qǐng)您以實(shí)際情況為準(zhǔn)，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高您的各項(xiàng)指標(biāo)值。

【翻譯成人話：你的寶貝近期的單品瀏覽單，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，下單轉(zhuǎn)化量，收藏?cái)?shù)，加購數(shù)，DSR有沒有優(yōu)化好，優(yōu)化好且數(shù)據(jù)很健康，那么說明買家體驗(yàn)就是棒！

基于以上，以上的3條，決定了你的質(zhì)量得分是什么一個(gè)數(shù)值，它不是單方面的體現(xiàn)，它是一個(gè)綜合維度來體現(xiàn)的。

既然已知質(zhì)量得分的計(jì)算來源，那么如何讓我們的寶貝有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)呢？

質(zhì)量分?jǐn)?shù)值

展現(xiàn)邏輯：質(zhì)量得分 1-5 分無展現(xiàn)機(jī)會(huì)，質(zhì)量得分 6 分有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，質(zhì)量得分 7-10 分有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)（最高10分）。

關(guān)鍵詞扣費(fèi)：關(guān)鍵詞扣費(fèi) = 下一位出價(jià) * 下一位質(zhì)量得分 / 我的質(zhì)量得分 +0.01。

【舉個(gè)例子：A和 B正在做直通車推廣，用了同樣的關(guān)鍵詞，用了同樣的最高不超過2元出價(jià)，但是A的質(zhì)量得分為10分，而B的質(zhì)量得分為5分，那么請(qǐng)問，A的每次點(diǎn)擊扣費(fèi)是多少？

A的扣費(fèi)算法為 = 2 * 5 / 10 +0.01 = 1.01元（基于關(guān)鍵詞扣費(fèi)邏輯來的）。因?yàn)?A 的質(zhì)量分比B的高，所以肯定比B排名還要靠前，不僅排名比你靠前，每次推廣的費(fèi)用還比你的低。、

得出了扣費(fèi)方式，那么就來算關(guān)鍵詞的排名了。

關(guān)鍵詞排名 = 質(zhì)量得分 * 關(guān)鍵詞出價(jià)。

那么有人看到這個(gè)排名公式了，就會(huì)問我當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)檔位是多少？我現(xiàn)在排在全國的第幾名？

這個(gè)淘寶是不會(huì)公布的，而且也不可能給你公布，你只要知道你要排名靠前，就必須去優(yōu)化好你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，和合理的關(guān)鍵詞出價(jià)就可以了。只要優(yōu)化好你的質(zhì)量分，不僅排名靠前，還減少你的單次推廣點(diǎn)擊費(fèi)用。

那么也有人問了，質(zhì)量得分，是怎么算來的？最高只有10分而已嘛？

不是這樣的，質(zhì)量分最高10分只是被算法擬化后的一個(gè)的分?jǐn)?shù)而已，真正的質(zhì)量分可不是最高10分而已，這個(gè)也是淘寶的核心機(jī)密，是不會(huì)公布的。反正還是那句話，優(yōu)化好質(zhì)量分。

二、直通車關(guān)鍵詞出價(jià)很高，但是排名展現(xiàn)就是很少是怎么回事

出價(jià)高，展現(xiàn)少，是怎么回事，原因有如下幾點(diǎn)：

1、詞本身很小，比如冷門類目的冷門關(guān)鍵詞，本身沒有多少人搜索，自然展現(xiàn)很少；

2、車開的不好，計(jì)劃?rùn)?quán)重低，導(dǎo)致雖然出價(jià)高，但排名靠后，所以展現(xiàn)也很少；

3、其他地方被你限制了，比如地域、人群、時(shí)間被限制的比較多；

4、匹配方式，比如你用的是精準(zhǔn)匹配，也會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)很少；

5、其他原因，要多學(xué)直通車技巧，多排查，發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)性解決

三、怎么開好直通車？

怎么開好直通車？怎么用直通車打造爆款？

現(xiàn)在淘寶直通車開車的技巧，很多的人都講過，綜合所述，內(nèi)容無非就是設(shè)置關(guān)鍵詞，以及提高質(zhì)量得分，而在開車的過程中有很多的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的。而這些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)其實(shí)就是開車油費(fèi)太厲害的原因。

首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準(zhǔn)營銷工具，什么叫精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過程中就是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

那么在精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來說可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也是官方教程所宣傳的，那么在實(shí)際的操作過程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)。

一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過100個(gè)，只有考慮到各種因素所篩選出來的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營銷本質(zhì)的。

那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見的，那就是大量和寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊，造成車費(fèi)的無端浪費(fèi)，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個(gè)方面來說，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢，而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。

這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點(diǎn)直通車精準(zhǔn)營銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒有錯(cuò)的，但是在操作過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎？其實(shí)那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會(huì)說他們直通車產(chǎn)出大于投入呢？

這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說的直通車的產(chǎn)出大于投入說的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來源一個(gè)是直通車帶來的，那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來的，人氣寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)其實(shí)就是通過直通車來帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。

而用直通車推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來帶動(dòng)人氣，而具體的實(shí)施過程是一個(gè)精準(zhǔn)的過程，包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。

首先在選詞上，就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念，這個(gè)概念就是我直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個(gè)可以通過相應(yīng)的工具來查詢。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià)，那么出價(jià)的原則就是步步高升，通常出價(jià)都是從第十三名開始往上漲，也就是說首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁能夠顯示，同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。

那么為什么不直接就出第一名呢？這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槲覀円炎约旱奶潛p降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過老的店鋪，為什么？前面已經(jīng)說了，能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝，他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過自然排名產(chǎn)生的收入來填補(bǔ)直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對(duì)手還好，他不會(huì)和你搶第一，你的損失會(huì)少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會(huì)不斷的提高直通車的出價(jià)，迫使你也提高出價(jià)，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒有任何的利潤(rùn)來支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過老司機(jī)的原因，這么一來高昂的車費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地，對(duì)直通車充滿怨念。

通常的來說在剛開始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來進(jìn)行試水，這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁出現(xiàn)就可以了，這個(gè)階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁出現(xiàn)就ok了。

在寶貝剛開始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額，也可以叫投資額怎么計(jì)算呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶诺角叭撔枰N售多少件寶貝，例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來計(jì)算，我們需要通過多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來支持，如果直通車單次出價(jià)為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就是我們實(shí)際的虧損度了。

做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計(jì)算，心里沒底，所以開起車來就會(huì)如同無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。

很多人看到這里會(huì)說，那我直接刷銷量不就ok了嗎？又快又方便，那么不知道大家有沒有看到一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多銷量很高的寶貝反而排名在銷量很低的寶貝后面，這是什么原因呢？如果你注意觀察這個(gè)寶貝的直通車情況，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷量低的寶貝之所以能夠排名在前面，其實(shí)是因?yàn)樗脵?quán)重高一些，那么這個(gè)權(quán)重什么怎么算的呢？通過本人的觀察可以得出如果你的寶貝是通過直通車點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪而銷售出的，那么這個(gè)銷量權(quán)重是比較高的，一個(gè)銷量往往能夠頂其他途徑銷量的好幾個(gè)，這也是開車的另外一個(gè)隱性的好處。這非常符合淘寶的一貫作風(fēng)，你讓他賺到了車費(fèi)，他會(huì)對(duì)應(yīng)的給你一些湯喝。

說到這里，我再次的重申一遍直通車是精準(zhǔn)營銷，這個(gè)精準(zhǔn)不光在選詞，出價(jià)上，還有一個(gè)成本的預(yù)算上，這些做到精準(zhǔn)，才能算是一個(gè)合格的司機(jī)。那么從我上面所說的內(nèi)容上基本就可以看到現(xiàn)在車手開車之所以虧損的原因。

那么另外一個(gè)開車人都非常關(guān)注的一個(gè)問題就是所謂的質(zhì)量得分，從官方的介紹上來說，質(zhì)量得分越高，那么實(shí)際點(diǎn)擊消費(fèi)就會(huì)越低，而很多的車手會(huì)糾結(jié)于如何提高質(zhì)量得分，而降低成本，這種想法其實(shí)是本末導(dǎo)致，忽略了直通車開車的本質(zhì)。我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，談?wù)撊绾翁岣哔|(zhì)量得分的賣家往往都是小賣家，而真正的大賣家很少有談這么提高質(zhì)量得分降低開車費(fèi)用的，我們都知道大賣家有錢，開車不要命，往死里開，那么他們難道不考慮降低成本嗎？其實(shí)不是，而是大賣家知道開車的本質(zhì)是什么?而你不知道，所以你才會(huì)糾結(jié)于如何的降低成本。這個(gè)就和我們開車一樣，跑車耗油量大吧。但是跑的快呀，原來跑車有兩個(gè)缸，你為了降低郵費(fèi)，給卸下來了一個(gè)缸，這樣一來，郵費(fèi)是降下來了，但是車也跑不快了。同理如果為了提高質(zhì)量得分就不得不把某一些關(guān)鍵詞進(jìn)行一些變動(dòng)，那么這么一點(diǎn)變動(dòng)就如同你把跑車的兩個(gè)缸給換成了一個(gè)一樣，這是本末倒置的行為。

開直通車就如同開跑車一樣，只要把好了方向盤，那么越快越好，哪里還有心思考慮怎么省油呀，為了幾個(gè)有錢心痛，車怎么能開的快呢？

下面接著說關(guān)于直通車推爆款，大家看過很多的直通車推爆款的文章，寫的都是非常的詳細(xì)，具體到產(chǎn)品的選擇，價(jià)格設(shè)置，寶貝頁裝修，關(guān)聯(lián)銷售，如何的設(shè)置地域，投放時(shí)間，等等因素，這些說的都沒錯(cuò)，但是最關(guān)鍵的直通車具體的怎么開卻很少講，只是說投錢就可以了，只要做好上面的使勁的投直通車肯定沒錯(cuò)，肯定會(huì)出爆款。

這根本就是誤人子弟，什么都說了，最關(guān)鍵的地方?jīng)]說，那么最關(guān)鍵的地方是什么呢？最關(guān)鍵的就是我上面所說的認(rèn)清楚直通車的本質(zhì)是什么？真正的車是怎么開的。用直通車推爆款絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在直通車?yán)锩嬖O(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，沖上一堆錢，就開始燒。而是有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的精準(zhǔn)化流程，推爆款就是一個(gè)精準(zhǔn)化的流程。

每一個(gè)用直通車推出來的爆款都是從點(diǎn)到面的一個(gè)過程，絕對(duì)不是最開始的四面開花一樣的投放。以我們七點(diǎn)半服飾高級(jí)代理開車的經(jīng)驗(yàn)來說一下一個(gè)用直通車推出來的爆款是怎么形成的。在選款，裝修等因素上就不說了，網(wǎng)上有大量這方面的文章，我們就從關(guān)鍵詞選擇開始講。

首先就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的選擇第一個(gè)要和寶貝標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，也就是通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞可以在淘寶里面找到我們的寶貝。那怕這個(gè)寶貝在100頁也沒有關(guān)系只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了，這個(gè)關(guān)鍵詞就需要一個(gè)一個(gè)的去查詢，一個(gè)一個(gè)的去對(duì)比。在最初的選出10個(gè)關(guān)鍵就ok了，當(dāng)然還有一些其他的因素可以看下前面的內(nèi)容，這里就不重復(fù)的講了。

在關(guān)鍵詞最開始投放的過程中就要首先清楚的計(jì)算出自己推廣這十個(gè)關(guān)鍵詞人氣自然排名排到前3頁需要多少的資金。做到心里有數(shù)，計(jì)算的方法前面有講。

在計(jì)算完成大概的成本以后，開始寶貝的推廣，10個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)的開始設(shè)置，剛開始的排名就鎖定在九到十三名，錢比較多的話也可以直接爭(zhēng)奪前八名，這樣花費(fèi)多一些，不過進(jìn)程會(huì)快一些。

這里就說一下我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是把寶貝的人氣排名弄進(jìn)前三頁，這個(gè)就是我們第一個(gè)階段的目標(biāo)。

在設(shè)置好關(guān)鍵詞價(jià)格以后要做的就是，隨時(shí)的關(guān)注關(guān)鍵詞的排名情況不要隨時(shí)改變出價(jià)，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的高，也就是店鋪的裝修，客服的問答，等環(huán)節(jié)做的比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。

在關(guān)注直通車排名的同時(shí)需要關(guān)注的就是這款寶貝的流量構(gòu)成，隨著直通車不斷的推廣，成交的件數(shù)越來越多，那么寶貝的流量構(gòu)成也會(huì)不斷的變化，通過量子可以準(zhǔn)確的查看到寶貝流量的變化。

當(dāng)我們查看到10個(gè)關(guān)鍵詞里面有一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入人氣前三頁的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就要針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵來提高直通車的出價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況，那就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補(bǔ)關(guān)鍵詞相對(duì)于之前位置出價(jià)的差價(jià)，也就是說這個(gè)時(shí)候我們的直通車排名提高了，而實(shí)際我們的成本并沒有提高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候通過自然的流量已經(jīng)可以填補(bǔ)我們的提高關(guān)鍵詞出價(jià)而產(chǎn)生的費(fèi)用。

同樣的操作把十個(gè)關(guān)鍵詞每一個(gè)關(guān)鍵詞排名到前三頁以后就開始提高排名，當(dāng)我們把十個(gè)關(guān)鍵詞都弄到前三頁的時(shí)候，通過量子你回發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會(huì)有一個(gè)非常大的提升，而直通車的出價(jià)雖然提高了，但是時(shí)間的成本并沒有增加多少。

同樣的操作當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入前兩頁的時(shí)候我們也可以進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價(jià)，求穩(wěn)的情況下也可以保持出價(jià)，直到產(chǎn)品進(jìn)入第一頁的時(shí)候在爭(zhēng)奪前三名。那么在什么情況下求穩(wěn)呢？這個(gè)要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么如果我們觀察到前三名經(jīng)常的換新面孔，那么我們就可以直接爭(zhēng)奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。

用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡(jiǎn)單，當(dāng)然在實(shí)際的操作過程中肯定不會(huì)這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關(guān)鍵詞調(diào)整不及時(shí)，后勤不給力。都會(huì)導(dǎo)致郵費(fèi)的失敗。

在上面十個(gè)關(guān)鍵詞打入到前兩頁的時(shí)候，寶貝的銷量就不是太少了，這個(gè)時(shí)候就可以去開發(fā)新的關(guān)鍵詞，新的關(guān)鍵詞人氣排名就會(huì)非常的好做了，而需要關(guān)注的基本就是保證直通車?yán)锩嬗绣X就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡(jiǎn)單，最后簡(jiǎn)單到只用充錢就ok了。

在關(guān)鍵詞挑選上要注意的一點(diǎn)是，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來進(jìn)行前期的累積。千萬不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點(diǎn)帶面，最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。

關(guān)于直通車的一些經(jīng)驗(yàn)就寫到這里歡迎拍磚。

附一個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)日常操作流程

第一在油費(fèi)不變的情況下盡可能的提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)，也就是降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用第二提高關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率第三提高產(chǎn)品自然排名搜索第四關(guān)鍵詞的優(yōu)化

一、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的整體的出價(jià)，通過對(duì)不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)，在油費(fèi)不變的情況下提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高低以關(guān)鍵詞的以下因素為參考。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的優(yōu)先、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高的優(yōu)先，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高的優(yōu)先。

二、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的監(jiān)測(cè)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，查找出產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較高的詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，提高關(guān)鍵詞排名，獲取更多的點(diǎn)擊。提高直通車產(chǎn)出比。

三、通過數(shù)據(jù)分析，查找出產(chǎn)品自然搜索關(guān)鍵詞，然后導(dǎo)入直通車進(jìn)行關(guān)鍵詞排名，來獲取流量。逐步提高其關(guān)鍵詞的自然排名。

第四、關(guān)鍵詞的排查，在開車的過程中不斷的去除與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率過低的關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分過低的關(guān)鍵詞。在去除的同時(shí)也會(huì)不斷的添加一些新的關(guān)鍵詞，來不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

這四個(gè)就是每天要關(guān)注的內(nèi)容，通過對(duì)這四項(xiàng)內(nèi)容的不斷執(zhí)行，來達(dá)到提高直通車所帶來的銷售量，降低關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格。提高寶貝自然排名，以此來帶動(dòng)店鋪整體的人氣。

四、淘寶直通車出價(jià)和排名是怎么計(jì)算的

之前，淘寶推廣工具直通車的排名是根據(jù)買家出價(jià)高低來決定的，通過一段時(shí)間的測(cè)試，淘寶發(fā)現(xiàn)，這樣容易導(dǎo)致惡意競(jìng)價(jià)，因此出臺(tái)了綜合排名質(zhì)量得分的淘寶直通車新算法。

下面，教大家淘寶開店流程的小編給大家解釋一下什么是綜合排名質(zhì)量得分。先算法詳情：綜合排序規(guī)則中，會(huì)由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量得分，共同來決定淘寶直通車推廣寶貝的展現(xiàn)位置（即排名）。如何開網(wǎng)店對(duì)綜合排名介紹一、什么是質(zhì)量得分?

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；2、關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；3、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；4、帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；5、寶貝詳情頁質(zhì)量；6、、其他相關(guān)因素：例如

圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；7、、其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三

等。

為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)的分值，不是絕對(duì)分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競(jìng)爭(zhēng)力，反之分?jǐn)?shù)低競(jìng)爭(zhēng)力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平，可能會(huì)得到7分；例如關(guān)鍵詞“黑色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)較好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。

以上就是關(guān)于直通車關(guān)鍵詞排名相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。