廣告宣傳策略（廣告宣傳策略怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告宣傳策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告實施策略的策略類型

• 2、怎么做廣告宣傳

• 3、網(wǎng)絡廣告的策略是什么？

• 4、廣告營銷策略有哪些？

一、廣告實施策略的策略類型

廣告實施策略主要包括廣告區(qū)域策略和時機策略。

廣告區(qū)域策略

正確選擇廣告的區(qū)域，確立廣告送達對象的范圍，利用廣告的空間效果，促進商品銷售是廣告區(qū)域策略的關鍵所在。檢驗廣告成敗的重要準則就是能否實現(xiàn)銷售額的擴大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。

(一）影響廣告區(qū)域選擇的環(huán)境因素

由于廣告僅僅是市場營銷組合的一個子系統(tǒng)，而市場營銷組合是為了適應市場環(huán)境，增強企業(yè)活力，實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，廣告區(qū)域的選擇，要充分考慮廣告環(huán)境。廣告環(huán)境對廣告主來說是一個不可控因素，對廣告起著極大的制約作用和導向作用。廣告環(huán)境主要包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境和商品環(huán)境等。

1.自然環(huán)境。自然環(huán)境主要指氣候、季節(jié)、節(jié)氣等自然因素，這些因素會影響到許多商品的銷售及廣告宣傳。例如空調(diào)、啤酒、冷飲、時令糕點等商品，如果在自然環(huán)境不理想的地方發(fā)布廣告，是沒有多少價值的，只能造成浪費；又例如，在海南做暖氣設備廣告，顯然不合“地利”。所以，自然環(huán)境是制約商業(yè)廣告發(fā)布的重要因素之一。

2.國際環(huán)境。隨著通信與交通的飛速發(fā)展，全球貿(mào)易一體化的國際市場正在形成。企業(yè)尤其是外向型企業(yè)要著眼未來，放眼世界，營銷的目光不僅要盯住國內(nèi)市場，還要盯住國際市場。各國的貿(mào)易政策、經(jīng)濟發(fā)展水平、文化風俗習慣、較大的政治活動等，都必須作為選擇廣告區(qū)域的重要因素。例如用豬肉制成的火腿腸廣告就不能在伊斯蘭教國家和地區(qū)發(fā)布，這樣做非但不能帶來經(jīng)濟效益，相反還會引起民族仇視。

3．產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境關系到行業(yè)的競爭、投資的轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)的興衰更替等，能否準確地把握這些因素，對企業(yè)廣告區(qū)域的選擇是很有影響的。把握得好，廣告區(qū)域的選擇成功，無疑會給企業(yè)帶來營銷上的成功。

4.企業(yè)環(huán)境。企業(yè)環(huán)境主要指企業(yè)的社會地位、市場地位、競爭關系等。選擇商業(yè)廣告的發(fā)布地點，應充分分析這些因素．才能避實就虛，出奇制勝。

5．商品環(huán)境。商品的特性、生命周期、售后服務、消費者的購買習慣等因素對廣告區(qū)域的選擇也有影響。例如，某種在發(fā)達地區(qū)已淘汰的商品，在落后地區(qū)可能是先進的，若將廣告在后者的地域中發(fā)布，就有可能取得預期的廣告效益。

(二)廣告區(qū)域策略的選擇

廣告主在什么區(qū)域開展廣告宣傳，主要是根據(jù)產(chǎn)品供求狀況、競爭對手的情況而確定的。從區(qū)域的角度看，凡是產(chǎn)品有銷路或尚未打開銷路的地區(qū)，都應該進行廣告宣傳。從競爭的角度看。為了培植消費偏好，提高市場占有率，廣告主也應該加強宣傳。所以，企業(yè)應根據(jù)不同目標和任務的要求，借助于多種廣告媒體，選擇適當?shù)膹V告區(qū)域策略。

在廣告活動中，對產(chǎn)品區(qū)域推進路線應有戰(zhàn)略上的考慮。比如，先重點開拓哪些地區(qū)，再擴大到哪些范圍，如何占領與轉(zhuǎn)換市場等，這些都涉及到廣告策路的運用與配合。

1.選擇廣告區(qū)域的方法

(1)重點擴散法。即選擇最有可能率先打開市場的重點區(qū)域，取得鞏固后再依次擴散發(fā)展，猶如發(fā)射式的傳遞。如某種新產(chǎn)品茶飲料，先選擇廣東、福建作為重點市場，待開拓后再轉(zhuǎn)向其他市場。廣告區(qū)域與之配合，先廣東、福建，后其他省(市)。 (2)穩(wěn)定占有法。某些產(chǎn)品只能在一定的區(qū)域才有最大的銷售量，企業(yè)就要采取牢牢掌握這些區(qū)域市場的策略，廣告策略也應給予密切配合。 (3)靈活機動法。采取打一槍換一個地方的戰(zhàn)術(shù)，依據(jù)市場變化不斷地改換區(qū)域。一般適用于流行性強、生命周期短的產(chǎn)品。廣告也靈活多變，適時跟進，保證產(chǎn)品銷到哪里，廣告的影響就擴大到哪里。

2.選擇廣告區(qū)域的策略。

選擇廣告區(qū)域的策略可以從兩個角度去考察，一是廣告的覆蓋方式，二是廣告的傳播范圍。

從覆蓋方式看，有以下幾種：

(1)全面覆蓋。指集中一段時間對某一目標市場進行突擊的廣告攻勢，以迅雷不及掩耳之勢全面覆蓋目標市場。這種廣告策略講求神速和整體性，采取覆蓋面大的媒體及媒體組合，對某一地區(qū)展開大規(guī)模的廣告活動，像閃電一樣在市場全面展開，多頻率、多方位刺激視聽，增強形象和品牌的知名度。

(2)重點覆蓋。指選擇銷售潛力大的子市場即重點區(qū)域，有目的、有重點、有選擇地進行廣告宣傳活動。能起到節(jié)省廣告費，提高效益的作用。

(3)漸次覆蓋。指對幾個不同地區(qū)的廣告宣傳分階段循序漸進，逐一覆蓋。有的采用由近及遠的市場策略，與此相適應廣告也逐一推進，慢慢滲透，而不必在目標市場范圍內(nèi)全面展開。

(4)特殊覆蓋。指在特定的環(huán)境條件下，對某一地區(qū)或某種特定的消費群體有針對性地進行覆蓋。

(5)脈沖刺激。一件事物，對人的感官刺激的次數(shù)越多，人們對它的記憶就越深。對同一地區(qū)采取脈沖式的廣告形式頻頻刺激該地區(qū)的受眾，將起到意想不到的效果。 從廣告?zhèn)鞑サ姆秶?，選擇廣告區(qū)域的策略有以下幾種：

(1)地方性廣告策略。是當產(chǎn)品或觀念僅在一個城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直接貿(mào)易區(qū)域、某一生活范圍內(nèi)傳播時所采取的廣告策略。企業(yè)一般較重視選擇地方性的廣告媒體，如戶外廣告媒體或地方性新聞媒體。另外，有些行業(yè)的新產(chǎn)品，為了試探一下市場反應，有時需要在某個地方或商店開展試銷，也可選擇此策略，采用當?shù)貓蠹?、大眾讀物、售點廣告、展銷會廣告等。

(2)地區(qū)性廣告策略。是在某種產(chǎn)品或消費觀念適用于某個地區(qū)，具有共同特征的自然地理、風俗習慣、民族或語言等條件時所采取的廣告宣傳策略。地區(qū)性與地方性相比，范圍更大，可能包括幾個省(市)，或者一些毗鄰的貿(mào)易區(qū)。地區(qū)性廣告宣傳，可以選擇地區(qū)性廣告媒體，如全國性媒體的地區(qū)版或地區(qū)節(jié)目。

(3)全國性廣告策略。有的商品或觀念適宜在全國性范圍內(nèi)傳播，這時采取的廣告宣傳媒體應是針對全國范圍的全國性報刊雜志、廣播電視，也可以選擇戶外、交通、電影等流動性范圍大的媒體。

(4)世界性廣告策略。通常是在主銷市場或欲打人的市場，確定適當?shù)拿襟w開展廣告宣傳。這可以通過國際廣告咨詢機構(gòu)或使館商務部門的參贊等途徑，來加以選擇。

(5)選擇性廣告策略。有的產(chǎn)品或觀念廣告，適應特殊的對象。這些特殊對象可能存在于某個地方、地區(qū)，也可能存在于全國和全世界。在選擇廣告媒體時，要注意其專有性，如某些專業(yè)性雜志。

廣告時機策略

正確地把握廣告的時機，是提高廣告宣傳的效果，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時的廣告，意味著廣告費的浪費。因此，廣告主必須恰當選擇廣告時機。

(一)廣告進入的時序選擇 1.提前進入。就是在產(chǎn)品進入市場之前先行進行廣告宣傳，為產(chǎn)品進入市場作好輿論準備。在新產(chǎn)品上市的廣告時序中，智者之謀，在于巧用時間差，廣告先于商品入市，使消費者翹首以待，造成有利的市場地位。如康師傅方便面曾火爆京城，采用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產(chǎn)品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬喚始出來”的局面，往往起到較好的廣告效果。 2.即時進入。開展廣告括動與產(chǎn)品上市采取同步策略，是零售商店或展銷會期間常用的方法，滿足了消費者對新產(chǎn)品想立即購買的心態(tài)，其廣告效果顯現(xiàn)及時。 3．置后進入。產(chǎn)品先行上市試銷后，根據(jù)銷售情況分析把握這種產(chǎn)品的市場規(guī)模與銷售潛力，決定廣告投人的時機與數(shù)量。這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略，可能在目標市場上更為準確。

(二)廣告時機策略 1.節(jié)假日時機。節(jié)假日有政府法定的和民間風俗形成的等形式，由于人們閑暇時間增多，往往形成某種消費高潮。節(jié)日消費一般具有明顯的特點，如傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、清明、中秋等，這類廣告要求有自己的特色，推動節(jié)日消費形成高潮。假日消費以日常生活用品和娛樂性消費為多。零售企業(yè)和服務行業(yè)一般在節(jié)假日數(shù)天前便開展廣告宣傳，讓消費者有充裕的時間醞釀和形成消費動機。節(jié)假日過后，宣傳便告一段落。 2.季節(jié)時機。季節(jié)性商品一般有淡旺季之分，企業(yè)往往抓住旺季銷售的大好時機，投入較多的廣告費，增大廣告推銷力度。轉(zhuǎn)入淡季后，廣告宣傳在數(shù)量和頻度上都適當減少。當然，目前少數(shù)商品也采用反季節(jié)廣告宣傳方式。比如，廣州格力空調(diào)在冬季也大做廣告，以價格優(yōu)勢為主要訴求點，讓用戶“冬備夏涼”，從從容容地得到更多的實惠。 3．“黃金”時機。電視和廣播均有廣告發(fā)布的最佳“黃金時機”。在這些時段上發(fā)布廣告接受率最高，廣告?zhèn)鞑バЧ詈?。許多企業(yè)不惜重金，以競爭投標方式取得這些時段。如中央電視臺黃金時段的廣告競拍引起廣告界和企業(yè)界的高度重視。許多省(市)的電視節(jié)目也紛紛仿效中央電視臺拍賣廣告的黃金時段。 4.重大活動時機。企業(yè)每年的幾次重要節(jié)日，如企業(yè)的開張、慶典或獲獎時機，以及某些重要文化或體育賽事等活動，都是推出廣告的極好時機。這些廣告由于注意融人節(jié)日或文化氣氛，廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點。

二、怎么做廣告宣傳

問題一：做廣告宣傳時怎么做影響會比較大？ 要想擴大自己的影響，有兩個辦法：

一方面是，立體式的廣告轟炸，也就是在較短的時間內(nèi)在多種媒體上吧自己的廣告投放出去，讓自己的廣告無孔不入，這樣自然就會提高影響，但這樣做的成本較高。

另一方面就是策劃事件營銷，通過事件讓媒體炒作來提高影響，這樣的成本較低，但點子難找。更加自己的情況選擇。

給你講一個事件營銷的成功案例：2000年8月之前，富亞還處在原始自然的狀態(tài)下默默發(fā)展自己，但又時刻想著抓住商機，大展宏圖。秋季來臨，公司的一位經(jīng)理就想借涂料銷售旺季借機打出知名度，促銷產(chǎn)品，但使用什么樣的方式呢？涂料市場名牌眾多，雖然富亞品牌質(zhì)量最佳，是環(huán)保涂料，別說全國，就是北京知名度也不夠，用什么樣的促銷方式才能將產(chǎn)品一炮打響呢？只有出“怪”招、“奇”招、出“奇”制勝。于是，從來沒有過的“怪招”就是在這樣的背景下出爐了，“喝”涂料獲得了空前的傳播效應。

當時分析認為，用“真貓真狗喝涂料”制造新聞，肯定會讓新聞媒體不請自到。在這個策劃之前還設計了兩種另類策劃的結(jié)果：一是重金邀請高人斗膽喝涂料，打廣告聘請高人可以做新聞，請來高人還可以做系列報道，最后真人喝涂料的時候還可以繼續(xù)宣傳，一舉多得；二就是真貓真狗喝涂料，如果動物保護協(xié)會沒有人來阻止，“真貓真狗喝涂料”照舊進行。從10月10日事態(tài)實際進展情況似乎更高一籌：動物保護協(xié)會關注此事，并力圖阻止“真貓真狗喝涂料”，只好改為由真人喝，實為上策。

熟悉富亞公司的人看來，富亞人真是挺“實在”的。本來，這次活動的初衷，主要就是想通過一場實實在在的活動展示一下富亞涂料的安全、無害，而不是空口說白話。想不到，事態(tài)的發(fā)展出乎意料，搞得轟轟烈烈。廣告刊出后，電話接到不少，除了客戶進行咨詢外，還有一些相同內(nèi)容的電話不斷打來，有的說是動物保護協(xié)會的，有的說是環(huán)保主義者，有的直接提出阻止該活動的舉行，說是讓真貓真狗喝涂料太殘忍了，是虐待小動物。

可是，富亞堅持認為，他們要把廣告上的承諾兌現(xiàn)。動物保護組織的人士只得改變策略，他們堅持要到現(xiàn)場進行 *** 。直到廣告上的活動舉辦日期來臨，動物保護組織的人士還在進行不懈的努力，阻止活動，不讓活動如期進行。新浪網(wǎng)為此還專門列出評論陣地，網(wǎng)友也紛紛評論，什么“商人重利！我不會買這個品牌的涂料，該經(jīng)理的文化素質(zhì)有待提高！”、“沒人性”、“該讓做這條廣告的人喝涂料！”等等。

企業(yè)需要一夜成名。蔣和平喝涂料后，一時間，網(wǎng)絡及大眾媒體紛紛以如此標語刊登新聞：“貓狗喝涂料被迫流產(chǎn)，風難平浪未靜”、“產(chǎn)品宣傳竟讓貓狗喝涂料，動物保護協(xié)會掉進圈套”，有稱贊的，也有說風涼話的，但媒體卻是大大地熱鬧了一番。

其間，有媒體繼續(xù)跟蹤報道，從道德倫理、法的精神等角度就事論事，把人喝涂料事件的新聞效應發(fā)揮到極致。一篇“貓狗喝涂料后續(xù)”報道是以“喝涂料吵出一條法規(guī)來”為開頭的：“近日，京城街頭上演了精彩罕見的一幕，眾多動物保護者當街舉牌 *** 一涂料公司拿活貓活狗做實驗。事件曝光后引發(fā)公眾的關注和爭議，然而爭來議去才發(fā)現(xiàn)這樣的事情沒“法”辦。有關專家指出，沒“法”辦不要緊，爭議下去說不準就能“吵”出一條法規(guī)來。

據(jù)了解，北京市小動物保護協(xié)會對此次 *** 涂料公司拿貓狗做實驗的結(jié)果喜憂參半，雖然三只小動物免遭喝涂料的命運，但如果這樣的商業(yè)炒作被廣泛采用，就不知道有多少小動物會慘遭人的“蹂躪”。這次讓貓狗喝涂料從始至今爭議不斷。事發(fā)之前，爭議限于主辦者和動物保護者之間。媒體曝光后則引發(fā)了社會的關注和爭議。爭來爭去，拿動物做實驗，讓貓狗喝涂料，這樣的事情算不算虐待動物，并沒......>>

問題二：怎樣做宣傳才可以吸引人? 近年來，很多行業(yè)的生意都在下滑，商家都使盡一切辦法推廣自己的產(chǎn)品，派卡片，大力做廣告，搞促銷，招業(yè)務員等等。但是這些都是在小地方找客源，其花費大，效果小。為何不嘗試在網(wǎng)絡里找出路呢？網(wǎng)絡可是全球性的大窗口，搜羅了大量的不同客源與產(chǎn)品，但是同時競爭量也是非常大的，如何才能做到利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢宣傳自己的產(chǎn)品呢？我們來做一個小小的見談！

上面我們說了，很多人上網(wǎng)是為了玩。要想讓這接近一億的網(wǎng)民更多地關注到你的產(chǎn)品和品牌，你就要讓他們覺得好玩，讓他們參與到一些好玩的方式中去，然后互相傳遞、相互推薦。比如一個幽默風趣的故事，比如一段搞笑但不低俗的視頻，比如一篇可以感動人的文學作品等等?？梢岳貌┛蜖I銷，可以利用BBS話題制造，可以利用游戲嵌入或文學作品嵌入。但是很多的企業(yè)利用博客，只是在博客中做廣告，利用BBS只是搞個與傳統(tǒng)方式無異的促銷活動，利用游戲或文學作品嵌入只是一種簡單的關鍵字鏈接，或一小段廣告。這是很讓網(wǎng)民反感的，在他們的概念中，廣告很煩，很郁悶。

氣脹軸

而要想不引起網(wǎng)民的反感，將產(chǎn)品廣告或品牌形象真正地在他們中間進行傳播，就必須用更好的方式植入到博客、BBS、游戲或文學作品中去。比如，我曾經(jīng)寫過一篇小說，里面有一個很重要的道具是女角愿意付出一切都要得到的東西，這個東西是某品牌新款運動鞋。這篇我并不是刻意而為的小說，在網(wǎng)上流傳很久，瀏覽人次數(shù)十萬，并且很多讀者都說：這款鞋有這么好嗎，我還沒看到，改天去專賣店看看。他們不會覺得這是個廣告，只是覺得這個故事很讓人感動，很好玩。而我確實也不是作為廣告來寫的。

可@以交@流【vip.1404.12】

問題三：怎么樣做廣告才有效 信息時代的今天，廣告無孔不入，電視廣告、報紙廣告、手機廣告、網(wǎng)絡廣告、樓宇廣告、傳單廣告......甚至小區(qū)和街道的墻上都貼滿了小廣告，真可謂是防不勝防。不管誰但凡有可以投廣告的地方都是想方設法吸引商家投放廣告?？墒菑V告越來越多，吸引力也就分散了，于是乎為了增加自己廣告的吸收力，各大商家不惜重金加大廣告投入，也就越嘩越熱，越炒越貴然而，隨之而來的卻是公眾對廣告反感，拿電視廣告為例，現(xiàn)在有誰會非常耐心認真看完一個十秒左右的廣告，大部分人是見廣告就換臺，當然這一方面也與廣告質(zhì)量有關，另一方面也是由于現(xiàn)在電視廣告實在太多了，更有觀眾戲稱“不要在廣告里插播電視劇”，可見大眾對電視廣告的厭惡程度，在這樣的背景下，商家拿重金砸出來的廣告，效果在哪里？？投放廣告說白了，就是要有人看，而且最好是要讓有需求的人看到，要不然就失去了廣告的意義了，對于那些財大氣初的大企業(yè)來說，他們可以通過“洗腦”般大量的廣告宣傳來讓自己做到“婦孺皆知”，但對社對于一些中小企業(yè)來說，是沒有那樣的財力來支撐的，中小企業(yè)需要的力竿見影，以最小的投入讓盡可能多的潛在客戶知道自己，了解自己。還有一種情況，如國美、蘇寧每逢節(jié)假日搞促銷，這種短期活動宣傳要的就是速度，這種廣告如果砸錢到電視上的放未免有些不值，所以也就經(jīng)?？梢钥吹剑?jié)前在很多地方有各大商場發(fā)傳單的，但很多人是一拿就扔掉了，或是當墊子放自己 *** 下面了。這是為什么呢，因為這種方式?jīng)]有做到給需要的看，發(fā)傳單的人為了完成任務，見人就發(fā)，一個學生看到家電廣告他會有興趣嗎？即使有興趣，他會去買嗎？很難。由此可見，對于一些企業(yè)及一些臨時活動宣傳來說，最重要的是找準潛在客戶，以最少的投入，最精準，最快捷的方式才是至勝的法寶。于是廣告界提出一個概念：精準營銷。從精準營銷的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播，它要求的是精準。這種傳播大概有以下幾種形式：DM、EDM、直返式廣告、電話營銷、手機營銷、網(wǎng)絡推廣等。這些東西并不新鮮。DM就是郵件，EDM就是網(wǎng)絡郵件。這里面要提到的是一個很重要的一種方式，手機營銷。而手機營銷分很多類：短信發(fā)送，彩信發(fā)送，還有就是最近非?；鸬氖謾C報廣告。大家看下面的一組數(shù)據(jù)就知道，手機營銷為什么會有這么大的影響力。據(jù)易觀國際調(diào)查，目前中國的手機用戶達到了7個億，真可謂是人手一機，想想看，如果將每一行業(yè)每一地區(qū)的人通過手機號碼都細分開來，那么做到廣告有針對性目的那是可以完全實現(xiàn)，而這個又是非常簡單實現(xiàn)的事情，為什么說簡單實現(xiàn)，就以手機報廣告為例子，大家都知道，手機報的閱讀是需要手機用戶的主動訂閱，而隨著手機報的快速發(fā)展，全國涌現(xiàn)出非常多的手機報，分行業(yè)，如《明星娛樂手機報》，分地區(qū)：如：《蘇州日報手機報》，甚至是某些雜志也推出自己的手機報，如《家庭醫(yī)學手機報》，那么我相信作為廣大廣告人不用思考都知道這里面所蘊含的精準二字的概念，舉個例子，如果我是一家化妝品公司，針對的客戶肯定大部分是年輕女性，那么《明星娛樂手機報》的訂閱用戶恰好是這一群體，投在這里的話，我相信作為廣告部的同仁們想想都會偷著樂。而且這些人也是花錢訂閱的，閱讀率那會絕對的高。篇幅也不長，肯定會看完。不會像電視廣告一樣一看到就換臺。當然，手機報的具體知識，我也只是略知一二，若想了解更多，推薦大家看一篇文章：手機報廣告，移動廣告的春天。其他的如彩信群發(fā)，短信群發(fā)，也就不多談了， 當然無論你采取什么方式推廣產(chǎn)品，你必須記住，在推銷產(chǎn)品之前，一定先做市場調(diào)查、市場分析、提煉產(chǎn)品賣點、建立產(chǎn)品差異化特質(zhì)、策劃產(chǎn)品名稱、設計包裝風格、確立目標市場......>>

問題四：在做廣告時，怎樣突出主題？ 不管什么類型和形式的廣告，都要抓住主題，否則怎們能達到你的宣傳效果呢？主題突出了，還要抓住宣傳的要點，也就是你宣傳上最引人注目的優(yōu)惠，用最簡潔的語言突出，用最明顯的字體和效果突出，以此來吸引用戶的眼球，哪怕是個陷阱，也要讓用戶自己跳梗去。這樣就達到你的宣傳目的了。如果是企業(yè)形象宣傳就不一樣了，那就要突出你所宣傳的企業(yè)文化和企業(yè)背景或是實力等等，注重的形象，得體，壯觀，給人一種氣勢，來突出自己企業(yè)的龐大。

問題五：如何為公司的活動做宣傳 企業(yè)都有一個宣傳的問題，即讓人家知道你。大個業(yè)資金雄厚，可以大把花錢做廣告；小企業(yè)底子薄，尤其在創(chuàng)業(yè)之初，自然沒這個能力。但也不能靜默沉寂。所謂干什么吆喝什么。磨剪子的也得喊出聲來；賣冰葫蘆也得擺出攤來。不然，人家怎么找你做生意？ 小公司如何做宣傳 小公司小投入宣傳自己有什么方法？ 如果你租用的寫字樓地段不好也不出名，或者干脆就是住宅樓改成的辦公室，想開展企業(yè)宣傳勢必因難重重。此時你必須量力而行，花小錢在報紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的，但你絕不能指望它有多在作用。創(chuàng)業(yè)之初，你必須同發(fā)動你的業(yè)務員連同你自己走出去。 你要準備好名片，帶上你所經(jīng)營的產(chǎn)品樣本，分區(qū)域，分行業(yè)，把一切有可能成為你客戶的單位盡量跑到，你一定要大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚（千萬不要紅著臉低三下四）地向人家介紹你公司和你的產(chǎn)品。記住交換名片，并把交換來的名片存放好。隨著名片的散發(fā)和積累，你的客戶群就形成了。當然跑客戶也要講技巧。為了減少唐突，也為了減少進門的麻煩，你最好事先電話聯(lián)系一下。如果能通過熟人介紹最好、哪怕這個人是那家企業(yè)的鍋爐工呢，他完全有可能認識對口部門的負責人。 要想被人知道你最好先知道別人。作為經(jīng)營者，你必須購買當年電話薄和企業(yè)名錄，閱讀報紙時要留心廣告抄下你認為有用的地址、電話、傳真和網(wǎng)址。當你在街行走時也一樣，你要用經(jīng)營者的犀利目光搜索一切有用的東西，你要注意路牌子廣告、看人家撐的廣告散穿的廣告背心上那些有用的內(nèi)容。你還要去參觀各種各樣的展覽會，裝作對對方產(chǎn)品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料，篩選出對自己有用的信息，然后根據(jù)資料逐個發(fā)傳真、發(fā)電子郵件、打電話、去人…… 其實你發(fā)出的均是你早就準備好的、格式完全相同的內(nèi)容、即介紹你的公司和你所經(jīng)營的產(chǎn)品。而且綞天絕不多發(fā)，十份足矣。如此算來只此一項你一年便有二百多個潛在客戶，即使只有10%的成功率，年復一年，加上回頭客，也是不得了的。 為了讓大家知道你還很多方法。你可以在辦公室窗外張掛條幅，可以在樓外做指示招牌，可以設立燈箱，贈送極其廉價但有你廣告的小贈品。如果有輛運貨小卡車就更不能放過，貼上你的廣告語就行。 當你用盡渾身解數(shù)，使用了以上種種甚至更多辦法之后，相信你辦公室里的電話一定會常常愉快地響起。為了防止忙于業(yè)務而無人接聽，錄音電話便必不可不。如此，你就滴水不漏了。 再接下來，你要做的已經(jīng)不是怕別人不知道你了，你得在產(chǎn)品和服務質(zhì)量上下功夫。所謂人怕出名豬怕壯，那時候你名聲遠揚，挑你毛病的人就多了。 廣告活動對于塑造企業(yè)形象、提升產(chǎn)品知名度的作用，眾所周知?！皬V告不是萬能，但少了卻不行。”因此，央視每年的廣告招標總是那么熱鬧。但是那也只是大企業(yè)的專利，我們大多的中小企業(yè)只能眼睜睜看著人家一擲千金，暗自佩服人家的魄力，感嘆自己的無力。我們都知道，企業(yè)在央視投放一千萬以下的廣告費，幾乎是沒有什么效果的。然而幾千萬的廣告費又不是每個企業(yè)都能承受得起的。所以許多中小企業(yè)只能選擇更適合自己自身時間情況的廣告方式。其實，大企業(yè)的廣告是用錢砸出來的，小企業(yè)的廣告才更能體現(xiàn)其價值。如果不信，你可以找個外行人隨便去拍個廣告，花個三千萬在央視投放，然后在配合地方媒體轟炸和促銷，其效果不會比那些大制作的廣告差。 中小企業(yè)的廣告要做，而且還要慎重地做。除了大眾媒體廣告，另外還有一種廣告形式也不可輕視。那就是多媒體廣告，企業(yè)通過策劃制作的多媒體來進行廣告宣傳。企業(yè)宣傳片不僅僅是拍攝制作一套光盤那么簡單。企業(yè)制作宣傳片的最終目的是傳播企業(yè)形象，銷售產(chǎn)品。它要求的不僅僅是畫......>>

問題六：如何做廣告宣傳單 不管你的銷售對象是學生也好是勞苦大眾也罷，宣傳單的設計是非常重要的在此我總結(jié)為一下3點：

1. 封面封底

一般用知名度非常好的品牌，這些名牌的形象廣告，促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費者對宣傳資料的關注和信任度。

2. 單頁產(chǎn)品

單頁上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這點很重要。這個直接關系到目標顧客對宣傳單所傳遞的產(chǎn)品信息有無興趣，會不會購買。

3. 優(yōu)惠信息

就是在散發(fā)宣傳單頁時，附加上使用期限是15天內(nèi)的5元，10元的，折扣卷。例如購買100元產(chǎn)品時，可以使用一張5元的折扣卷。你還可以每個教室發(fā)1到2張宣傳單加上多張折扣卷，這樣操作就很靈活，還可以有效的控制宣傳單頁的制作成本。

這里我在追加兩個細節(jié)，宣傳單在外面派發(fā)的時候，比如說宣傳單掉在地上，一定要撿起來而不能不管。另外一點，就是當潛在顧客不接受宣傳資料的時候不要硬塞。這兩個細節(jié)是在派發(fā)宣傳單時很重要的細節(jié)。

以為我的拙見，希望能幫的上你。

問題七：怎樣做好一個廣告? 廣告廣告――即廣而告之，所以一個好廣告應該具備以下幾個條件：

1、擁有足夠沖擊力的視覺形象；

2、擁有引起心靈共鳴或令人深思的內(nèi)容創(chuàng)意；

3、符合顧客消費心理或?qū)颍?

4、具有一定的審美要求，雅俗共賞；

5、具備足夠通暢廣泛的宣傳通路；

6、主題突出，親切自然；憨7、能夠推動顧客采取行動；

8、內(nèi)容具體，傳達主旨，言之有物；

9、強調(diào)顧客第一，產(chǎn)品第二

以上內(nèi)容在實際操作中很難完美實現(xiàn)（會表現(xiàn)的人不一定懂市場和營銷，懂市場和營銷的人又未必會表現(xiàn)和表達），這也就是真正的好廣告寥寥無幾的真實原因，但只要把握方向，盡力達到其中幾項能夠有效完成，也不失為好廣告了。

問題八：怎么用photoshop做廣告宣傳單 設計廣告單與做圖像文件是一樣的。先打開一個圖片作為背景圖像（也可以自己畫）。然后在背景上面輸入文字，插入有關圖片等組件，用編輯\自由變換等，調(diào)整大小和位置進行排版，滿意后，存儲為JPG格式即可打印或拿去印刷。不過注意，如果要拿去印刷，顏色模式要選擇用CMYK模式，如果用默認的RGB模式，顏色會有些失真。

問題九：怎樣做宣傳是最有效的？！ 營銷是一個系統(tǒng)且復雜的行為，你過于注重形式和表象了。不能為了做廣告而去做廣告，你根本就不知道什么才是廣告。甚至你都不了解你的產(chǎn)品。營銷首先要有定位，也就是現(xiàn)在非常流行的差異化競爭，你要分析你的產(chǎn)品或者店鋪跟競爭者不同在哪里？其次你要分析你的市場環(huán)境，蛋糕是否很大？能否容下你和你的競爭者？再者，你還要知道你的產(chǎn)品賣給誰？商品社會沒有產(chǎn)品時買給所有人的，所以定位你的消費群體非常非常主要。根據(jù)你要銷售的對象去改變你的營銷方向才能真正做好。你問為什么你廣告也做了，價格也有了，為什么就是沒有成交。其實主要觀點就是你沒有做過系統(tǒng)的營銷策劃，沒有做過分析。你只有了解這些才能知道你的產(chǎn)品如何銷售不是嗎？至于宣傳通路或者說是廣告投放計劃，我建議你在分析以上的信息后再進行，飯要一口一口吃，最后祝愿你的店面更上一層樓。

問題十：請問如何在網(wǎng)上打廣告宣傳？ 現(xiàn)在網(wǎng)上廣告宣傳是一個比較大的客戶來源。

不過具體來說,你的廣告要看情況,搜索引擎的競價排名比較有效果,尤其是對新公司,但是價格比較高,要注意合理安排費用。網(wǎng)站FLASH廣告效力不是那么大,個人表示很推薦.此外免費的網(wǎng)上宣傳要多做,尤其是商務信息網(wǎng)站。

報紙廣告的話，說實話效力并不是很大,你做分類廣告,就是一小塊豆腐干的大小,沒什么人看的。做大頁廣告的話,比較醒目,但價格很貴。尤其注意要選擇正確的報紙,有些報紙主要銷售對象是中老年和小孩子的,你登廣告等于白登.當然如果把自己不擅長的事情交給專業(yè)網(wǎng)絡廣告工作室也是不錯的選擇，我們就是和武漢TIME網(wǎng)絡廣告工作室合作的，如果你要選擇，推薦你可以去了解一下。

武漢TIME網(wǎng)絡廣告工作室，又名武漢思心網(wǎng)絡科技有限公司，公司專注于網(wǎng)絡整合營銷，以策劃、公關、營銷等傳播策略和執(zhí)行方案為主營業(yè)務。主要提供網(wǎng)絡推廣、口碑營銷、危機公關、事件策劃與炒作、網(wǎng)絡活動策劃與推廣、搜索引擎營銷等服務。TIME專注于小細節(jié)，大創(chuàng)意。立足武漢廣告業(yè)的領軍地位，致力于成為問鼎華中地區(qū)乃至整個中國舉足輕重的廣告業(yè)巨子。

而且武漢TIME網(wǎng)絡廣告工作室是目前全國唯一一家以效果付費的公司。實力毋庸置疑。祝你好運！

三、網(wǎng)絡廣告的策略是什么？

（1）廣告可以傳遞信息，活躍經(jīng)濟。一種商品，在此地積壓，通過廣告宣傳，可讓需要者知道，前來購買，使商品暢銷，成為搶手貨，這樣，不但搞活了經(jīng)濟，而且加快資金流動，提高經(jīng)濟效益。

（2）廣告可以指導消費，提高企業(yè)聲譽。廣告溝通產(chǎn)、供、銷渠道，介紹商品信息、產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、價格。既使消費者了解商品的情況，根據(jù)需要選購商品，又使企業(yè)的商品提高知名度。

（3）有的廣告，可以擴大外貿(mào)，增加外匯收入。比如有的土特產(chǎn)，通過廣告，打入國際市場，在國際市場上有了好的影響，擴大出口貿(mào)易，增加外匯收入

四、廣告營銷策略有哪些？

廣告營銷策略有如下：

第一種形式：

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產(chǎn)品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產(chǎn)品和服務，加深保險市場認知度的效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

以上就是關于廣告宣傳策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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