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營(yíng)銷策劃人員的要求
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃人員的要求的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、
二、
三、如何能做一個(gè)好的營(yíng)銷策劃人員?
策劃人才的基本能力要求
市場(chǎng)調(diào)研能力
策劃人活的靈魂就在于他能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和善于把握歷史發(fā)展的機(jī)遇,不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。
組織能力組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的能力。它包括對(duì)策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等,也就是對(duì)人、物、事實(shí)統(tǒng)籌安排。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng),將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。
具體來(lái)講,策劃經(jīng)理人的組織能力包括了內(nèi)部組織調(diào)配和外部組織協(xié)調(diào),以此達(dá)到共同策劃、制作、實(shí)施的目的。
組織能力除了要求企業(yè)策劃人具有極強(qiáng)的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神之外,還要求企業(yè)策劃人必須具有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力統(tǒng)率力。在任何一個(gè)企業(yè)策劃活動(dòng)中,任何一個(gè)人個(gè)人的能力總是不能夠代替所有人的能力;況且,個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的合作,也難以發(fā)揮作用,有時(shí)甚至?xí)鸬较喾吹淖饔谩?梢?jiàn),企業(yè)策劃是一項(xiàng)集體活動(dòng),需要策劃團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)策劃人的通力合作,才能形成策劃效益有效的策劃結(jié)果。
洞察能力洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象的能力。企業(yè)策劃人的洞察力對(duì)于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。
策劃人應(yīng)該具備統(tǒng)觀全局、全面分析的能力,具備能夠透過(guò)現(xiàn)象抓住本質(zhì)以及著眼發(fā)展、科學(xué)預(yù)見(jiàn)的判斷能力。只有這樣,策劃人才能夠保證策劃的針對(duì)性,找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在,獲得策劃的成功。
察人之所未察,見(jiàn)人之所未見(jiàn)是對(duì)策劃人洞察力要求的具體描述,策劃人應(yīng)該善于從過(guò)去和現(xiàn)在的資料文獻(xiàn)中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。
洞察力有時(shí)也被稱為對(duì)事物發(fā)展變化的敏感力和分析力,亦或稱為觀察力。這是策劃人應(yīng)具備的最基本素養(yǎng)。
整合能力策劃人不是比別人更高明,而是在于把各種資源要素整合在一起,協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力,達(dá)到策劃目的。必須學(xué)會(huì)使用整合這一銳利的武器,去奪取最后的勝利。
記得一位策劃人曾經(jīng)給策劃下了這樣一個(gè)定義:策劃,就是利用自己的頭腦將別人的金錢、別人的產(chǎn)品、別人的信息都?xì)w己所用。正如被譽(yù)為策劃之神的美國(guó)百貨業(yè)巨子約翰•華那卡在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的成功策劃方程式那樣:
成功的策劃=他人的頭腦+他人的金錢
這也說(shuō)明作為策劃人,應(yīng)該具有整合的能力。
策劃人的整合能力,基于他的理性思維能力,即在一定理論指導(dǎo)下的系統(tǒng)思維,還在于策劃人對(duì)信息情報(bào)資源的大量、合理、高效的占有能力。所以策劃人的整合能力是有前提的,只有在他占有足夠多的信息,并且具有理性分析之后的合理取舍,才能使策劃活動(dòng)具有創(chuàng)新性和創(chuàng)造性。
執(zhí)行能力俗話說(shuō)得好:光說(shuō)不練不是好把式。策劃人在構(gòu)思之后,自然就應(yīng)當(dāng)采取實(shí)際的行動(dòng),策劃人不僅要勤于思考,更要敏于行動(dòng)。有時(shí)實(shí)際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在,何況策劃不僅是搞出策劃方案,還必須設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式,尤其是基層的策劃人員必要時(shí)要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。
如果說(shuō)作為總策劃或首席策劃,主要的工作是解決定性與定位的問(wèn)題、考慮整體的戰(zhàn)略問(wèn)題;那么作為一般的策劃人員,則主要是更多地考慮定量的戰(zhàn)術(shù)和具體問(wèn)題,他們要參與許多實(shí)際的操作過(guò)程,如市場(chǎng)調(diào)研、信息收集反饋、廣告制作與監(jiān)測(cè)、媒介的組合、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)、營(yíng)銷組合及推廣等。因此,紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行,僅僅是空談成為不了一位成功的策劃人員。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷的職位有哪些?具體工作內(nèi)容和要求是什么呢?
市場(chǎng)營(yíng)銷的職位有:
1.市場(chǎng)總監(jiān),主要工作:根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(促銷等手段)并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。職位要求:市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力。2.市場(chǎng)經(jīng)理,主要工作:組織部門人員完成市場(chǎng)策劃工作,監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。3.市場(chǎng)策劃主管,主要工作:為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案(以整合營(yíng)銷策劃為主、渠道管理為主)(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作)。職位要求:熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作;有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);熟練操作辦公軟件。4.市場(chǎng)拓展經(jīng)理(主管),主要工作:公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作)。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力;熟練操作辦公軟件。5、促銷主管,主要工作:書(shū)寫(xiě)促銷計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃(以節(jié)日促銷,現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主)。職位要求:具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力;熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;熟練操作辦公軟件;獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定領(lǐng)導(dǎo)能力;出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心。6、公關(guān)主管,主要工作:主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。職位要求: 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;熟練操作辦公軟件;高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。7、廣告企劃主管,主要工作:策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端POP美工等。職位要求: 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序;熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。8、產(chǎn)品主管,主要工作:主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)(暢想未來(lái)產(chǎn)品,為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路)。職位要求: 熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程;具備宏觀規(guī)劃能力,優(yōu)秀的信息分析能力;具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力;具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力;積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。9、市場(chǎng)調(diào)研主管,主要工作:制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。職位要求: 熟練掌握調(diào)研方法與分析工具;熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件;熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶服務(wù);熟練操作辦公軟件;有敏銳的市場(chǎng)眼光;具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神;積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃人員的要求問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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