市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀（市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的新進(jìn)展有哪些方面

• 2、電商饑餓營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景好嗎

• 4、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷起源和發(fā)展過(guò)程

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的新進(jìn)展有哪些方面

1、“短期”營(yíng)銷理念向“可持續(xù)發(fā)展”營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績(jī)”作為核心營(yíng)銷理念，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，浮躁和急功近利的特征明顯。而在新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

表現(xiàn)在：首先，營(yíng)銷目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展，即以擴(kuò)大市場(chǎng)或推銷商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足消費(fèi)者需求為中心，注重培育和擴(kuò)大長(zhǎng)期客戶群，形成如“全面滿足客戶需求”等新?tīng)I(yíng)銷理念；

其次，營(yíng)銷過(guò)程的可持續(xù)發(fā)展，即以競(jìng)爭(zhēng)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐院献鳛橹行?，注重各類營(yíng)銷資源的整合和營(yíng)銷關(guān)系的培養(yǎng)。

2、“局部”營(yíng)銷戰(zhàn)略向“系統(tǒng)”營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念中并不存在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念，因而大部分企業(yè)都沒(méi)有明確的營(yíng)銷目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而僅僅只重視局部利益，導(dǎo)致各種短期的、不規(guī)范的營(yíng)銷策略的產(chǎn)生。

而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念影響下，企業(yè)營(yíng)銷愈來(lái)愈同企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，并形成了獨(dú)特企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場(chǎng)營(yíng)銷作用的充分發(fā)揮，從而導(dǎo)致了許多現(xiàn)代化的營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。

3、“正向”營(yíng)銷策略向“逆向”營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”的短期營(yíng)銷理念的支撐下，企業(yè)的營(yíng)銷策略主要采用“企業(yè)一消費(fèi)者一企業(yè)”的正向營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)側(cè)重于從企業(yè)自身推銷產(chǎn)品的出發(fā)，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的營(yíng)銷策略，如“4P”和“6P”營(yíng)銷組合等；

而在新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著企業(yè)營(yíng)銷理念向以“可持續(xù)發(fā)展”為中心的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷策略也逐步轉(zhuǎn)向顧客的角度，側(cè)重于“顧客一企業(yè)一顧客”的逆向營(yíng)銷策略。

4、“金字塔”式營(yíng)銷組織向“扁平化”營(yíng)銷組織的轉(zhuǎn)變

以“可持續(xù)發(fā)展”為核心理念的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)盡可能的貼近消費(fèi)者、貼近終端市場(chǎng)，因而扁平化的營(yíng)銷組織取代傳統(tǒng)金字塔式的營(yíng)銷組織就成為大勢(shì)所趨。

主要表現(xiàn)在：首先，營(yíng)銷層級(jí)不斷減少，企業(yè)往往通過(guò)變多層次批發(fā)環(huán)節(jié)為一層批發(fā)，或通過(guò)建立區(qū)域、聯(lián)合配送中心的方式，縮短營(yíng)銷組織層級(jí)以提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益；

其次，營(yíng)銷組織E化，現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)為企業(yè)和消費(fèi)者提供了跨時(shí)空、交互式、擬人化的高效率銷售渠道，使得企業(yè)營(yíng)銷組織模式變得更加富有彈性；

最后，營(yíng)銷組織聯(lián)盟化，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式將擁有不同營(yíng)銷資源或出于不同營(yíng)銷區(qū)域的若干具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集結(jié)一起，以形成一種網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)共同體，從而在宏觀上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織扁平化。

5、“剛性”營(yíng)銷管理向“柔性”營(yíng)銷管理的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學(xué)習(xí)管理和缺乏整合管理，這同以“客戶需求為中心”為核心理念、以“扁平化”為主要組織模式的現(xiàn)代營(yíng)銷明顯是不相適應(yīng)的。

表現(xiàn)在：首先，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)雙向溝通，包括同消費(fèi)者溝通、同市場(chǎng)環(huán)境溝通等，而傳統(tǒng)營(yíng)銷則要么只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開(kāi)展，而忽視了同客戶、同市場(chǎng)的長(zhǎng)期的溝通，因而建立一種圍繞客戶溝通和建立長(zhǎng)期關(guān)系的營(yíng)銷管理思想模式；

其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷往往采用硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的管理，但是隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的不斷提高，知識(shí)型員工比重日趨增加，因而通過(guò)有效的組織學(xué)習(xí)，建立更具彈性的管理模式，以充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，是未來(lái)營(yíng)銷管理的又一重要內(nèi)容；

最后，受“短期”營(yíng)銷理念和金字塔式的營(yíng)銷組織體系的影響，傳統(tǒng)營(yíng)銷管理往往只注重不同時(shí)空所采用的營(yíng)銷策略和手段的實(shí)際效果，而忽視了其內(nèi)在聯(lián)系對(duì)消費(fèi)者的不同影響。

6、“獨(dú)立”營(yíng)銷領(lǐng)域向“混合”營(yíng)銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變

首先，表現(xiàn)在傳統(tǒng)獨(dú)立營(yíng)銷領(lǐng)域的相互融合。隨著全球化、國(guó)際化營(yíng)銷進(jìn)程的日趨加快，以及未來(lái)若干年內(nèi)，自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)必將進(jìn)一步開(kāi)放。

傳統(tǒng)獨(dú)立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)正逐步對(duì)接、相互融合，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化之勢(shì)，從而不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)全球一體化的營(yíng)銷領(lǐng)域之中。

二、電商饑餓營(yíng)銷在中國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀

1、饑餓營(yíng)銷：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

2、在信息化時(shí)代的今天，網(wǎng)絡(luò)化的信息，一個(gè)新聞，甚至是一條微博都有可能誘發(fā)巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，在這么多成功案例的刺激下，越來(lái)越多的企業(yè)和公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中利用這種互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)下的饑餓營(yíng)銷，現(xiàn)在連網(wǎng)上小商品買賣、老字號(hào)食品店、電影票銷售等都有運(yùn)用這種饑餓營(yíng)銷的例子，更不用說(shuō)房產(chǎn)、汽車這些本來(lái)就用此手法的商品了，這種基于互聯(lián)網(wǎng)的饑餓營(yíng)銷可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，饑餓營(yíng)銷通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。

3、國(guó)內(nèi)一些廠商把“饑餓營(yíng)銷”看成吸引眼球、娛樂(lè)大眾的手段，只不過(guò)是希望在消費(fèi)者心里建立一個(gè)期望值，讓更多人關(guān)注和評(píng)價(jià)，饑餓營(yíng)銷沒(méi)有錯(cuò)，但是變成娛樂(lè)大眾，對(duì)品牌或許就會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景好嗎

1.、目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國(guó)的市場(chǎng)上，點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績(jī)效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū)，說(shuō)是出國(guó)留學(xué)出國(guó)讀書學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國(guó)公司的營(yíng)銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷”和美國(guó)差距有多大，當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有少量的公司的營(yíng)銷手段以及理念比較好，但是沒(méi)有成為主流。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國(guó)思維理念的人才，由于我國(guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入，越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國(guó)迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流砥柱。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，奢侈品營(yíng)銷人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷人員、房產(chǎn)營(yíng)銷人員、汽車營(yíng)銷人員以及保險(xiǎn)營(yíng)銷人員發(fā)展比較強(qiáng)勁，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷咨詢師，對(duì)客戶的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析，并且為客戶提供高端的購(gòu)買咨詢服務(wù)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿δ壳爸袊?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷售都日益重視，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告......可以說(shuō),營(yíng)銷無(wú)處不在，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有工作的情況。首先，隨著我國(guó)加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

四、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷起源和發(fā)展過(guò)程

我國(guó)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究、應(yīng)用和發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

（一）引進(jìn)時(shí)期 (1978～1982年) 　

在此期間，通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)著作、雜志和國(guó)外學(xué)者講課的內(nèi)容進(jìn)行翻譯介紹，選派學(xué)者、專家到國(guó)外訪問(wèn)、考察、學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)外國(guó)專家和學(xué)者來(lái)國(guó)內(nèi)講學(xué)等方式，系統(tǒng)介紹和引進(jìn)了國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

但是，當(dāng)時(shí)該學(xué)科的研究還局限于部分大專院校和研究機(jī)構(gòu)，從事該學(xué)科引進(jìn)和研究工作的人數(shù)還很有限，對(duì)于西方市場(chǎng)營(yíng)銷理論的許多基本觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于該學(xué)科還比較陌生。然而，這一時(shí)期的努力畢竟為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

（二）傳播時(shí)期 (1983～1985年) 　

經(jīng)過(guò)前一時(shí)期的努力，全國(guó)各地從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究、教學(xué)的專家和學(xué)者開(kāi)始意識(shí)到，要使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)得到進(jìn)一步的應(yīng)用和發(fā)展，必須成立各地的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究團(tuán)體，以便相互交流和切磋研究成果，并利用團(tuán)體的力量擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的影響，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的進(jìn)一步發(fā)展。

各團(tuán)體分別舉辦了各種類型的培訓(xùn)班、講習(xí)班。有些還通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)舉辦了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的電視講座和廣播講座。通過(guò)這些活動(dòng)，既推廣、傳播了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，又?jǐn)U大了學(xué)術(shù)團(tuán)體的影響。

在此期間，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在學(xué)校教學(xué)中也開(kāi)始受到重視，有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的著作、教材、論文在數(shù)量上和質(zhì)量上都有很大的提高。

（三）應(yīng)用時(shí)期 (1986～1988年) 　

1985年以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐進(jìn)一步加快，市場(chǎng)環(huán)境的改善為企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷原理指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐提供了有利條件，但各地區(qū)、各行業(yè)的應(yīng)用情況又不盡相同。在此期間，多數(shù)企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理時(shí)，偏重于分銷渠道、促銷、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研部分。

（四）擴(kuò)展時(shí)期(1988～1994年) 　

在此期間，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)研究隊(duì)伍，還是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)、研究和應(yīng)用的內(nèi)容，都有了極大的擴(kuò)展。全國(guó)各地的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)術(shù)團(tuán)體，改變了過(guò)去只有學(xué)術(shù)界、教育界人士參加的狀況，開(kāi)始吸收企業(yè)界人士參加。

其研究重點(diǎn)也由過(guò)去的單純教學(xué)研究，改為結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行研究。學(xué)者們已不滿足于僅僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理的教學(xué)研究，而對(duì)其各分支學(xué)科的研究日益深入，并取得了一定的研究成果。

在此期間，市場(chǎng)營(yíng)銷理論的國(guó)際研討活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展，這極大地開(kāi)闊了學(xué)者們的眼界。1992年春，鄧小平南方講話以后,學(xué)者們還對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與未來(lái)，跨世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與對(duì)策等重大理論課題展開(kāi)了研究，這也有力地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究領(lǐng)域。

（五）國(guó)際化時(shí)期（1995～） 　

1995年6月，由中國(guó)人民大學(xué)、加拿大麥吉爾大學(xué)和康克迪亞大學(xué)聯(lián)合舉辦的第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)發(fā)展國(guó)際會(huì)議在北京召開(kāi)。中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)等學(xué)術(shù)組織作為協(xié)辦單位，為會(huì)議的召開(kāi)作出了重要的貢獻(xiàn)。來(lái)自46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的135名外國(guó)學(xué)者和142名國(guó)內(nèi)學(xué)者出席了會(huì)議。

25名國(guó)內(nèi)學(xué)者的論文被收入《第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)發(fā)展國(guó)際會(huì)議論文集》（英文版），6名中國(guó)學(xué)者的論文榮獲國(guó)際優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。從此，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者開(kāi)始全方位、大團(tuán)隊(duì)地登上國(guó)際舞臺(tái)，與國(guó)際學(xué)術(shù)界、企業(yè)界的合作進(jìn)一步加強(qiáng)。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。

其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司。

后來(lái)，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。

與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

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