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開個小店怎么分析選店鋪（開個小店怎么分析選店鋪類型）

發(fā)布時間：2023-03-17 12:30:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 665 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開個小店怎么分析選店鋪的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、開串串店怎么選址才能生意好
2、想開店如何選擇位置
3、如何去經(jīng)營一家店鋪,從開始的店鋪定位開始
4、開店應(yīng)該如何選址？

開個小店怎么分析選店鋪（開個小店怎么分析選店鋪類型）

一、開串串店怎么選址才能生意好

1.選擇地段

交通方便是選址條件中的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，店鋪附近最好有公交站、地鐵站、大型天橋、地下通道、便于停放車輛戴的空地，這樣會方便客戶前來消費。同時要學(xué)會觀察道路上的人流量，要選來往行人較多的道路一側(cè)，這樣更便于店鋪經(jīng)營。

2.分析人流動向

同樣的地段，稍微差別那么一點就會有很大的差別，分析消費人群構(gòu)成，分析消費者行動流向，集合起來，選擇最恰當(dāng)?shù)摹５刂肥沁x擇最合適的，而并不是最好的。

3.客源駐足穩(wěn)定

想使人在你這里吃東西，想看人愿不愿意有人在你這里停留。門前人行道狹窄，來往的的人流永遠只是路過，也不能產(chǎn)生好的銷售業(yè)績。所以，鋪面是否讓人們愿意停留，不產(chǎn)生匆忙離開的念頭很重要。

4.了解所在區(qū)域規(guī)劃

開設(shè)店鋪一定要將發(fā)展前景考慮進去，一座城市的未來規(guī)劃往往就是左右加盟店命運的關(guān)鍵。選址時，首先要了解是否有被拆遷的規(guī)劃或房屋產(chǎn)權(quán)的問題，要選擇在居住人口較為稠密的地區(qū)或者發(fā)展較快的地區(qū)開店，不要在人口稀少又沒有發(fā)展前途的地區(qū)選址。

5.注意鋪位的性價比

不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的方面，鋪位的價格會有很大的出入，有時候相差好幾倍。店鋪選址時應(yīng)該要考慮鋪位的性價比問題，鋪位租金的價格是個很重要的問題，但是店鋪開店后經(jīng)營也是一個很重要的問題，后期的經(jīng)營管理直接決定經(jīng)營狀況，所以必須把后期經(jīng)營管理重視起來。

二、想開店如何選擇位置

一、美容院門面正前方：

門面前方視野宜開闊有良好的可見性，盡量避免一切遮擋物。

二、美容院周圍環(huán)境基本要求：

1、商業(yè)聚集中心或副中心附近，美容行業(yè)集中地；

2、靠近人口密集的居民區(qū)、新興小區(qū)、寫字樓、商業(yè)大廈、廣場、賓館等；

3、樓層選擇首選一層、二層或獨立門面，帶電梯的高層樓亦可；

4、兩街交匯處十字路口拐角處最佳，三岔路口也會較理想。

三、美容院店面選擇需要注意事項：

最好能把握好商業(yè)區(qū)與居民區(qū)的結(jié)合，這樣才能追求相對穩(wěn)定的顧客群；還有要把握好人流量與車流量的區(qū)分，既要追求較高人流量，還應(yīng)避免高車流量造成目標(biāo)消費群的行動不便。

最重要的一點就是：房屋的結(jié)構(gòu)要安全、水電衛(wèi)生齊全、切忌受到氣候、拆遷等因素影響。

經(jīng)過對調(diào)查結(jié)果研究，開美容院確定店址位置可運用以下技巧策略；

A、巧搭順風(fēng)車：第一原則是店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的同行，如果同行只是規(guī)模較大，但服務(wù)水準(zhǔn)不高、服務(wù)項目過時、設(shè)備陳舊無廣告促銷等，則說明同行其實并無市場競爭力，此時店址可以充分靠近，而且還能有效奪取對手客源。

B、鶴立雞群：假如你的美容院處于比自己規(guī)模小的其他美容院包圍之中時，將能獲得良好的出位效果。但此策略的運用講究適度，如果周圍其它的美容院都過小而且檔次都很低，則又有可能拉低你美容院的檔次形象。

C、比肩共存：敢于將你的美容院置身于高檔美容院附近，與高檔同行比肩共存。需要注意此策略動用時，自己美容院的規(guī)模、裝修風(fēng)格、服務(wù)水準(zhǔn)等，絕不能低于同行。最好是略高于同行一點，否則總會處于被動競爭地位。

D、獨此一家：如果經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標(biāo)消費群很集中的區(qū)域，且附近并無美容院，此時自己應(yīng)該做那“第一個吃螃蟹的人”將會獨食有好處。

具體問題具體分析，凡事都不那么絕對。

三、如何去經(jīng)營一家店鋪,從開始的店鋪定位開始

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以下轉(zhuǎn)載！

1、我想開一家書店需要做好哪些前期準(zhǔn)備？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項：初期投入資本及相應(yīng)的財務(wù)目標(biāo)、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經(jīng)驗開始。你可以到一家書店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標(biāo)就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書店在開分店時，會根據(jù)地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計成一個社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術(shù)店則針對附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4、好店面選擇時，我應(yīng)該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大?。合Ｍ麪I業(yè)的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區(qū)分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會有所增加。

建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場調(diào)查三種。

（1）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關(guān)性?？删蜁隊I業(yè)地點周邊的商業(yè)形態(tài)，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業(yè)地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費習(xí)慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當(dāng)然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場調(diào)查：針對特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6、我做調(diào)研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業(yè)競爭對手：對手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。

（2）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營業(yè)之聚客場所：公園，宗教場所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機關(guān)單位，政府機關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費習(xí)慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。

7、現(xiàn)在開店執(zhí)照申請難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作？

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關(guān)規(guī)定；驗看合格后，申請人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：一、會計師事務(wù)所出具的10萬元資金驗資報告；二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用B5紙打?。?。申請人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

8、我如何才能取得發(fā)行員初級證書？

現(xiàn)在開書店申請執(zhí)照，法人必須具有國家認可的發(fā)行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學(xué)習(xí)，費用為600元／人。學(xué)習(xí)完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)。

9、對于新開個體書店來說，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等費用，行家建議首期鋪貨的流動資金，按每平方米3千元左右計算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌雠R時進貨的流動資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。

其具體的門店裝修的費用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個320元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。

此外，還需要安排單獨的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（DM單）等費用。

當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少你的失誤。

10、除了圖書以外，還有哪些業(yè)種形態(tài)可以參入書店的經(jīng)營品種里呢？

根據(jù)你已選定的書店位置，開店人可以確定自己的其他經(jīng)營形態(tài)：

依照自已店的面積和地點，關(guān)聯(lián)性，經(jīng)營特色來考量，書店所要經(jīng)營的業(yè)種，如圖書、期刊、文具、禮品、音像，都是和書店相關(guān)的最常見的經(jīng)營形態(tài)；另外，軟件、電腦硬件、周邊耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、電影海報、甚至餐飲等，都是可以考慮進你的經(jīng)營范疇。

11、店面租金在多少，才能保證我的經(jīng)營有獲利空間？

店面租金費用各地情況是不一樣的，圖書零售是薄利經(jīng)營。房租不易過高。

按照一般情況，書店每平方米每月月租最高不宜超過100元，超過這個標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的風(fēng)險就非常大。如果開店人租下店面期滿或者中途退租，仍然可以收取轉(zhuǎn)讓費，那么這樣就比較合適。如果不能，就相當(dāng)于增加了房租。

12、租用店面在物業(yè)方面我需要注意哪些問題？

店面有沒有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰轉(zhuǎn)租給你，需要弄清楚他是否直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，他租房的具體起始時間，租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問題，以后出現(xiàn)問題誰負責(zé)要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。

13、書店賣場初步規(guī)劃我該如何進行呢？

在開店人確定自己經(jīng)營的品種后，要依照賣場面積來劃分各品種所占的面積，并思考各圖書類別比重；在完成這些動作后，開店人就要將各品種及品種中特殊類別的位置作合理安排，并做成書面資料。具體規(guī)劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經(jīng)過不擁擠即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收銀臺占地面積不超過1．5平方米為宜，過多浪費。高度為0．75米左右為宜，過高給顧客感覺沒有親近感；賣場看管方面最好一人能夠全部看到整個賣場情況。因此，除了收銀臺的位置安排盡可能的考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0．75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

新書與暢銷書，是一個書店吸引顧客的關(guān)注點，其位置一般都在圖書區(qū)最前端或最接近門口處，而新書柜和暢銷書柜本身的設(shè)計款式和高度，又有各家書店的各自功能需求。

14、我在商品貨架設(shè)計上要注意些什么問題？

貨架的設(shè)計是一門學(xué)問，設(shè)計得好，可以充分運用空間，增加商品陳列量，顧客在選擇上能產(chǎn)生舒適和方便的效果，進而讓整個書店在陳列上的整齊與豐富感，激起顧客的購買欲望。所以開店人要針對各種的業(yè)種，及業(yè)種內(nèi)各類商品的尺寸、陳列特性、購買習(xí)慣、甚至人體工學(xué)等因素作綜合考量，來設(shè)計出貨架的樣式。另外，開店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要擋住視線，壁柜的高度不要太高造成顧客拿取和工作人員的作業(yè)不便。

書店的外觀是展現(xiàn)風(fēng)格很重要的宣傳，這個部分除了招牌是明確標(biāo)示外，更能吸引顧客上門的是櫥窗的陳列，而櫥窗陳列是表達出商品最新的信息，隨著時間季節(jié)和各種主客觀因素轉(zhuǎn)變，而變換櫥窗的陳設(shè)。所以在設(shè)計裝潢的時期，如果店面的條件許可，應(yīng)該要有櫥窗的規(guī)劃。防盜門的間距：防盜門目前最新設(shè)計的間距是1．8米，很多書店用的是90厘米的，感覺是不一樣的，雖然1．8米的是貴一點，但仍然要考慮給讀者進門留出足夠的寬度，如果采用防盜門，應(yīng)該盡量用間距寬一點的，也盡量用好一點材質(zhì)的，不要用木結(jié)構(gòu)很笨重的東西，視覺效果很不好。

15、書店的裝修細節(jié)，我還該注意什么？

由于書店的特性，開店人還要注意柱面的設(shè)計，POP張貼欄的設(shè)計和亮度的設(shè)計等細節(jié)。

如果你的店面有一些柱子存在。在視覺上，柱子的存在是一種視覺障礙，可是在設(shè)計之初，要特別注意柱子與書架之間的結(jié)合，柱面不止是單純的美化，還要與業(yè)績產(chǎn)生密切的關(guān)系，否則就是賣場面積的損失。

POP張貼欄的設(shè)計是為了規(guī)范日后招貼畫的張貼，例如：收銀臺后方的壁面可做張貼欄，張貼內(nèi)容以會員申請辦法，或其他長期性活動的告知為主；柱面也可設(shè)計張貼欄，其內(nèi)容多以單一商品，或小型書展專柜宣傳為主，所以在它的下方最好有小量的陳列架或平臺。

賣場內(nèi)的燈光亮度首先會影響顧客來店的意愿，其次是顧客在選擇商品時，是否容易產(chǎn)生疲勞。所以開店人在做賣場設(shè)計時，最好能做亮度的測算。

16、第一次鋪貨，我怎樣做預(yù)算比較合理？

對于新開的書店，在第一次商品采購，無論就商品種類和數(shù)量，都是較大的；而以采購時間和到貨的期間也很緊張，所以開店人應(yīng)該有計劃、有步驟的安排，讓采購和物流作業(yè)能順利的進行，避免掛萬漏一的情形發(fā)生。

依照規(guī)劃圖來計算，每種類別商品所需架上陳列數(shù)量，計算方式為1平米面積的鋪貨量按3千實洋的書預(yù)算即可。以一般的經(jīng)驗來看，新店的進貨預(yù)算保守些為宜。讓庫存稍微偏緊、適時補貨會比較好，不過在營業(yè)期間，有充足的備貨同樣重要。需要保證顧客到店內(nèi)來過一次，就能找到下次再光顧的理由。

17、圖書采購的渠道有哪些，我初期從那些進貨渠道采購比較合適？

圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手里進貨，三是批發(fā)市場直接進貨。作為初始經(jīng)營的小本書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式。

18、第一次鋪貨，我在品種和進價上要注意什么問題？

書店鋪貨要慎重，鋪貨是一次性投入，進價低，內(nèi)容好是兩大要點。品種既要多但要實惠，開始時不要追求品種，品種是按實際情況逐步形成的，好書價低要多進一些當(dāng)領(lǐng)頭羊打折扣低一些吸引讀者。

在采購方式上，先對貨架陳列所需圖書采購，因這次采購是以出版社目錄為采購依據(jù)，種類多，副本量少，驗收后處理的時間也較長，所以列為第一次采購。第二次采購以新書及暢銷書為主，此次采購在新書部分，出版商或發(fā)行商可以主動推薦，再依訂購副本量的方式處理；同時可對第一次采購不足的部分作補充采購。

19、我如何判斷一本書的質(zhì)量呢？新開店的采購原則有什么？

對一本書做出最初的采購判斷，有以下關(guān)注點：這本書的出版商是否有名，封面是否夠抓人，作者是誰，是否權(quán)威有號召力，目錄告知的全部內(nèi)容是什么，序言、導(dǎo)言告訴了什么有益的東西，護封、書衣推薦的什么東西等等，這些都是“賣點”的來源，采購人首先得有自己做為讀者能打動自己的“說法”，才有可能讓讀者心動從而達成購買。

采購原則是：圖書的出版時間，以較新的產(chǎn)品優(yōu)先，以作家或圖書本身的知名度優(yōu)先，以圖書的出版質(zhì)量為選擇優(yōu)先，以品種的齊全度為優(yōu)先考量，以扣折低為優(yōu)先。

SHAOJUNKKK

四、開店應(yīng)該如何選址？