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二類電商廣告技巧（二類電商廣告技巧與方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 18:18:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 992 問大家

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本文目錄:

1、二類電商廣告怎么投？投哪些？
2、二類電商在快手推廣有什么建議？
3、二類電商怎樣推廣效果好
4、二類電商廣告投放過程中應(yīng)注意些什么

二類電商廣告技巧（二類電商廣告技巧與方法）

一、二類電商廣告怎么投？投哪些？

二類電商主要是投的信息流，渠道參考下圖：

二類電商廣告技巧（二類電商廣告技巧與方法）

大多是消費(fèi)者生活常用的各類媒體平臺(tái)。做二類電商，在將商品上架到電商平臺(tái)之后，就得去各信息流渠道開戶，著手投放廣告。

二類電商想打造爆款，首先得保證產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求，并且廣告投放對(duì)的渠道，素材和文案選的好。

產(chǎn)品暫且不論，在產(chǎn)品恒定的條件下，渠道如何選擇以及素材文案怎么制作的問題，對(duì)于最終能否爆單影響蠻大的。

所以關(guān)于廣告怎么投放的問題也應(yīng)該著重重視。不過渠道選擇并不是固定的，而是需要根據(jù)你的產(chǎn)品來具體分析的。選擇渠道的過程，就是為了從平臺(tái)中抓取出你產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，這批用戶才是最應(yīng)該關(guān)注的，也是廣告投放的目標(biāo)。

所以，在渠道投放廣告之前，得了解各個(gè)渠道的用戶畫像。每個(gè)渠道的用戶群體都有各自的傾向。

比如抖音女多男少（比例6:4），而同為巨量引擎的今日頭條則是男性居多（70%），且年齡層集中在20~40歲左右。

產(chǎn)品面向的核心、重要以及潛在消費(fèi)群體常集中在哪些平臺(tái)？根據(jù)這個(gè)條件篩選出數(shù)條渠道之后，就可以嘗試進(jìn)行投放了。

預(yù)算足夠的話，可以嘗試多渠道一起投放，覆蓋面廣，涵蓋的消費(fèi)群自然也會(huì)多一些。同時(shí)可以適當(dāng)壓縮利潤(rùn)空間，抬高廣告出價(jià)，提高展現(xiàn)量。

展現(xiàn)的多了，才更有可能被更多的人關(guān)注到。

預(yù)算不足，則專精單一渠道，選抖音、微信這類大平臺(tái)無可厚非，亦可嘗試尋找匹配產(chǎn)品的垂直平臺(tái)。

二、二類電商在快手推廣有什么建議？

快手二類電商的選品很重要，給大家分享幾個(gè)技巧：1不要盲目追爆品、2季節(jié)性產(chǎn)品要提前規(guī)劃、3選品不要多、4重視物流和售后。如果你想要打造快手爆品，重點(diǎn)是產(chǎn)品要有獵奇性，或者能夠針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，另外產(chǎn)品也是比較容易形成爆品的品類。

一類電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，投放位置非常重要，如果產(chǎn)品位置不靠前，商品點(diǎn)擊率就呈坡度下降趨勢(shì)，成交率低很多。相反二類電商就不存在這些問題，所以最近幾年二類電商也迅速發(fā)展了起來。而快手作為二類電商平臺(tái)中的佼佼者，推廣優(yōu)勢(shì)非常多，選擇在快手推廣二類電商的企業(yè)和商家也越來越多。

而二類電商推廣最重要的兩點(diǎn)分別為流量引進(jìn)和落地頁(yè)轉(zhuǎn)化，如果廣告主能夠抓住快手流量的紅利，實(shí)現(xiàn)快手落地轉(zhuǎn)化，就可以獲得巨大的收益。既然快手二類電商推廣這么火爆，我們應(yīng)該怎么選品

三、二類電商怎樣推廣效果好

二類電商可以做的推廣如下：

1. 軟文編寫，關(guān)鍵字編寫；

2. 百度競(jìng)價(jià)，SEO等推廣方式。

四、二類電商廣告投放過程中應(yīng)注意些什么

所謂二類電商，廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式?？傮w上來說，二類電商是一類電商的補(bǔ)充。一類電商是在線支付，而二類電商則是貨到付款。其實(shí)這點(diǎn)也很明白了，二類電商針對(duì)的客戶人群一般都不是一類電商的客戶群。

主要就是正在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻還不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人，這個(gè)人群是不是聽著挺耳熟的，你的父母，爺爺奶奶或許就是這個(gè)購(gòu)物人群中的一員。他們具有互聯(lián)網(wǎng)初期用戶的的典型特征，有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，但是對(duì)在線支付不信任，通過貨到付款的方式進(jìn)行電商消費(fèi)。我在二零零幾年剛接觸淘寶購(gòu)物的時(shí)候也是不敢信任的，要貨到付款。這些用戶，就是二類電商的目標(biāo)客戶，還未被一類電商覆蓋的人群，不過這部分人群很多都被拼多多等社交電商分割了一部分……

其實(shí)二類電商已經(jīng)火了四五年了，有的人已經(jīng)脫貧致富了，也有的人已經(jīng)負(fù)債累累了。但是一類電商競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，每年不是照樣有人進(jìn)去拼殺，也每年都有新的電商成功上位。所以嘛，市場(chǎng)終歸是有的，能不能成功的運(yùn)營(yíng)就要看個(gè)人的實(shí)力了。

二類電商的關(guān)鍵，一是選品，二是投放，三是物流。

而投放的關(guān)鍵在于：

1、選媒體，選擇合適的媒體才是成功的關(guān)鍵。每個(gè)媒體都有自己的屬性，我們產(chǎn)品也有自己的屬性，兩者越契合越好，因?yàn)橹苯佑绊懙侥愕匿N路。

2、落地頁(yè)，落地頁(yè)一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，貨到付款，支持7天包退，支持全額退款等字樣，打消客戶的憂慮。

3、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，實(shí)時(shí)觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)變化，多注定幾種方案，不行立即停止換其他方案。

以上就是關(guān)于二類電商廣告技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。