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銷售社會(huì)實(shí)踐主題（銷售社會(huì)實(shí)踐主題怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 08:24:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 548 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售社會(huì)實(shí)踐主題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、求社會(huì)實(shí)踐報(bào)告啊,2000字,實(shí)踐單位系糧油店,做銷售的。應(yīng)該點(diǎn)樣寫啊，求兩份?；旌峡纯?。
2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告和心得體會(huì)報(bào)告范文
4、超市社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)3000字

銷售社會(huì)實(shí)踐主題（銷售社會(huì)實(shí)踐主題怎么寫）

一、求社會(huì)實(shí)踐報(bào)告啊,2000字,實(shí)踐單位系糧油店,做銷售的。應(yīng)該點(diǎn)樣寫啊，求兩份?；旌峡纯?。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

系部名稱：

專業(yè)： ______

年級(jí)______ 班級(jí)：_________ 姓名： _____ 學(xué)號(hào):____ 實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間： 2012年--月--日至 2012 年--月--日

一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

二、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是我為大家收集的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書三篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書三篇1

一、活動(dòng)名稱

蘇州大學(xué)暑期實(shí)踐暨蘇州大學(xué)動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)“關(guān)愛(ài)動(dòng)物，珍惜生命”宣傳活動(dòng)

二、舉辦機(jī)構(gòu)

材料與化學(xué)化工學(xué)部團(tuán)委

蘇州大學(xué)動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)

蘇州市小動(dòng)物保護(hù)志愿者協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南通，常州，淮安，連云港，徐州，蘇州（具體地點(diǎn)待定）

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年八月份

五、參與人員

蘇州大學(xué)動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)部分成員

10級(jí)化工班部分同學(xué)

六、活動(dòng)目的

通過(guò)這次在省內(nèi)部分地區(qū)的宣傳活動(dòng)，旨在將社會(huì)上熱衷于宣傳，保護(hù)動(dòng)物的力量結(jié)合起來(lái)，更好的有組織的對(duì)社會(huì)上的流浪動(dòng)物進(jìn)行保護(hù)。讓更多的人明白保護(hù)動(dòng)物的理念，提高保護(hù)小動(dòng)物的意識(shí)，加入到保護(hù)動(dòng)物的行列來(lái)。并通過(guò)這次活動(dòng)，聯(lián)系省內(nèi)各地的動(dòng)物保護(hù)組織，以便日后的活動(dòng)一起開(kāi)展，共同做好保護(hù)動(dòng)物的宣傳活動(dòng)。

七、活動(dòng)流程

（一）準(zhǔn)備階段

在七月份，分配給具體成員各自的任務(wù)（包括在各自家鄉(xiāng)舉辦活動(dòng)時(shí)所需要做的準(zhǔn)備工作），統(tǒng)一準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的橫幅，橫幅上的標(biāo)語(yǔ)，傳單，問(wèn)卷，海報(bào)，黑色簽字筆，會(huì)服等，并最終確定具體的活動(dòng)地點(diǎn)。

（二）活動(dòng)階段

活動(dòng)的具體開(kāi)展根據(jù)地區(qū)劃分，考慮到暑期同學(xué)出行不便，不能將所有的同學(xué)聚集到一起舉辦活動(dòng)，所以由協(xié)會(huì)的成員發(fā)動(dòng)活動(dòng)所在地的同學(xué)，親友等人員一起參加活動(dòng)。各自按照活動(dòng)的舉辦時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)的籌備和舉辦。在省內(nèi)分蘇南和蘇北地區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)。蘇南地區(qū)活動(dòng)的開(kāi)展按照常州——南通的順序進(jìn)行（如果有特殊情況，具體再做調(diào)整），蘇北地區(qū)活動(dòng)按照淮安——連云港——徐州的順序進(jìn)行。蘇州作為活動(dòng)最后一站，安排在開(kāi)學(xué)前幾天，由協(xié)會(huì)全體成員參加。

活動(dòng)的開(kāi)展主要在以下幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行：學(xué)校，大型商場(chǎng)前，街道，城鎮(zhèn)的社區(qū)，農(nóng)村等等（地點(diǎn)選擇應(yīng)注意在人流量大的地區(qū)）

蘇南地區(qū)

（1）常州地區(qū)

八月初（八月一號(hào)至五號(hào)）社團(tuán)成員在南京的相互聯(lián)系。可以聯(lián)系常州的同學(xué)等人員。

由常州的協(xié)會(huì)成員安排統(tǒng)一的集合地點(diǎn)，并且聯(lián)系常州相關(guān)動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)他們一起舉辦活動(dòng)，并建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

與協(xié)會(huì)活動(dòng)的地點(diǎn)的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場(chǎng)后可以及時(shí)鋪開(kāi)橫幅，貼好海報(bào)，散發(fā)傳單，吸引路人進(jìn)行簽名儀式，進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。在常州地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動(dòng)宣傳地點(diǎn)

在常州的時(shí)間宣傳的時(shí)間盡量控制在一天到兩天。時(shí)間如果較多，可以選擇多個(gè)地點(diǎn)宣傳?；顒?dòng)安排具體人員組織拍照。

活動(dòng)結(jié)束后，收好活動(dòng)的海報(bào)，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過(guò)字的橫幅。歸還活動(dòng)所借的桌子。打掃活動(dòng)進(jìn)行的地點(diǎn)。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。在一切工作做好后，大家統(tǒng)一前往住處或者是車站。（考慮到常州的娛樂(lè)景點(diǎn)較多，建議地點(diǎn)選在恐龍園或常州大商場(chǎng)的附近進(jìn)行活動(dòng)的宣傳）

常州地區(qū)活動(dòng)結(jié)束后，參加活動(dòng)的成員經(jīng)行活動(dòng)總結(jié)，在下次活動(dòng)開(kāi)始前交換意見(jiàn)，總結(jié)第一次活動(dòng)中的不足，再前往第二個(gè)地區(qū)前做出更正。

（2）南通地區(qū)

八月十五至二十左右，大家在聯(lián)系好后一起前往南通，活動(dòng)地點(diǎn)暫定江蘇省栟茶高級(jí)中學(xué)。（考慮到一：地處農(nóng)村，二：活動(dòng)在學(xué)校進(jìn)行，對(duì)在校學(xué)生也是一個(gè)不錯(cuò)的教育。）活動(dòng)時(shí)間安排為一天。

由協(xié)會(huì)成員聯(lián)系栟茶中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行保護(hù)動(dòng)物的宣傳，包括傳單的散發(fā)，簽字活動(dòng)，在高一，高二，高三，各抽取幾個(gè)班級(jí)，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，研究同學(xué)們保護(hù)動(dòng)物的意識(shí)。活動(dòng)也可以在栟茶古街道上進(jìn)行。在南通地區(qū)的活動(dòng)主要與栟茶中學(xué)合作。

活動(dòng)結(jié)束后，收好活動(dòng)的海報(bào)，簽名用的簽字筆，懸掛的橫幅以及簽過(guò)字的橫幅。歸還活動(dòng)所借的桌子。打掃活動(dòng)進(jìn)行的地點(diǎn)。充分展現(xiàn)蘇州大學(xué)學(xué)生高素質(zhì)的一面。

活動(dòng)結(jié)束后要進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的分析以及活動(dòng)的總結(jié)。至此，蘇南地區(qū)的保護(hù)動(dòng)物宣傳活動(dòng)告一段落。大家進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，以地區(qū)為單位以電子稿的形式把活動(dòng)總結(jié)發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱xxxxx。

蘇北地區(qū)

（1）淮安地區(qū)

八月十號(hào)至十五號(hào)在淮安地區(qū)的社團(tuán)成員相互聯(lián)系，大家安排好時(shí)間，攜帶活動(dòng)所需的物品統(tǒng)一前往淮安。（淮安地區(qū)的宣傳活動(dòng)暫時(shí)定為一天，所以大家要提前買好返程的車票。如果情況特殊，需要兩天的時(shí)間，蘇北地區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)安排好參加活動(dòng)的協(xié)會(huì)成員的住宿問(wèn)題）

由住在淮安的協(xié)會(huì)成員安排統(tǒng)一的集合地點(diǎn)，在活動(dòng)前嘗試聯(lián)系淮安市的相關(guān)動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)他們一起舉辦活動(dòng)，并建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

與協(xié)會(huì)活動(dòng)的地點(diǎn)的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場(chǎng)后可以及時(shí)鋪開(kāi)橫幅，貼好海報(bào)，散發(fā)傳單，吸引路人進(jìn)行簽名儀式，進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。在蘇北地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動(dòng)宣傳地點(diǎn)（建議地點(diǎn)選在淮安的一些景區(qū)）。

活動(dòng)安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動(dòng)的通訊稿。

蘇北地區(qū)的同學(xué)活動(dòng)前，可以聯(lián)系一下蘇南地區(qū)的同學(xué)，借鑒在常州地區(qū)舉辦活動(dòng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。在淮安地區(qū)活動(dòng)舉辦結(jié)束后，同學(xué)們自己要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一再對(duì)下一次連云港的活動(dòng)進(jìn)行安排。

（2）連云港地區(qū)

八月十五至二十號(hào)在連云港地區(qū)的社團(tuán)成員相互聯(lián)系，邀請(qǐng)自己的初中高中同學(xué)，大家安排好時(shí)間，攜帶活動(dòng)所需的物品統(tǒng)一前往連云港。（建議連云港地區(qū)的宣傳活動(dòng)定為一天）

由住在連云港的協(xié)會(huì)成員安排統(tǒng)一的集合地點(diǎn)，在活動(dòng)前嘗試聯(lián)系連云港市的相關(guān)動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)他們一起舉辦活動(dòng)，并建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

與協(xié)會(huì)活動(dòng)的地點(diǎn)的.管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場(chǎng)后可以及時(shí)鋪開(kāi)橫幅，貼好海報(bào)，散發(fā)傳單，吸引路人進(jìn)行簽名儀式，進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。在連云港地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動(dòng)宣傳地點(diǎn)（建議地點(diǎn)選在連云港的大型商場(chǎng)附近）。

活動(dòng)安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動(dòng)的通訊稿。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排下一次徐州市的活動(dòng)。

（3）徐州地區(qū)

作為蘇北宣傳的最后一站。建議徐州的活動(dòng)地點(diǎn)選在徐州的大學(xué)集中的地區(qū)，最好能與某一所大學(xué)進(jìn)行合作：

一：在人群整體素質(zhì)較高的地區(qū)，宣傳效果較好

二：展現(xiàn)我蘇州大學(xué)學(xué)生的風(fēng)采。

八月二十至二十五左右，由在蘇北的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，確定好具體時(shí)間，地點(diǎn)。參加活動(dòng)的同學(xué)攜帶活動(dòng)所需的物品在徐州碰面。最好能邀請(qǐng)到在徐州本地上大學(xué)的同學(xué)一起參加活動(dòng)的舉辦。（建議徐州市的宣傳活動(dòng)定為兩天，負(fù)責(zé)活動(dòng)的同學(xué)要提前安排好參加活動(dòng)的同學(xué)的住處）

在活動(dòng)前嘗試聯(lián)系徐州市的相關(guān)動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)他們一起舉辦活動(dòng)，并建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

與協(xié)會(huì)活動(dòng)的地點(diǎn)的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場(chǎng)后可以及時(shí)鋪開(kāi)橫幅，貼好海報(bào)，散發(fā)傳單，吸引路人進(jìn)行簽名儀式，進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。在蘇北地區(qū)的同學(xué)到齊后，大家一起前往預(yù)先確定的活動(dòng)宣傳地點(diǎn)。活動(dòng)安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動(dòng)的通訊稿。

至此蘇北的保護(hù)動(dòng)物的宣傳活動(dòng)告一段落。大家進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，以地區(qū)為單位將活動(dòng)總結(jié)以電子稿的形式發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱xxxxx

終點(diǎn)站

蘇州地區(qū)

作為本次活動(dòng)的終點(diǎn)站，我們會(huì)在蘇州市不同地區(qū)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)初步定在八月二十七號(hào)至二十九號(hào)。協(xié)會(huì)所有成員須提前到學(xué)校。在活動(dòng)舉辦前要與蘇州市動(dòng)物園，蘇州市小動(dòng)物保護(hù)志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)系好，得到他們的充分的支持。

活動(dòng)地點(diǎn)暫定為：

（1）觀錢主街

（2）汽車南站

（3）蓮花新村

（4）蘇州大學(xué)各個(gè)校區(qū)

協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，確定好具體時(shí)間，地點(diǎn)。參加活動(dòng)的同學(xué)攜帶所需物品統(tǒng)一乘坐校車或者公交車前往活動(dòng)地點(diǎn)。

與協(xié)會(huì)活動(dòng)的地點(diǎn)的管理人員協(xié)商，安排好掛橫幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到場(chǎng)后可以及時(shí)鋪開(kāi)橫幅，貼好海報(bào)，散發(fā)傳單，吸引路人進(jìn)行簽名儀式，進(jìn)行活動(dòng)的宣傳?；顒?dòng)安排具體人員組織拍照，攝像。并且撰寫活動(dòng)的通訊稿。

（三）結(jié)束階段

由協(xié)會(huì)的新聞中心整理出相關(guān)的活動(dòng)的通訊稿，照片等材料?；顒?dòng)中心整理出相關(guān)的活動(dòng)總結(jié)，以及最終的財(cái)務(wù)開(kāi)銷。

協(xié)會(huì)的同學(xué)各自整理好暑期實(shí)踐報(bào)告，由協(xié)會(huì)統(tǒng)一提供所需材料。

八、具體任務(wù)分配

考慮到協(xié)會(huì)成員的地區(qū)分布不同，在各個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人分別確定：

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：繆磊

蘇南地區(qū)：

常州地區(qū)：徐晗凝

南通地區(qū)：邵衛(wèi)晶，蘇俊峰

（具體活動(dòng)任務(wù)安排在確定時(shí)間地點(diǎn)后，安排到個(gè)人）

蘇北地區(qū)：

淮安地區(qū)：張?zhí)m蘭

連云港地區(qū)：楊鳳鑾

徐州地區(qū)：王威威，張心朔

（具體活動(dòng)任務(wù)安排在確定時(shí)間地點(diǎn)后，安排到個(gè)人）

（地區(qū)負(fù)責(zé)人要提前安排好活動(dòng)時(shí)間，場(chǎng)地協(xié)商問(wèn)題，以及尋求地方動(dòng)物保護(hù)組織的協(xié)助，安排好前往參加活動(dòng)的同學(xué)的行程，活動(dòng)具體開(kāi)展時(shí)的注意點(diǎn)，以及活動(dòng)結(jié)束時(shí)的注意點(diǎn)，具體的注意點(diǎn)在活動(dòng)流程中有所體現(xiàn)）

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書三篇2

一、活動(dòng)目的

組織這次活動(dòng)的主要目的有以下個(gè)方面：

1、利用大學(xué)生的知識(shí)、技能資源服務(wù)農(nóng)村，提高農(nóng)村義務(wù)教育水平，豐富中小學(xué)生的暑假文化生活。拓寬學(xué)生的視野，促進(jìn)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。對(duì)其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，對(duì)他們的人生觀、價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。

2、讓大學(xué)生能力得到鍛煉，培養(yǎng)大學(xué)生們的奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)基層的精神。

3、利用暑期為農(nóng)村孩子帶去新的知識(shí)、新的快樂(lè)，大家共同度過(guò)一個(gè)愉快而有意義的的暑期。我們的口號(hào)：快樂(lè)學(xué)習(xí)，快樂(lè)暑假！

二、xx暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)整體情況：

活動(dòng)總體預(yù)計(jì)組建一個(gè)初中組和四個(gè)小學(xué)組。在冷水江的渣渡鎮(zhèn)滴水學(xué)校、晏家學(xué)區(qū)的晏家中學(xué)、楓樹(shù)完小、邱住小學(xué)開(kāi)展活動(dòng)。分4個(gè)分隊(duì)，其中晏家中學(xué)為初中分隊(duì)，其他三個(gè)為小學(xué)分隊(duì)。

三、團(tuán)隊(duì)的組織、管理和建構(gòu)：

1、支教團(tuán)隊(duì)成員組成以及人員規(guī)模

這次來(lái)參加活動(dòng)的志愿者以在校本科生為主，另外也有研究生參加、有師范專業(yè)的，也有大學(xué)老師。有拿到教師資格證的，更多是有愛(ài)心的，有熱血的有志青年。我們會(huì)盡量控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提高活動(dòng)的服務(wù)質(zhì)量，以保證活動(dòng)的順利有序進(jìn)行。

2、支教團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)構(gòu)成

本次活動(dòng)對(duì)支教人員的專業(yè)沒(méi)有嚴(yán)格的要求，所有專業(yè)的在校大學(xué)生都可以報(bào)名參加。支教團(tuán)隊(duì)在充分考慮各成員特長(zhǎng)的情況下以能者優(yōu)先的原則擇優(yōu)選擇。

3、支教團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)

此次活動(dòng)每個(gè)學(xué)校為一個(gè)分隊(duì)，每個(gè)分隊(duì)有隊(duì)長(zhǎng)、記錄員、生活委員各一人。隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)每天全隊(duì)的教學(xué)和生活以及和其他各組的聯(lián)系交流，生活委員負(fù)責(zé)每天本組生活以及公共財(cái)物管理、記錄員負(fù)責(zé)每天該組活動(dòng)情況的文字、圖片、視頻等方面的記錄。

4、支教團(tuán)隊(duì)的管理

本次支教活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)以自我管理為主，同時(shí)接受學(xué)校以及社會(huì)其他社會(huì)人士的監(jiān)督。支教團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)管理原則和團(tuán)隊(duì)成員守則，在團(tuán)隊(duì)管理原則和團(tuán)隊(duì)成員守則的約束下團(tuán)隊(duì)成員實(shí)行自我監(jiān)督和互相監(jiān)督，保證在合法、合理的開(kāi)展活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上我們會(huì)及時(shí)與學(xué)校溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，接受他們的指導(dǎo)和監(jiān)督。

活動(dòng)開(kāi)展期間不需要任何方交任何費(fèi)用，所有費(fèi)用由梧桐樹(shù)支教團(tuán)成員自費(fèi)承擔(dān)。

我們會(huì)努力把支教團(tuán)隊(duì)建設(shè)成組織結(jié)構(gòu)合理，制度完善，工作誠(chéng)實(shí)，管理透明；成員廉潔自律，具有共同奮斗目標(biāo)和奉獻(xiàn)精神的高效團(tuán)隊(duì)。

四、活動(dòng)具體安排：

（一）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間表：

7月上旬，志愿者抵達(dá)學(xué)校，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。

活動(dòng)開(kāi)展15天。具體情況可以適當(dāng)增減。

（二）活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

以所在學(xué)校的教室和校舍為主要活動(dòng)場(chǎng)所

（三）計(jì)劃學(xué)生參加人數(shù)，支教老師參加人數(shù)。

計(jì)劃參加志愿者：每個(gè)分隊(duì)也就是每個(gè)小學(xué)10人

計(jì)劃參加學(xué)生以及班級(jí)：以小學(xué)為主，要是有初中生源也可以開(kāi)初中班。

每班人數(shù)不超過(guò)30人。

（四）教學(xué)的主要內(nèi)容：

1、課程開(kāi)設(shè)

我們根據(jù)支教志愿者的個(gè)人所學(xué)專業(yè)和特長(zhǎng)愛(ài)好結(jié)合學(xué)校的學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展教學(xué)工作。

暫定科目如下：

我們總共開(kāi)設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、電腦、體育、美術(shù)、藝術(shù)、舞蹈、禮儀、演講與口才、手工、科學(xué)、人文。

語(yǔ)文：古文經(jīng)典（國(guó)學(xué)、古典詩(shī)詞等）、講故事，名人傳記，成語(yǔ)，歇后語(yǔ)故事，寫作訓(xùn)練，日記，書信等

演講與口才：培養(yǎng)學(xué)生社交、表達(dá)、說(shuō)話能力，以及普通話水平。

禮儀：主要涉及生活、學(xué)習(xí)方面的日常規(guī)范以及其他禮儀知識(shí)，以及個(gè)人衛(wèi)生常識(shí)。

數(shù)學(xué)：思維開(kāi)發(fā)、全腦訓(xùn)練、智力發(fā)展等方面的教學(xué)。

英語(yǔ)：興趣培養(yǎng)、快樂(lè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。

體育：認(rèn)識(shí)體育，了解體育，對(duì)體育的熱愛(ài)。組織體育活動(dòng)，開(kāi)展體育競(jìng)賽。帶領(lǐng)同學(xué)們一起做體育游戲，玩球類活動(dòng)，甚至開(kāi)展小型趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

美術(shù)：學(xué)習(xí)色彩、顏色，素描、水粉畫等。

藝術(shù)：舞蹈（包括街舞）、韻律操（包括健美操、健身操）、瑜珈、書法、唱歌、有條件可以學(xué)會(huì)一種簡(jiǎn)單的樂(lè)器。表演，模擬電視劇，話劇，小品等。

手工：剪紙、折紙等。

科學(xué)：包括計(jì)算機(jī)、科技、天文等理科知識(shí)。

人文：歷史、地理

以及開(kāi)展人生規(guī)劃、心理輔導(dǎo)、文化知識(shí)輔導(dǎo)、一對(duì)一家教服務(wù)。輔之以學(xué)生的暑假作業(yè)完成情況。開(kāi)展大型主題活動(dòng)。比如圍繞美麗的家鄉(xiāng)做一次包括地理、美術(shù)、音樂(lè)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、藝術(shù)等學(xué)科在內(nèi)的主題活動(dòng)等等！活動(dòng)期末會(huì)有各種課程的總結(jié)比如：演講比賽、智力搶答等團(tuán)隊(duì)或個(gè)人活動(dòng)。并且在最后會(huì)有一個(gè)小型的文藝演出活動(dòng)，也算是此次活動(dòng)的成果展示和小結(jié)。

2、關(guān)于教學(xué)的其他事項(xiàng)：我們會(huì)準(zhǔn)備充分，包括教學(xué)計(jì)劃，我們每天，每位教師都有一個(gè)教學(xué)記錄本，負(fù)責(zé)記錄該科的教學(xué)進(jìn)度，每天晚上為集體備課時(shí)間，集體討論當(dāng)天的教學(xué)總結(jié)和第二天的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)課程的開(kāi)設(shè)以及活動(dòng)的具體執(zhí)行，我們會(huì)根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整。

3、作息時(shí)間

根據(jù)夏天的時(shí)令和天氣來(lái)決定制定一個(gè)具體可行的作息時(shí)間。

（五）關(guān)于上課生源：

住在學(xué)校附近的，愿意參加的都?xì)g迎過(guò)來(lái)。路途太遠(yuǎn)也不方便的。希望學(xué)?？梢栽诜攀罴僦跋?qū)W生宣傳下。

（六）志愿者老師生活問(wèn)題：

吃：我們自己做，希望學(xué)校能提供鍋和爐子。

?。合Ｍ麑W(xué)校能提供房間，比如平時(shí)老師住的宿舍?；蛘呓o我們提供兩間教室也行。

我生活費(fèi)：我們實(shí)行AA制，個(gè)人負(fù)責(zé)承擔(dān)個(gè)人的生活開(kāi)銷。所有情況都已經(jīng)在前期和各位將參加活動(dòng)的志愿者說(shuō)清楚了。

我們志愿者已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備，無(wú)論條件怎么艱苦一定會(huì)堅(jiān)持把事情做的更好。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書三篇3

一、實(shí)踐主題：

立足實(shí)踐，關(guān)注電腦普及。

二、時(shí)間地點(diǎn)：

xx市xx縣部分農(nóng)村。

三、實(shí)踐時(shí)間：

20xx年7日

四、實(shí)踐的意義和目的：

希望能通過(guò)本次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是在校大學(xué)生深入農(nóng)村，走進(jìn)農(nóng)戶，把活力、熱情、知識(shí)帶入農(nóng)村。對(duì)一些家庭進(jìn)行走訪，調(diào)查電腦在農(nóng)村的普及情況，總結(jié)電腦在農(nóng)村普及過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題。從而總結(jié)出電腦在農(nóng)村的銷售前景，對(duì)一些有電腦的家庭詢問(wèn)電腦的使用情況及在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并耐心解答。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和做全面的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，想出辦法，挖掘農(nóng)村電腦普及的特點(diǎn)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提交相關(guān)總結(jié)報(bào)告等。將xx農(nóng)村電腦普及加以推廣。并希望在實(shí)踐過(guò)程中找出農(nóng)村電腦普及中的弊端和不足之處，及時(shí)向有關(guān)部門反應(yīng)來(lái)加以解決。

青年大學(xué)生認(rèn)識(shí)農(nóng)村，了解農(nóng)村，實(shí)踐農(nóng)村，有助于樹(shù)立正確的時(shí)間觀，人生觀和價(jià)值觀，有助于開(kāi)展基本國(guó)情和形式政策教育，是大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)國(guó)家的前途。認(rèn)識(shí)自己的責(zé)任，未畢業(yè)服務(wù)農(nóng)村做好準(zhǔn)備。

五、實(shí)踐內(nèi)容：

1、更深入的了解電腦在農(nóng)村的普及和銷售前景；

2、總結(jié)xx農(nóng)村電腦普及的成功經(jīng)驗(yàn)和遇到的問(wèn)題。以大學(xué)生的視角提出建議，為更好的電腦普及做出努力。

3、讓人們了解到電腦的方便性和重要性。

六、實(shí)踐內(nèi)容：

1、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解電腦普及使用情況；

2、深入家庭，切身體驗(yàn)電腦的使用；

3、總結(jié)實(shí)踐活動(dòng)，整理調(diào)查資料，寫出調(diào)查。

七、日程安排：

1、前期安排：

1）地點(diǎn)：xx學(xué)院；

2）時(shí)間：20xx年6月12日星期六；

3）內(nèi)容：收集資料，寫出整個(gè)活動(dòng)的策劃；

4）參加成員;全體成員。

2、實(shí)踐過(guò)程階段：

1）地點(diǎn)：xx農(nóng)村

2）時(shí)間：20xx年7月

3）內(nèi)容：走訪及問(wèn)卷調(diào)查

4）參加成員：全體成員

3、實(shí)踐后期總結(jié);

1）地點(diǎn)：xx學(xué)院

2）時(shí)間：20xx年9月

3）內(nèi)容：總結(jié)實(shí)踐內(nèi)容，整理材料

4）參加成員：全體成員

八、項(xiàng)目的可行性論訴：

1、我們社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)是自己的家鄉(xiāng)，具有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。

2、大學(xué)生充滿活力和熱情，渴望到農(nóng)村一線進(jìn)行調(diào)查研究，參加成員的積極性很高。

3、本次社會(huì)實(shí)踐意在促進(jìn)農(nóng)村電腦普及，會(huì)得到學(xué)校、學(xué)院、村委、村民等大力支持。

九、實(shí)踐經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

2、車費(fèi)：200元

3、問(wèn)卷：50元

4、生活：90元

5、贈(zèng)送書籍及電腦用品：150元

6、不可預(yù)見(jiàn)性資金：50元

總計(jì)：750元。

十、活動(dòng)開(kāi)展：

1、到部分家庭走訪，看電腦的使用情況，并給予正確的指導(dǎo)。

2、給一些家庭發(fā)一些關(guān)于電腦基礎(chǔ)的書籍，推薦一些不錯(cuò)的網(wǎng)站等。

3、給人們講解電腦的方便性和重要性。

4、問(wèn)卷調(diào)查，回來(lái)后統(tǒng)計(jì)書據(jù)。

5、加工成文字材料，做好最后的總結(jié)。

十一、團(tuán)隊(duì)組成及管理：

1、團(tuán)隊(duì)成員：xxx

2、管理：

1）、在實(shí)踐期間，實(shí)踐隊(duì)員都應(yīng)該處處以大局為重，考慮團(tuán)隊(duì)的整體利益，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象，注意言談舉止細(xì)節(jié)。

2）對(duì)自己安全負(fù)責(zé)，保管好個(gè)人財(cái)務(wù)。

3）要有奉獻(xiàn)精神、有愛(ài)心、有耐心，具備一定的應(yīng)急處理能力和心理素質(zhì)。

4）團(tuán)隊(duì)成員間互相合作、互相幫忙。

5）履行自己的義務(wù)，按質(zhì)按量完成項(xiàng)目任務(wù)，積極面對(duì)困境，解決問(wèn)題。

6）暑假天氣炎熱，做好預(yù)防中暑的措施。

7)由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，每晚對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)第二天工作進(jìn)行部署。

策劃人：xxx

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告和心得體會(huì)報(bào)告范文

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告和心得體會(huì)報(bào)告范文

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義，很充實(shí)。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過(guò)年了，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn)，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉。他和我聊了會(huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試，開(kāi)始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功 ?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的'，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng)，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值!

這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;

三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)踐，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì) 什么。假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng)。

四、超市社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)3000字

超市社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)3000字

一、實(shí)習(xí)目的

1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二、公司簡(jiǎn)介

聯(lián)華超市創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場(chǎng))、超級(jí)市場(chǎng)、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。

發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國(guó)建起了商品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建成了國(guó)內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管理的自動(dòng)化。2003年銷售規(guī)模達(dá)200多億元，門店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國(guó)零售業(yè)的龍頭地位。

聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機(jī)”之稱，至2004年，聯(lián)華公司以營(yíng)業(yè)額計(jì)已連續(xù)6年位列中國(guó)零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)及便利店是三大主要經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)。2004年以聯(lián)華為首的中國(guó)第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模達(dá)6762714萬(wàn)元、5493門店數(shù)個(gè)，其中聯(lián)華超市公司銷售額為3068494萬(wàn)元。

聯(lián)華超市集團(tuán)全國(guó)擴(kuò)張由來(lái)已久，聯(lián)華超市自1997年起就開(kāi)始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚(yáng)州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開(kāi)設(shè)連鎖門店。接著在全國(guó)以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開(kāi)。聯(lián)華在全國(guó)300多個(gè)城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個(gè)城市的名單，這些城市基本上都是省會(huì)城市，計(jì)劃單列城市以及人口在150萬(wàn)以上的其他城市。

對(duì)于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇椋?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商業(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式以及營(yíng)運(yùn)模式;本地化的是商品、經(jīng)營(yíng)手段和人力資源。聯(lián)華的全國(guó)拓展三個(gè)方面取得了成效：一是實(shí)施低成本規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會(huì)城市為首選，且通過(guò)專家評(píng)估和論證，同時(shí)在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購(gòu)并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢(shì)，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求等資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)行互補(bǔ)和共享。這樣一來(lái)，投入少，時(shí)間短、收效快。

聯(lián)華向外擴(kuò)展的具體實(shí)施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場(chǎng)帶動(dòng)便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場(chǎng)而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)的聯(lián)合拓展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場(chǎng)的過(guò)程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒(méi)有采取縱向整合，沒(méi)有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個(gè)人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績(jī)效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時(shí)又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購(gòu)、跨地區(qū)的聯(lián)合采購(gòu)等，由此形成采購(gòu)規(guī)模，降低成本。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的崗位是上海聯(lián)華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格對(duì)比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。

首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策，合理制定商品價(jià)格，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。對(duì)比其他超市與本超市商品的種類：對(duì)于相同種類的商品還要對(duì)比價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格對(duì)比表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門經(jīng)理，并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購(gòu)部。超市所有部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計(jì)劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫助營(yíng)業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這兩個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí)，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的.咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X，一分貨?！薄安豢赡?，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒?！薄斑@種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨?！?/p>

第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三，實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位，企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國(guó)布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)中，供銷超市應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可通過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過(guò)一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存情況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，而且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)兩個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高.而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自

身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后，我向我的指導(dǎo)老師王怡然老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

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