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銷售企業(yè)有哪些（銷售企業(yè)有哪些服務規(guī)范）

發(fā)布時間：2023-03-19 12:15:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1287 問大家

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本文目錄:

1、以營銷為主的企業(yè)有哪些？
2、中國有哪些直銷行業(yè)
3、中國知名的房地產(chǎn)銷售代理公司有哪些？
4、中國儀器儀表行業(yè)銷售額在前五名的企業(yè)有哪些？

銷售企業(yè)有哪些（銷售企業(yè)有哪些服務規(guī)范）

一、以營銷為主的企業(yè)有哪些？

你好，營銷為主的企業(yè)一般是以銷售為主營業(yè)務，比如有茅臺旗下的貴州茅臺酒業(yè)銷售公司，專門賣汽車的盈眾汽車集團等，一些生產(chǎn)企業(yè)旗下有時候也會專門成立一個銷售公司，負責產(chǎn)品的銷售。

二、中國有哪些直銷行業(yè)

中國在1998年對直銷進行整頓后，只有十家企業(yè)獲得直銷牌照，但即便是這十家企業(yè)，也不是完整意義上的直銷經(jīng)營模式，而是采取了“店鋪+直銷人員”的模式。在目前的直銷業(yè)中，直銷企業(yè)有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九極以及新時代。在這十家企業(yè)中，我們會對其直銷的領域以及品牌策略做一個分析，以給即將進入直銷業(yè)的其他中國企業(yè)做一個借鑒。

1、安利（Amway）1959年于美國密執(zhí)安州的一個小鎮(zhèn)——亞達城，由杰·溫安洛與理查·狄維士共同創(chuàng)辦。1992年進入中國市場，于廣州投資1億美元建立生產(chǎn)基地。目前公司產(chǎn)品發(fā)展為五大系列450多種，涵蓋了營養(yǎng)保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個人護理用品、家居護理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營銷人員達330萬之眾。

安利在品牌戰(zhàn)略上采用的是多品牌戰(zhàn)略。按照其產(chǎn)品所涉及的領域的不同，在不同領域有不同的品牌，如：營養(yǎng)保健品有紐崔萊、美容化妝品有雅姿。多品牌戰(zhàn)略也即意味著企業(yè)需要更多的精力與費用來進行管理與規(guī)劃，從費用的角度來看，是一個很大的問題。但安利的這一多品牌戰(zhàn)略，是在企業(yè)成立伊始就已經(jīng)確立的。

多品牌策略對安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細分市場，便于產(chǎn)品推廣銷售；二是能體現(xiàn)安利的實力，也在一定程度上表明按理是一個重視科研的現(xiàn)代化企業(yè)；三是可以針對不同的區(qū)域市場進行配方上的調(diào)整。多品牌戰(zhàn)略讓安利在不同的區(qū)域市場獲得了巨大的成功。如安利紐崔萊，在中國市場，通過政府公關以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯(lián)手中國奧運軍團，再一改不做廣告的傳統(tǒng) ，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年占到了中國保健食品行業(yè)的1/6份額。

多品牌戰(zhàn)略使得安利在不同的領域都可以大展手腳，不同的子品牌依托安利這個大的母品牌，獲得了長足的發(fā)展。但多品牌戰(zhàn)略同樣存在危險，那就是每個子品牌都需要運作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度，先進的管理方法，就很容易在獲得快速增長的同時，出現(xiàn)失控的局面。

2、天獅天津天獅集團有限責任公司，產(chǎn)品涉及保健品、房地產(chǎn)、教育、運輸?shù)榷鄠€領域，其在中國大陸的資產(chǎn)已經(jīng)達到12.5億元人民幣。1995年開始涉足保健品業(yè)，1998年因為國家對直銷行業(yè)的一刀切政策，遠走海外，大力拓展海外市場，2001年中國加入WTO后，再回馬一槍，重回中國大陸市場，吸納前安利職員王君平和經(jīng)銷商駱超，開始內(nèi)地市場的運作。

到2002年6月，天獅已經(jīng)在全球86個國家建有近100個直屬分支機構，同時推行“六網(wǎng)互動”的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網(wǎng)為平臺，以近300萬業(yè)務人員組建的人力資源網(wǎng)為核心，與天獅國際互連網(wǎng)站、天獅國際教育網(wǎng)、天獅國際資本運作的持股網(wǎng)、天獅國際旅游網(wǎng)有機結合。

作為中國目前最大的直銷企業(yè)，天獅在品牌建設上似乎并沒有太大動作，雖然我們不是很清楚天獅的具體產(chǎn)品品牌，但對于天獅集團這個母品牌。卻幾乎是沒有人不知道。從消費者的情感遷移學來看，因為消費者對天獅集團的信心，也自然遷移到天獅所出品的所有產(chǎn)品。天獅的這種企業(yè)品牌戰(zhàn)略運營方式，既節(jié)省了大量的對子品牌營銷推廣的費用，又在消費者心智中建立“天獅最高”的概念，使得天獅在以后進入任何一個領域時，都具有一種其他企業(yè)難以企及的戰(zhàn)略高度。但這種主打企業(yè)品牌的戰(zhàn)略也存在很大的危險，一旦企業(yè)在某一個領域受挫或者出現(xiàn)危機時，很有可能會波及企業(yè)的其他領域，造成連鎖惡性反應。

3、雅芳（AVON）成立與1886年，1939年其創(chuàng)始人大衛(wèi)·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉(xiāng)的一條名為“AVON”的小河重新為自己的企業(yè)命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妝品行業(yè)發(fā)展，專心做專業(yè)，反而做得最大、最強。2001年被美國《商業(yè)周刊》（Business Week）評為“全球最有價值的品牌100強”，也是唯一一個入選的美容化妝品品牌。從1990年進入中國市場，到目前雅芳已經(jīng)走過14個年頭，也經(jīng)歷了中國直銷市場的風風雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫轉(zhuǎn)型。采取“店鋪+推銷”的經(jīng)營模式。

在雅芳的品牌戰(zhàn)略上，我們可以清楚的看出，其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是同一的，這種重疊品牌戰(zhàn)略，只適合于專注于做某一市場的企業(yè)定位，就象雅芳一樣，已經(jīng)在消費者的心中建立了“雅芳= 美容化妝品”這一概念。倘若再想向其他非相關領域拓展，就勢必受限。這一點，國內(nèi)的一家做痔瘡栓的企業(yè)就是最好的反面例證。當然，如果是相關領域，則具因為有一定的關聯(lián)性，或者有可能能成功。

4、玫琳凱（MARY KA）是第一家獲得中國國家外經(jīng)貿(mào)部、國家工商行政管理總局和國家國內(nèi)貿(mào)易局等官方部門批準的采用雇傭推銷員（美容顧問）經(jīng)營產(chǎn)品模式的專業(yè)化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開始將其銷售模式由完全的直銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗赇?雇傭推銷員+專業(yè)”模式，并于2003年6月開放其中國網(wǎng)站。拓展網(wǎng)絡商機。

玫琳凱公司擁有9個產(chǎn)品線，200 多個產(chǎn)品，其產(chǎn)品主要是在皮膚保養(yǎng)品及化妝品領域，產(chǎn)品線根據(jù)消費群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時、玫琳凱、美白、俏妍。

從現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰(zhàn)略，在這個多品牌的戰(zhàn)略中，其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是有一定重疊的，這一點是受其創(chuàng)始人玫琳凱·艾施當初創(chuàng)業(yè)時條件限制。在玫琳凱企業(yè)獲得一定規(guī)模后，則在試圖拓展其原有的產(chǎn)品品牌線，以豐富原有的產(chǎn)品線，因此才有了隨后的三個品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱，指的應該是企業(yè)品牌而不是具體的產(chǎn)品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰(zhàn)略和涉及領域上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發(fā)展，但反而迫使其將皮膚保養(yǎng)及彩妝領域做大做透。成就其“全球女性共享的事業(yè)”。

5、南方李錦記南方李錦記全稱是“廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司”，成立于1992年，是李錦記集團投資3000萬與中國第一軍醫(yī)大學合作成立的。其依托于已經(jīng)有110 年發(fā)展歷史的李錦記集團，致力于發(fā)展中國中草藥事業(yè)。企業(yè)采取單品牌戰(zhàn)略，南方李錦記旗下目前只有“無限極”一個品牌，生產(chǎn)健康系列產(chǎn)品，其“無限極”口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則是“無極限增健口服液”。

南方李錦記采取的是在專業(yè)領域做專業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和定位策略，受這一經(jīng)營思路的影響，其產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略也是如此。只在中草藥領發(fā)展，主推一個品牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依托集團的強大背景，南方李錦記的單品牌策略，正是其可以在短時間內(nèi)迅速發(fā)展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider）由美籍華人陳得福博士夫婦創(chuàng)辦于1982年，產(chǎn)品涵蓋：天然食品（含保健食品）、護膚化妝品、個人護理品與家居清潔用品四個領域，200余種產(chǎn)品。企業(yè)在1993年進入中國時常，1998年遵循中國政府政策規(guī)定，由直銷方式轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售方式。

仙妮蕾德的產(chǎn)品主要是在草本保健食品領域，在品牌戰(zhàn)略上，主推企業(yè)品牌，通過對企業(yè)品牌的展示，使得消費者對仙妮蕾德產(chǎn)生一種信任感，讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產(chǎn)的全部產(chǎn)品上。作為直銷企業(yè)，這是一種很劃算的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。可以為企業(yè)省去大量的推廣宣傳費用。但風險同樣存在，一旦不小心，就會累及整個企業(yè)。

7、如新（NU SKIN）美國如新公司成立于1984年，1998 年美國如新企業(yè)集團建立在華獨資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。從其企業(yè)名就可以看出如新公司的的主要經(jīng)營范圍：護理品與營養(yǎng)保健品。其在護理品領域主要涉及護膚系列、發(fā)絲系列、口腔系列、身體系列等；

如新公司的品牌戰(zhàn)略按照其產(chǎn)品分屬不同的領域，采用不同的品牌，在同一領域針對具體的用途不同，又有不同的細分子品牌，這樣從如新的企業(yè)品牌到子品牌就有了三個層級的品牌：企業(yè)品牌——領域品牌（如護膚系列）——細分子品牌（濕凝霜）。形成了多層級的多品牌戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略在具體的運用中，采用淡化下級品牌的戰(zhàn)術，而將品牌推廣的重心放在了企業(yè)品牌層級，這樣就讓消費者通過產(chǎn)品的使用記住了企業(yè)品牌，容易形成對企業(yè)品牌的美譽度與忠誠度。

8、完美中山市完美日用品有限公司，經(jīng)國家衛(wèi)生部批準，生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)功能的“健”字號保健食品——完美蘆薈礦物晶。

這一產(chǎn)品也是完美公司的直銷主打產(chǎn)品。從產(chǎn)品命名上，其企業(yè)品牌名、品類品牌名以及產(chǎn)品品牌名，三個層級全部融為一個，采用的是單品牌、單層極的品牌戰(zhàn)略。

9、九極廣東九極日用保健品有限公司成立于1999年，企業(yè)提倡“優(yōu)秀專家+優(yōu)秀理論=優(yōu)秀的產(chǎn)品”，拳頭產(chǎn)品為欣泰口服液，主要面對中老年人。

九極的銷售隊伍也是以中老年人為主，企業(yè)在品牌規(guī)劃上，并沒有明顯的動作，是一家以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為導向的企業(yè)。企業(yè)擁有一大批的專家，依托優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場站穩(wěn)了腳跟。

10、新時代 1980年成立，原屬中國國防工業(yè)，1999 年，公司由軍隊移交給國務院，成為中央直屬重要骨干企業(yè)。企業(yè)在松花粉的研究與應用上擁有獨到的經(jīng)驗與技術，主要產(chǎn)品為松花粉系列保健品。

三、中國知名的房地產(chǎn)銷售代理公司有哪些？

中國知名房地產(chǎn)銷售代理公司：

1、中原地產(chǎn)。資金358.53億董事長：施永青

2 、和富輝煌。85億，成立于1995年，總經(jīng)理：扶偉聰

3 、世聯(lián)地產(chǎn)。80.00億，董事長：陳勁松，世聯(lián)置業(yè)有限公司于一九九二年六月在香港成立。

4、寧波迪賽。60.00億總經(jīng)理：沙勇，迪賽公司最早成立于1996年。2002年，公司成功代理雅戈爾置業(yè)的東湖花園，業(yè)績得到業(yè)內(nèi)公認，然后相繼代理了“北岸琴森”、“榮安佳境”、“青林灣”等寧波著名樓盤。參與了東湖花園一、二期，北岸琴森、青林灣，新天地、香榭麗舍、龍灣銀都，名仕花園、東方苑~雅閣、山水傾城，城南映像、小城花園、普陀~外灘嘉園等。

5、偉業(yè)顧問。50.24億，總經(jīng)理：林潔，偉業(yè)顧問于1993年成立，

6、天地行。50.00億，所在地：上海，總經(jīng)理：朱德利

7 、金豐易居。40.00億主要代理樓盤：金豐易居住宅，所在地：上海，成立時間：2000年7月，總經(jīng)理：周忻

8 、漢嘉投資。40.00億, 總經(jīng)理：梅杰,成立時間：2000年,所在地：杭州主要代理樓盤：別墅類：新湖~風澤泗州、南部~高爾夫別墅、金都~莫干山度假村商業(yè)類:嘉業(yè)~嘉業(yè)官場、香港瑞安~西湖天地、鄰里中心、華元~云水苑、華元~16街區(qū).住宅類：都市楓林、華元~16街區(qū)、宋都~采荷人家、世貿(mào)~麗晶城、西湖~陽明谷

9 、金網(wǎng)絡置業(yè)。32.00億，成立時間： 1997年8月,所在地：北京,總經(jīng)理：張靜怡,主要代理樓盤：長遠天地、世紀東方城、卡爾生活館、第三置業(yè)、親愛的Villa

10、基強聯(lián)行。30.50億，所在地：上?？偨?jīng)理：陳基強

11、策源置業(yè)。30.00億，所在地：上海,成立時間：1999年3月董事長：徐曉亮，主要代理樓盤：春天花園、UPTOWN上城、上海知音、東方知音、愛倫坡、美墅、長堤花園、中原兩灣等50個項目。

12 、聚仁物業(yè)。30.00億，所在地：上海成立時間：1998年,總經(jīng)理：李家政,主要代理樓盤：陸家嘴國際華城、愛家亞洲花園和恒茂國際華城代表項目：上海：世紀花園、艱難山水、香榭麗花園、維也納哈、虹口現(xiàn)代公寓、景庭、大同花園、達安花園、愛麗舍花園、陸家嘴國際華城、九溪市巴島、歐洲豪庭、城市經(jīng)典~玉樹、我愛我家、佘山月湖山莊、森林地帶、江西：恒茂國際華城深圳：山湖林海濟南：金街IBO 大連：芳草苑南京：翠屏山莊

13、開啟房產(chǎn)。20.80億，所在地：上海，成立時間：1992年5月，總經(jīng)理：陳艾立

主要代理樓盤：陸家嘴花園、華南名苑、西班牙名園、智慧龍城、維也納春天、陸家嘴峰匯、

14、荒島房產(chǎn)。30.00億,所在地：上海,主任：許仰東主,要代理樓盤：涵河園、上海年華、瑞生別墅、上海藍堡別墅、虹橋樂庭、新希望花園、中凱城市之光

15 、同策房產(chǎn)。30.00億，所在地：上海成立時間： 1996年底總經(jīng)理：孫益功主要代理樓盤：浦東世紀花園、東方新座、羅山綠洲別墅、東郊長島

16、協(xié)成公司。26.8億，成立時間： 1995年7月，總經(jīng)理：王曉航。主要代理樓盤：A、別墅項目：亞美利加、碧海方舟、溫哥華森林、紫霞谷、東龍別墅不B、住宅項目：東潤楓景、御景江山、九龍山莊、北三環(huán)小區(qū)、城市之光、和平家園C、寫字樓項目：紐約客、富頓中心、怡禾國際。

17、思源顧問。25.00億，成立時間： 1994年，總經(jīng)理：李國平。主要代理樓盤：蘇州獨別墅、北京曙光花園（包括智業(yè)園、水云天、兩期商業(yè)）回龍觀通達花園、天創(chuàng)世緣、嘉業(yè)大廈

18 、富陽物業(yè)。23.00億，所在地：上海，成立時間： 1997年4月執(zhí)行董事：張秀華。主要代理樓盤：恒大華城、恒大翰城、開元新都、雍江星座、麗水華庭、未來窗、北京的局郡、蘇州的玄妙廣場、青島的城市生活家、名門現(xiàn)代城、重慶的廣廈城等。

四、中國儀器儀表行業(yè)銷售額在前五名的企業(yè)有哪些？

中國儀器儀表行業(yè)銷售額前10名依次為：

1華立儀表集團股份有限公司

2江蘇林洋電子股份有限公司

3德力西集團有限公司

4重慶川儀自動化股份有有限公司

5寧波三星電氣股份有限公司

6吳忠儀表有限責任公司

7上海自動化儀表股份有限公司

8中環(huán)天儀股份有限公司

9重慶耐德工業(yè)股份有限公司

10威勝集團有限公司

傳感器及智能化儀器儀表產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是信息化和工業(yè)化深度融合的源頭，對促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動現(xiàn)代國防建設、保障和提高人民生活水平發(fā)揮著重要作用。在國防設施、重大工程和重要工業(yè)裝備中，傳感器、智能化儀器儀表及其所構成的測控系統(tǒng)是必不可少的基礎技術和裝備核心，直接影響國防安全、經(jīng)濟安全和社會安全。發(fā)達工業(yè)國家都把傳感器及智能化儀器儀表技術列為國家發(fā)展戰(zhàn)略。

我國傳感器及智能化儀器儀表產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，取得一批重要科技成果，初步形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)體系和技術創(chuàng)新體系。2011年儀器儀表行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值6152億元，進口各類儀器儀表產(chǎn)品362億美元，國內(nèi)儀器儀表市場規(guī)模已經(jīng)超過7000億元。但產(chǎn)業(yè)整體水平與國外先進水平相比差距較大，關鍵共性技術缺乏，產(chǎn)學研用結合不緊密，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，致使產(chǎn)業(yè)化和市場推廣應用問題未能得到很好的解決。

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