贈送模式的營銷方案（吸引會員活動方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于贈送模式的營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷方案有哪些

• 2、如何做好企業(yè)的營銷策劃方案？

• 3、如何策劃有效的營銷活動？

• 4、

一、營銷方案有哪些

營銷方案有哪些

營銷方案有哪些，營銷方案是企業(yè)品牌與產(chǎn)品發(fā)展不可缺少的利器，因為連接了更多的產(chǎn)品和用戶需求，所以許多企業(yè)會選擇組建自己的運營團隊，來制定營銷方案。以下分享營銷方案有哪些？

營銷方案有哪些1

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。

而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的機會。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的'每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準。

營銷方案有哪些2

一、整體分析： 市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析： 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環(huán)境PEST分析： 政策、經(jīng)濟、社會、技術

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃： 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案： 上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

編制原則

1、邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

4、創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷方案有哪些3

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1）、營銷情報與調(diào)研

(2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

(1）、消費者購買行為模式

(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

(3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

(1）、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

(2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3）、判定競爭者的目標

(4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5）、評估競爭者的反應模式

(6）、選擇競爭者以便進攻和回避

(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;

(2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）

(2）、有效的組織安排，架構設計

(3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3）、市場追隨者戰(zhàn)略

(4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1）、關于是否進入國際市場的決策

(2）、關于進入哪些市場的決策

(3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4）、關于營銷方案的決策

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1）、產(chǎn)品線組合決策

(2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3）、品牌決策

(4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和供給物、選擇定價法，選定最終價格

(2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1）、渠道設計決策

(2）渠道管理決策

(3）、渠道動態(tài)

(4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2）、銷售促進

(3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

(2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利本事控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

二、如何做好企業(yè)的營銷策劃方案？

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.

CIS只是營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識別系統(tǒng),主導作用是為商品或者是企業(yè)建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個商品符號的設定和創(chuàng)意.

專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關系,都可以做策劃.

所以策劃無處不在.

http://zhidao.baidu.com/question/8348425.html

通過案例說明什么是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材；《策劃原理與實務》經(jīng)濟管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

案例簡介

本案主副策劃人分別為劉冰、關彥。

以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎，重新開張后的系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"（購物環(huán)境、店內(nèi)設施、經(jīng)營布局等）與"不變"（工作精神和服務理念等）。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國貨為主，通過做好每一次的銷售活動，表現(xiàn)整體經(jīng)營的效果。為了樹立企業(yè)的良好形象，可以把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點突出經(jīng)營理念、服務理念和管理理念三大理念。

指導思想和預期目標

經(jīng)營44年后，作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動，從指導思想和預期目標上來說，應做好以下幾個方面的工作：

1、以百貨大樓的市場號召力為基礎建立一系列重張后的促銷活動，目的在于盡可能吸引目標顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型。

2、為在社會公眾心目中樹立起大樓的良好形象，應重點宣傳大樓的經(jīng)營理念、服務理念和管理理念。

3、樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后"變"與"不變"。"變"體現(xiàn)在購物環(huán)境、店內(nèi)設施、經(jīng)營布局等方面；"不變"是指"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。

4、通過重張初期的商品打折優(yōu)惠活動，真正讓消費者從中獲得實惠，要爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。從效果上看，重張的營銷活動要贏得社會公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。

5、重張的營銷應與關門閉店時的活動相適應，使過去參與閉店活動的老顧客有一種被重視的感覺，從而使消費者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關系。

6、利用共和國50年大慶的時機做好商品營銷活動，突出"國貨精品"，以此為中心開展一系列活動。要求通過精品國貨做好每一次商品營銷活動，表現(xiàn)出整體經(jīng)營的效果。

7、通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達主題，在視覺籌劃方面突出生活化、生動化、形象化設計。

8、以社會公眾關心的熱點問題作為切入點，開展一個較有影響的社會公益活動，將消費者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話題，進一步樹立企業(yè)的良好形象。

營銷活動——商品

（1）百貨大樓真情開業(yè)，億元商品傾情酬賓

（2）迎國慶50周年國貨精品推展月

（3）迎接21世紀新產(chǎn)品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活動（新年至春節(jié)期間）

營銷活動——公眾

特別的愛給特別的你——重張慶典活動

1、宗旨：感謝顧客多年來對大樓的支持與關懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過一系列活動給顧客以"回家的親切感受"。

2、活動內(nèi)容：

（1）"迎重張喜糖大派送"

（2）"情誼禮品大贈送"

（3）旅游新干線

（4）特別的愛給特別的你——"一團火之夜"文藝晚會

營銷活動——公益

21世紀光明行動——角膜捐獻活動（略）

開業(yè)慶典儀式

1、"我愛我家"——內(nèi)部慶典活動

（1）"一團火精神代代相傳"火炬?zhèn)鬟f宣誓活動

（2）"我愛我家親情大展示"

（3）"送份情誼給我家"

（4）《我的新起點》征文活動

2、"特別的愛給特別的你"——外部慶典活動

（1） 眾手開啟家門

（2） "迎重張喜糖大派送"

媒體計劃

1、新聞宣傳（形象宣傳活動）

2、廣告宣傳：

（1） 電視廣告

（2） 報紙廣告

（3） 《北京青年報》DM直投宣傳單

（4） 廣播：北京人民廣播電臺新聞臺A1段套播8月30日起

（5） 《精品購物指南》豪華對外"時尚"版8次

案例評析

營銷策劃有三個主要特點：創(chuàng)造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺結合以上特點，再來看這一營銷策劃方案，我們并沒有太多的感覺，一個寧大精品社團的系列活動策劃從書面形式看足以與其相當。但在1999年，該營銷策劃案作為獲獎的經(jīng)典營銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結合營銷策劃的定義和當時的社會背景簡要分析。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷策劃策略，抓住了"企業(yè)理念營銷"、"企業(yè)形象營銷"、"市場細分戰(zhàn)略"等營銷策劃秘訣。

首先，現(xiàn)代營銷非常企業(yè)理念營銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為"新中國第一店"的王府井百貨大樓的經(jīng)營理念、服務理念和管理理念具有非常強大的市場號召力，其永恒不變的"一團火"的工作精神和"一切讓顧客滿意"的服務理念等，很容易通過策劃轉(zhuǎn)化為市場營銷力。

其次，通過企業(yè)形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修后的購物環(huán)境、店內(nèi)設施、經(jīng)營布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營銷上以精品國貨為主；以社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，突出裝修后的大樓形象的新"變化"與為公眾所長期認可的企業(yè)理念，贏得社會公眾的廣泛積極參與和強烈反響。

最后，通過運用市場細分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強了對消費者的了解程度，使營銷變得更有針對性，為準確的市場定位奠定了基礎。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標顧客，加上適當?shù)膹V告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟效益。正確貫徹市場細分戰(zhàn)略是企業(yè)營銷策劃成功的關鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標。當時王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務從事零售商業(yè)經(jīng)營和管理，擁有和經(jīng)營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開始市政工程改造，挖溝鋪設管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營狀態(tài)下，嚴重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營成果。此外，公司新開業(yè)網(wǎng)點處于調(diào)整磨合階段，尚未進入盈利期。

為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的知名度，秉承長久以來所形成以貨真價實見稱之聲譽，鞏固王府井百貨的市場地位，以特色經(jīng)營作為突破口，從商品、價格、服務、營銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實提高企業(yè)的核心經(jīng)營能力，擴大市場份額。

營銷策劃是一種借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運用了現(xiàn)代市場營銷學的科學方法，準確運用"企業(yè)理念營銷"、"企業(yè)形象營銷"、"市場細分戰(zhàn)略"等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張后的一系列營銷活動。這一系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的"變"與"不變"。為了樹立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會公眾所關心的熱點問題作為切入點，通過系列營銷活動將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對宣傳過程的策劃重點突出經(jīng)營理念、服務理念和管理理念三大理念。

整個王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須借助于科學方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個詳細的可行的營銷方案和理性思維活動也是分不開的。

參考資料：http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2

三、如何策劃有效的營銷活動？

作為營銷中的重要組成部分，活動營銷經(jīng)常被廣泛應用于市場銷售活動中，實質(zhì)是通過鎖定目標顧客群體，通過空間、演講、展示、體驗等全方位形式展現(xiàn)專業(yè)的企業(yè)形象，并通過與目標群體的接觸互動，進行銷售意向的挖掘并進行隱藏式銷售。

那么如何做好一場活動呢？掌握5個關鍵點，即可做好一場完美的營銷活動！

▌一、溝通到位，明確活動目的

領導對于公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品未來走向其實是最清楚的，以及這場活動的目的是什么？需要在活動前的反復溝通與確認，這相當重要。不同的活動目的決定著活動的舉辦時間、地點、邀請嘉賓、宣傳渠道、現(xiàn)場布置、環(huán)節(jié)內(nèi)容等大大小小細節(jié)。

▌二、活動前期準備

1.定主題

舉辦活動的目的與預期如何？產(chǎn)品發(fā)布會？技術交流會？客戶答謝會？粉絲見面會？或者是線下大咖分享等，根據(jù)活動性質(zhì)擬定相應主題，通常主題中凸顯誰舉辦？品牌露出，分享的主題是什么？由誰來講？分享者的名人效應可以借用！

2.定時間

工作日or周末？之前我們辦沙龍一度糾結于這個時間問題，還是看活動性質(zhì)，如果跟邀請嘉賓工作緊密相關的可以定在工作日，如果是針對粉絲的見面會，個人技能提升的大咖微課，建議選擇周末，配上茶點，到場率基本也是蠻高的。選時間，盡量避免踩上熱點及節(jié)假日時間，因為考慮到后期宣傳，如果是熱點和節(jié)假日，同期會出現(xiàn)很多相關熱點的新聞，會沖淡此次活動的宣傳效果和曝光度，如果品牌本身自帶熱點就另說了！

3.定地點

小型沙龍，目前創(chuàng)業(yè)咖啡廳，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，孵化器等是比較合適的選擇，費用不高且現(xiàn)場容易營造氛圍。如果是大型設計上千人的產(chǎn)品發(fā)布會，可能需要選一個更為正式和寬闊的場地，根據(jù)活動規(guī)模和活動性質(zhì)選擇合適的場地，同時可以借助場地方長期積攢的人氣與資源，共同推進活動，邀請演講嘉賓或者受眾都是非?？孔V的合作。

4.定嘉賓

抱大腿。盡量發(fā)動資源找大咖，可以通過熟人介紹，社群，圈子等方式去找，明確沙龍目的與方向，能給大咖帶來的收益，比如結識一群業(yè)內(nèi)大咖，大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動逼格。參會嘉賓的邀請可以自己將活動報名發(fā)布到如活動行、互動吧、豆瓣等活動報名平臺進行邀請，給銷售部派發(fā)任務，定向邀請嘉賓，也可以委托媒體以及其他活動代理邀請嘉賓，嘉賓一定是跟本次活動相關性比較高的，而且能成為合作伙伴及潛在客戶，或者本身自帶流量，可以助力宣傳的人物。

5.活動流程

活動開場，高潮，壓軸如何安排，中間如何穿插一些小插曲，每個演講嘉賓的時間控制與內(nèi)容結構，都要精心安排，這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經(jīng)驗，控場能力較強的主持人，對于活動突發(fā)應急處理都是非常重要的。同時，很多時候嘉賓演講會超時，有必須準備一個時間提醒板，進行提醒。

6.制作物料

簽到及人手禮，H5，海報，朋友圈長圖，邀請函，會場指引圖，EDM, 短信，電話邀約術語，都需要精心準備及設計好并盡可能提前著手設計，預留一定的彈性時間以防出現(xiàn)什么意外，還有時間調(diào)整。

人手禮的準備，有些企業(yè)會有定制的吉祥物或者周邊，可以作為禮品贈送，也可以視情況與其他企業(yè)合作，這個運營可以根據(jù)預算及活動性質(zhì)來決定。

7.報名渠道

可以通過公司雙微，社群，活動行，互動吧，31會議，信鴿等第3方渠道發(fā)布相關信息，不過建議使用同一報名入口，比如添加公司微信客服MM，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請其他人關注，也可以直接提交報名信息，最好包含，公司，姓名，職位，電話，郵箱等關鍵信息，方便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡。傳統(tǒng)行業(yè)及特別重要的嘉賓需要呈送紙質(zhì)邀請函，會顯得比較重視。其他的可以用電子邀請函，會更加便利和快速。

8.做預算

作為運營，對于一般活動項目的花費都要做到了如指掌，比較做預算，太少了，后期追加困難度高。預算太高，領導可能會砍掉一大截，合理的市場報價與適當?shù)挠嗍潜ＷC活動如期開展的先決條件。一般來說一定要預留10%的預算最為突發(fā)事故預算。

▌三、活動現(xiàn)場安排

1.工作人員分工與職責明晰

制定清晰的工作分工表，并且責任到人，不能含糊地說誰負責某一模塊就完事了，而是要把每一個工作細節(jié)都列明確定好。開場前再face to face溝通一次，是否對于工作任務清晰明了，對于突發(fā)情況的后備方案是否預備好，以免發(fā)生因為對任務理解不到位而出現(xiàn)執(zhí)行偏差的情況。

2.細節(jié)的把握

細節(jié)，是決定整場活動成敗的關鍵，比如環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接是否順暢、主持人話語是否有誤、嘉賓臺卡以及位置安排是否有誤、住宿飲食接送等環(huán)節(jié)是否已到位、如果人數(shù)多，醫(yī)療安保問題同樣需要考慮、PPT中錯別字，諧音字，所以每一個細節(jié)執(zhí)行是否到位，都關系到受眾對于活動的評價。還有一些意外是否考慮妥當，比如萬一人數(shù)超出預計如何安排入座、現(xiàn)場設備如果臨時發(fā)生故障是否有替補方案、主講嘉賓的PPT以及彩排是否需要安排等。

▌四、活動宣傳

活動也屬于一次事件營銷范疇，投入成本少說八九十萬，多了就上千萬了，想要發(fā)揮這場活動的最大價值，不僅僅是要影響到場嘉賓，更要給沒到場的合作伙伴及潛在客戶傳達信息，就需要借助公關和推廣的力量了。分三部分，一部分是社交傳播，包括自有的新媒體平臺雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、百度新聞、ZAKE泛媒體平臺，KOL大號、社群等推文發(fā)布；二部分是媒體渠道，如媒體推廣鋪排，包括資訊APP，騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度等，網(wǎng)絡媒體、黨政權威媒體背書等；第三部分是視頻傳播平臺，短視頻和長視頻傳播渠道都要覆蓋。

會后宣傳最好在活動結束當天發(fā)布，如果人手不足，可以安排第2天發(fā)布。如果是連續(xù)性的，也可以借此機會做下一期的預告，告知受眾持續(xù)關注動態(tài)。

▌五、活動總結

活動過后我們需要做一個活動報告，總結經(jīng)驗吸取教訓，并將活動成果量化成數(shù)據(jù)圖形形式輸出，統(tǒng)計此次活動的ROI，投入回報，數(shù)據(jù)維度可包括：活動參與人數(shù)、互動人數(shù)、報名人數(shù)、到達率、后期回訪人數(shù)及信息、詢盤人數(shù)及信息、活動預算管控指數(shù)、活動曝光率、活動傳播廣度、媒體報道次數(shù)、微信公眾號數(shù)據(jù)、活動ROI、社群數(shù)據(jù)、個人號數(shù)據(jù)、活動滿意度調(diào)查等。

四、

以上就是小編對于贈送模式的營銷方案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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