市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)（市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)對(duì)不對(duì)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。為什么錯(cuò)了？理由是什么？

• 2、什么是目標(biāo)市場(chǎng)

• 3、為什么要市場(chǎng)細(xì)分？

• 4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么？

一、市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。為什么錯(cuò)了？理由是什么？

一、市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義是錯(cuò)的。其中，因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分是對(duì)的，但是細(xì)分后的市場(chǎng)都重要都有意義就錯(cuò)了，因?yàn)榧?xì)分后有大市場(chǎng)和小市場(chǎng)，為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢(shì)資源不造成浪費(fèi)，只能挑選利潤(rùn)大的細(xì)分市場(chǎng)做為目標(biāo)方向，不可能什么都重要，那就是力量分散，就等于沒(méi)任何意義。

二、市場(chǎng)細(xì)分：

（一）概念：

1、市場(chǎng)細(xì)分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯差別。

2、市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

3、市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的活動(dòng)包括細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)并把它作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)系統(tǒng)“組合”，以滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)顧客的需要和欲望。

（二）意義：

1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力、滿(mǎn)足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷(xiāo)售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、什么是目標(biāo)市場(chǎng)

問(wèn)題一：什么是目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 指在需求差異性市場(chǎng)上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿(mǎn)足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇三部曲

市場(chǎng)細(xì)分是確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無(wú)論采取什么策略，也無(wú)論選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所確定、選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須具有最大潛力，能為自己帶來(lái)最大利潤(rùn)。因此，在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：

第一，所確定的目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠大，或正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)橄M(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源之一。美國(guó)的“麗”(Lee)牌牛仔褲就始終把目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)占人口比例較大的那部分“嬰兒高峰期”的消費(fèi)者群體，從而成功地?cái)U(kuò)大了該品牌的市場(chǎng)占有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15―24歲的小青年為目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人正是那些在“嬰兒高峰期”出生的，在整個(gè)人口中占有相當(dāng)大的比例?？墒?，到八十年代初，昔日“嬰兒高峰期”的小青年一代已經(jīng)步入中青年階段。新一代小青年在人口數(shù)量上已大大少于昔日小青年。為了提高市場(chǎng)占有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)25―44歲年齡段的消費(fèi)者群體，即仍是“嬰兒高峰期”一代。為適應(yīng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的變化，廠商只是將原有產(chǎn)品略加改進(jìn)，使其正好適合中青年消費(fèi)者的體形。結(jié)果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場(chǎng)上的份額上升了20％，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了17％。

第二，所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未滿(mǎn)足的，因而有可能屬于自己的市場(chǎng)。日本“本田”公司在向美國(guó)消費(fèi)者推銷(xiāo)其汽車(chē)時(shí)，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)。同“奔馳”、“奧迪”、“富豪”等高級(jí)轎車(chē)比，本田的汽車(chē)不僅價(jià)格較低，技術(shù)也較高，足以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中爭(zhēng)食。然而，“本田”公司沒(méi)有這樣做。根據(jù)“本田”的預(yù)測(cè)，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費(fèi)者可隨意支配的收入將越來(lái)越多，涉足高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的年輕人也將越來(lái)越多。與其同數(shù)家公司爭(zhēng)奪一個(gè)已被瓜分的市場(chǎng)一一即一部分早就富裕起來(lái)并擁有高級(jí)轎車(chē)的中老年消費(fèi)者市場(chǎng)，不如開(kāi)辟一個(gè)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的，因而可完全屬于自己的市場(chǎng)――即剛剛和將要富裕起來(lái)的中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。

第三，所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對(duì)本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)很大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤(rùn)。例如，在70年代中期，德國(guó)“寶馬”牌汽車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)上將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者不但不喜歡，甚至還嘲笑“寶馬”，說(shuō)“寶馬”就像是一個(gè)大箱子，既沒(méi)有自動(dòng)窗戶(hù)也沒(méi)有皮座套，同其他車(chē)簡(jiǎn)直無(wú)法媲美。顯然，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)“寶馬”的高超性能并無(wú)興趣。于是，生產(chǎn)廠家決定將目標(biāo)轉(zhuǎn)向收入較高、充滿(mǎn)生氣、注重駕駛感受的青年市場(chǎng)。因?yàn)樵撌袌?chǎng)的消費(fèi)者更關(guān)心汽車(chē)的性能，更喜歡能夠體現(xiàn)不同于父輩個(gè)性和價(jià)值觀的汽車(chē)。為吸引這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，廠家就突出宣傳該車(chē)的高超性能，結(jié)果，到1978年，該車(chē)的銷(xiāo)售量雖然還未趕上“奔馳”、但已達(dá)到3萬(wàn)多輛，到1986年，已接近10萬(wàn)輛。

然而，到80年代末、90年代初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走向蕭條，原來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)成熟，不再需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)自我，加上日本高級(jí)轎車(chē)以其“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)打入美國(guó)市場(chǎng)，“寶馬”面臨新的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以喜歡“寶馬”，是因?yàn)樗芙o駕駛?cè)艘环N與眾不同的感覺(jué)，即“人”駕馭車(chē)而不是“車(chē)”駕馭人。駕駛“寶馬”。消費(fèi)者感到安全、自信，因?yàn)樗麄儾粌H可以感覺(jué)汽車(chē)、控制汽車(chē)，從“寶馬”身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術(shù)的反饋。于是，廠家又將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)下列三種人......>>

問(wèn)題二：什么是目標(biāo)市場(chǎng)描述 向目標(biāo)市場(chǎng)描述客戶(hù)決鄲過(guò)程的每個(gè)階段。

營(yíng)銷(xiāo)策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

問(wèn)題三：目標(biāo)市場(chǎng)的定義是什么 定 義　目標(biāo)市場(chǎng) 在工具書(shū)中的解釋

1、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷(xiāo)售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。

2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類(lèi)似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力,企業(yè)可以獲得?.....

3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿(mǎn)足社會(huì)中一部分人的需求。如近視眼鏡是專(zhuān)門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說(shuō),該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷(xiāo)對(duì)象的。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí),目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡、性別、?.....

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。調(diào)查表明，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)，16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。

問(wèn)題四：什么叫市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)又是什么 價(jià)格由市場(chǎng)決定就叫市場(chǎng)定價(jià)。

目標(biāo)市場(chǎng)指商品定位在哪些人群，比如高端，中端，低端之類(lèi)的或者農(nóng)村市場(chǎng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

問(wèn)題五：什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足其全部或部分的需求。

2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要包含有三個(gè)模塊：市場(chǎng)細(xì)分鄲Segmenting）目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）選擇

定位（Positioning），由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱(chēng)為STP戰(zhàn)略。

3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程：廣泛營(yíng)銷(xiāo)階段→目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段（目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又可分為：差異化營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)） 。

4.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于戰(zhàn)略層面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程（選擇價(jià)值、提供價(jià)值、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”。

我分析你提的這個(gè)問(wèn)題答案為：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)就是市場(chǎng)細(xì)分。因?yàn)橹挥心銓?duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后才能確定你要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后才能有針對(duì)性的對(duì)你選定的目標(biāo)客戶(hù)群體并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行產(chǎn)品定位。

問(wèn)題六：百度貼吧的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ 市場(chǎng)應(yīng)該就是把興趣的人 *** 在一起吧，百度的很多吧都是熱點(diǎn)集成的。

問(wèn)題七：企業(yè)怎么樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)？ 選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類(lèi)似性、市場(chǎng)類(lèi)似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。

然后采用三種目標(biāo)市場(chǎng)策略~~

1~~無(wú)差別性市場(chǎng)策略~~

這個(gè)說(shuō)的就是把整個(gè)市場(chǎng)都作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),只考慮市場(chǎng)需求的共性,不考慮其差異性,用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費(fèi)，這樣因?yàn)楫a(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~

2~~差別性市場(chǎng)策略~~

這種方法就是要求把市場(chǎng)細(xì)分為很多的子市場(chǎng)，然后鐘對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者，其營(yíng)銷(xiāo)策略也不~~這樣能滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者，產(chǎn)品品種多，易于再擴(kuò)大銷(xiāo)售占領(lǐng)市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品差異大，銷(xiāo)售方式也多變，這樣就增加了管理難度過(guò)，提高了生產(chǎn)成本``

3~~集中性市場(chǎng)策略~~

這種和差別性市場(chǎng)策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細(xì)分市場(chǎng)，但是這種策略到后期只選擇二三個(gè)很少數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，但是這樣風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，因?yàn)槭袌?chǎng)單一，一但這一市場(chǎng)的目標(biāo)群體需求發(fā)生變化或者被強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者侵入，企業(yè)會(huì)受到很大的影響。

問(wèn)題八：什么是目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 指在需求差異性市場(chǎng)上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿(mǎn)足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇三部曲

市場(chǎng)細(xì)分是確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無(wú)論采取什么策略，也無(wú)論選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所確定、選擇的目標(biāo)市場(chǎng)必須具有最大潛力，能為自己帶來(lái)最大利潤(rùn)。因此，在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：

第一，所確定的目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠大，或正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)橄M(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源之一。美國(guó)的“麗”(Lee)牌牛仔褲就始終把目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)占人口比例較大的那部分“嬰兒高峰期”的消費(fèi)者群體，從而成功地?cái)U(kuò)大了該品牌的市場(chǎng)占有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15―24歲的小青年為目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的人正是那些在“嬰兒高峰期”出生的，在整個(gè)人口中占有相當(dāng)大的比例。可是，到八十年代初，昔日“嬰兒高峰期”的小青年一代已經(jīng)步入中青年階段。新一代小青年在人口數(shù)量上已大大少于昔日小青年。為了提高市場(chǎng)占有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)25―44歲年齡段的消費(fèi)者群體，即仍是“嬰兒高峰期”一代。為適應(yīng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的變化，廠商只是將原有產(chǎn)品略加改進(jìn)，使其正好適合中青年消費(fèi)者的體形。結(jié)果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場(chǎng)上的份額上升了20％，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了17％。

第二，所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未滿(mǎn)足的，因而有可能屬于自己的市場(chǎng)。日本“本田”公司在向美國(guó)消費(fèi)者推銷(xiāo)其汽車(chē)時(shí)，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)。同“奔馳”、“奧迪”、“富豪”等高級(jí)轎車(chē)比，本田的汽車(chē)不僅價(jià)格較低，技術(shù)也較高，足以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中爭(zhēng)食。然而，“本田”公司沒(méi)有這樣做。根據(jù)“本田”的預(yù)測(cè)，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費(fèi)者可隨意支配的收入將越來(lái)越多，涉足高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的年輕人也將越來(lái)越多。與其同數(shù)家公司爭(zhēng)奪一個(gè)已被瓜分的市場(chǎng)一一即一部分早就富裕起來(lái)并擁有高級(jí)轎車(chē)的中老年消費(fèi)者市場(chǎng)，不如開(kāi)辟一個(gè)尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視的，因而可完全屬于自己的市場(chǎng)――即剛剛和將要富裕起來(lái)的中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。

第三，所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對(duì)本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)很大，但該市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤(rùn)。例如，在70年代中期，德國(guó)“寶馬”牌汽車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)上將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)的高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)。調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者不但不喜歡，甚至還嘲笑“寶馬”，說(shuō)“寶馬”就像是一個(gè)大箱子，既沒(méi)有自動(dòng)窗戶(hù)也沒(méi)有皮座套，同其他車(chē)簡(jiǎn)直無(wú)法媲美。顯然，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)“寶馬”的高超性能并無(wú)興趣。于是，生產(chǎn)廠家決定將目標(biāo)轉(zhuǎn)向收入較高、充滿(mǎn)生氣、注重駕駛感受的青年市場(chǎng)。因?yàn)樵撌袌?chǎng)的消費(fèi)者更關(guān)心汽車(chē)的性能，更喜歡能夠體現(xiàn)不同于父輩個(gè)性和價(jià)值觀的汽車(chē)。為吸引這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，廠家就突出宣傳該車(chē)的高超性能，結(jié)果，到1978年，該車(chē)的銷(xiāo)售量雖然還未趕上“奔馳”、但已達(dá)到3萬(wàn)多輛，到1986年，已接近10萬(wàn)輛。

然而，到80年代末、90年代初，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走向蕭條，原來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)成熟，不再需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)自我，加上日本高級(jí)轎車(chē)以其“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)打入美國(guó)市場(chǎng)，“寶馬”面臨新的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以喜歡“寶馬”，是因?yàn)樗芙o駕駛?cè)艘环N與眾不同的感覺(jué)，即“人”駕馭車(chē)而不是“車(chē)”駕馭人。駕駛“寶馬”。消費(fèi)者感到安全、自信，因?yàn)樗麄儾粌H可以感覺(jué)汽車(chē)、控制汽車(chē)，從“寶馬”身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術(shù)的反饋。于是，廠家又將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)下列三種人......>>

問(wèn)題九：目標(biāo)市場(chǎng)的定義是什么 定 義　目標(biāo)市場(chǎng) 在工具書(shū)中的解釋

1、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷(xiāo)售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。

2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類(lèi)似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力,企業(yè)可以獲得?.....

3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿(mǎn)足社會(huì)中一部分人的需求。如近視眼鏡是專(zhuān)門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說(shuō),該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷(xiāo)對(duì)象的。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí),目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡、性別、?.....

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.

所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。調(diào)查表明，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī)，16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率。

問(wèn)題十：什么是目標(biāo)市場(chǎng)描述 向目標(biāo)市場(chǎng)描述客戶(hù)決鄲過(guò)程的每個(gè)階段。

營(yíng)銷(xiāo)策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

三、為什么要市場(chǎng)細(xì)分？

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，是出于以下幾個(gè)方面的原因。

(1)市場(chǎng)需求的差異性是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。以市場(chǎng)總?cè)丝谥械囊恍〔糠肿鳛槟繕?biāo)市場(chǎng)，在特定市場(chǎng)上發(fā)掘絕大部分購(gòu)買(mǎi)力的方法既有經(jīng)濟(jì)性，又富有效率。

(2)企業(yè)的資源限制和有效競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制條件。為了鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位，專(zhuān)門(mén)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者及其需要的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略能有助于企業(yè)提供更好的營(yíng)銷(xiāo)組合，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，力爭(zhēng)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(3)企業(yè)為了求生存、謀發(fā)展，必須進(jìn)行市場(chǎng)分析，集中資源有效地服務(wù)市場(chǎng)，滿(mǎn)足不斷變化、千差萬(wàn)別的社會(huì)消費(fèi)需要。尚未滿(mǎn)足的消費(fèi)需求成為不同企業(yè)的一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些企業(yè)推出層出不窮的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)所有的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)需求，促進(jìn)了企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展。

四、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么？

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：

根據(jù)地理細(xì)分：企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣?lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。地理細(xì)分的主要理論依據(jù)是：處在不同地理位置的消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施也各有不同的反應(yīng)。

根據(jù)人口細(xì)分：就是企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍等）來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

根據(jù)心理細(xì)分：就是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

根據(jù)行為細(xì)分：就是企業(yè)按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌（或商店）的忠誠(chéng)程度、消費(fèi)者待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)細(xì)分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯差別。

市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的活動(dòng)包括細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)并把它作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)系統(tǒng)“組合”，以滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)顧客的需要和欲望。

參考資料：市場(chǎng)細(xì)分-百度百科

以上就是關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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