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市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)（市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)對不對）

發(fā)布時間：2023-03-18 12:03:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1350 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場細(xì)分后的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。為什么錯了？理由是什么？
2、什么是目標(biāo)市場
3、為什么要市場細(xì)分？
4、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)是什么？

市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)（市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)對不對）

一、市場細(xì)分后的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。為什么錯了？理由是什么？

一、市場細(xì)分后的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義是錯的。其中，因?yàn)槭袌黾?xì)分是對的，但是細(xì)分后的市場都重要都有意義就錯了，因?yàn)榧?xì)分后有大市場和小市場，為了聚焦企業(yè)有限力量和優(yōu)勢資源不造成浪費(fèi)，只能挑選利潤大的細(xì)分市場做為目標(biāo)方向，不可能什么都重要，那就是力量分散，就等于沒任何意義。

二、市場細(xì)分：

（一）概念：

1、市場細(xì)分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。

2、市場細(xì)分（market segmentation）：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

3、市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。市場營銷在企業(yè)的活動包括細(xì)分一個市場并把它作為公司的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，以滿足細(xì)分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。

（二）意義：

1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。

市場細(xì)分后的子市場比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細(xì)分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。

2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。

通過市場細(xì)分，企業(yè)可以對每一個細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，探索出有利于本企業(yè)的市場機(jī)會。使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。

任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過市場細(xì)分后，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、什么是目標(biāo)市場

問題一：什么是目標(biāo)市場目標(biāo)市場指在需求差異性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。

目標(biāo)市場選擇三部曲

市場細(xì)分是確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無論采取什么策略，也無論選擇幾個細(xì)分市場，所確定、選擇的目標(biāo)市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。因此，在確定目標(biāo)市場時，應(yīng)該遵循以下三個原則：

第一，所確定的目標(biāo)市場必須足夠大，或正在擴(kuò)大，以保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)橄M(fèi)者的數(shù)量是企業(yè)利潤的來源之一。美國的“麗”(Lee)牌牛仔褲就始終把目標(biāo)市場對準(zhǔn)占人口比例較大的那部分“嬰兒高峰期”的消費(fèi)者群體，從而成功地擴(kuò)大了該品牌的市場占有率。在六十和七十年代，麗牌牛仔褲以15―24歲的小青年為目標(biāo)市場。因?yàn)檫@個年齡段的人正是那些在“嬰兒高峰期”出生的，在整個人口中占有相當(dāng)大的比例?？墒?，到八十年代初，昔日“嬰兒高峰期”的小青年一代已經(jīng)步入中青年階段。新一代小青年在人口數(shù)量上已大大少于昔日小青年。為了提高市場占有率，在八十年代末，麗牌牛仔褲又將其目標(biāo)對準(zhǔn)25―44歲年齡段的消費(fèi)者群體，即仍是“嬰兒高峰期”一代。為適應(yīng)這一目標(biāo)市場的變化，廠商只是將原有產(chǎn)品略加改進(jìn)，使其正好適合中青年消費(fèi)者的體形。結(jié)果，九十年代初，該品牌牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20％，銷售量增長了17％。

第二，所選擇的目標(biāo)市場是競爭對手尚未滿足的，因而有可能屬于自己的市場。日本“本田”公司在向美國消費(fèi)者推銷其汽車時，就遵循這一原則，從而成功地選擇了自己的目標(biāo)市場。同“奔馳”、“奧迪”、“富豪”等高級轎車比，本田的汽車不僅價格較低，技術(shù)也較高，足以從競爭對手口中爭食。然而，“本田”公司沒有這樣做。根據(jù)“本田”的預(yù)測，80年代末、90年代初，隨著兩人收入家庭的增多，年輕消費(fèi)者可隨意支配的收入將越來越多，涉足高級轎車市場的年輕人也將越來越多。與其同數(shù)家公司爭奪一個已被瓜分的市場一一即一部分早就富裕起來并擁有高級轎車的中老年消費(fèi)者市場，不如開辟一個尚未被競爭對手重視的，因而可完全屬于自己的市場――即剛剛和將要富裕起來的中青年消費(fèi)者市場。

第三，所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng)。如果所選擇的目標(biāo)市場很大，但該市場的消費(fèi)者對你的品牌不感興趣，仍然不能獲得利潤。例如，在70年代中期，德國“寶馬”牌汽車在美國市場上將目標(biāo)對準(zhǔn)當(dāng)時的高級轎車市場。調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，該細(xì)分市場的消費(fèi)者不但不喜歡，甚至還嘲笑“寶馬”，說“寶馬”就像是一個大箱子，既沒有自動窗戶也沒有皮座套，同其他車簡直無法媲美。顯然，這個市場對“寶馬”的高超性能并無興趣。于是，生產(chǎn)廠家決定將目標(biāo)轉(zhuǎn)向收入較高、充滿生氣、注重駕駛感受的青年市場。因?yàn)樵撌袌龅南M(fèi)者更關(guān)心汽車的性能，更喜歡能夠體現(xiàn)不同于父輩個性和價值觀的汽車。為吸引這個市場的消費(fèi)者，廠家就突出宣傳該車的高超性能，結(jié)果，到1978年，該車的銷售量雖然還未趕上“奔馳”、但已達(dá)到3萬多輛，到1986年，已接近10萬輛。

然而，到80年代末、90年代初，美國經(jīng)濟(jì)開始走向蕭條，原來的目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)成熟，不再需要通過購買高價產(chǎn)品來表現(xiàn)自我，加上日本高級轎車以其“物美價廉”的優(yōu)勢打入美國市場，“寶馬”面臨新的挑戰(zhàn)。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者之所以喜歡“寶馬”，是因?yàn)樗芙o駕駛?cè)艘环N與眾不同的感覺，即“人”駕馭車而不是“車”駕馭人。駕駛“寶馬”。消費(fèi)者感到安全、自信，因?yàn)樗麄儾粌H可以感覺汽車、控制汽車，從“寶馬”身上，他們還可以得到如何提高駕駛技術(shù)的反饋。于是，廠家又將目標(biāo)市場對準(zhǔn)下列三種人......>>

問題二：什么是目標(biāo)市場描述向目標(biāo)市場描述客戶決鄲過程的每個階段。

營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個專門的營銷組合。

問題三：目標(biāo)市場的定義是什么定義　目標(biāo)市場在工具書中的解釋

1、按消費(fèi)者的特征把整個潛在市場細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場。

2、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場;細(xì)分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?.....

3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對于一個廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標(biāo)市場。也就是說,該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對象的。在設(shè)計(jì)廣告時,廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場是誰,目標(biāo)市場的大致年齡、性別、?.....

著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。通過市場細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用，有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。

營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, ine, access, and qualifications for a particular offer) that the pany decides to pursue.

所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。調(diào)查表明，33％的消費(fèi)者需要物美價廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價格適中的中檔像機(jī)，16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機(jī)。國內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營銷的目標(biāo)，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔像機(jī)，多為高價進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價格合理的新型高級像機(jī)，就會受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。

問題四：什么叫市場定位，目標(biāo)市場又是什么價格由市場決定就叫市場定價。

目標(biāo)市場指商品定位在哪些人群，比如高端，中端，低端之類的或者農(nóng)村市場，城鎮(zhèn)市場。

問題五：什么是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ) 1.目標(biāo)市場營銷概念：即企業(yè)識別各個不同消費(fèi)者群體的差別，有選擇的確認(rèn)一個或幾個消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢滿足其全部或部分的需求。

2.目標(biāo)市場營銷主要包含有三個模塊：市場細(xì)分鄲Segmenting）目標(biāo)市場（Targeting）選擇

定位（Positioning），由于前三個字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略。

3.目標(biāo)市場營銷的發(fā)展歷程：廣泛營銷階段→目標(biāo)市場營銷階段（目標(biāo)市場營銷又可分為：差異化營銷、區(qū)域化營銷、個別化營銷）。

4.目標(biāo)市場營銷屬于戰(zhàn)略層面，在市場營銷流程（選擇價值、提供價值、傳播價值）中屬于第一層“選擇價值”。

我分析你提的這個問題答案為：目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)就是市場細(xì)分。因?yàn)橹挥心銓φw市場進(jìn)行細(xì)分之后才能確定你要進(jìn)入的目標(biāo)市場，然后才能有針對性的對你選定的目標(biāo)客戶群體并結(jié)合市場競爭情況進(jìn)行產(chǎn)品定位。

問題六：百度貼吧的目標(biāo)市場是什么？市場應(yīng)該就是把興趣的人 *** 在一起吧，百度的很多吧都是熱點(diǎn)集成的。

問題七：企業(yè)怎么樣選擇目標(biāo)市場？選擇目標(biāo)市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等。

然后采用三種目標(biāo)市場策略~~

1~~無差別性市場策略~~

這個說的就是把整個市場都作為自己的目標(biāo)市場,只考慮市場需求的共性,不考慮其差異性,用一種產(chǎn)品、一種價格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費(fèi)，這樣因?yàn)楫a(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~

2~~差別性市場策略~~

這種方法就是要求把市場細(xì)分為很多的子市場，然后鐘對不同的子市場，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者，其營銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費(fèi)者，產(chǎn)品品種多，易于再擴(kuò)大銷售占領(lǐng)市場，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過，提高了生產(chǎn)成本``

3~~集中性市場策略~~

這種和差別性市場策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細(xì)分市場，但是這種策略到后期只選擇二三個很少數(shù)量的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，然后進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，但是這樣風(fēng)險也相對較大，因?yàn)槭袌鰡我?，一但這一市場的目標(biāo)群體需求發(fā)生變化或者被強(qiáng)力競爭者侵入，企業(yè)會受到很大的影響。

問題八：什么是目標(biāo)市場目標(biāo)市場指在需求差異性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。

目標(biāo)市場選擇三部曲

問題九：目標(biāo)市場的定義是什么定義　目標(biāo)市場在工具書中的解釋

問題十：什么是目標(biāo)市場描述向目標(biāo)市場描述客戶決鄲過程的每個階段。

三、為什么要市場細(xì)分？

企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，是出于以下幾個方面的原因。

(1)市場需求的差異性是市場細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。以市場總?cè)丝谥械囊恍〔糠肿鳛槟繕?biāo)市場，在特定市場上發(fā)掘絕大部分購買力的方法既有經(jīng)濟(jì)性，又富有效率。

(2)企業(yè)的資源限制和有效競爭是市場細(xì)分的外在強(qiáng)制條件。為了鞏固競爭地位，專門針對目標(biāo)消費(fèi)者及其需要的市場細(xì)分戰(zhàn)略能有助于企業(yè)提供更好的營銷組合，針對目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者忠誠度，力爭取得最大的競爭優(yōu)勢。

(3)企業(yè)為了求生存、謀發(fā)展，必須進(jìn)行市場分析，集中資源有效地服務(wù)市場，滿足不斷變化、千差萬別的社會消費(fèi)需要。尚未滿足的消費(fèi)需求成為不同企業(yè)的一個又一個的市場機(jī)會，這些企業(yè)推出層出不窮的新產(chǎn)品，滿足市場所有的購買和消費(fèi)需求，促進(jìn)了企業(yè)的成長發(fā)展。

四、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)是什么？

消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)：

根據(jù)地理細(xì)分：企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場。地理細(xì)分的主要理論依據(jù)是：處在不同地理位置的消費(fèi)者，他們對企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的產(chǎn)品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應(yīng)。

根據(jù)人口細(xì)分：就是企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場。

根據(jù)心理細(xì)分：就是按照消費(fèi)者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

根據(jù)行為細(xì)分：就是企業(yè)按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

擴(kuò)展資料：

市場細(xì)分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯差別。

市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。市場營銷在企業(yè)的活動包括細(xì)分一個市場并把它作為公司的目標(biāo)市場，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，以滿足細(xì)分市場內(nèi)顧客的需要和欲望。

參考資料：市場細(xì)分-百度百科

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