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直播帶貨為什么這么便宜（直播帶貨為什么這么便宜呢）

發(fā)布時間：2023-03-19 15:03:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1137 問大家

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本文目錄:

1、拼多多上直播帶貨價格非常便宜怎么回事
2、薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？
3、直播帶貨的東西，為何比實體店便宜很多？質(zhì)量如何呢？
4、為什么薇婭直播間的東西這么便宜?

直播帶貨為什么這么便宜（直播帶貨為什么這么便宜呢）

一、拼多多上直播帶貨價格非常便宜怎么回事

具體原因如下：

第一個原因呢，是因為拼多多的店面費比較便宜，銷量比較高，大家一起買。

第二個呢，也是因為它是線上銷售，省去了中間商，也沒有實體的服務(wù)員和店鋪燈光等等費用，他還是跟質(zhì)量跟商場的質(zhì)量有一定的區(qū)別的。所以以上綜合原因就是拼多多的衣服比較便宜。

二、薇婭翻車后，直播間的東西不僅沒貴反而還便宜了，這是為什么呢？

據(jù)媒體報道，僅2021年薇婭偷稅漏稅就超過6億元，這是一個令人震驚的數(shù)字，最終有關(guān)部門經(jīng)過重重調(diào)查和協(xié)商，最終裁定薇婭需要繳納總計13.41億的罰款。然而隨著薇婭的伏法，人們發(fā)現(xiàn)了直播帶貨行業(yè)背后隱藏著很多不為人知的秘密。

直播間低價只是謊言！

在薇婭被封之后，眾多薇婭的粉絲也感慨從今往后恐怕買不到便宜的產(chǎn)品了。但是真相果真如此嗎？

通過對比幾款商品就可以發(fā)現(xiàn)，薇婭所謂的低價不過就是一個被修飾的謊言。誠然，在薇婭的直播間中部分比較出名的產(chǎn)品確實有低價的情況出現(xiàn)，但是對于絕大多數(shù)不出名的產(chǎn)品則是出現(xiàn)了明顯的溢價情況。

以一款M開頭的商品為例，在薇婭的店鋪中價格高達239元，但是在其他淘寶店的價格僅為89元。類似的商品可謂數(shù)不勝數(shù)，這也揭穿了直播電商的遮羞布，所謂的低價最終只是謊言。

為什么這么多人相信直播帶貨？

事實上，像薇婭和李佳琦這樣的大主播手中握著規(guī)模龐大的流量，所以很多產(chǎn)品廠家會選擇主動與這樣的頭部主播進行聯(lián)系，通過他們的流量為產(chǎn)品促銷。之所以越來越多的人開始從直播間買東西，有兩個比較重要的原因。

第一個原因是，可以在購買之前看到產(chǎn)品的質(zhì)量。普通網(wǎng)購給我們帶來的最大困擾就是看不到實物，不知道產(chǎn)品究竟怎么樣，只有拿到手我們才能看到產(chǎn)品的廬山真面目，這個時候如果不滿意我們還要把商品原路寄回去，再進行退換，這種購物方式效率太差。

于是很多人看中了直播購物這種途徑，這種購物途徑的優(yōu)勢在于，我們可以通過直播很直觀地看到產(chǎn)品的外形和大致功能，這樣我們能夠?qū)@件產(chǎn)品適不適合自己，有一個比較直觀的了解。

第二個原因是，在直播間買東西可能比電商平臺還要便宜。這是因為，頭部主播為了提高自己的人氣都會想著給“家人們”帶來福利，一般直播間的商品都會低于市場價。雖然主播們都會眼淚汪汪地告訴觀眾們其中的差價會自己來補，但是沒有那個主播會傻到自掏腰包給別人帶貨。

一般來說，到廠商找到主播的時候，雙方就會在價格上進行磋商，一般主播們都會要求廠商在價格上多出一些讓步。甚至有些廠商不是為了賺錢，只是為了做產(chǎn)品推廣，還會主動提出降價，用少量的利潤去換取更高的銷量，所以一開始許多頭部主播的直播間里確實能夠買到物美價廉的東西。

直播間商品溢價嚴重

然而隨著時代的發(fā)展，直播間帶貨這種模式開始慢慢往偏激的方向發(fā)展了。在薇婭被處罰和各平臺封殺之后，人們發(fā)現(xiàn)了一個神奇的現(xiàn)象。就是之前薇婭在直播間帶貨的一些商品，這幾日瘋狂地進行降價，甚至有的商品已經(jīng)降低了一半的價格，這不禁引起了網(wǎng)友的疑問。

明明薇婭在直播的時候已經(jīng)向網(wǎng)友們保證，直播的價格已經(jīng)做到了全網(wǎng)最低，為什么如今這些商品還有降價的空間呢？這樣下去廠家不會倒閉嗎？

事實上，如今的直播帶貨跟以往已經(jīng)有了很大的區(qū)別，以前主播們帶貨所獲得收入的途徑就是廠家給的傭金和銷量抽成，當時主播不需要考慮產(chǎn)品的價格，因為價格都是廠家定的，廠家和主播只是雇傭關(guān)系。

而現(xiàn)在主播們的收入來源發(fā)生了一些變化，除了上述所提到的部分收入以外，主播還會從廠家那里獲得一個低價，主播可以在這個價格的基礎(chǔ)上進行自由的發(fā)揮，多出來的價格由主播和廠家進行分成。

這樣一來主播賣出去的商品價格越高，主播獲得的報酬就越豐厚。而主播們就不會再那么實在了，表面上說商品的價格不能再低了，但實際上商品的價格水分依然很高，所以說很多直播的低價可能都是謊言，而想要讓消費者覺得自己賺了，只能用賣慘和演技來彌補。

這也就是薇婭被封殺之后，為什么商品開始降價的原因。還有一點是商品本身還有水分，而依靠著薇婭的人氣這些水分有人買單，如今薇婭倒了，自然不會有人再買單了，商品自然就降價了。

總結(jié)

大家看完還不“清醒”嗎？如今直播帶貨這個行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但是令人遺憾的是，這其中的問題暴露的也越來越多，薇婭這種現(xiàn)象不是個例，而只是冰山一角。而引起這些想象的最根本原因是整個行業(yè)的管理制度還不夠完善，還有很多灰色地帶在管理制度之外，這才讓很多別有用心的人有機可乘。

薇婭偷稅漏稅終于扯下了直播帶貨的遮羞布，原來所謂的電商新風(fēng)口不過是阿里花費巨額流量所打造的海市蜃樓，就像陽光下的泡沫輕輕一戳就徹底破滅。如今失去了薇婭、雪梨這些偷稅漏稅的主播之后，消費者同樣可以買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品，甚至因為少了主播的傭金而價格更便宜。

也只有當這個行業(yè)被慢慢規(guī)范之后，整個行業(yè)才能夠平穩(wěn)地發(fā)展，變得越來越好，也讓人能夠看到更多的希望。

三、直播帶貨的東西，為何比實體店便宜很多？質(zhì)量如何呢？

直播帶貨現(xiàn)在是一個大趨勢，事實上，直播帶貨的商品價格之所以會比網(wǎng)店還便宜，主要是因為直播帶貨的商業(yè)模式就是廠商到直播平臺，再到客戶，沒有那么多中間商，所以就省去了很多營銷成本，這部分成本自然就可以用來降低價格了。

在直播帶貨大火的時候，越來越多的商家開始借助這個風(fēng)口，走薄利多銷的路子。所以在直播帶貨興起之后，商家在面臨激烈的競爭時會搞促銷，從而刺激銷量增長。只不過，直播帶貨的浪大了，什么樣的商品都會被“吹”上來。其實現(xiàn)在也有一些直播間的商品是低劣的，很多不知名的主播會專門接這種單子。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，一般不知名品牌的傭金率能高達30%，但是大牌產(chǎn)品的傭金率可能只有15%，甚至更低。因此，不少主播為了獲得更高的傭金會為小品牌商品代言。本身這些小品牌產(chǎn)品的知名度就不高，有了直播帶貨的曝光，加上主播的各種“演”和“夸”，再加上巨大的優(yōu)惠，自然就賣得多了。所以說，現(xiàn)在我國的直播帶貨行業(yè)中的商品其實是參差不齊的，在巨大優(yōu)惠的背后，有的商家是為了薄利多銷，有的商家是在賣低劣商品。

也就是在這樣的直播帶貨環(huán)境下，消費者網(wǎng)購要注意“新風(fēng)險”。直播間的商品參差不齊，要注意避開那些低劣商品。在購買直播間的商品時，最好能購買知名主播推薦的，畢竟他們注重聲譽，所以一般不會接低劣商品的單。

綜上所述，大多數(shù)的直播帶貨還是可以信任的，包括大品牌商品，也是可以放心購買的。當然，這并不意味著那些不知名品牌商品不能購買，只不過要多注意，多看客戶反映，三思而后行，防止買到不合格的劣質(zhì)成品。

四、為什么薇婭直播間的東西這么便宜?

因為薇婭的粉絲基數(shù)大，相對的流量和曝光率高，那些愿意給出低價的品牌只愿意給那些流量和曝光率高的主播。簡單來說，流量造就低價，低價吸引流量。

另外，直播帶貨的商品價格之所以會比網(wǎng)店還便宜，主要是因為直播帶貨的商業(yè)模式就是廠商到直播平臺，再到客戶，沒有那么多中間商，所以就省去了很多營銷成本，這部分成本自然就可以用來降低價格了。

薇婭的流量大主要依靠這些：

1、粉絲基礎(chǔ)大。都知道薇婭直播發(fā)展到今天非常不容易，任何的成功都不是一蹴而就的。就像薇婭的粉絲也是慢慢積累的，即便一兩個出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，離開了直播或許下一次遇到好產(chǎn)品就再次踏入直播間?；蛘哒f，一兩個粉絲的離開根本不影響整體的粉絲購買，因為粉絲基數(shù)足夠大。

2、良好的售后。買賣東西都是有風(fēng)險的，無論是誰的直播間，產(chǎn)品或多或少都會出現(xiàn)質(zhì)量問題。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，良好的售后便是解決顧客問題的最佳方式。只要售后客服能妥善解決，顧客自然會對直播產(chǎn)生二次信任。

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